初創(chuàng)企業(yè)如何利用B2B電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)屬新客戶？

時(shí)間：2023-03-18 08:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 08:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

B2B電子商務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)聚集買賣雙方的平臺(tái)，有供需方，而且賣家可以利用平臺(tái)把產(chǎn)品銷售出去，買家利用平臺(tái)買到能夠滿足需求的產(chǎn)品。

幾乎所有做外貿(mào)的人都會(huì)接觸B2B平臺(tái)，數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額16.7萬(wàn)億元。在B2B營(yíng)收上，2016年中國(guó)B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模為260億元。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)B2B正處于無(wú)可比擬的上升通道，交易規(guī)模在2015年出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)B2B市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)數(shù)年內(nèi)仍將維持平穩(wěn)增長(zhǎng)，并將在2018年超過(guò)20萬(wàn)億。顯然通過(guò)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展交易活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的渠道，它在電子商務(wù)交易中占據(jù)著主導(dǎo)地位。

首次接觸銷售人員之前，消費(fèi)者會(huì)獨(dú)自完成了整個(gè)購(gòu)買流程的近57%，90%的B2B買家會(huì)在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，70%的B2B買家會(huì)在線觀看相關(guān)視頻內(nèi)容。

如何打入購(gòu)買流程的前57％，對(duì)多渠道提出了更高的要求。

那么，該如何才能真正發(fā)揮B2B電商平臺(tái)的作用為自己開(kāi)發(fā)到客戶呢？接下來(lái)，就讓聚網(wǎng)志成為您簡(jiǎn)單分析下。

找客戶的方法小編認(rèn)為有兩種：主動(dòng)和被動(dòng)。

先說(shuō)被動(dòng)，就是B2B網(wǎng)站，包括免費(fèi)的和付費(fèi)的。相信很多人都有這些注冊(cè)的經(jīng)歷。論壇里面有很多好心的人，會(huì)把很多有用的沒(méi)用的網(wǎng)站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經(jīng)歷，一一驗(yàn)證，依然不會(huì)有屬于自己的，好用的免費(fèi)B2B網(wǎng)站。

我剛開(kāi)始的時(shí)候花了將近一個(gè)月的時(shí)間驗(yàn)證，最后篩選出近40個(gè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站注冊(cè)和發(fā)布，但是之后保持每日更新的近10個(gè)，每周更新的近15個(gè)，剩下的因?yàn)樘珣校蜎](méi)有勤于更新了。其實(shí)，還有一個(gè)更好的方法可以很快知道那些免費(fèi)或者付費(fèi)的B2B網(wǎng)站更適合你，有效利用百度就可以了。

如果你不想找B2B平臺(tái)，我這里之前有所收集一部分，可以直接點(diǎn)擊查看：《國(guó)外較大B2B電子商務(wù)平臺(tái)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣比較分析》、《國(guó)內(nèi)除了阿里巴巴還有哪些 B2B 平臺(tái)可以做內(nèi)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？》

1、熟悉自身B2B平臺(tái)，了解商品規(guī)則

企業(yè)在入駐B2B平臺(tái)之后，先把平臺(tái)的頁(yè)面都大致瀏覽一下，關(guān)于平臺(tái)的很多政策要認(rèn)真閱讀，特別的關(guān)于傭金比例，支付條款，物流費(fèi)用等等，這樣才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)，保證自己不要虧本。

2、發(fā)布產(chǎn)品詳情頁(yè)，豐富店鋪商品內(nèi)容

企業(yè)在在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，要注意優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)品圖片要美觀，以及優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。發(fā)布信息后，偶爾去看看自己信息發(fā)面后的效果，一般主要體現(xiàn)在看信息的瀏覽量，以及有客戶主動(dòng)聯(lián)系你時(shí)，你可以試著問(wèn)問(wèn)客戶是在哪里看到你并聯(lián)系你的。一般主動(dòng)找過(guò)來(lái)的客戶都會(huì)告訴你的，可以根據(jù)這個(gè)信息而及時(shí)的做出調(diào)整，B2B平臺(tái)的站點(diǎn)有很多，不是每一個(gè)站點(diǎn)都適合你的產(chǎn)品，這需要你自己慢慢的調(diào)整，以找出最有效果的站點(diǎn)。

