（2萬(wàn)5千字雄文）看懂內(nèi)容電商4.0流量密碼，把握后疫情時(shí)代的巨大商機(jī)！

時(shí)間：2023-03-18 09:52:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 09:52:01 來(lái)源：電子商務(wù)

流量是電商企業(yè)的一個(gè)核心業(yè)務(wù)單元，企業(yè)的前端流量的質(zhì)量、規(guī)模、性質(zhì)直接影響著我們后端的業(yè)務(wù)模式及運(yùn)營(yíng)策略。

那么大家如何去獲取流量呢？

本次我們特邀抖音三頻共振七天螺旋算法的創(chuàng)始人，抖音電商大數(shù)據(jù)講師蟬媽媽年度優(yōu)秀講師Peter老師為大家講授課程：破解內(nèi)容電商4.0流量密碼。

Peter老師：
大家上午好，今天很榮幸來(lái)到這里跟大家分享如何在抖音、快手、視頻號(hào)這三大電商流量平臺(tái)獲得用戶(hù)，找到消費(fèi)者，找到你自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)家如何能夠通過(guò)電商4.0的商業(yè)模式，流量?jī)?nèi)容破局自己的企業(yè)發(fā)展。

高清導(dǎo)圖微信聯(lián)系領(lǐng)取

今天主要課題是寧夏的一個(gè)企業(yè)如何破解內(nèi)容電商，抖音、快手、視頻號(hào)的流量的這個(gè)玩法。

今天從理論、實(shí)操帶你們思考，我們作為一個(gè)寧夏的企業(yè)，如何能夠持續(xù)地抓住這一次巨大的電商4.0商機(jī)。

今天內(nèi)容是破解內(nèi)容電商4.0流量密碼，這是每一個(gè)企業(yè)家都必須要掌握的核心技能。

一、疫情帶來(lái)的巨大商機(jī)

過(guò)去這3年的疫情，很多人看到的是線(xiàn)下實(shí)體的瓦解，包含旅游行業(yè)、教育行業(yè)，各行各業(yè)都帶來(lái)了很大的沖擊。每一個(gè)企業(yè)家一定要記住，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，其實(shí)就給我們帶來(lái)了巨大的商機(jī)，變化與商機(jī)同時(shí)存在。

在未來(lái)的2-3年，什么是商機(jī)？什么是每一個(gè)企業(yè)必須要抓住的巨大機(jī)會(huì)？

帶大家剖析四大核心的經(jīng)濟(jì)模型。

作為一個(gè)企業(yè)的老板，一定要看懂趨勢(shì)，踩在風(fēng)口，才能夠借勢(shì)起飛。

1.做省錢(qián)經(jīng)濟(jì)

在過(guò)去10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，進(jìn)入了消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，投資經(jīng)濟(jì)，人人都有閑錢(qián)去投資，人人都有閑錢(qián)去買(mǎi)奢侈品?？墒钱?dāng)我們的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)在未來(lái)3-5五年一定會(huì)進(jìn)入省錢(qián)經(jīng)濟(jì)模型。

什么叫省錢(qián)經(jīng)濟(jì)模型？就是會(huì)有幾千萬(wàn)的小家庭，人人都想要省1塊錢(qián)，人人都想要賺1塊錢(qián)。今天我們作為一個(gè)企業(yè)家，誰(shuí)能夠幫人省錢(qián)，哪個(gè)企業(yè)就能賺錢(qián)。我們要去思考的是如何用更省錢(qián)的方式獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.賺錢(qián)經(jīng)濟(jì)

我們每一個(gè)人，每一個(gè)寧夏的企業(yè)，不管你是黑枸杞、紅枸杞、紅酒、羊肉，畜牧業(yè)等，或者是一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)，今天你一定要跳出生產(chǎn)思維，而是去擁抱流量思維。

為什么？因?yàn)樵谖磥?lái)的這3年中國(guó)不缺貨，不缺生產(chǎn)能力。缺的是什么？缺的是把貨賣(mài)出去的能力，而這就是流量獲取能力。

今天要帶大家了解最重要的是，原來(lái)在線(xiàn)下消費(fèi)的人現(xiàn)在跑去哪里了？我們?cè)趺凑业剿?？原?lái)在商城里購(gòu)物的人跑到哪里去了？因?yàn)闆](méi)有人在線(xiàn)下消費(fèi)了，再加上過(guò)去這3年又養(yǎng)成了人人在家消費(fèi)的習(xí)慣。所以并不是消費(fèi)者不見(jiàn)了，而是他跑到別地方去了。

而我們作為一個(gè)企業(yè)，我們想要賣(mài)貨，我們想要賣(mài)我們的商業(yè)模式，我們一定要在人最多的地方推廣產(chǎn)品，而不是守著一個(gè)鄉(xiāng)村的小街道，每天就10個(gè)人經(jīng)過(guò)，這是不可能賣(mài)給100萬(wàn)人，10萬(wàn)人的。

所以我們一定要轉(zhuǎn)換思維，一定要把原來(lái)的花錢(qián)經(jīng)濟(jì)，把它變成賺錢(qián)經(jīng)濟(jì)。誰(shuí)能夠帶10萬(wàn)人賺錢(qián)，你就能夠賺到錢(qián)，你能夠讓10萬(wàn)人幫你賺1塊錢(qián)。抓住未來(lái)的這個(gè)巨大商機(jī)。

3.口紅經(jīng)濟(jì)

我們?nèi)魏萎a(chǎn)業(yè)，最近經(jīng)常在跟企業(yè)家在聊，就發(fā)現(xiàn)大家還是在想著說(shuō)我要賣(mài)得更貴，我要找到更高端的人群?？墒悄銈円涀。袊?guó)的最頂尖的消費(fèi)人群，奢侈消費(fèi)人群，可能就占了人口的1%-2%都還太多了。反過(guò)來(lái)，要去思考的是，在未來(lái)這3年，我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)真正的口紅經(jīng)濟(jì)。

什么叫口紅經(jīng)濟(jì)？當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)能力下降的時(shí)候，這是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，當(dāng)消費(fèi)能力下降的時(shí)候，很多人還想要保持過(guò)去的生活水平，他會(huì)選擇擁有品牌感的便宜貨來(lái)取代他過(guò)去花很多錢(qián)買(mǎi)的奢侈品。所以就出現(xiàn)了一個(gè)很有名的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象，就是口紅經(jīng)濟(jì)。

人人買(mǎi)買(mǎi)不起一個(gè)LV的包包，10萬(wàn)塊錢(qián)，3萬(wàn)塊錢(qián)，可是他買(mǎi)得起一個(gè)LV的小口紅，可能比普通的口紅貴，貴了20塊錢(qián)，普通的口紅可能是100塊錢(qián)或者是50塊錢(qián)，它賣(mài)100元。因?yàn)樗瞧放聘械谋阋素?，我花?00塊就可以滿(mǎn)足自己內(nèi)心的需求，就是我還在買(mǎi)奢侈品。

這就是未來(lái)每個(gè)做品牌一定要記住，你絕對(duì)不要賣(mài)貨。中國(guó)不缺貨，不缺羊肉，不缺好吃的水果，不缺火龍果，不缺枸杞。它缺的是什么？缺的是健康，缺的是變得更美，缺的是想要變瘦，缺的一定是對(duì)生活，對(duì)品質(zhì)的追求。而我們的產(chǎn)品搭配品牌的包裝，它能夠滿(mǎn)足的不是消費(fèi)花錢(qián)的需求，而是滿(mǎn)足讓他的生活在經(jīng)濟(jì)下行的過(guò)程中還能夠活得不錯(cuò)。

這就是中產(chǎn)階級(jí)的口紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)。所以也會(huì)導(dǎo)致了微信號(hào)視頻號(hào)、抖音、快手這一種能夠滿(mǎn)足人的精神需求的平臺(tái)，能夠快速地發(fā)展的原因。

在任何時(shí)代背后的驅(qū)動(dòng)一定都是跟這個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)有關(guān)，息息相關(guān)。

我們?cè)诓缓觅嶅X(qián)的時(shí)代，人人都會(huì)想到怎么去穩(wěn)穩(wěn)地一個(gè)月多賺幾千塊錢(qián)，而不會(huì)去想著發(fā)財(cái)致富，要搞10個(gè)億、100億的生意。

4.流量經(jīng)濟(jì)

要賺錢(qián)商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)脫離不了供需關(guān)系，這就是流量經(jīng)濟(jì)。沒(méi)有所謂的流量，流量只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的名詞，流量的背后其實(shí)是用戶(hù)的眼球，用戶(hù)的注意力。當(dāng)今天在微信上面聊天，微信就值錢(qián)。當(dāng)在抖音上刷視頻，抖音就值錢(qián)。為什么？因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都想要被人看到，不管老板被人看到，企業(yè)的logo、商標(biāo)被人看到，產(chǎn)品被人看到，所有的內(nèi)容宣傳，都需要有人看到。只有足夠多的人看到以后，才有機(jī)會(huì)找到一小批正好需要商品的人，而這一小批里面又只剩下一小批是正好今天，正好現(xiàn)在要而下單。

所以在未來(lái)，一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將不再是只有生產(chǎn)能力，而重點(diǎn)是獲取流量的能力，這是我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、看懂三大流量平臺(tái)，破解流量密碼

作為一個(gè)企業(yè)家，先看懂三大流量平臺(tái)，掌握底層邏輯，怎么破解每一個(gè)平臺(tái)流量密碼。

每一個(gè)入駐的商場(chǎng)，都有規(guī)則，都有底層邏輯，選品的邏輯。為什么給你推流量，為什么把你的視頻推爆，要看懂流量平臺(tái)才能破解流量密碼。既然流量這么重要，每個(gè)企業(yè)都要掌握流量的底層邏輯。

1.抖音

先來(lái)看看抖音，畢竟這是目前最大的流量分發(fā)平臺(tái)。

什么叫流量分發(fā)平臺(tái)呢？今天在抖音上，中國(guó)14億人口里，每天有6億人是每天打開(kāi)抖音。平均打開(kāi)抖音多少次？平均打開(kāi)一天8次，每次平均停留15分鐘。代表什么意思？代表今天的抖音抓住了6億人每天的90分鐘，在這90分鐘里面，是很碎片化的，幾秒鐘就刷一個(gè)視頻，除非他看到想留下來(lái)感興趣的內(nèi)容，他才會(huì)停留。

我們作為一個(gè)品牌方，作為一個(gè)企業(yè)家，一定要掌握如何做一條視頻，因?yàn)樽鲆曨l是沒(méi)有成本的，沒(méi)有錢(qián)的，你發(fā)出去，抖音不收你費(fèi)用的。你今天做3條視頻，在你企業(yè)抖音賬號(hào)上，一條視頻破1000萬(wàn)的瀏覽量，代表有1000萬(wàn)人看到這條內(nèi)容，其中有1萬(wàn)人點(diǎn)贊，有幾千人轉(zhuǎn)發(fā)。

短視頻流量達(dá)244.9萬(wàn)

大家仔細(xì)想一想，今天如果你的企業(yè)商品有100萬(wàn)人看到，有沒(méi)有機(jī)會(huì)從這里找到1萬(wàn)人對(duì)你的內(nèi)容，對(duì)你的這家企業(yè)感興趣。而這1萬(wàn)人里面，只要3%，也就是300個(gè)客戶(hù)進(jìn)到你的店，或者進(jìn)到你的企業(yè)微信，把它沉淀下來(lái)，這就是你的目標(biāo)人群、目標(biāo)用戶(hù)。

這些剛剛看到的數(shù)據(jù)都是我們?cè)谏现?，大概一周，一周到兩周之前，帶著一批從?lái)這輩子沒(méi)有碰過(guò)抖音，沒(méi)有做過(guò)視頻的人，7天的時(shí)間，有機(jī)會(huì)一個(gè)公司，一家企業(yè)可以做到一條視頻破10萬(wàn)、100萬(wàn)的流量。

看懂背后的底層邏輯，就知道怎么破解它。我們先把3個(gè)平臺(tái)的屬性先跟大家講清楚，你們看懂了屬性，就知道在哪個(gè)平臺(tái)上用什么樣的內(nèi)容去找到什么樣的用戶(hù)。

抖音平臺(tái)是純算法驅(qū)動(dòng)，容易破解，不容易持續(xù)。

抖音流量分配體系是由人工智能算法在背后去不停的在算。只要它是算法，就能夠被破解?？墒请y的是什么？難的是持續(xù)地破解它。

所以抖音很容易做到100萬(wàn)的視頻，甚至一下子就爆500萬(wàn)、1000萬(wàn)，可是無(wú)法持續(xù)地爆500萬(wàn)、1000萬(wàn)。因?yàn)楸澈笫羌冑愸R機(jī)制，這個(gè)賽馬機(jī)制就是它永遠(yuǎn)只要爆款中的爆款。

所以今天我們要在抖音上做生意的企業(yè)，一定要記住，如果你沒(méi)有辦法打造出一個(gè)超級(jí)爆款，讓抖音的算法追著你跑，求著你展現(xiàn)，那么你在抖音上溫水煮青蛙是做不了生意的。這也就是為什么很多企業(yè)品牌一進(jìn)到抖音，做不起來(lái)生意，因?yàn)檫€是拿線(xiàn)下工廠生產(chǎn)思維思考問(wèn)題。

