抖音電商入門指南 帶你了解短視頻內(nèi)容電商怎么玩？- 紅爾商城

時(shí)間：2023-03-18 11:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 11:20:01 來源：電子商務(wù)

探討一個(gè)新的商機(jī)，叫短視頻電商！我知道大家都聽過平臺(tái)電商，也可能聽過社交電商，內(nèi)容電商大家有聽過嗎？我今天給大家分享的是內(nèi)容電商里面的短視頻電商，看過文章之后會(huì)給你非常大的 啟發(fā)，你會(huì)覺得，原來這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)在這里表現(xiàn)的非常明顯！短視頻電商是一個(gè)新的行業(yè)，非常適合做微商、傳統(tǒng)電商、淘寶客、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友去做！接下來我 們來系統(tǒng)的講解一下短視頻電商的未來趨勢(shì)以及發(fā)展前景！

我們把電商分為三類，第1個(gè)是平臺(tái)電商，第2個(gè)是社交電商，第3個(gè)是內(nèi)容電商。

平 臺(tái)電商是最常見的，就是我們常講的淘寶！我們需要購物對(duì)吧，需要去買某個(gè)東西，我只能去這個(gè)網(wǎng)站才能買到，我去別的地方 買不到，這個(gè)就好像我家里沒有牙刷了，我只能去超市買牙刷，是吧？我不可能去跑菜市場(chǎng)去買，這不太正常！所以它屬于平臺(tái)電商，那么平臺(tái)電商，在上面付款邏 輯是怎樣的，就是我想買什么，怎樣下決定？舉個(gè)例子：我最近想買電磁爐，我們會(huì)搜到非常多的結(jié)果，我應(yīng)該怎樣下決定，我們下的決定是反復(fù)對(duì)比后下單，為什 么說是反復(fù)對(duì)比后做的下單決定，比如這個(gè)牌子是美的的，它只要195，另外一個(gè)牌子也是美的的但是它要295，下面又有別的，價(jià)格都不一樣，你在比價(jià)的時(shí) 候還會(huì)對(duì)比評(píng)價(jià)、描述、品牌等，你是在這里挑選一個(gè)你覺得最滿意的東西，你還會(huì)思考這個(gè)貴的價(jià)格相差了100塊區(qū)別在哪里，你是反復(fù)斟酌，各種瀏覽，評(píng)價(jià) 如何、電壓如何，你是經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行下單，非常的理性。然后肯定會(huì)有一些朋友，說我想去做淘寶，我也想去做京東，但是實(shí)際上這類平臺(tái)現(xiàn)在并不是那么好做 了，如果13年以前你去做淘寶京東，都非常好做，但是現(xiàn)在門檻越來越高，你沒有錢，你沒有資本你也進(jìn)入不了，現(xiàn)在平臺(tái)賣家是非常飽和的，平臺(tái)的內(nèi)部流量也 非常有限，一般人購物的話，翻個(gè)2-3頁就不會(huì)太愿意看了，流量全部被排名靠前的這些大賣家給吃掉了，你現(xiàn)在去做，你根本就沒有上排名的資本。要說去刷 單，現(xiàn)在刷單成本也非常高，就算你有資源，你也拿不到貨源，比如這個(gè)電磁爐，蘇寧易購我就可以129這樣賣，但你不是個(gè)大公司，也就一個(gè)小公司幾十號(hào)人幾 十萬的資本，這個(gè)價(jià)格你肯定虧本。

社交電商就是基于人脈，基于社交關(guān)系的電商，最典型的一個(gè)代表是拼多多拼團(tuán)，我會(huì)拉著親朋好友去幫我砍一 下，幫我砍砍價(jià)格，幫我一起湊個(gè)單，就是這種形式。包括早兩年非?；鸨奈⑸?，微商很暴力，還有包括現(xiàn)在發(fā)展也算好的會(huì)員電商云集，其實(shí)就是說你交個(gè)錢當(dāng) 會(huì)員，成為會(huì)員之后，你買的東西會(huì)比較便宜，或者比較優(yōu)質(zhì)！比如我的二姑拉著我的三伯去買一個(gè)什么東西，或者我想賣一個(gè)東西給我親戚都是很好賣的，但你賣 給陌生人就不好賣，它是基于社交關(guān)系做的電商，這類電商有個(gè)很大的好處就是信任度非常高，剛比如說，你拖個(gè)熟人幫我們買東西，或者賣東西給我，你是不是特 別相信他，那是我親人嘛或者朋友，它的成交方式是在反復(fù)溝通之后下單，他無法去比價(jià)，就好像我們?cè)谂笥讶u個(gè)美白產(chǎn)品，不管美牙儀還是護(hù)膚品，這些產(chǎn)品你 在朋友圈找不到第二家去對(duì)比，如果是平臺(tái)電商你就可以搜到很多家去對(duì)比，但是社交電商是不透明的狀態(tài)，你是通過溝通后下單的，而不是對(duì)比后下單！那么社交 電商目前的情況大概是怎么樣的呢，我們做微信有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題就是朋友圈很小，你的朋友圈有個(gè)4-500人吧，大一點(diǎn)的也就千吧人，1000多的流量。獲 取外部流量是很困難很少的，那結(jié)果就導(dǎo)致一個(gè)問題，就是上級(jí)代理在賺錢，你作為下級(jí)就是被宰的對(duì)象，你交了代理費(fèi)或者交了會(huì)員費(fèi)，幾千交過去了，他們賺這 個(gè)錢賺了很多，不需要靠賣產(chǎn)品賺錢，有點(diǎn)類似于傳銷，對(duì)吧，這種模式呢，也飽受詬病，覺得很多微商很Low，或者這種形式很low，當(dāng)然社交電商也有它的 好處！

