彭壯：為何我們從搜索電商時代走向了內(nèi)容電商時代？

時間：2023-03-18 10:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 10:42:01 來源：電子商務(wù)

01

為何我們從搜索電商時代走向了內(nèi)容電商時代？

因為我們不缺東西了，所以現(xiàn)在我們需要創(chuàng)造需求來增加經(jīng)濟總量了！

物質(zhì)稀缺的時代，我們需要一樣東西，目的性非常強，直接搜索就行了。

物質(zhì)豐富的時代，我們不缺東西，我們注意力被新奇的東西吸引，然后被新產(chǎn)品的內(nèi)容教育，最后發(fā)現(xiàn)自己原來還有這個需求！

02

不要做低利潤的產(chǎn)品了，當一個行業(yè)的產(chǎn)品開始打價格戰(zhàn)的時候，這個行業(yè)在這個維度已經(jīng)要清場了

高利潤的產(chǎn)品，至少在60%-90%以上的利潤率的產(chǎn)品才是未來的產(chǎn)品方向

客戶在乎的，越來越不是產(chǎn)品的價格，而是產(chǎn)品給他的精神上的體驗和愉悅感

所以很多人買小菜等純物質(zhì)產(chǎn)品的時候斤斤計較，但是在買精神產(chǎn)品的時候卻非常的大方。

03

簡單的可以把人分為兩類：男性狩獵，女性采集

比如男性話少，因為打獵時不能多說話；女性話多因為采集時需要多交流，男性的思維偏向于解決問題，因為打獵時磨嘰就死了；女性則偏向?qū)で笳J同，因為你不被認同在群體里會被孤立

比如女的喜歡逛街，逛淘寶，買東西左挑右選就是原始社會采集行為的體現(xiàn)；小時候男孩子喜歡嬉戲打鬧 ，女孩子喜歡過家家

男性狩獵，女性采集。經(jīng)過一萬代，20萬年，現(xiàn)代文明的人類才幾千年，所有現(xiàn)在的人類還有以前改變不了的基因

04

你在淘寶買東西，大多都是搜索流量，也就是在有明確的購買目的下完成購買的，屬于男性狩獵模式

但是在內(nèi)容電商，你并不是處在一個我要購物的場景下，而是在讀文章、看直播的時候就完成了購買行為，屬于女性采集模式

今天我們進入內(nèi)容電商的時代，不管是自媒體廣告，直播帶貨，還是“女生應(yīng)該有哪些夏裝基本款”這類視頻，都讓你在閱讀內(nèi)容的同時產(chǎn)生購買

05

當你看到一個商品的時候，一般有兩種場景

比如你在朋友圈、直播間、短視頻看到一篇文章、一個產(chǎn)品、一個教學視頻

里面推薦了一幅畫、一個日用品、一個課程，這時候你就進入了單獨評估的狀態(tài)

只會考慮你看到的這個東西，以及你需不需要掛這東西——你在意的是產(chǎn)品好不好，價格能不能接受

06

你是在淘寶、京東、閑魚等電商平臺上，可能會同事看到很多類似的產(chǎn)品，這時候你就進入了聯(lián)合評估的狀態(tài)，特別是男性，有選擇障礙癥的人會挑花眼

你會比較哪個產(chǎn)品更好，不同價位有什么區(qū)別，哪個店的銷量大，好評多

同樣的產(chǎn)品，只是從單獨評估換成了聯(lián)合評估的方式，你的選擇標準就發(fā)生了天差萬別的變化

07

再簡單的可以把人分為兩類：男性理性，女性感性

在聯(lián)合評估的時候，我們更容易對比理性的參數(shù)，比如大多數(shù)的小米粉絲都是男性，他們喜歡跑個分，對比自己和競品的材質(zhì)、大小、工藝、性價比之類的，這時候低端產(chǎn)品、必須產(chǎn)品會更好賣

但在單獨評估的時候，更容易受到感性參數(shù)的影響，更容易被內(nèi)容感染、觸動，沖動消費，而且根本不管價格

所以在淘寶、閑魚、京東、蘇寧易購等電商平臺，參數(shù)好、數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品賣得好，

而在抖音、朋友圈內(nèi)容不斷給你刺激的購買場景下，更多人會在單獨評估狀態(tài)下購物，性價比的作用就降低了，感性因素的影響會升高，人們會更多考慮設(shè)計感、情懷、故事，等等。這時候高端產(chǎn)品、享樂型產(chǎn)品會更好賣

物質(zhì)越匱乏的時候，我們越理性，物質(zhì)越豐富的時候，我們越感性

08

說到這里，我想起了一個新聞：

在11月21日舉行的2020(第13屆)中國人力資源管理年會——中國領(lǐng)先企業(yè)人才發(fā)展論壇上,小米集團清河大學副校長王嵋在大會個人發(fā)言環(huán)節(jié)公然表示:“小米認為未來的天下,得屌絲者得天下”

但是現(xiàn)在小米走的是高端型產(chǎn)品了，那一代窮困的年輕人已經(jīng)成長起來 ，開始有高收入了，甚至小米已經(jīng)開始造車了。

2021年3月29日，小米一年一度的春季新品發(fā)布會如期而至，發(fā)布會上，小米還正式啟動了其的造車計劃，10-30萬元，3年后發(fā)布

09

再簡單的可以把人分為兩類：男性主動，女性被動

你在京東、淘寶、蘇寧等電商平臺買東西的時候，你想的僅僅是要買的東西，這時候，你處在一個主動搜索的狀態(tài)，更注重產(chǎn)品的各種參數(shù)，

但如果你正在看某個自媒體、包括文字、音頻、視頻的內(nèi)容時，突然出現(xiàn)了一個產(chǎn)品，這時候，你就處在一個被動接受的狀態(tài)。

研究發(fā)現(xiàn)，主動搜尋的時候，人們會更關(guān)心直接與任務(wù)的相關(guān)的信息，與任務(wù)無關(guān)的信息，會被忽略了

我們正從一個主動覓食時代，變成一個被動喂養(yǎng)時代，豐富的物質(zhì)生活讓我們變懶了

10

總結(jié)：

我們從物質(zhì)稀缺時代正在走向物質(zhì)泛濫的時代

我們從需求滿足的時代正在走向創(chuàng)造需要的時代

我們從理性時代正在走向感性時代

我們從主動搜索時代正在走向被動接受的時代

哪個好，哪個壞，我不知道，但是我知道聰明的商人們總是理性的利用人的感性，感性的利用人的理性！

11

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；

這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；

這是一個信任的時期，這是一個懷疑的時期；

這是一個光明的季節(jié)，這是一個黑暗的季節(jié)；

這是希望之春，這是失望之冬；

人們面前應(yīng)有盡有，人們面前一無所有；

人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。

——《雙城記》狄更斯

作者：彭壯