順著我們的思維去思考，一邊自己在腦里去思考，如何應(yīng)用在你自己的公司，自己的企業(yè)，我們今天是針對(duì)企業(yè)家給到大家提供思維的擴(kuò)展，擴(kuò)展商業(yè)思考。

2.塊手

快手它也是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，今年下半年重點(diǎn)發(fā)展電商。

快手、抖音最大差別是什么？活躍人群不太一樣。

快手認(rèn)定人群是老鐵經(jīng)濟(jì)，就是3、4、5線(xiàn)，及更下沉的市場(chǎng)。在不同的平臺(tái)用不同的策略獲取不同的用戶(hù)。

在快手上起號(hào)非常快，死掉也很容易。為什么？因?yàn)槭氰F粉經(jīng)濟(jì)，如果你今天沒(méi)有辦法持續(xù)地討好你的鐵粉，沒(méi)有很好地持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容能力，很快你的號(hào)就死掉了。

如果不會(huì)搬運(yùn)的，不會(huì)搬內(nèi)容的人就很容易被號(hào)被封掉。所以通常在一個(gè)快手的賬號(hào)，5-7天是能夠做到很快破10萬(wàn)、100萬(wàn)、1000萬(wàn)的流量，可是很容易被封號(hào)。這是我們每個(gè)企業(yè)在做這個(gè)時(shí)候要考慮的。

快手在電商賣(mài)貨一直都是簡(jiǎn)單粗暴兇猛，跟抖音不一樣。抖音是優(yōu)雅高雅，要做的是提倡美好生活，提高你的生活質(zhì)量。那快手是什么？就是老鐵們過(guò)來(lái)買(mǎi)，所以它更像是一個(gè)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，就是你過(guò)來(lái)粗暴地就把貨賣(mài)給你，大家拿貨走人。所以賣(mài)貨爆起來(lái)的速度是非?？?，尤其今年下半年，平臺(tái)全力以赴地在發(fā)展電商，要追上抖音的。

3.視頻號(hào)

大家絕對(duì)不能忽略的，也是我們寧夏所有企業(yè)最大的機(jī)會(huì)，就是視頻號(hào)。

視頻號(hào)是微信的視頻號(hào)。就是每個(gè)人的微信，可以看到有個(gè)視頻號(hào)。對(duì)于創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，非常簡(jiǎn)單。這是內(nèi)蒙古呼和浩特的學(xué)生，視頻號(hào)能夠做到2333萬(wàn)人瀏覽。

也就是說(shuō)這些人根本不是朋友圈的人，朋友圈可能最多只有1萬(wàn)人，5000人上線(xiàn)了。可是視頻號(hào)可以幫你破圈，可以幫你把這個(gè)流量無(wú)止境的擴(kuò)大，一條視頻2300萬(wàn)人看完，98萬(wàn)人點(diǎn)贊。

看到這一個(gè)視頻的人，他對(duì)草原，對(duì)于牧牛，對(duì)于純自然、純天然的環(huán)境，對(duì)你會(huì)形成很強(qiáng)的信任感。而我們?cè)谶@里賣(mài)的是什么？賣(mài)的是內(nèi)蒙古天然牛奶，各種無(wú)污染的好東西，在這里有2300萬(wàn)人看到，98萬(wàn)人點(diǎn)贊，2.1萬(wàn)人咨詢(xún)。你們能不能賣(mài)得出去貨？

賣(mài)貨的本質(zhì)是什么？賣(mài)貨的本質(zhì)是流量。流量的本質(zhì)什么？是信任。我看多了才會(huì)信任你，第一次看到陌生人，是不會(huì)產(chǎn)生信任感的。

而作為一個(gè)企業(yè)，為什么要打廣告，為什么過(guò)去要在電梯、在CCTV，在央視去登廣告呢？為什么要在聯(lián)華超市、家樂(lè)福百貨公司租專(zhuān)柜呢？因?yàn)槟阆Ｍ⒌氖怯脩?hù)看多了對(duì)你產(chǎn)生的信任感。而我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上做生意，人的本質(zhì)是沒(méi)有變的，只是他逛街的地方改變了，他改到了視頻號(hào)、抖音、快手上，而不是到百貨公司去逛了，他只到百貨公司去看喜歡的東西，然后到電商上面來(lái)下單。

為什么？

因?yàn)殡娚炭梢云咛鞜o(wú)理由退換貨，48小時(shí)保證發(fā)貨。今天越來(lái)越多人已經(jīng)習(xí)慣，買(mǎi)到了以后我不喜歡，可以由電商平臺(tái)來(lái)?yè)?dān)保，來(lái)幫我確?？梢园沿浲说?。在線(xiàn)下門(mén)店買(mǎi)了還很多不讓退貨。

所以這個(gè)習(xí)慣是不可逆的，只要他買(mǎi)過(guò)一次，他就會(huì)愛(ài)上，慢慢就就基本上家里的柴米油鹽醬醋茶，生活必需品，全部會(huì)在電商上面去形成。那么我們既然做生意，不管我們是做加盟生意，招代理生意，做任何一個(gè)生意，我們都要找到人。

找到人的前提是什么？你要找到人聚集的地方，把你想要讓他注意到的內(nèi)容展現(xiàn)給他看。所以視頻號(hào)是我們每一個(gè)企業(yè)最容易上手，現(xiàn)在才3億日活。微信上面基本上有12億的用戶(hù)，也就是說(shuō)還有接近9億的，還沒(méi)有在視頻號(hào)上刷過(guò)一次。3億日活，是每天有3億人在刷，一定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

我們要做生意，一定是在一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的流量池里面，你是最容易踩到流量紅利，抓到流量的風(fēng)口。

在視頻號(hào)上會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分視頻號(hào)上花很多時(shí)間的人，都是45歲以上，六七十歲以下的人群。這也代表什么意思呢？每個(gè)平臺(tái)都有它的人群的標(biāo)簽跟屬性。今天如果我賣(mài)的產(chǎn)品是賣(mài)給家庭主婦，賣(mài)給這些老板的產(chǎn)品。我賣(mài)紅酒，寧夏的紅酒很有名，寧夏的羊肉很有名的，都不夠賣(mài)?？墒呛阼坭揭u(mài)給誰(shuí)？一定是賣(mài)給老板，不會(huì)是賣(mài)給18歲的小年輕人，讓他來(lái)吃黑枸杞。

我們要去思考我們的人群定位，再去決定會(huì)在哪個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上面獲客。

當(dāng)我掌握了人群獲客定位以后，我們就要開(kāi)始研究怎么破解它。怎么發(fā)一條視頻能夠像剛剛一樣爆到2000萬(wàn)的流量的底層邏輯。

視頻號(hào)是人人都可以做，每個(gè)企業(yè)都該做。在視頻號(hào)上人群年齡是偏高的，也代表能夠幫人賺錢(qián)。比如你有最好的產(chǎn)品，要在全國(guó)找到加盟，全國(guó)找到代理，全國(guó)找到愿意幫你分銷(xiāo)產(chǎn)品的人，你在視頻號(hào)上是直接可以放你的微信，直接可以放你的企業(yè)群，是沒(méi)有限制，直接看到想要代理你產(chǎn)品的人，都可以直接加你們的企業(yè)微信，直接咨詢(xún)。

它不像抖音，往外導(dǎo)流到微信，還需要通過(guò)一些手段。也是可以導(dǎo)流的，非常簡(jiǎn)單，可是對(duì)于還沒(méi)有入行的，還沒(méi)進(jìn)到內(nèi)容電商的，可以選擇更容易的就是視頻號(hào)。想要招代理啊，招加盟，幫人賺錢(qián)，幫人省錢(qián)生意的，視頻號(hào)是必備的。

4.內(nèi)容電商的核心

如何破解它，我們來(lái)去思考一個(gè)問(wèn)題。什么是內(nèi)容電商？

電商從1.0的淘寶天貓叫做貨架電商。貨架電商就是就像家樂(lè)福、沃爾瑪、聯(lián)華超市，把商品給了貨架，或排序好，自然而然放在門(mén)口的商品最容易被買(mǎi)到，放在最底部，最后面的商品是買(mǎi)不到的，所以那叫做平臺(tái)電商。電商1.0的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，你們現(xiàn)在想要進(jìn)到淘寶超市，想要排在門(mén)口，要付出很高很高的代價(jià)，非常貴，做不起，一般人是做不起了，你沒(méi)有錢(qián)去燒是做不了。

電商2.0是微商，微商是靠拉人頭的模式裂變出來(lái)的，國(guó)家現(xiàn)在嚴(yán)打，所以基本上不用去考慮以微商模式做生意。電商2.0的時(shí)代基本上已經(jīng)辦過(guò)去了。

電商3.0是叫社交電商，也就是我們看到的花生日記等會(huì)員制的電商，2013-2018年很火的。會(huì)員制的電商，有一個(gè)巨大的問(wèn)題是沒(méi)有辦法保證七天無(wú)理由退換貨，對(duì)商品的質(zhì)量沒(méi)有辦法保證，所有用戶(hù)打了款是直接到了商家的手里，那么商家要不要發(fā)貨是他來(lái)決定，所以這無(wú)法形成一個(gè)品牌規(guī)?；?yīng)。因?yàn)槲覀兤放仆鎭?lái)玩去，到最后還是在自己的私域流量池里面去玩。

電商4.0是公域電商，或者叫內(nèi)容電商。內(nèi)容電商的核心不再是賣(mài)貨了，它的核心是幫用戶(hù)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間。所以為什么抖音、快手、視頻號(hào)這三個(gè)平臺(tái)能夠在電商，就是淘寶、天貓、京東、拼多多純賣(mài)貨的這種電商平臺(tái)已經(jīng)壟斷的情況下，為什么能夠做到去年的1萬(wàn)億的銷(xiāo)售額，今年的1.5萬(wàn)億的銷(xiāo)售額呢？

因?yàn)樗毁u(mài)貨，賣(mài)的是內(nèi)容。所以我們傳統(tǒng)做品牌做生產(chǎn)的，今天一定要記住，我們首先要掌握內(nèi)容的能力，制作創(chuàng)造內(nèi)容的能力。可是我們又不是編導(dǎo)，也不是電影專(zhuān)業(yè)的，還要有剪輯、編劇、導(dǎo)演。都不要，你們想太多了，記住不要想那么多，不需要找電影學(xué)院的人來(lái)幫你做，每一個(gè)人基本3-5天就可以做出內(nèi)容，而且只需要一臺(tái)手機(jī)，什么都不需要，沒(méi)有任何其他的設(shè)備，就一臺(tái)手機(jī)就可以做了。你唯一的問(wèn)題是你要知道怎么樣的內(nèi)容才會(huì)爆到100、1000萬(wàn)人看。

所以第一個(gè)核心，要做內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)，要先了解抖音、快手、視頻號(hào)這3個(gè)平臺(tái)想要什么，想要什么樣的賬號(hào)，想要什么樣的商品，想要什么樣的品牌留在上面。要的是能夠幫平臺(tái)留住用戶(hù)的內(nèi)容。為什么？因?yàn)槊總€(gè)人每天花在看內(nèi)容的時(shí)間是有限的，我一天是不可能花24個(gè)小時(shí)看內(nèi)容，睡覺(jué)上班，再加上吃飯的時(shí)間，可能一天就1-2個(gè)小時(shí)，以前是刷朋友圈。最近你們的小孩，你們所有身邊的年輕人都不刷朋友圈了。為什么？那是老人看的東西，不是我們年輕人看的。年輕人不想看這一種一大堆文字，公眾號(hào)寫(xiě)一大篇文章的，那都是老人的東西。

現(xiàn)在年輕人想干什么？就是刺激他的大腦，一刷過(guò)去，3秒鐘之內(nèi)就可以判斷我喜不喜歡這個(gè)內(nèi)容，不喜歡就立刻刷掉，永遠(yuǎn)刷不完，無(wú)止無(wú)盡的內(nèi)容，一直往下刷，一直有內(nèi)容，這就是內(nèi)容爆炸時(shí)代。

在內(nèi)容爆炸的時(shí)代，我們一定要想清楚，怎么在這么多內(nèi)容里面脫穎而出，讓100萬(wàn)人看了都不想走。留下來(lái)，你就幫抖音，幫微信，把用戶(hù)留在這個(gè)平臺(tái)，不會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那里去刷內(nèi)容了。所以這里就是我們的核心破解原理就是幫平臺(tái)留下用戶(hù)，留的時(shí)間越長(zhǎng)，你的流量越大，就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)底層的邏輯。

（1）80%的人都想看的內(nèi)容，一定會(huì)爆掉

要破解它就需要解決什么問(wèn)題？我今天要讓100個(gè)人刷到的人，80個(gè)留下來(lái)，那這是一個(gè)能夠超級(jí)爆的內(nèi)容。所以我們?nèi)ニ伎?，做任何事情，要先思考底層邏輯，想他人所要什么，換位思考。先破解的是算法要什么，平臺(tái)要什么，我先給到他，他想要的，他想要的是80%的人都想看的內(nèi)容，一定會(huì)爆掉。

