b2b平臺對比！

時(shí)間：2023-03-18 07:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 07:02:01 來源：電子商務(wù)

鏈接：除了阿里巴巴，還有哪些 B2B 平臺？

1：阿里巴巴阿里巴巴

http://1688.com阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，樹立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，且最先啟用免費(fèi)模式，讓會員大量進(jìn)來之后收取費(fèi)用。目前阿里巴巴的注冊會員達(dá)到800多萬，遍及全球220多個(gè)國家和地區(qū)，短時(shí)間內(nèi)很難有對手追趕并打敗阿里巴巴，是當(dāng)之無愧的B2B網(wǎng)站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度達(dá)到250億美元，被稱為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。作為外貿(mào)B2B行業(yè)內(nèi)的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，在吸引新會員以及維護(hù)老會員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)。為了提高供應(yīng)商會員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作通過阿里巴巴平臺進(jìn)行采購，并引導(dǎo)、篩選中國供應(yīng)商會員參加線上采購活動(有時(shí)候會有線下的大買家專場采購會，但對供應(yīng)商要求很高，很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。阿里巴巴允許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低，損害了買家的整體利益。從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿(mào)出口企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應(yīng)商會員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力，以獲得海外買家的認(rèn)可。阿里巴巴目前門檻相對較高。且注冊會員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買家資源很少，只有約22萬買家注冊用戶。總體來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)可以選擇選擇做阿里巴巴的中國供應(yīng)商會員。阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國供應(yīng)商價(jià)格的平臺。阿里巴巴現(xiàn)在的產(chǎn)品調(diào)整思路早已不是為中國中小企業(yè)提供最好的服務(wù)，而是追求自身利益最大化了。

2：環(huán)球資源Manufacturers & Suppliers Directory

?環(huán)球資源創(chuàng)立于1971年，是老牌的多渠道B2B外貿(mào)網(wǎng)站，通過線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等方式營運(yùn)，主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品等。核心業(yè)務(wù)是通過一系列媒體促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。40%盈利來自雜志光盤中的廣告，60%來自網(wǎng)上貿(mào)易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。環(huán)球資源的高質(zhì)量買家資源達(dá)到70萬家之多，環(huán)球資源操作模式是以展會、雜志和網(wǎng)站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費(fèi)用＝1萬×12＝12萬，加上展會費(fèi)用大體在15萬左右，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然，環(huán)球資源會員的效果也是相當(dāng)好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會員的高門檻帶來的供應(yīng)商實(shí)力的保障。專注于國內(nèi)廣大中小企業(yè)的外貿(mào)，對國外買家的服務(wù)非常專業(yè)，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之后，發(fā)展勢頭更是一發(fā)不可收拾。在B2B外貿(mào)領(lǐng)域業(yè)績非常搶眼，但是國內(nèi)貿(mào)易卻重視不夠，這是其一大弱點(diǎn)。從企業(yè)會員來講，環(huán)球只接納大型企業(yè)高端會員。環(huán)球資源在大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢。建議有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應(yīng)該會有不錯(cuò)的效果。

3：中國制造網(wǎng)Made-in-China.com

中國制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于南京。盈利模式主要為：會員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。據(jù)第三方權(quán)威資料顯示，中國制造網(wǎng)每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，其中84%來自于國際站，在這些瀏覽中蘊(yùn)藏了巨大的出口貿(mào)易機(jī)會。中國制造網(wǎng)雖然在國內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進(jìn)行。中國制造網(wǎng)專門針對中國的產(chǎn)品推廣，只接受中國的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家大部份來自歐美等西方發(fā)達(dá)國家，很有地區(qū)針對性?，F(xiàn)在，中國制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(AuditedSupplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。建議資金實(shí)力一般的小型企業(yè)可以選擇做中國制造網(wǎng)的認(rèn)證供應(yīng)商會員。

4：慧聰慧聰網(wǎng)-中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺，幫助所有企業(yè)做成生意!

慧聰網(wǎng)成立于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道--慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國B2B行業(yè)的典范，對電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。盈利模式：以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。特點(diǎn)：依托網(wǎng)絡(luò)平臺及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。

5：敦煌網(wǎng)http://www.DHgate.com一個(gè)新興的B2B平臺，由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士建立，面向中國中小企業(yè)。賣家注冊完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應(yīng)商，大大降低了國際采購商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。敦煌網(wǎng)也有外貿(mào)B2C的相關(guān)業(yè)務(wù)。敦煌網(wǎng)在外貿(mào)圈子內(nèi)的口碑不好，似乎敦煌網(wǎng)并沒有達(dá)到自己所要求的高度。

6：中國誠商網(wǎng)中國誠商網(wǎng)-中國無紙化貿(mào)易門戶廣交會唯一的B2B服務(wù)平臺。記住，是服務(wù)平臺，不是阿里巴巴，環(huán)球參展性質(zhì)的。70W會員，其中30W屬于海外買家。

7：馬可波羅馬可波羅網(wǎng) - 專業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺馬可波羅號稱全球最大的精確采購搜索引擎,是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“精確采購搜索”和“精確廣告投放”的首選B2B電子商務(wù)平臺。其最大的亮點(diǎn)應(yīng)該是該網(wǎng)站的搜索引擎SEO優(yōu)化較好，百度每日的引流量高達(dá)幾十上百萬。當(dāng)然其中也有收費(fèi)廣告，總體來說，好好經(jīng)營還是會有不錯(cuò)的效果。

8：中國供應(yīng)商中國供應(yīng)商 - 推進(jìn)誠信貿(mào)易 創(chuàng)建國際品牌中國供應(yīng)商由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦，最大的特點(diǎn)就是免費(fèi)，提供各式各樣的廣告服務(wù)，如果能精心運(yùn)營一下商場，效果還是挺不錯(cuò)的。

9：世界工廠網(wǎng)世界工廠網(wǎng) - 采購直面工廠,享專業(yè)服務(wù)世界工廠網(wǎng)作為國內(nèi)最老牌的B2B平臺，主要特點(diǎn)就是免費(fèi)會員特別多，因此，在網(wǎng)站上可以看到很多的廣告聯(lián)盟，導(dǎo)致網(wǎng)站整體用戶體驗(yàn)不佳。例外，由于是老牌網(wǎng)站，百度對其較青睞，所以在上面發(fā)布的信息易被收錄且排到前面去。

10:http://ECVV.Comhttp://www.ecvv.com/一個(gè)按效果付費(fèi)的B2B平臺，如果以收年費(fèi)來盈利的B2B平臺劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費(fèi)的盈利模式可以稱為第二代B2B平臺。供應(yīng)商使用ECVV“按效果付費(fèi)”服務(wù)，決定付費(fèi)的前提在于供應(yīng)商通過ECVV網(wǎng)站收到的有效詢盤。