合美惠電商講壇：如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商和私域流量？
時間：2023-03-18 10:58:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-18 10:58:01 來源：電子商務(wù)
合美惠市場調(diào)研員在一項市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，很多消費者通過品牌廣告和社交廣告以及其他數(shù)字媒體了解到品牌信息，三十歲以下的年輕人有七成以上受到不同類型意見領(lǐng)袖的影響。
營銷學(xué)有一個概念即KOL，是指擁有更多更準確產(chǎn)品信息且為相關(guān)群體所接受或信任，對該群體購買行為有較大影響力的人。
KOL營銷就是指利用關(guān)鍵意見領(lǐng)袖影響用戶購買決策以產(chǎn)生銷售業(yè)績的做法。
當(dāng)今年輕人逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物消費主力軍，這部分群體的消費習(xí)慣和決策受碎片化和個性化的信息獲取方式影響很大，為此，電商內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈通過內(nèi)容影響消費者決策引導(dǎo)消費者的購物行為，逐漸成為趨勢。這便是內(nèi)容電商的形成。
內(nèi)容社交電商即指通過形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費者進行購物，實現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個互補的選擇，對于電商平臺而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內(nèi)容作為介質(zhì)，在提升電商用戶粘性和消費者體驗上作用明顯。
在內(nèi)容社區(qū)中平臺可通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購買后還會將自己的使用情況制作成內(nèi)容再次平臺上，進一步豐富平臺內(nèi)容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉(zhuǎn)換率。
對內(nèi)容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后也需尋求變現(xiàn)途徑。近年來，用戶對時尚穿搭內(nèi)容、美妝內(nèi)容的認可，讓品牌方和零售商意識到時尚內(nèi)容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內(nèi)容平臺及自媒體轉(zhuǎn)移，電商已成為內(nèi)容方重要的變現(xiàn)途徑。
“內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化，已經(jīng)成為電商發(fā)展的一個方向。內(nèi)容電商化為內(nèi)容平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者提供了良好的變現(xiàn)渠道，內(nèi)容行業(yè)的商業(yè)化會更好的促進優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，推動整個行業(yè)發(fā)展。而電商平臺內(nèi)容化則豐富了電商行業(yè)的營銷方式，為平臺提供了新的獲客方式?！焙习l(fā)全球合美惠電商運營官在接受記者采訪時表達了他的這一觀點。
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