（2）對(duì)你的目標(biāo)用戶(hù)很有用的信息。

對(duì)你的目標(biāo)用戶(hù)很有用的信息，會(huì)停留看完。

如果你每天弄搞笑的內(nèi)容，留下來(lái)的就是搞笑的人。如果你想要賣(mài)牛奶，你想要賣(mài)枸杞，你的內(nèi)容是什么？是養(yǎng)生內(nèi)容，內(nèi)容是我?guī)湍阏砹嗣刻煸缟掀鸫埠笪宸昼姷耐录{方法，不是賣(mài)枸杞，不要賣(mài)枸杞，沒(méi)人需要枸杞，沒(méi)人需要黑枸杞，你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)跟用戶(hù)說(shuō)我的黑枸杞有多好。因?yàn)樗蝗辫坭剑钡氖鞘裁?？他缺的是多?0年內(nèi)容。標(biāo)題一開(kāi)始告訴他是，看完這個(gè)視頻只要10秒鐘，你有機(jī)會(huì)多活20年。

用戶(hù)在評(píng)估價(jià)值的時(shí)候，你要從他最珍貴的口袋里面，他最愿意花錢(qián)的口袋里，讓他掏錢(qián)出來(lái)，這就是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

你把枸杞賣(mài)出去，一斤10塊錢(qián)、20塊錢(qián)、5塊錢(qián)，你拼的是價(jià)格。當(dāng)你的枸杞是一顆100元，你拼的是活，每一顆可以幫多活1年，是生命的價(jià)值，多活1年的價(jià)值，少花3-5、10萬(wàn)在生病上面。這就是省下來(lái)的，我愿意花100塊錢(qián)而少花10萬(wàn)塊在看病上面，多活兩年。

所以一般的企業(yè)最大的問(wèn)題是不懂得用內(nèi)容賣(mài)價(jià)值。

在視頻號(hào)上你拉到了100萬(wàn)人來(lái)看，下一步就要留下2萬(wàn)人。我們做到100萬(wàn)人以后，賬號(hào)的熱度有了，就不要100萬(wàn)人，我要的是2萬(wàn)個(gè)會(huì)買(mǎi)我東西的人。他們想看的所有內(nèi)容，他比我們還懶。作為品牌方，只要做好一件事，幫他整理好所有他該知道的信息，比如教他每天早上5分鐘就可以解決胸悶的問(wèn)題，老年人到了60歲以后開(kāi)始血?dú)庋蛔?，?lái)，我教你15個(gè)步驟就解決這個(gè)問(wèn)題。大腦最喜歡整理好的內(nèi)容，為什么我們愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)候你會(huì)覺(jué)得亂，跟你講一堆東西會(huì)很煩。如果有人給你整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你照著做就可以成功，你一定會(huì)用盡一切辦法拿到它。

這就是創(chuàng)造了需求的內(nèi)容，這是很重要的。

今天一定要反向思考，對(duì)于我的目標(biāo)用戶(hù)，會(huì)買(mǎi)我產(chǎn)品的人，什么東西最有用，我要把最有用的信息，通過(guò)視頻，通過(guò)幾句話(huà)挖掘給他，讓他記住你。那么當(dāng)他覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，所有人賣(mài)東西賣(mài)的都是專(zhuān)業(yè)，就像我去醫(yī)院看病，為什么醫(yī)生叫我買(mǎi)藥，我是一定要買(mǎi)，我不會(huì)去跟醫(yī)生殺價(jià)。比如醫(yī)生看完，哎呀，這個(gè)鼻子有問(wèn)題，鼻子歪了，需要打這一針把鼻子搞回來(lái)。那這時(shí)候你會(huì)想什么？會(huì)說(shuō)這一針要300塊錢(qián)，對(duì)不起，我去拼多多看看有沒(méi)有30塊的針來(lái)打進(jìn)去，你敢打嗎？你絕對(duì)不敢。為什么？并不是因?yàn)樗阋耍蛘呤琴F，而是因?yàn)樗且粋€(gè)專(zhuān)家告訴你，跟著聽(tīng)我的話(huà)買(mǎi)這個(gè)東西就對(duì)了。

這就是李佳琪成功的原因，你們仔細(xì)看李佳琪，他就是告訴大家無(wú)腦的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，你就相信我，我比你更懂化妝，我比你更懂口紅，你不要去選了。這么多口紅怎么選？我?guī)湍氵x出來(lái)，他的5000多萬(wàn)粉絲，只要有100萬(wàn)人相信他，照著他選的口紅去買(mǎi)，他就賣(mài)出了100萬(wàn)件貨。

這就是賣(mài)貨的本質(zhì)，是創(chuàng)造你的專(zhuān)業(yè)度，這是最核心的。

從今天開(kāi)始，如果我們企業(yè)家，不管在中國(guó)，做任何東西都是在買(mǎi)賣(mài)。賣(mài)你的技術(shù)，賣(mài)你的加盟，賣(mài)你的生產(chǎn)的產(chǎn)品，賣(mài)你的品牌，賣(mài)你的人設(shè)，賣(mài)你個(gè)人，賣(mài)你的企業(yè)，你要賣(mài)給這些投資人看，你的目的絕對(duì)不是賣(mài)，而是讓想要買(mǎi)的人感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，這才是內(nèi)容的核心。

所以很多人做內(nèi)容，第一條視頻就是把我公司的品牌logo，門(mén)頭全部全部發(fā)上去。今天我都不認(rèn)識(shí)你，直接就跟你們講。今天我走在路上，突然有一個(gè)瘋子跑過(guò)來(lái)，拿著他的logo品牌，然后到處給我看，擋在我的面前。你想做什么？你一定是一腳把他踢開(kāi)。因?yàn)槲矣植徽J(rèn)識(shí)你，又不知道你是誰(shuí)，上來(lái)就想給我看你的logo，你的品牌，你又不是美女，還是一個(gè)糟老頭，我一定把你踢走。所以這就是內(nèi)容的核心，就是幫用戶(hù)打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。

5.如何破解流量的密碼

接下來(lái)我們來(lái)看一看，破解流量密碼的底層邏輯。

算法是驅(qū)動(dòng)所有短視頻流量分配的底層，也就是說(shuō)每一個(gè)算法都要做出一件事情，就是幫抖音留下用戶(hù)，幫視頻號(hào)留下用戶(hù)，所以不停地要猜測(cè)。

作為一個(gè)用戶(hù)最想看到什么內(nèi)容，如果你今天是一個(gè)男的，每天就是發(fā)給你關(guān)于比如女人的驚奇，如何調(diào)養(yǎng)，哺乳的時(shí)候應(yīng)該要怎么樣正確的喂奶的方式。你每天刷到這些內(nèi)容，再過(guò)過(guò)一天，我相信你再也不來(lái)這個(gè)無(wú)聊的平臺(tái)，給我看到的全是我老婆想看的東西，我根本就不會(huì)來(lái)。

所以算法要猜出來(lái)你喜歡看什么，看到你喜歡看美女在跳舞，就不停地發(fā)給你美女?？吹侥阆矚g聽(tīng)商業(yè)模式，就不停地把商業(yè)模式更多的發(fā)給你。看到你喜歡買(mǎi)東西，買(mǎi)什么價(jià)格的產(chǎn)品，就把相關(guān)同樣類(lèi)型的推薦給你，一直到你下單為止。這就是算法，算法是一個(gè)人工智能機(jī)制。

作為一個(gè)不懂人工智能，不懂AI的算法的老板，我們要怎么樣去解決這個(gè)問(wèn)題？

我們只要看懂一個(gè)最重要的機(jī)制叫賽馬。

（1）賽馬機(jī)制，看懂流量的底層邏輯

什么叫做賽馬機(jī)制呢？

在抖音、快手、視頻號(hào)上都是一樣的機(jī)制。這是因?yàn)槿斯ぶ悄艿难葑兡Ｐ汀?br>
你不要跟我說(shuō)你有多好，就像我們現(xiàn)在小學(xué)六年級(jí)學(xué)生，我根本不知道，又不認(rèn)識(shí)每個(gè)學(xué)生，只要最簡(jiǎn)單把他們過(guò)去這一年的考試成績(jī)單拉出來(lái)，就能夠把排名排出來(lái)，六年級(jí)最好的20個(gè)學(xué)生是誰(shuí)。

我根本不用管誰(shuí)的感情跟誰(shuí)好，也沒(méi)有人際關(guān)，只要看結(jié)果。所以賽馬機(jī)制在平臺(tái)上，根本不跟你玩感情，不跟你玩關(guān)系，只跟你玩你發(fā)的每一個(gè)視頻，做的每一件事情，都拿到跟你同級(jí)別同類(lèi)型，比如你賣(mài)羊肉的，你是做情感的導(dǎo)師的，你是做加盟的，就把同類(lèi)型同級(jí)別的賬號(hào)放在一起，在一個(gè)賽馬場(chǎng)里面，根本不管你做的好不好，不相信你。相信誰(shuí)，相信每100個(gè)刷到這個(gè)視頻的用戶(hù)有多少個(gè)停留超過(guò)3秒鐘，這個(gè)數(shù)據(jù)叫3秒完播率。

要破解算法的第一步，你要做出一條視頻是要讓人家能夠刷到的100個(gè)里面有20個(gè)以上是會(huì)停在你的這個(gè)視頻上面，大部分的人是停不了1秒鐘。我一看這個(gè)視頻，一看這跟我無(wú)關(guān)的，我就馬上往下刷走了。所以你要跑贏一級(jí)賽馬場(chǎng)，你要成為這20%的，是在隨時(shí)隨地來(lái)看抖音的。

我們很快就可以看懂賽馬邏輯了，你看，像我在刷，跟你在刷，為什么我們看到的內(nèi)容是不一樣的。因?yàn)槲也幌矚g的內(nèi)容，我就直接刷掉，一秒都不看，這好無(wú)聊。這個(gè)對(duì)我有用，月銷(xiāo)百萬(wàn)這么賺的套路，因?yàn)槲蚁矚g看人家怎么做起來(lái)的，所以我會(huì)專(zhuān)注，那我停留超過(guò)3秒以上，抖音算法就知道我喜歡這類(lèi)型的，接著就會(huì)推給我更多同樣類(lèi)型的。那這里你看，因?yàn)槲易罱诳促?gòu)物的內(nèi)容，所以抖音就開(kāi)始推給我?guī)з?gòu)物車(chē)的，會(huì)買(mǎi)東西的視頻了。

這就是抖音的算法。

那因?yàn)槲医?jīng)?？疵琅?，然后他也發(fā)現(xiàn)了我喜歡的是哪一種胸大的，無(wú)腦的，臉長(zhǎng)的什么樣的，都會(huì)把它算出來(lái)，然后又不停地用各種美女來(lái)測(cè)試我喜歡哪一種，喜歡腿長(zhǎng)的，喜歡腰細(xì)的或者怎么樣。當(dāng)測(cè)出來(lái)了以后，基本上我就被關(guān)起來(lái)了，每天刷視頻，看到的都是我喜歡看的內(nèi)容，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)我看的內(nèi)容，怎么你們刷不到。

為什么你刷不到？

因?yàn)槟愀铱吹娜碎L(zhǎng)得不一樣，有些人喜歡老太太，有些人喜歡年輕人，有些人喜歡胸大的，有些喜歡跳舞的，甚至有些人只喜歡看商業(yè)的。每個(gè)人都會(huì)個(gè)性化的定位，這就是內(nèi)容機(jī)制。

那我們來(lái)看看什么樣的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在我的面前，這個(gè)時(shí)候很重要了，就是賽馬的意義是什么。因?yàn)楝F(xiàn)在抖音上，每個(gè)月有2億條、3億條視頻發(fā)出來(lái)，那么對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你看到的好看的也就這幾百條、幾千條。這幾千條最好看的內(nèi)容是怎么被挖出來(lái)的呢？這就是通過(guò)一個(gè)很殘酷的賽馬機(jī)制，就是抖音先把所有的人，視頻號(hào)也是一樣，放在一起比，那么比了以后，只拿20%的優(yōu)秀的數(shù)據(jù)好的視頻出來(lái)，這叫做第一級(jí)的賽馬場(chǎng)。要破第一級(jí)賽馬場(chǎng)，你只要解決前3秒的完播率，大概率就破掉了。你至少會(huì)有這個(gè)1000、2000、1萬(wàn)的流量。

一旦破了以后，是不是拿到了20%好的了。對(duì)不起，賽馬并沒(méi)有結(jié)束，你很倒霉，你現(xiàn)在又被全國(guó)各地，我們剛剛是在鄉(xiāng)村里面找出了20%長(zhǎng)得還不錯(cuò)的村姑，一起放到市級(jí)的選美大賽，市級(jí)選美大賽會(huì)把全國(guó)各個(gè)市級(jí)的全部拉過(guò)來(lái)一起選，選出20%的美女，要準(zhǔn)備做省級(jí)的PK賽。所以是很殘酷的，一級(jí)一級(jí)的20%中的20%，到最后只會(huì)留下1%的美女來(lái)參加世界比賽，這就是賽馬機(jī)制的原理。

我們今天一個(gè)視頻，你只有在不被淘汰的情況下才有機(jī)會(huì)繼續(xù)比賽，所以每條視頻都有不同的流量的層級(jí)。我們只要了解每一關(guān)賽馬抖音在看什么，視頻號(hào)在看什么，我們就能輕易的破解它。