內(nèi) 容電商，這個(gè)詞大家可能比較陌生，但是這種形式并不陌生，給大家舉個(gè)例子，很多多女孩子喜歡看小紅書，小紅書呢號(hào)稱有3000萬女性，然后就是一個(gè)叫標(biāo)記 我的生活，是個(gè)什么定位呢，就是沒事就記錄一下自己的一些分享，分享一下我最近減肥啊，怎么減肥的，怎么變漂亮的，或者這個(gè)發(fā)型怎么做的，就是這樣一個(gè) APP，包括很多紅的東西會(huì)優(yōu)先在小紅書里面火，還有之前的微博啊、微信啊，在微信里就有這樣一個(gè)公眾號(hào)，叫深夜種草，他就會(huì)在這里去講一些內(nèi)容，他就會(huì) 推薦一些產(chǎn)品，6月空瓶計(jì)啊，這個(gè)還是15塊錢的東西好用，他就是在推薦產(chǎn)品，這個(gè)就屬于內(nèi)容電商了。但是我們要講的是短視頻電商，其實(shí)就是內(nèi)容電商里面 的一個(gè)小版塊，為什么我們要去講短視頻電商，而不是直接去講內(nèi)容電商呢，因?yàn)閮?nèi)容電商的內(nèi)容是一樣的，但是形式不一樣，我們做的事情就是把傳統(tǒng)的圖文或者 文字變成視頻版本，而且現(xiàn)在大家都喜歡去看短視頻，不太愿意去看文字或者圖片，因?yàn)槿耸呛軕械?，而且視頻是一個(gè)更高級(jí)的傳播介質(zhì)，圖片它是沒有聲音聽對(duì) 吧，看文字需要去思考，那么看視頻能解決很多問題，而且從5G開始之后，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)都會(huì)有短視頻和直播功能，包括微信，微信的直播已經(jīng)在內(nèi)測(cè) 了，而且包括朋友圈現(xiàn)在通過微視也能發(fā)送30秒的長視頻。

很多平臺(tái)都開放了短視頻功能，還有包括很多短視頻平臺(tái)也開放了購物車功能，像美拍、小紅書、抖 音、快手，尤其是抖音和快手，因?yàn)樗鼈儍蓚€(gè)是最大的短視頻平臺(tái)，我們先還是以微信舉例，比如這個(gè)傳統(tǒng)的圖文，點(diǎn)擊一下，這里面就會(huì)以文字形式去給大家介紹 一些好用的產(chǎn)品，其實(shí)就是典型的內(nèi)容電商，只不過是圖文版本，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)去講這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣好，然后去分享，其實(shí)要么去接廣告，要么推薦給你，在下 方會(huì)給一個(gè)鏈接讓你去買等等，是這樣一個(gè)軟文的形式進(jìn)行推銷，然后就是小紅書，現(xiàn)在也做的非常完整了，這里邊有商城，比如誰誰誰在上面推薦的，它是很好的 把內(nèi)容和電商結(jié)合的一個(gè)APP，它比抖音和快手都好用非常多，但是呢，它的定位比較小眾，一般女孩子會(huì)裝這個(gè)APP，男孩子很難去裝，對(duì)吧！像這里學(xué)生黨 百元內(nèi)的這種什么性價(jià)比好推薦，這是圖片是吧，但是呢，其實(shí)隨著全網(wǎng)視頻化，它也已經(jīng)有短視頻了，實(shí)際上就是視頻圖文一樣都有，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)它這個(gè)頁面是 不是很像快手。

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