短書(shū)：你必須要知道的2018年內(nèi)容電商優(yōu)秀精選案例

時(shí)間：2023-03-18 10:36:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 10:36:01 來(lái)源：電子商務(wù)

微信小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想，用戶掃一掃或搜一下即可打開(kāi)應(yīng)用。張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課Pro上發(fā)布的小程序于2017年1月9日正式上線。上線后便霸占了2017整年中的各大互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)，隨著其功能上不斷的完善優(yōu)化，開(kāi)放程度不斷的增加，也使得人們也對(duì)其未來(lái)充滿著各種期待。

在最新的一次微信公開(kāi)課中，“用完即走，但走了還要回來(lái)”是張小龍對(duì)于微信小程序理念的補(bǔ)充與完善。這一理念的補(bǔ)充，補(bǔ)全了小程序未來(lái)的使用場(chǎng)景，讓人們更加直觀的了解小程序的用途。

而小程序在電商領(lǐng)域中，到底該如何進(jìn)行互相結(jié)合呢？

短書(shū)平臺(tái)為大家總結(jié)了以下三種典型的小程序電商案例：

一、“黎貝卡的異想世界”

2017年12月19日，“黎貝卡的異想世界”正式在其公眾號(hào)推出同名品牌，在小程序「黎貝卡Official」開(kāi)賣(mài)。同名品牌的9個(gè)單品兩分鐘內(nèi)賣(mài)出了1000件；7分鐘，交易額突破100萬(wàn)。

“黎貝卡的異想世界”是時(shí)尚博主黎貝卡于2014年創(chuàng)辦的微信公眾號(hào)，其推送的內(nèi)容依靠大密度的高質(zhì)量圖片、差異化人格表達(dá)的文字，以及“閨蜜”式的身份塑造，告訴用戶如何內(nèi)外兼修，過(guò)一種實(shí)用又有格調(diào)的體面生活。黎貝卡在進(jìn)行推廣商品的時(shí)候，通常會(huì)用自己的親身經(jīng)歷來(lái)告訴用戶什么可以買(mǎi)，應(yīng)該怎么買(mǎi)，用戶也都非常信任黎貝卡推薦的東西。

這就是內(nèi)容電商的雛形。

眾所周知，公眾號(hào)的變現(xiàn)模式總的來(lái)說(shuō)就只有三種形式：廣告、知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容電商，以往內(nèi)容電商更多的是依靠H5、App跳轉(zhuǎn)的方式實(shí)現(xiàn)，并且由于微信與淘寶之間的特殊關(guān)系，在微信上并不能直接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)至淘寶App中，只能通過(guò)復(fù)制粘貼鏈接的方式進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，而H5的頁(yè)面因?yàn)閖s、CSS、HTML等語(yǔ)言的差異，其實(shí)現(xiàn)效果流暢度較低，對(duì)用戶而言并不友好，不利于電商變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率提升。

2017年小程序的誕生，并且經(jīng)過(guò)了近乎一年的版本更新，使電商店鋪的搭建擁有了更大的可行性，因?yàn)槲⑿判〕绦虻拈_(kāi)發(fā)使用了改自js、CSS、HTML的語(yǔ)言，同時(shí)提供了各種自有的組件和API,是一套為微信量身打造的自定義的語(yǔ)法。因此，在微信中小程序的使用體驗(yàn)比普通H5更加順暢、快捷。

“黎貝卡異想世界”的成功，離不開(kāi)微信8億用戶的生態(tài)環(huán)境，公眾號(hào)IP+小程序電商的形式，獲得了初次的成功，公眾號(hào)本身就是一個(gè)粉絲能量的聚合體，在小程序開(kāi)放公眾號(hào)內(nèi)的數(shù)個(gè)入口之后，由公眾號(hào)軟文進(jìn)入小程序的方式就變得自然多樣，讓公眾號(hào)品牌成為IP，觸達(dá)精準(zhǔn)粉絲引流至小程序，通過(guò)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的從0到1，也為中小V用戶的公眾號(hào)變現(xiàn)開(kāi)拓了一條全新有效的道路。

二、“毒物”

“毒物”的slogan是：“極盡世間好物，專注提升逼格”。

怎么樣？聽(tīng)起來(lái)是不是很高大的樣子？

而實(shí)際上它就是很高大上，“毒物”小程序中內(nèi)置了非常多的分類(lèi)，玩物、運(yùn)動(dòng)、工具、腕表、情趣、穿搭、文具、影音、美食、美酒等多種分類(lèi)，涵蓋了日常生活中的衣食住行，生活品味等多個(gè)方面，對(duì)提升生活的品質(zhì)有著不少的作用，并且它涵蓋的產(chǎn)品不像是淘寶、京東、國(guó)美、蘇寧易購(gòu)那樣是百貨。它推薦的是一些逼格比較高的產(chǎn)品。