今天我們要解決是一條視頻的3秒完播率，所以你的標(biāo)題，你的頭部的那幾個(gè)大字一定要驚悚，一定要去讓他感到好奇。比如今天想要做做賣(mài)黑枸杞，，寧夏最多黑枸杞企業(yè)了。

你的這個(gè)大標(biāo)題上面要寫(xiě)什么？

知道一顆黑枸杞等于20顆人參嗎？

一定很多人覺(jué)得你神經(jīng)病，我不相信，他就想看完你這個(gè)神經(jīng)病亂寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容。那么互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？就是互動(dòng)率，今天誰(shuí)能夠幫平臺(tái)讓很多人來(lái)跟你對(duì)罵，互相罵，說(shuō)哎呀，你是完全沒(méi)看過(guò)黑枸杞。這時(shí)候只要有人在你的視頻里面評(píng)論點(diǎn)贊，認(rèn)同不認(rèn)同都不重要，在里面越多人來(lái)罵你，你這個(gè)視頻流量越大。

你們永遠(yuǎn)要記住，可能有2%的人是這么無(wú)聊的，愛(ài)罵人的，還有98%的是看熱鬧的吃瓜民眾。你要用的就是讓這2%的無(wú)聊的人幫你把這個(gè)98%的流量給敲出來(lái)，敲出來(lái)了以后，你要滿(mǎn)足的是3%的愿意相信你，來(lái)咨詢(xún)黑枸杞的。你是專(zhuān)家，你給他看到你是原生態(tài)的，你是一個(gè)一輩子都在做這個(gè)事情，所以你是老實(shí)人，你不騙人的。因?yàn)槟悴粫?huì)賣(mài)貨，所以說(shuō)你來(lái)抖音上面，你來(lái)視頻號(hào)上面，愿意把自己原產(chǎn)地最好的產(chǎn)品，讓100萬(wàn)人來(lái)體驗(yàn)，去品嘗，不好吃你就退回來(lái)。

沒(méi)有人會(huì)退的。今天營(yíng)銷(xiāo)的核心就是先要破零，先要找到用戶(hù)，降低摩擦力，降低他的警惕心，讓他先下一單，哪怕只給你9塊9，哪怕只給你20塊錢(qián)。很多企業(yè)一直在思考的是，20塊錢(qián)賣(mài)這個(gè)東西，我的成本就是就是假設(shè)是18塊錢(qián)，我還要有快遞費(fèi)，我還要有客服，你們就在做一次性的生意。

你們要記住什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是我們做的一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的生意。我第一單不賺你錢(qián)，可是我拿到的是一個(gè)獲客。獲得了一個(gè)客戶(hù)以后，他未來(lái)1年內(nèi)給我買(mǎi)3次黑枸杞，推薦10個(gè)朋友跟我買(mǎi)，每一次我都能夠賺到10塊錢(qián)。我一個(gè)客戶(hù)，獲客成本可能是虧了3塊錢(qián)，買(mǎi)到了一個(gè)客戶(hù)，我在他身上一年可以多賺30塊錢(qián)，50塊錢(qián)。

只要有足夠大量的客戶(hù)獲得了，就能夠源源不斷地賺他后面的錢(qián)，這就是品牌。我們要用品牌思維去做內(nèi)容，而不是用工廠思維去算成本。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這里拿著庫(kù)存請(qǐng)了一大堆員工做賬號(hào)的，等著貨賣(mài)出去的時(shí)間的成本，加上你失去的市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本，它的成本可能是好幾百萬(wàn)。

你不能把產(chǎn)品賣(mài)出去，沉默成本是更大的。所以今天會(huì)帶你們?nèi)タ炊趺礃釉诨ヂ?lián)網(wǎng)做生意，其實(shí)很很核心的就是通過(guò)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)賽馬場(chǎng)，出奇制勝，打單一爆款，每一個(gè)企業(yè)只要有一個(gè)單一爆款，整個(gè)公司都活了，整個(gè)公工廠都活了。

在未來(lái)不是玩多SKU，多產(chǎn)品的策略，而是做單一的爆款，賣(mài)給1000萬(wàn)人。

因?yàn)橹袊?guó)不缺貨，現(xiàn)在缺的是賣(mài)貨的人。所以我們只要記好一件事情，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)變了。為什么你在大賣(mài)場(chǎng)里面，要讓很多人經(jīng)過(guò)很多次，就要有多個(gè)SKU，多個(gè)產(chǎn)品大戰(zhàn)不同的貨架，可是今天在內(nèi)容電商做生意，因?yàn)橐粭l視頻可以覆蓋1000萬(wàn)人。所以只要專(zhuān)注把一個(gè)最有核心的產(chǎn)品挖深打深，讓他帶來(lái)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售跟流量，你再去賣(mài)動(dòng)其他產(chǎn)品去賺錢(qián)，這就是流量思維。

一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)賽馬場(chǎng)，你只要贏了，基本上就有1000萬(wàn)的流量。那三級(jí)賽馬是多殘酷。

三級(jí)賽馬是什么？要求原創(chuàng)加非常高的互動(dòng)率。

大部分的人死在了一級(jí)賽馬，連留住人3秒鐘都留不住。更不要談二級(jí)賽馬的互動(dòng)率，更不要談三級(jí)賽馬的原創(chuàng)加互動(dòng)。我們要一層一層去破解，不要一步到位，不要去想著你就是劉德華，你不要想著你一上抖音就有1億人在看你，不會(huì)發(fā)生的，不要做夢(mèng)了。100萬(wàn)人里都沒(méi)有一個(gè)劉德華，我們要從小小的開(kāi)始去做。這就是抖音、快手、視頻號(hào)一樣的底層邏輯，在今天這個(gè)月的2億條視頻里面，只有1%的能被1000萬(wàn)人以上刷到。

那么我們要做的是什么？

成為這1%的黑馬，我們要破解的就是如何成為這1%。

如何成為這1%的黑馬？最重要的第一個(gè)考核，就是你的視頻能不能留住人3秒鐘。你只要解決這個(gè)問(wèn)題，你就解決了流量的問(wèn)題。

留人3秒看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難。難在哪里？難在你的這個(gè)標(biāo)題就是你的這一句話(huà)。你必須要讓人家一眼就看懂，有些人的標(biāo)題寫(xiě)的很長(zhǎng)很長(zhǎng)，人家看都看不完，一看他討厭你。我們的人腦是一個(gè)自動(dòng)識(shí)別機(jī)器，你走在路上經(jīng)過(guò)的人有100個(gè)，人的大腦會(huì)自動(dòng)挖出來(lái)最感興趣的那個(gè)美女，今天那邊裙子穿的比較短，那邊有一個(gè)長(zhǎng)得奇怪的老頭，我會(huì)眼睛會(huì)自然地注意到差異化的內(nèi)容。太普通的內(nèi)容就刷過(guò)去，因?yàn)閷?duì)我來(lái)講沒(méi)感覺(jué)。

因?yàn)槎兑?、快手、視頻號(hào)已經(jīng)給到用戶(hù)太多的刺激了，刺激到他已經(jīng)習(xí)慣了，這個(gè)時(shí)候你想要再抓住他的眼球，你就必須要跟他的原來(lái)想看到的內(nèi)容完全反過(guò)來(lái)的內(nèi)容，他就會(huì)留下來(lái)看看。

（2）3秒完播率，破解流量的核心

那還有什么內(nèi)容呢？比如他從來(lái)沒(méi)看過(guò)的東西，所以新奇特的，包含那種解壓的，就是因?yàn)槿说膲毫艽?，所以他看到你在擠這個(gè)青春痘，他就是會(huì)想看你擠出來(lái)，有些視頻就專(zhuān)門(mén)擠青春痘，然后在上面告訴你這講文案。他想要你聽(tīng)進(jìn)去，給你看到的是讓你走不掉的，這個(gè)強(qiáng)迫癥的，看到這個(gè)東西還沒(méi)擠出來(lái)，你就很煩，他就留下10秒鐘。

留住用戶(hù)10秒鐘

眼球跟大腦接收的信息是不同的，眼球是直接打開(kāi)，什么東西都進(jìn)來(lái)，大腦才是決定我要讓什么東西留下來(lái)。

而我們做品牌要做的是什么？是鉤子，你要讓人家記住你。記住你以后就形成了記憶鉤子，等到記憶鉤子很長(zhǎng)了，他經(jīng)?？吹侥愕哪?。他下次再看到你的時(shí)候，他會(huì)信任你，這就是為什么最有效的廣告在過(guò)去一直是上火就喝王老吉，上火就喝王老吉，講1萬(wàn)次，送禮就送腦白金，送禮就送腦白金，講1萬(wàn)次，100萬(wàn)次，1000萬(wàn)次，就印在你的腦里了。

而今天一個(gè)視頻能夠幫我解決讓一句話(huà)被100萬(wàn)人看到的問(wèn)題，我們就要重新去思考，到底我希望用戶(hù)記住我哪一句話(huà)。這句話(huà)要很上頭音樂(lè)，大家有沒(méi)有刷到過(guò)這個(gè)張同學(xué)，拍鄉(xiāng)村的那個(gè)火調(diào)的。你一想到他，想到這個(gè)人，你想到的是什么？是那個(gè)音樂(lè)。他的每條視頻開(kāi)始不就噔噔噔，就是那個(gè)音樂(lè)，一看到張同學(xué)，一想到那個(gè)音樂(lè)就想到了他。想到了他每天在在農(nóng)村里面搞的那個(gè)破鞋柜，這叫做品牌記憶。我們大腦對(duì)畫(huà)像，對(duì)畫(huà)面，跟畫(huà)面相關(guān)的音樂(lè)，關(guān)聯(lián)起來(lái)的東西會(huì)很容易形成強(qiáng)記憶。

而強(qiáng)記憶就是什么？就是信任。

成交的核心是信任感，沒(méi)有信任的人，你怎么讓他花錢(qián)他都不愿意買(mǎi)。形成了臉熟后再賣(mài)東西，你很容易賣(mài)出去，所以不要急著賣(mài)貨。

這是所有品牌做內(nèi)容電商犯的最大的根本錯(cuò)誤。前10條視頻，甚至前50條視頻提都不要提，你是賣(mài)貨的，不急著讓人家把你關(guān)掉。你要先讓他形成信任，你要給他看到，比如我現(xiàn)在要賣(mài)羊肉了。每條視頻只要給大家看的是這個(gè)牧民今天又殺了一只羊，哇靠，今天砍出來(lái)這個(gè)羊肉，熬出來(lái)的湯。

然后你給他的內(nèi)容是什么？就是給你100道羊肉的食譜，每一個(gè)都有一條小秘密，羊肉怎么去腥，羊肉怎么去皮，黑皮羊跟白皮羊有什么差別？有毛的羊跟沒(méi)毛的羊，有腳的跟沒(méi)腳的。中國(guó)最好吃的羊肉分幾個(gè)等級(jí)，全都是對(duì)愛(ài)吃羊肉的人有效的內(nèi)容信息。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你比他懂羊肉。你是原產(chǎn)地做了30年，一輩子，你家三代300年以來(lái)都在賣(mài)羊肉。那我問(wèn)你，買(mǎi)羊肉要跟誰(shuí)買(mǎi)？我去跟超市里面買(mǎi)冷凍的羊肉，還是跟你買(mǎi)生切的這個(gè)原產(chǎn)地最好的羊肉。不怕價(jià)格貴，怕的是沒(méi)信任，這才是真正賣(mài)貨的核心。

我們要妥善利用內(nèi)容電商去解決信任問(wèn)題。

信任問(wèn)題怎么解決？你要沉淀用戶(hù)，沉淀消費(fèi)者，沉淀粉絲，用內(nèi)容沉淀的粉絲。所以我們要破解流量第一關(guān)，只需要解決第一個(gè)問(wèn)題，就是如何留住用戶(hù)10秒鐘。

最重要最簡(jiǎn)單做視頻的方式，就是用322的結(jié)構(gòu)，叫爆點(diǎn)視頻。

什么叫爆點(diǎn)視頻呢？你只需要留住用戶(hù)，解決算法的核心。

3個(gè)節(jié)點(diǎn)，第一個(gè)節(jié)點(diǎn)叫3秒完播率，就是說(shuō)今天兩條視頻同時(shí)拿來(lái)做賽馬，今天a視頻，我拍的視頻，發(fā)現(xiàn)他100個(gè)人刷過(guò)，有60個(gè)人停留了超過(guò)3秒以上。那我的3秒完播率是60%，結(jié)果你的視頻100個(gè)人刷過(guò)只有20個(gè)停留3秒以上，你的3秒完播率是20%。

哪一條視頻比較好？我做的比較更有機(jī)會(huì)成為黑馬，還是你的20%的。一定是60%的人都喜歡的視頻，它絕對(duì)比20%的人喜歡的視頻更有機(jī)會(huì)成為大爆款。這就是挖掘。

