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阿里巴巴國(guó)際站 - RFQ解析

時(shí)間：2023-03-19 12:36:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 12:36:01 來(lái)源：電子商務(wù)

RFQ的主要來(lái)源是買家委托阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行信息收集，類似于國(guó)內(nèi)的招標(biāo)；另外還有一種就是買家詢盤未在24小時(shí)內(nèi)得到回復(fù)，從而詢盤自動(dòng)落到RFQ市場(chǎng)。每一個(gè)RFQ都是一條重要的客戶信息，特別是一些付費(fèi)的RFQ需求，值得我們花精力去開(kāi)發(fā)利用。RFQ的數(shù)量每個(gè)月都有額度，需要合理利用。

以下幾種方法教你怎么操作RFQ.

1. RFQ制定

添加一些我們優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，系統(tǒng)能夠自動(dòng)匹配推薦，提高效率.

2. RFQ客戶分析

通過(guò)客客戶的搜索關(guān)鍵詞和歷史預(yù)覽產(chǎn)品可以判定客戶的需求方向，以及RFQ的狀態(tài)。如圖所示，客戶有搜索過(guò)OPEN產(chǎn)品以及注油機(jī)器，客戶的購(gòu)買意向很明顯了。

從客戶搜索的關(guān)鍵詞可以看出，客戶的需求不僅僅局限于Dry herb產(chǎn)品

3. 如何報(bào)RFQ

建議每個(gè)業(yè)務(wù)都發(fā)布至少一條能代表一類產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)信息，在遇到高質(zhì)量的RFQ時(shí)能夠直接導(dǎo)入，高效完成產(chǎn)品信息描述步驟。同時(shí)報(bào)價(jià)的內(nèi)容盡可能的突出產(chǎn)品特色，簡(jiǎn)明扼要。然后問(wèn)客戶是否需要一份完整的最新的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，有助于提高客戶的反饋率。

4. 深挖RFQ客戶

在完成RFQ報(bào)價(jià)之后，馬上會(huì)收到一個(gè)名片信息，其中包含客戶的郵箱等信息，至此我們又可以回到之前的挖掘客戶步驟（Facebook/ Skype/ Google/ Whatsapp等交叉使用）。

關(guān)鍵詞：國(guó)際,巴巴

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