這里就抓住了用戶“好奇心”的心理特征，就像抖音一樣，人們總是不知道在接下來(lái)的頁(yè)面內(nèi)能看到哪些商品，有趣的？高大上的？黑科技？不知道，所以會(huì)接著看，這就是內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)，也就是短書(shū)醬在之前文章內(nèi)提到過(guò)的“商業(yè)渠道屬性”的區(qū)別。

在交易型的電商內(nèi)，例如淘寶，你點(diǎn)進(jìn)去往往是帶有目的性的，在想要購(gòu)買(mǎi)某件商品的前提下去進(jìn)行瀏覽，這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者更加關(guān)注商品的缺陷，即使它有十個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但只要有一個(gè)缺點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者把注意力放在這個(gè)缺點(diǎn)上，最后去選擇一個(gè)平平無(wú)奇的爆款，但是“安全”的商品。

而在內(nèi)容電商平臺(tái)上，消費(fèi)者更多的是在找樂(lè)子，消費(fèi)一個(gè)有趣的視頻、一篇游記、一篇資訊，對(duì)于信息并沒(méi)有防范心理，消費(fèi)者更容易記住的是奇特的、不同尋常的內(nèi)容，也就更容易關(guān)注到商品的亮點(diǎn)、奇特屬性。

并且在內(nèi)容電商中，因?yàn)橛脩舾菀走M(jìn)入單獨(dú)評(píng)估、更多地被動(dòng)接受信息、更少地顧慮和找茬，導(dǎo)致用戶更加容易接受感性信息、享樂(lè)產(chǎn)品、新奇產(chǎn)品、復(fù)雜產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)的升級(jí)，提高交易成功率。

三、“差評(píng)”

“差評(píng)”是小編我見(jiàn)過(guò)的最不像內(nèi)容電商的內(nèi)容電商，因?yàn)樗鼧O大部分的內(nèi)容，真的就只是內(nèi)容，并不是為了盈利，只是為了推薦優(yōu)質(zhì)商品給你，如果你想要購(gòu)買(mǎi)，有的需要你自行去搜索購(gòu)買(mǎi)，有的甚至在國(guó)內(nèi)都無(wú)法進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，總的來(lái)說(shuō)，就是給你看，但是也就只能看。

但是，為什么這樣的內(nèi)容電商，都能火呢？

原因很直接粗暴，因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量好！

前面有說(shuō)道，“黎貝卡的異想世界”公眾號(hào)中，其內(nèi)容是以大密度的高質(zhì)量圖片、差異化人格表達(dá)的文字進(jìn)行表達(dá)傳播的，而“差評(píng)”則完全相反。

“差評(píng)”中的內(nèi)容更多是一種詼諧幽默的方式描述出來(lái)，讀者進(jìn)行閱讀文章的時(shí)候輕松愉悅，并且其文字之間還會(huì)摻雜著各種有趣的表情包，使得讀者的閱讀疲勞感得到降低，對(duì)內(nèi)容中的商品接受程度升高。

小編我節(jié)選了一小部分內(nèi)容，如下圖：

這種文章形式，你喜歡嗎？

通過(guò)對(duì)“差評(píng)”小程序的觀察，可發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)始終還是要回歸其本質(zhì)：在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片時(shí)代，內(nèi)容價(jià)值的引爆，用內(nèi)容重新定義廣告，用內(nèi)容沉淀消費(fèi)行為，用內(nèi)容塑造電商的新生態(tài)。無(wú)目的無(wú)意識(shí)的碎片信息處理，透過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，而引發(fā)興趣進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容電商的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在于內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能更好對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售，從而提高內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化率，獲取更高的利潤(rùn)價(jià)值。

短書(shū)現(xiàn)已支持自定義打造屬于自己的內(nèi)容電商小店喔，并且可一鍵同步公眾號(hào)的文章內(nèi)容，可幫助企業(yè)，機(jī)構(gòu)及個(gè)人打造真正屬于他們自己的、完全獨(dú)立的品牌知識(shí)、內(nèi)容、電商服務(wù)平臺(tái)，并在品牌領(lǐng)域內(nèi)完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

可點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行注冊(cè)使用喔~

目前新用戶注冊(cè)還能獲取免費(fèi)15天的體驗(yàn)資格，好不好用試過(guò)才知道嘛~