第二個(gè)指標(biāo)是叫做50%完播率。

什么叫50%完播率呢？今天A、B視頻兩條視頻，B視頻10秒鐘。第一視頻是一分鐘，結(jié)果呢？對(duì)算法來(lái)說(shuō)，評(píng)估的是100個(gè)人刷到有誰(shuí)看超過(guò)了這個(gè)視頻的一半？考核的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是前3秒抓住了人，考核的第二個(gè)是誰(shuí)能夠讓大家看到超過(guò)一半以上。如果都已經(jīng)快看完了，代表你的內(nèi)容確實(shí)是不錯(cuò)，讓人家一直留下來(lái)不肯走，不是只有前3秒，而是后面的內(nèi)容都是不錯(cuò)的，大家才會(huì)看超過(guò)50%以上，這叫50%完播率。

我們要成為黑馬中的黑馬，就要騙算法。我們一定要先破兩個(gè)率就好，第一個(gè)就是前3秒讓人家不走，走不掉。后面中間兩秒，加起來(lái)是5秒，整個(gè)視頻就7秒鐘，7秒鐘的一半，50%是不是3秒半。所以只要做好3秒+2秒，就已經(jīng)破了兩個(gè)核心指標(biāo)，就是3秒完播率跟50%完播率。完成了這兩個(gè)指標(biāo)后，剩下2秒，人家來(lái)不及刷，來(lái)不及跑，就被完成了100%完播率，所以這種高完播率的視頻條條都會(huì)爆。

322爆點(diǎn)視頻（3秒+2秒+2秒），破解流量層級(jí)

今天你會(huì)做兩種視頻，一種是爆流量視頻，一種是垂直視頻。只要掌握最簡(jiǎn)單的兩種視頻就夠了。

那322爆點(diǎn)視頻的核心是什么？前3秒必須是最一小時(shí)內(nèi)大家最感興趣的話(huà)題，比如現(xiàn)在突然間爆出來(lái)誰(shuí)，哪個(gè)明星又爆雷了，只要放這個(gè)標(biāo)題，張某某傳聞被被警方帶走了，那么所有人都想知道，刷到就想知道張某某這個(gè)明星是誰(shuí)？只要勾起了興趣，他就會(huì)往下看，結(jié)果在這個(gè)最后2秒告訴他，在寧夏當(dāng)?shù)赜幸晃粡埻瑢W(xué)，剛剛因?yàn)橥党匝蛉獗痪綆ё?。這個(gè)其實(shí)不重要，前面的3秒加2秒最重要，吃瓜民眾的信息最重要，只要讓他感覺(jué)你這個(gè)東西有問(wèn)題，就有好奇心，想把它看完，勾住了前面就解決了后面。

這叫322爆點(diǎn)，用7秒鐘的視頻去騙算法。

算法得到的是什么？是大量的曝光跟大量的互動(dòng)啊。等到因?yàn)閺埬衬常热缭趯幭囊驗(yàn)樘珢?ài)，偷偷了一整頭羊，所以被警方抓走了，然后在這里附上一張羊肉的食譜，這個(gè)最好吃的祖?zhèn)髅胤窖蛉馐匙V，給到大家加我，點(diǎn)關(guān)注，首頁(yè)領(lǐng)取羊肉食譜，百年秘傳的羊肉食譜。最后可能100萬(wàn)人看到，可能只有一萬(wàn)人進(jìn)了你的首頁(yè)，只有3000人拿了你的食譜。你找到的是3000個(gè)愛(ài)吃羊肉的精準(zhǔn)用戶(hù)，會(huì)拿你的羊肉食譜百年秘方的，一定是最想要吃，愛(ài)吃羊肉。你建立了3次、4次的信任感，再把他拉到你的微信群里面，告訴他，來(lái)，我是源頭廠家，今天正在做特價(jià)，直接一斤羊肉多少，人家外面是多少，我今天給你多少讓你體驗(yàn)，不喜歡吃就退回來(lái)。沒(méi)有人會(huì)退的。這就完成了你的第一步的用戶(hù)沉淀。

流量的本質(zhì)是先曝光，先把足夠多的人吸引到你的門(mén)店前面經(jīng)過(guò)，然后再用鉤子把它留下來(lái)。

不要想著100萬(wàn)人經(jīng)過(guò)就有100萬(wàn)人進(jìn)來(lái)，一定是97%的是對(duì)你的鉤子不感興趣的，可是我們只要勾住了3%的用戶(hù)，體量足夠大。過(guò)去我們?cè)诰€(xiàn)下做門(mén)店，永遠(yuǎn)不可能有100萬(wàn)人經(jīng)過(guò)我的門(mén)口。

可是我們今天在線(xiàn)上做生意，絕對(duì)一條視頻能爆100萬(wàn)。有100萬(wàn)人看到，就有3萬(wàn)人感興趣，3萬(wàn)人里面就有1000人，3%的有可能會(huì)成為我的客戶(hù).我一天抓1000人，一個(gè)月抓3萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)平均消費(fèi)100塊錢(qián)，就有300萬(wàn)的收入。

這就是我們企業(yè)先掌握從新眼球入口，把人帶下來(lái)的一個(gè)核心。

人群標(biāo)簽機(jī)制

當(dāng)完成了第一波的流量的成績(jī)后，要解決的是叫做人群標(biāo)簽啊。在企業(yè)做生意，一定要學(xué)會(huì)一個(gè)核心點(diǎn)，就是用數(shù)據(jù)做生意，絕不要拍腦袋。你拍腦袋一定死，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)，整個(gè)世界已經(jīng)變成了一個(gè)算法的世界，它不再是我們過(guò)去只要在小鄉(xiāng)村、小縣城里開(kāi)個(gè)店，就能夠把貨賣(mài)出去。因?yàn)榇蠹业男畔⒁呀?jīng)太通暢，隨便在網(wǎng)上一搜，我就知道最低的價(jià)格。

所以我們要怎么去做生意？我們做生意一定靠數(shù)據(jù)。

那數(shù)據(jù)從哪來(lái)？全都是免費(fèi)的，像抖音、熱點(diǎn)寶，大家可以去搜索一下。在熱點(diǎn)寶上面，很簡(jiǎn)單。今天我看這個(gè)小時(shí)之前，剛剛一個(gè)小時(shí)之前，什么樣的視頻是最多人在看的，像這條視頻日本在小行星上發(fā)現(xiàn)液態(tài)水。

會(huì)不會(huì)想看這個(gè)內(nèi)容?。?br>
可能在這群里面，來(lái)，今天想看，想知道日本在小型心臟發(fā)現(xiàn)液態(tài)水的，想留下來(lái)的人打個(gè)1，不想的打個(gè)2，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要有1000萬(wàn)人都在看的內(nèi)容，一定在你這里還能夠爆100萬(wàn)人。這叫做以暴制暴。這就是現(xiàn)在這一小時(shí)內(nèi)，誰(shuí)都想知道的信息。

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，你要做出一個(gè)7秒鐘。為什么會(huì)跑到最前面？因?yàn)槿思铱粗粗恍⌒模@個(gè)視頻就看完了，完播率是100%。這種視頻一定會(huì)爆，而且爆的很恐怖，爆個(gè)1000萬(wàn)的流量非常簡(jiǎn)單。

那至于說(shuō)這條視頻你們需不需要攝影師來(lái)做？這個(gè)東西只要把這張圖片加上一個(gè)太空外星人在走路的圖片，再隨便去找到地球的圖片，到處都是，把它3張拼起來(lái)，10分鐘你就做出來(lái)了一條超級(jí)爆點(diǎn)視頻。

每個(gè)公司的員工都可以一天做10條視頻啊，這叫以暴制暴。

你把1000萬(wàn)人都想看的東西搬到你的視頻上面來(lái)，搬到你的賬號(hào)上，你就會(huì)找到100萬(wàn)人想看的。今天我想賣(mài)羊肉，黑枸杞，我的消費(fèi)者是誰(shuí)？我們要看觀眾分析，在這里面這都是免費(fèi)的工具，不用花錢(qián)的。抖音熱點(diǎn)寶就可以看到廣東的人對(duì)日本的東西最感興趣。是男的是女的？發(fā)現(xiàn)竟然最多的是18到23，果然八卦的就是這些人群。31到40歲的也有不少。看日本的，找到的這個(gè)東西竟然是男的，那如果我的東西是賣(mài)給男人的，那這條就很適合我，因?yàn)槲野l(fā)了以后還是會(huì)有很多男的來(lái)看的。我們?cè)倏雌渌臒狳c(diǎn)，怎么樣去用數(shù)據(jù)，比如我今天是賣(mài)羊肉的，我搜索羊，搜索的關(guān)鍵詞羊，會(huì)發(fā)現(xiàn)最近最火的羊是什么。絕對(duì)是這個(gè)羊那個(gè)羊。你們賣(mài)羊肉的就蹭羊那個(gè)羊，每條視頻開(kāi)頭都是羊了個(gè)羊，結(jié)果羊了個(gè)羊的人都來(lái)買(mǎi)你的羊肉。

你要抓的是什么？是已經(jīng)爆掉的視頻，還會(huì)再爆。

因?yàn)橹袊?guó)的人口太多，就算這條視頻爆了277萬(wàn)，還有多少人沒(méi)看到？還有10億人沒(méi)看到。這個(gè)東西絕對(duì)停不了的，那你要看的是點(diǎn)贊畫(huà)像。

點(diǎn)贊畫(huà)像是什么？是喜歡這個(gè)視頻的人，什么樣的人點(diǎn)了贊。為什么我們要抓點(diǎn)贊畫(huà)像？因?yàn)辄c(diǎn)贊的人跟你的店會(huì)形成了關(guān)聯(lián)性，對(duì)你的視頻點(diǎn)過(guò)贊，你下次一條視頻它還會(huì)再刷到。因?yàn)樗阈纬闪岁P(guān)聯(lián)性。所以我們要抓的是點(diǎn)贊內(nèi)容。

比如我是賣(mài)美食的，就抓美食的所有最高爆視頻。因?yàn)樘氤韵?，所以你懂該艾特誰(shuí)了吧。這個(gè)東西，把這一段話(huà)完全抄下來(lái)，這一條視頻播放量640幾萬(wàn)，你把它放在你這里重新改一改，是又會(huì)跑出來(lái)100萬(wàn)。

我們還是要看清楚，誰(shuí)在看，是女的還是男的。如果我要的是女的，就抓女性抖音熱點(diǎn)寶。同時(shí)我們也可以在微博，因?yàn)槲⒉┍饋?lái)的速度比抖音快兩小時(shí)。也就是說(shuō)在微博上剛剛爆的內(nèi)容，還會(huì)在抖音上快速地增長(zhǎng)。

我們做內(nèi)容或者做視頻，你要的不就是流量嗎？

那流量是什么？就是看視頻的人，叫做流量。

很多人做視頻，第一件事情就是對(duì)著自己的小孩一頓拍，對(duì)著自己的老公，對(duì)著鏡頭不停地露出牙齒在那笑，覺(jué)得很自己很美。我問(wèn)你，今天你走在路上1萬(wàn)個(gè)人經(jīng)過(guò)你，都會(huì)把你當(dāng)成空氣，你再美也沒(méi)人看得到，除非你美得清新出俗，然后又穿著超短裙，還穿了很怪的，披了一個(gè)小羊袍在身上，你跟人家不一樣，大家才會(huì)關(guān)注到你。

所以做內(nèi)容的核心是不要把企業(yè)放在第一位，不要把自己放在第一位，不要急著宣傳你自己，因?yàn)闆](méi)人在乎你。

你要做的是先讓人看到了，足夠多人看到以后，讓他們篩選出來(lái)。5000萬(wàn)人看過(guò)的，你篩選出5000萬(wàn)人里1%就是50萬(wàn)人，50萬(wàn)人中的3%就是1.5萬(wàn)人就夠了。

一個(gè)月有1萬(wàn)人來(lái)跟你咨詢(xún)買(mǎi)東西，就比你線(xiàn)下開(kāi)店賣(mài)出去的速度還快了。抖音、微博的熱點(diǎn)榜，你看為什么這個(gè)會(huì)爆？十一假期計(jì)劃去哪玩？這個(gè)東西，你說(shuō)真的，只要你發(fā)出去，一定會(huì)有一堆人在評(píng)論區(qū)跟你講，我的計(jì)劃是什么。因?yàn)槿硕继珶o(wú)聊了?，F(xiàn)在都在家里被關(guān)瘋了，唯一的樂(lè)趣就是在網(wǎng)上看看別人在吃什么瓜，然后怎么去回答，大家都喜歡看評(píng)論，所以評(píng)論是最容易爆的。

它比內(nèi)容更容易爆，所以我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，一定要去找到這種高點(diǎn)贊的評(píng)論。每一個(gè)旁邊是不是都有點(diǎn)贊？高點(diǎn)贊的評(píng)論叫做神評(píng)論。這種評(píng)論能夠拿來(lái)干嘛用？就是只要在你的視頻出現(xiàn)這種高點(diǎn)贊的評(píng)論，你的視頻就會(huì)爆。所以視頻爆過(guò)第二關(guān)賽馬，靠的是互動(dòng)率。只有互動(dòng)率高的視頻才能破第二關(guān)賽馬。