3、提高自身產(chǎn)品排名，獲取客戶流量。

在絕大部分B2B平臺(tái)上，排名是很重要的部分。不論是哪個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品信息，要獲得好的排名不外乎要做到幾點(diǎn)：為產(chǎn)品信息設(shè)定專業(yè)合理的關(guān)鍵詞，勤快地推廣產(chǎn)品，不斷增加新產(chǎn)品信息、刷新信息，再者就是開(kāi)通收費(fèi)會(huì)員、直通車等等。

4、關(guān)注B2B平臺(tái)求購(gòu)信息

有些客戶會(huì)在一些B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)布一些求購(gòu)信息，希望以此找到自己滿意產(chǎn)品賣家，所以要多多留意這些求購(gòu)信息，記住聯(lián)系方式，然后主動(dòng)聯(lián)系你的客戶。

5、在B2B平臺(tái)上搜索目標(biāo)客戶

凡是商家，無(wú)論是零售商還是批發(fā)商，都需要屬于自己的貨源，即便他們已經(jīng)有了自己的貨源也不要緊，你可以通過(guò)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給他們看，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式優(yōu)勢(shì)的等，只要是買家都會(huì)尋求更好的合作伙伴，力求為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。

如果找不到這些B2B平臺(tái)，可以用百度搜索你所得到的結(jié)果:

1、在前10頁(yè)左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B網(wǎng)站，整理下來(lái)，自己留著逐個(gè)注冊(cè)。

2、在前20頁(yè)左右，你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外）,即競(jìng)爭(zhēng)者，這尤為重要，對(duì)于了解自己產(chǎn)品的國(guó)際行情很重要。

3、基本上，第一次整理完之后，我會(huì)從第20頁(yè)之后開(kāi)始整理，這樣你會(huì)得到很多買家資料，或許在某個(gè)B2B網(wǎng)站上面發(fā)布過(guò)詢盤，或許是經(jīng)營(yíng)者種產(chǎn)品的國(guó)際買家，整理下來(lái)，留著有用。

4、還可以用關(guān)鍵詞+產(chǎn)品型號(hào)，那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。

一定要整理到30頁(yè)左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語(yǔ)言來(lái)搜索。

免費(fèi)B2B資源的收集

B2B網(wǎng)站是為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，從而促成交易的達(dá)成。相對(duì)名氣較大的B2B收費(fèi)自然高的離譜，我們重點(diǎn)要收集些知名度不高但人氣在不斷增長(zhǎng)的B2B(不要過(guò)高期望前期能有多大的信息量和詢盤，畢竟是免費(fèi)的，網(wǎng)站的老板會(huì)想辦法去提高的)。具體如何收集這些免費(fèi)的B2B呢，方法其實(shí)很多：

1.朋友介紹；

2.在百度等知名搜索引擎上輸入相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索(如免費(fèi)信息發(fā)布，B2B信息發(fā)布等等)；

3.國(guó)內(nèi)或國(guó)外知名的外貿(mào)論壇上，很多外貿(mào)同行推薦的免費(fèi)B2B。

如果你注冊(cè)了免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過(guò)痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。其實(shí)，來(lái)自幾個(gè)知名的B2B網(wǎng)站（包括免費(fèi)和付費(fèi)）的買家信息，很多都是重復(fù)的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，充分把握其中幾家，對(duì)于精力有限的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就足夠用了。至于是哪幾個(gè)網(wǎng)站，大家去搜一搜知道了。這些買家信息很珍貴，因?yàn)楫吘顾麄兊牡拇_確曾進(jìn)口過(guò)你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過(guò)。把賣家信息也整理下來(lái)，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰(shuí)在賣，豈不很可悲。

聚網(wǎng)志成表示：總得來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拓展客戶的好資源，帶來(lái)的效果，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也是不可小覷的。