互動(dòng)率從哪里來(lái)？

第一，中國(guó)末代王妃，這個(gè)你有沒(méi)有感興趣？你看到這個(gè)，男的一看到，哇靠，這個(gè)女的怎么長(zhǎng)得這么可愛(ài)，又是新疆千年土肥皂，看這個(gè)拜訪中國(guó)最后一位王妃，發(fā)現(xiàn)新疆千年土肥皂至今很好用。賣(mài)這個(gè)土肥皂的，拿著這個(gè)視頻就爆了。

每天就發(fā)，讓人家看，這個(gè)王妃的前一代，上一代，把她歷史家族全部一張一張圖，一次一次挖出來(lái)，就夠你發(fā)100條視頻。這里感興趣的人會(huì)不停地刷到，當(dāng)他看到你100次，總有一次會(huì)下單，核心就在這里。

內(nèi)容在中國(guó)是不缺的，商品是不缺的，缺的是什么？缺的是人才，能夠做出這一條內(nèi)容的人，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把它搬運(yùn)剪輯以后，你就擁有了自己的開(kāi)門(mén)做生意。

在這里面可以看到不同的視頻，供給關(guān)系，就是多少人看，多少人買(mǎi)。包含這個(gè)時(shí)尚的，很簡(jiǎn)單做。你就可以從這里拿到內(nèi)容生產(chǎn)跟內(nèi)容消費(fèi)的差別。今天抖音或者快手和視頻號(hào)，其實(shí)是不停地在生產(chǎn)內(nèi)容，來(lái)供給想要看內(nèi)容的人去消費(fèi)。它是一個(gè)供需關(guān)系。

看懂?dāng)?shù)據(jù)，因?yàn)樗惴ㄋ菣C(jī)器人，它不智能。所以你要破解，你要跟著一起去看它在乎的數(shù)據(jù)，然后把你的數(shù)據(jù)做成它愛(ài)看的數(shù)據(jù)，自然就幫你，莫名其妙地把流量推給你了。因?yàn)樗恢朗裁唇醒蛄藗€(gè)羊，也不知道你的羊肉跟羊了個(gè)羊有什么關(guān)系，它只知道有羊了個(gè)羊這四個(gè)字的視頻最近都會(huì)爆。可以在羊那個(gè)羊的人截個(gè)圖給你，在在那個(gè)評(píng)論區(qū)，截個(gè)圖給你，然后可以免費(fèi)讓他領(lǐng)取一斤的羊肉，那一定是噼里啪啦一堆人來(lái)。然后再告訴他，這是有個(gè)通關(guān)，要先加我的關(guān)注，關(guān)注我的賬號(hào)，然后拿到這個(gè)通關(guān)密碼，最后才能夠拿到這一斤的羊肉。先不用擔(dān)心，記住人留住了再說(shuō)。

一切都是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)懂嗎？把人抓住了，你才能夠把貨賣(mài)出去，這就是最核心。就是你不要賣(mài)貨。你賣(mài)的是內(nèi)容，你賣(mài)的是標(biāo)題，你賣(mài)的是標(biāo)簽，這么多人在中國(guó)總有人會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，只是你沒(méi)找到它。

（3）以暴制暴，用數(shù)據(jù)破解算法

視頻號(hào)非常容易爆，不管你人在哪里，只要有微信就有視頻號(hào)，發(fā)個(gè)3條、4條就可以爆幾百萬(wàn)的播放量。這是一條視頻號(hào)60萬(wàn)的播放量。

做一個(gè)企業(yè)每天或者一個(gè)星期有2-3次，100萬(wàn)人看到你的東西，有機(jī)會(huì)2萬(wàn)人點(diǎn)贊，有機(jī)會(huì)把他拉過(guò)來(lái)跟你做生意。你在線(xiàn)下，花多少的廣告費(fèi)，在市中心登廣告，在公交車(chē)上登廣告，都不可能有200萬(wàn)人看到你的這個(gè)內(nèi)容，而且最重要是還免費(fèi)。你發(fā)條視頻是沒(méi)成本的，只要掌握如何很簡(jiǎn)單發(fā)視頻。在你不掌握內(nèi)容技巧之前發(fā)出來(lái)，可能每條視頻就10個(gè)人，20個(gè)人看。只要一掌握了破解流量密碼，第一條視頻就可以做到這個(gè)70幾萬(wàn)人。

流量的本質(zhì)是是內(nèi)容。內(nèi)容吸引人，你再通過(guò)鉤子。這么多人看了這個(gè)視頻，總有人，總有1%是你的用戶(hù)，你要用鉤子把它勾出來(lái)。作為一個(gè)企業(yè)，用鉤子把它勾出來(lái)。為什么會(huì)點(diǎn)贊啊，他覺(jué)得也干過(guò)這件事，有300多萬(wàn)人看過(guò)，中間有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)，5900人點(diǎn)贊。這些都是會(huì)幫這個(gè)賬號(hào)形成了一個(gè)新的朋友圈的拓展。

在視頻號(hào)里面是可以直接加微信的，可以直接引導(dǎo)關(guān)注你的微信。所以我們?cè)谧鲆曨l號(hào)之前，你要想清楚要送什么，要用什么鉤子把人騙過(guò)來(lái)加我的微信，加完微信以后，要怎么樣去讓他產(chǎn)生第一筆消費(fèi)。第一筆消費(fèi)你不可能讓他一過(guò)來(lái)就叫他去花幾千塊錢(qián)，這就是急于去賣(mài)貨，你就留不住人。你要先從500萬(wàn)人里面找到1萬(wàn)人信任你的，慢慢成為好朋友。

消費(fèi)的核心是什么？就是成為朋友，沒(méi)有別的。你跟你的客戶(hù)一定要形成一個(gè)好友的關(guān)系，然后通過(guò)像這一條1279萬(wàn)，這是不可想象的，一個(gè)視頻號(hào)，可能一個(gè)好友都沒(méi)有，一個(gè)朋友圈的好友都沒(méi)有，一條視頻可以爆1279萬(wàn)人。這就是機(jī)遇，這就是機(jī)會(huì)，所以大家都都一定要把握住。當(dāng)然通過(guò)同一套方法，在抖音上，快手上都會(huì)爆。

怎么叫做以暴制暴？

你不要拍腦袋去創(chuàng)作內(nèi)容，不要拍腦袋去想文案。你想的再多，都不是導(dǎo)演，不是這些有創(chuàng)意的人，我們就做一個(gè)平凡人，做生意的人。

做生意是做什么？以最高效率的方式來(lái)獲客。越簡(jiǎn)單獲客的方式，越粗暴越暴力的方式，反正要的是結(jié)果。只要做好一件事，既然知道這個(gè)算法只要1%最好的內(nèi)容，那我是不是直接把被驗(yàn)證過(guò)，被賽馬出來(lái)的1%的內(nèi)容拿過(guò)來(lái)，我還會(huì)再爆。因?yàn)檫@個(gè)1%總還有人沒(méi)看過(guò)?？墒堑鹊揭粋€(gè)事件3天，像現(xiàn)在俄羅斯跟烏克蘭的戰(zhàn)爭(zhēng)，在打著那一陣子。有很多爆個(gè)幾千萬(wàn)，就每天更新一個(gè)小小的新聞，就爆好幾千萬(wàn)?？墒墙裉炷阍侔l(fā)就沒(méi)有爆幾千萬(wàn)了。為什么？已經(jīng)過(guò)期了，最近是沒(méi)有人想看的了。

所以我們一定要抓最近剛爆掉，而且經(jīng)過(guò)算法驗(yàn)證的視頻。

第二，我們要挖掘1%的，剛剛一個(gè)小時(shí)前爆的內(nèi)容，蹭這個(gè)爆點(diǎn)的熱度。爆點(diǎn)是什么概念？它是一直增長(zhǎng)。只要抓住無(wú)聊，就抓住了人性。

第三個(gè)就是要挖掘1%的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。

為什么關(guān)鍵詞這么重要，當(dāng)你發(fā)一條視頻，算法要猜測(cè)你的視頻是該推給誰(shuí)來(lái)看。所以在你還沒(méi)有賬號(hào)標(biāo)簽之前，會(huì)通過(guò)你的視頻上的文字、文案，去找到有寫(xiě)這個(gè)文案的人都是誰(shuí)看的，爆掉的最精準(zhǔn)用戶(hù)。會(huì)用你的文案去找人群，所以文字不要亂寫(xiě)。一條內(nèi)容，尤其是前面的大標(biāo)題，就是3秒時(shí)間讓人家看到的很大文字，叫超級(jí)大標(biāo)題。這個(gè)大標(biāo)題決定了它幫你推送給誰(shuí)。因?yàn)檫@個(gè)字很大，所以算法會(huì)知道你重點(diǎn)要找的就是對(duì)這一個(gè)大字感興趣的人。

什么叫做大字？任何一條爆起來(lái)的視頻，一定都有一個(gè)同樣的屬性。

比如這個(gè)抖音爆的視頻，你看就是都一定有一個(gè)屬性，一眼就看得懂的大標(biāo)題，不是很長(zhǎng)的一段字。你看張?zhí)鞇?ài)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)渣男的10大特征。轉(zhuǎn)發(fā)這一句話(huà)容不容易懂。眼睛一看就懂，我們至少看到了幾個(gè)字，渣男特征，有10個(gè)特征，我就想看看，張?zhí)鞇?ài)的這個(gè)人開(kāi)了什么。因?yàn)檫@里只有3秒鐘，所以我看不完，看不完的時(shí)候，這個(gè)視頻又不允許倒退，怎么辦？我只能重看一次，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些視頻很討厭，就是很快地一閃。這么多文字沒(méi)看完，你會(huì)做什么？你會(huì)重復(fù)看。因?yàn)檫@個(gè)視頻只有7秒鐘，所以你重復(fù)看，可能會(huì)看個(gè)2-3次，還會(huì)去在這里按這個(gè)暫停。只要它暫停了，這一條視頻的停留時(shí)間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的同類(lèi)型的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)就會(huì)爆掉了。

因?yàn)樵谕?jí)別同類(lèi)型的賬號(hào)里面，你的停留時(shí)間比別人還長(zhǎng)，你幫視頻號(hào)，幫抖音留下了用戶(hù)，觸發(fā)了互動(dòng)，你就破了一、二級(jí)的賽馬，跑到了200萬(wàn)人。

200多萬(wàn)人啊，這就是錢(qián)。

對(duì)品牌來(lái)講，我們能夠買(mǎi)到200萬(wàn)人看到的廣告，在不花任何成本的情況下，這就是現(xiàn)金，你省下來(lái)的錢(qián)就是你的收入。

三、寧夏企業(yè)如何擁抱變化，彎道超車(chē)

一定要體驗(yàn)，都要?jiǎng)邮秩プ?，多嘗試不要去怕。為什么？因?yàn)檫@是未來(lái)三年要做生意的根本就在這里。你不去改變，就被這個(gè)市場(chǎng)淘汰，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰。你的對(duì)手賣(mài)出去了，人家就不會(huì)買(mǎi)你的貨了。

針對(duì)寧夏的企業(yè)家、企業(yè)朋友們，我們?cè)趺锤淖?，怎么擁抱這個(gè)變化，怎么彎道超車(chē)，怎么在現(xiàn)在最好的時(shí)機(jī)里干掉你的對(duì)手？快速地成長(zhǎng)，快速地超越？

先看懂幾個(gè)核心的概念。

1.市場(chǎng)不缺工作商位，缺的是擁有技術(shù)的人才

在這個(gè)市場(chǎng)上，現(xiàn)在根本不缺失這個(gè)崗位?，F(xiàn)在中國(guó)大量的失業(yè)者，其實(shí)并不是因?yàn)闆](méi)有工作崗位，而是你要找的人不存在。

我們?cè)趯幭恼也坏轿乙娜耍總€(gè)企業(yè)都缺2-3個(gè)能夠幫他一天找到100萬(wàn)流量的人。所以并不是現(xiàn)在市場(chǎng)上的問(wèn)題，并不是沒(méi)有崗位，沒(méi)有工作，而是找工作的人不具備我們這些品牌跟工廠想要的人才。

今天有一個(gè)人能夠幫你一個(gè)星期搞出2條100萬(wàn)、1000萬(wàn)爆款的視頻，你絕對(duì)愿意多花幾千塊錢(qián)的工資，愿意請(qǐng)他。所以并不是人，并不是失業(yè)的問(wèn)題，中國(guó)現(xiàn)在在發(fā)生的一個(gè)巨大的變革，并不是因?yàn)闆](méi)有工作崗位，而是工作崗位所需的技術(shù)改變了。

2.培育本地內(nèi)容創(chuàng)作人才

所以這里就是最核心，我們要產(chǎn)業(yè)振興，要解決一個(gè)地方的三產(chǎn)，完整做好鄉(xiāng)村振興的前提是什么？先要解決人才稀缺與人才培育的問(wèn)題。

中國(guó)其實(shí)并不是失業(yè)率增高，而是技能不對(duì)口。因?yàn)榱髁坎辉诰€(xiàn)下買(mǎi)東西了，流量跑到線(xiàn)上去了，所以所有企業(yè)都需要有掌握流量的人才。

今天要在本地，要在寧夏解決就業(yè)的問(wèn)題，就必須要升級(jí)人才的實(shí)操技能。

實(shí)操技能是什么？是真正能夠動(dòng)手，真正能夠解決問(wèn)題的人，而不是在學(xué)了、考了一些證書(shū)，學(xué)了一些文本，學(xué)了一些理論，沒(méi)有辦法動(dòng)手。所以在在寧夏的基地，我們會(huì)在短期內(nèi)，推出免費(fèi)的10萬(wàn)人的公益培訓(xùn)，完全免費(fèi)0投入0成本，手把手的線(xiàn)下帶著大家創(chuàng)作內(nèi)容、思考營(yíng)銷(xiāo)怎么把本地最好的產(chǎn)品，用最快的方式把它賣(mài)出去。

在互聯(lián)網(wǎng)上面，你不要100%的人都是你的客戶(hù)，你只要1%是你的客戶(hù)。所以我們?cè)谧鲞@個(gè)培訓(xùn)，為什么要解決一個(gè)省、一個(gè)市。我們解決10萬(wàn)人，因?yàn)椴灰?0萬(wàn)人全都是賣(mài)貨的達(dá)人，全都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人，只要10萬(wàn)人里面有5%的是具備了營(yíng)銷(xiāo)能力的，具備了很強(qiáng)的內(nèi)容能力的，我們?cè)诒镜鼐陀?000個(gè)達(dá)人，能夠幫地方創(chuàng)造銷(xiāo)售矩陣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

在就業(yè)、創(chuàng)作人才潮里面，每一個(gè)人唯一需要就是一臺(tái)手機(jī)。

這是真正能夠幫助地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助地方產(chǎn)業(yè)振興，幫助鄉(xiāng)村把貨賣(mài)出去的唯一的方法。就是培育大量的人才，通過(guò)免費(fèi)的教育，免費(fèi)的培訓(xùn)。

為什么？因?yàn)楹芎?jiǎn)單，我們?cè)谀睦镔嶅X(qián)，羊毛出在豬身上，狗買(mǎi)單。

就是說(shuō)真正賺錢(qián)，我們要的是在一年幫寧夏賣(mài)出10億的貨。

我們能夠幫寧夏賣(mài)出10億的貨，會(huì)不會(huì)在貨里面有利潤(rùn)？一定會(huì)有利潤(rùn)。

3.流量運(yùn)營(yíng)能力

所以大家賺的都是賣(mài)出去貨以后的錢(qián)，每一個(gè)參與的企業(yè)，流量運(yùn)營(yíng)能力才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)資本考核你們的能力，絕對(duì)不是單純生產(chǎn)，而是考核生產(chǎn)能力與渠道運(yùn)營(yíng)能力。過(guò)去的渠道可能是家樂(lè)福，可能是聯(lián)華超市，可能是所有的東西，可是未來(lái)三年的渠道，你們就忘掉線(xiàn)下，先忘掉線(xiàn)下，后面一定會(huì)回歸線(xiàn)下。不過(guò)我們前期先解決的是什么？就是讓每一個(gè)企業(yè)都能夠掌握線(xiàn)上流量的能力。

流量的本質(zhì)是人，賣(mài)貨的本質(zhì)是展現(xiàn)量。

這句話(huà)就能夠解決我們企業(yè)大部分的問(wèn)題，就是說(shuō)當(dāng)我們要去思考把貨賣(mài)出去的時(shí)候，我要思考的是我的一個(gè)賬號(hào)，是一個(gè)人設(shè)，他是能夠被記住的，這一個(gè)賬號(hào)能被多少人看到。

因?yàn)橹挥姓宫F(xiàn)后，每一個(gè)展現(xiàn)都是一個(gè)用戶(hù)的眼球停留在你的頭像，在你的內(nèi)容上幾秒鐘。我們要的其實(shí)就是用戶(hù)，用戶(hù)不是就是流量。兩個(gè)是一樣的東西。

線(xiàn)下做生意，人流量是有上限的。今天一個(gè)人會(huì)經(jīng)過(guò)我門(mén)口的，可能在周末會(huì)多一點(diǎn)，在平?？赡芫褪?00個(gè)人。線(xiàn)上一條視頻的流量可以是幾千萬(wàn)，也可以是10萬(wàn)，也可以是100萬(wàn)。哪怕只有1萬(wàn)，不用錢(qián)，沒(méi)有成本，發(fā)出去了1萬(wàn)人看到，在我們過(guò)去，在線(xiàn)下要讓1萬(wàn)人看到，放一個(gè)廣告板在門(mén)口都沒(méi)有1萬(wàn)人會(huì)經(jīng)過(guò)，是多難做的生意?？墒蔷€(xiàn)下還是能夠做好。

4.不要想著從杭州找人

每一個(gè)企業(yè)，你們現(xiàn)在都要開(kāi)始思考如何把流量控制在自己的手里。

很多人想著要從杭州找一個(gè)達(dá)人賣(mài)貨，很多企業(yè)面臨變化的時(shí)候，第一步想的不是把自己企業(yè)做起來(lái)，而是想著要去找到一個(gè)羅永浩、李佳琪來(lái)幫我賣(mài)一次貨，各地的政府也都犯了同樣的錯(cuò)誤，就是把一個(gè)杭州的網(wǎng)紅帶到當(dāng)?shù)貋?lái)幫他賣(mài)一次。賣(mài)完了呢？留下了一地雞毛。為什么？因?yàn)槠放品揭獋湄?，結(jié)果沒(méi)賣(mài)出去的，未來(lái)一年再也沒(méi)第二個(gè)網(wǎng)紅來(lái)了。我空等，渠道不在手里，你就沒(méi)有辦法控制生產(chǎn)周期，沒(méi)辦法控制庫(kù)存。

企業(yè)核心是生產(chǎn)能力的把控與供需能力，供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)周期。所以一定要忘掉從外地找人來(lái)幫你賣(mài)貨，靠大達(dá)人，你能夠賣(mài)一次貨是用來(lái)做一次活動(dòng)，99%的概率是一定要虧錢(qián)的。

虧是沒(méi)有問(wèn)題的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，虧一次沒(méi)有問(wèn)題，虧兩次沒(méi)問(wèn)題，可是虧完了以后，你必須要把虧掉的錢(qián)通過(guò)長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)把它沉淀下來(lái)。而在抖音、快手上，在這些公域平臺(tái)上，每一個(gè)流量都是過(guò)客，你今天看到了他，你明天是找不到他的，除非你再花錢(qián)去打廣告，才會(huì)叫他再回來(lái)。

所以不要迷信達(dá)人，不要迷信直播沒(méi)有品牌。過(guò)去這一年，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)品牌是通過(guò)達(dá)人賺到錢(qián)的。

為什么？

達(dá)人要拿走30%-40%的傭金，又要求是全網(wǎng)最低價(jià)，還需要投廣告費(fèi)。一家企業(yè)哪有70%-80%的利潤(rùn)。做實(shí)體的哪有80%的利潤(rùn)，賣(mài)100塊錢(qián)，成本只要20塊錢(qián)嗎？還要快遞，還要物流，還要人工，不可能的。所以這也導(dǎo)致了每個(gè)企業(yè)為什么不適應(yīng)電商4.0，為什么轉(zhuǎn)不了型。是因?yàn)榇蠹覍?duì)知識(shí)的認(rèn)知，對(duì)流量的理解，對(duì)整個(gè)生態(tài)的玩法沒(méi)有一定的認(rèn)知。一個(gè)人永遠(yuǎn)做不了你不認(rèn)識(shí)的生意。

當(dāng)你是未知的情況，你就無(wú)法判斷在上面怎么做生意。所以大家不要那么怕現(xiàn)在的改變。為什么？因?yàn)橘u(mài)貨的本質(zhì)一點(diǎn)都沒(méi)變，你的貨好，還是會(huì)有人買(mǎi)。只是這些人在哪里，你要重新去思考一下。賣(mài)貨的本質(zhì)還是老客戶(hù)，還是積累，買(mǎi)過(guò)一次讓他買(mǎi)第二次一點(diǎn)都沒(méi)變。只是交易貨的方法改變了，登廣告的方式改變了，店的門(mén)口改變了，就這三個(gè)改變。我們只要擁抱變化，你就能夠彎道超車(chē)，超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引領(lǐng)整個(gè)寧夏成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。

四、如何解決企業(yè)賣(mài)貨難，流量難題

到底如何解決企業(yè)賣(mài)貨難，流量難的難題？這是每一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在都遇到的問(wèn)題。打開(kāi)認(rèn)知找到方法。

1.其實(shí)不是賣(mài)貨難，而是你沒(méi)有展現(xiàn)量

根本不是賣(mài)貨難，而是你目前這家企業(yè)沒(méi)有展現(xiàn)量，所以第一個(gè)要破解的問(wèn)題不是想著賣(mài)貨，絕不要想著賣(mài)貨，先討好算法。你要先了解平臺(tái)要什么，因?yàn)樗惴ú话涯闩旁诘谝粋€(gè)、第一列，連展現(xiàn)都沒(méi)有。算法被你騙過(guò)了，把你放到了第一頁(yè)，你還有一個(gè)問(wèn)題，你的內(nèi)容要討好用戶(hù)。不要宣傳你自己，不要去強(qiáng)迫著用戶(hù)買(mǎi)一個(gè)他沒(méi)看過(guò)的東西。你要先討好算法，再討好用戶(hù)，讓他跟你建立起一個(gè)很強(qiáng)的信任關(guān)系后，有了信任你讓他買(mǎi)什么東西，他都只是順便下單。要把買(mǎi)賣(mài)變得像呼吸一樣容易，而不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，所以你要建立的是鉤子，建立的是一個(gè)重復(fù)讓他看到的信任感，忘掉賣(mài)貨，如果你今天忘掉賣(mài)貨，你在內(nèi)容電商4.0的時(shí)代，你就已經(jīng)成功了60%，剩下的30%還是靠產(chǎn)品。

真正最終留住人的是產(chǎn)品，可是你沒(méi)有把你的企業(yè)賣(mài)出去之前，是沒(méi)辦法在以暴制暴的年代，就是大家只記住最暴的那一款的年代，抓住用戶(hù)，專(zhuān)注做好賣(mài)人，然后專(zhuān)注做好賣(mài)一款貨。

我們要怎么解決展現(xiàn)量問(wèn)題？

我們的三部曲：解決展現(xiàn)量，篩選意向用戶(hù)，最后才成交。所以一定是篩選的漏斗加上鉤子的文案，鉤子的話(huà)術(shù)，請(qǐng)君入甕，喜歡的人就進(jìn)來(lái)，不喜歡的出去，反正不是我的客戶(hù)，我就不要服務(wù)。不要在乎在互聯(lián)網(wǎng)上面有80個(gè)人討厭。

在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，80個(gè)討厭你的人，你不要理他，他就不存在。你要討好的是誰(shuí)？是這個(gè)10%喜歡你的人，其中3個(gè)愛(ài)上你的人，你討好的是鐵粉，3%的鐵粉會(huì)撬動(dòng)10%的粉絲。然后會(huì)有90%的人對(duì)你是無(wú)感覺(jué)的，你就不要討好他。這是做生意的最核心，然后，在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量森林里面，你想要做百年的，專(zhuān)心的在自己家里面生產(chǎn)好東西，你是賣(mài)不出去的。你再哭也沒(méi)用，你要反過(guò)來(lái)去思考的是，我老板出來(lái)叫，我所有的員工出來(lái)叫，反正在互聯(lián)網(wǎng)上誰(shuí)叫的越大聲被看到了。你想想看，今天如果你到一個(gè)地?cái)偵厦?，去夜市，游?lè)園，游樂(lè)場(chǎng)。所有的人都跑去哪里呀？一定是你今天想要在游樂(lè)場(chǎng)里面，在最短的時(shí)間把你的東西賣(mài)出去，你一定是敲鑼打鼓請(qǐng)小丑原地翻，猴子在那跳來(lái)跳去，還要擔(dān)心很遠(yuǎn)的人看不到，還要放鞭炮。

目的是什么？放鞭炮，請(qǐng)猴子跳舞，請(qǐng)人在噴火，跟你賣(mài)的東西有什么關(guān)系？沒(méi)關(guān)系，可是你今天不做這些事情，人就不會(huì)過(guò)來(lái)看熱鬧。不過(guò)來(lái)看熱鬧，人都被別人看熱鬧吸走了。這些人剩下的人你賣(mài)給誰(shuí)？所以一定要記住，在互聯(lián)網(wǎng)做生意，第一件事情就是先被看到，有展現(xiàn)量了，你再把人聚集起來(lái)，再抓1%的。一步一步沉淀你的鐵粉，你有100個(gè)鐵粉，100個(gè)就夠了，100個(gè)，一年就可以做1000萬(wàn)的生意。

有100個(gè)鐵粉你就可以做一千萬(wàn)的生意，有1000個(gè)鐵粉你就可以做一個(gè)億的生意了。只有人才有機(jī)會(huì)賣(mài)貨，這點(diǎn)是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做生意跟線(xiàn)下做生意最大的不同點(diǎn)。

2.從根本解決流量問(wèn)題

第一，你的自己的員工的手機(jī)，就是流量池。你不要到外面去找了，自己?jiǎn)T工就是流量池，你的老客戶(hù)就是你的推銷(xiāo)員。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，懂不懂貨不重要，重要的是幫你賣(mài)貨的人有多少。很多品牌寧愿把錢(qián)拿去砸個(gè)2000萬(wàn)的廣告費(fèi)，也不愿意把這2000萬(wàn)去分給他的老客戶(hù)。如果你今天讓1000人，能夠拿到這個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)，能夠拿到1萬(wàn)塊錢(qián)去幫你推你的產(chǎn)品，這1000人絕對(duì)能幫你創(chuàng)造超過(guò)2000萬(wàn)的收入。

為什么？因?yàn)樗旧砭蛺?ài)你的產(chǎn)品，他本來(lái)就在用你的東西，所以老客戶(hù)才是你最好的推銷(xiāo)員。

第二個(gè)最好推銷(xiāo)員是誰(shuí)？就是你的員工。所以你們每個(gè)員工都要成為網(wǎng)紅。什么叫網(wǎng)紅？其實(shí)就是他的手機(jī)上面的抖音、快手視頻號(hào)爆掉了，他就是小網(wǎng)紅，他能夠最好的幫你引流。你不要去找找達(dá)人，自己把自己的員工、老客戶(hù)全變成你的達(dá)人。與其在平臺(tái)上面被賺走70%的廣告費(fèi)，因?yàn)槟阃读髁浚稛髁繜杀荆o達(dá)人8萬(wàn)塊錢(qián)的坑位費(fèi)，這都是先付掉的錢(qián)，有可能他只幫你賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián)的貨。

你等于花了80%的銷(xiāo)售額，去拿回來(lái)20%的成本。與其這樣，為什么不讓你的老客戶(hù)去賺這個(gè)錢(qián)呢？這就是在互聯(lián)網(wǎng)上面最重要的。因?yàn)槟愕睦峡蛻?hù)有可能只有1萬(wàn)個(gè)，可是1萬(wàn)個(gè)幫你賣(mài)100塊，你就有100萬(wàn)。

3.看懂公域流量跟私域流量的差別

要掌握的兩個(gè)核心，第一個(gè)叫公域流量。什么是公域流量？公域流量就是抖音、快手視頻號(hào)。公域流量就是把你的產(chǎn)品放在大賣(mài)場(chǎng)，放在公開(kāi)的地方，放在路上。今天要做到的事情是把公域流量當(dāng)成你在機(jī)場(chǎng)開(kāi)門(mén)店，每個(gè)人都是過(guò)客，你留不住人的。你不是李佳琪，不是羅永浩。劉德華能夠在在抖音成功，那是因?yàn)樗兑糁?，他已?jīng)有幾億的粉絲了。羅永浩能夠成功，是因?yàn)樗熬鸵呀?jīng)有幾千萬(wàn)粉絲了。

你能不能在里面成為達(dá)人明星，很難很難！所以我們一定要抱著流量過(guò)客的思維模式，就是所有人都是過(guò)客，用各種方式敲鑼打鼓把過(guò)路客留下來(lái)，然后沉淀到企業(yè)微信，沉淀到我們自己公司的微信里面，這才是你的核心價(jià)值。

這些人你沉淀以后，把他變成你的推廣員，讓他幫你推薦客戶(hù)，再帶到你的公域流量去引爆你的公域的流量。這時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多人經(jīng)過(guò)機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，他已經(jīng)知道你這家店，他會(huì)每次登搭飛機(jī)之前，都會(huì)來(lái)你這里買(mǎi)一下，就不再是過(guò)路客了。就形成了一個(gè)公私域流量的倍增模型。

這就是公域轉(zhuǎn)私域，然后再?gòu)乃接蛉ダ┕颉?br>
4.以暴制暴，用暴力換取流量，破解展現(xiàn)密碼

最終怎么破局，破局的核心是什么？叫做以暴制暴，任何剛剛注冊(cè)的一個(gè)新賬號(hào)，0粉絲。今天注冊(cè)完，明天有可能就爆100萬(wàn)的播放量，就爆30萬(wàn)的播放量。

為什么？因?yàn)槟阌玫氖潜├姆绞饺Q取流量，破解展現(xiàn)的密碼。過(guò)去我們?cè)谧錾獾倪^(guò)程中，今天我要開(kāi)一家線(xiàn)下店，一定要投入裝修的成本，要投入門(mén)頭的費(fèi)用，要投入廣告費(fèi)，要想辦法做促銷(xiāo)去拉客。很多人都忘掉，以前做生意是需要投入一些前期把人帶進(jìn)來(lái)的成本?，F(xiàn)在大家都迷信的是，把錢(qián)拿給平臺(tái)去買(mǎi)流量。我來(lái)買(mǎi)多少，花1萬(wàn)塊去買(mǎi)流量，看到很多企業(yè)家一個(gè)月虧20-30萬(wàn)再買(mǎi)流量，他覺(jué)得這個(gè)虧得很合理。

可是他沒(méi)有去想到，如果30萬(wàn)的貨把他送出去。最最厲害的模式就是三杯水，就是燒貨。你今天敢讓10萬(wàn)人，讓1萬(wàn)人來(lái)品嘗，評(píng)價(jià)你的羊肉。虧的是一次羊肉的成本，換回來(lái)的是1萬(wàn)個(gè)天天買(mǎi)羊肉，再加上推薦他身邊的家庭朋友全來(lái)買(mǎi)你的羊肉的客戶(hù)。一定要把原來(lái)在線(xiàn)下做生意的前期投入換算成為獲客的成本。

而怎么獲客？最好的獲客就是把你最好的產(chǎn)品，最爆的東西讓他用一次。因?yàn)榇蠹叶疾蝗必?，拼多多也可以買(mǎi)，京東也可以買(mǎi)，淘寶也可以買(mǎi)，到處都可以買(mǎi)貨。想要去抓人家來(lái)買(mǎi)貨，這件事太難。你現(xiàn)在要去抓的是什么？是用營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容讓好奇的1萬(wàn)人，10萬(wàn)人成為你的鐵粉。中間10萬(wàn)人可能只有就2萬(wàn)人成為你的鐵粉。你有2萬(wàn)個(gè)鐵粉，你一年賣(mài)2-10億絕不是問(wèn)題。問(wèn)題是你怎么找到這兩萬(wàn)人。

一個(gè)企業(yè)的核心就是長(zhǎng)期賺錢(qián)的能力，以及賺長(zhǎng)期的錢(qián)的能力。而不是在你短期的虧損還是賺錢(qián)，這都不重要。燒錢(qián)不如燒貨，因?yàn)闊X(qián)是沒(méi)有確定性，燒貨的過(guò)程中，你獲得的是一個(gè)口碑，是一個(gè)推廣員，是一個(gè)愿意因?yàn)槟萌说氖周洠匀说淖燔?，他拿到了不好意思，而且超乎他想象的好東西、好品質(zhì)。那么你就用鉤子，企業(yè)最好鉤子就是好產(chǎn)品。沒(méi)有別的東西，好產(chǎn)品才是鉤子，是一輩子的鉤子，養(yǎng)成了一輩子的習(xí)慣。

今天要做一個(gè)品牌，不是在銷(xiāo)量多厲害，而是能夠活的多久。你能夠在一年后，沒(méi)有人能夠干得掉你。你在兩年后成為本地的龍頭企業(yè)，三年后能夠上市。因?yàn)閬?lái)源都來(lái)自于你握住了自己的銷(xiāo)售渠道，不受人控制，所有的渠道都是直接在你自己的手里。這就是品牌的價(jià)值。

五、抖音商城的巨大商機(jī)

其實(shí)每個(gè)人都可以在抖音上，如果你還沒(méi)有還沒(méi)有注冊(cè)商城，沒(méi)有注冊(cè)抖音小店，可以去注冊(cè)。

1.抖音極度缺貨，尤其是好貨

在過(guò)去這三年，我們?cè)诙兑衾锩?，發(fā)現(xiàn)所有的達(dá)人都缺好貨。大家都找不到貨，你們會(huì)覺(jué)得很神奇，這么多人在抖音上賣(mài)貨賣(mài)不出去，可是所有人都找不到貨，為什么？因?yàn)楹秘浐苌?，好品質(zhì)的貨很少，懂營(yíng)銷(xiāo)的品牌很少，所以信息差就是你的機(jī)會(huì)。人家不懂的你懂，你就跟人家產(chǎn)生了差距。長(zhǎng)期以來(lái)就沉淀了競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年如果在寧夏沒(méi)有很多企業(yè)進(jìn)抖音，你就快進(jìn)，因?yàn)槊髂杲^對(duì)更難做。

這個(gè)店是拿來(lái)成交用的，那么有店就有獲客中心，就有一個(gè)鬧市的入口。那這個(gè)鬧市要怎么玩？要先玩的是卡位，先在鬧市里面有個(gè)店。再爆流，再用各種方式去爆流量送貨營(yíng)銷(xiāo)，用鉤子把用戶(hù)承接在你手里。內(nèi)容跟任何一個(gè)平臺(tái)，就是看誰(shuí)先搶這個(gè)風(fēng)口。

2.抖音開(kāi)店核心三要素

第一，你們不要隨便就拍腦袋就開(kāi)了，而是要有一個(gè)超級(jí)爆款。就是你準(zhǔn)備用超級(jí)爆款把精準(zhǔn)的用戶(hù)給勾出來(lái)，讓它粘在你的手上，這叫超級(jí)爆款。在抖音它是叫以暴制暴，它根本不要99%的貨。要的是1%的貨，只看爆款。所以很多人上抖音，不適應(yīng)的原因是什么？因?yàn)槟悴恢浪裁?，你就在每次給他東西，抖音的算法都不想要，你就沒(méi)有流量。

所以一定要有一個(gè)超級(jí)爆款，你準(zhǔn)備比如你虧掉600條羊，那就虧吧。600條羊換回來(lái)的是你把整個(gè)寧夏的羊肉全賣(mài)光，這個(gè)是絕對(duì)劃算的一筆生意。

第二，在互聯(lián)網(wǎng)上電商現(xiàn)在考核的就是發(fā)貨速度與產(chǎn)品質(zhì)量，就這兩樣?xùn)|西，這兩樣是絕對(duì)不能掉的根本。這兩個(gè)掉了，你基本是不能賣(mài)貨了。

第三個(gè)一定要能整合供應(yīng)鏈。今天真的是不缺貨，缺賣(mài)貨的人。如果你今天能夠賣(mài)出去1萬(wàn)頭羊，那么所有羊的生產(chǎn)商全都在你手里了。那抖音的爆店或者是快手的爆店，都很考驗(yàn)的就是供應(yīng)鏈能力。因?yàn)槎兑羰峭票畹钠脚_(tái)，你這個(gè)爆款一爆就是爆的像爆米花一樣，爆起來(lái)就停不了。那么停不了的過(guò)程中，就考核你能不能持續(xù)地把貨的質(zhì)量做得一如往常的好。這就是你們要考核的，所以并不是人人都適合做抖音爆爆店。而是你要準(zhǔn)備好，就是有能力去做超級(jí)網(wǎng)紅店。

3.地方產(chǎn)業(yè)玩抖音矩陣，暴力影響算法

我們會(huì)在寧夏，大概會(huì)在10-11月建立產(chǎn)業(yè)振興基地。那地方產(chǎn)業(yè)怎么玩，玩的叫矩陣，用暴力的數(shù)據(jù)去影響算法，用聯(lián)合懟出來(lái)的關(guān)鍵詞，讓算法誤認(rèn)為這個(gè)東西最近正火。500個(gè)矩陣號(hào)聯(lián)手用關(guān)鍵詞去影響，那叫做搜索霸詞榜。搜索流量全部導(dǎo)向?qū)幭牡漠a(chǎn)品，然后用超爆的內(nèi)容去篩選用戶(hù)，最終用鉤子留下用戶(hù)，沉淀到企業(yè)微信里面，再把用戶(hù)變成你的推廣員。當(dāng)你去賣(mài)貨，當(dāng)你手里有1000個(gè)用戶(hù)的賬號(hào)。你就開(kāi)了1000家店，當(dāng)這1000個(gè)人邀請(qǐng)了10個(gè)人進(jìn)來(lái)，就開(kāi)了1萬(wàn)家店。

不管是羊肉，紅枸杞、黑枸杞，任何產(chǎn)品其實(shí)本質(zhì)上只要有需求，就代表有存在的價(jià)值，只是需求沒(méi)被挖出來(lái)。

所以我們?cè)诔恋碛脩?hù)后，你就要思考是對(duì)方要什么。你要換位思考，為什么會(huì)停留，為什么要跟著你，為什么要成為你的終身的客戶(hù)。

六、產(chǎn)業(yè)振興基地，免費(fèi)培育10萬(wàn)達(dá)人

在全國(guó)各地都會(huì)推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)振興基地，完全免費(fèi)的幫地方解決10萬(wàn)人的就業(yè)，幫助地方的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

金圈圈產(chǎn)業(yè)振興基地的三大理念：人才振興、產(chǎn)業(yè)振興和鄉(xiāng)村振興。

通過(guò)我們的產(chǎn)業(yè)振興基地，實(shí)現(xiàn)人才振興，通過(guò)人才帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)振興，幫本地的品牌免費(fèi)打造達(dá)人矩陣，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)，免費(fèi)地沒(méi)有廣告成本的把好東西賣(mài)向全中國(guó)，最終實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

今天分享就到這里，謝謝大家！