品牌如何憑借內(nèi)容電商“加速成長”？

時間：2023-03-18 11:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 11:24:01 來源：電子商務

在各大電商平臺的競爭已進入白熱化階段，品牌的獲利空間被進一步擠壓，隨著抖音“興趣電商”的興起，通過成熟的興趣推薦手段，抖音主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在的需求，激發(fā)了購物興趣，讓眾多品牌看到了一個新的增量機會，紛紛開始入局。

然而，對很多剛入局直播的新品牌來說，平臺營銷較少，不知道該如何制定投放、營銷策略，往往導致事倍功半的低效。

基于此，金嬋借助部分品牌成功案例，從達人帶貨、品牌自播、內(nèi)容引流這3個渠道出發(fā)，為新品牌們提供值得參考的運營思路，讓新品牌們少走彎路。

1

達人帶貨能力強勁

組合投放效果更佳

作為品牌方，投放一般從產(chǎn)品出發(fā)，選擇產(chǎn)品相關的垂類領域達人投放。

從達人的帶貨品類、粉絲量、帶貨口碑等多維度指標入手，挖掘性價比強的“潛力股”。以美妝品牌為例，可以優(yōu)先選擇帶貨口碑在4.7分以上的美妝達人，再根據(jù)達人粉絲畫像與品牌目標受眾的重合度進一步篩選匹配，精準投放意向粉絲受眾人群。

然后選擇頭腰尾達人組合投放的形式，實現(xiàn)【品宣+轉化】雙贏，助力GMV突破千萬。

采用全方位、精細化的投放方式，借勢頭部達人影響力達成品宣及背書的目的，再用腰尾部達人承接流量熱度，實現(xiàn)直播轉化。

腰尾部達人對新品牌來說更具可控性，并且品牌方可對優(yōu)質(zhì)高ROI達人進行復投，加深目標受眾對品牌的理解。另一方面，腰尾部達人較頭部紅人的坑位較寬松，費用相對較低，對新品牌來說可節(jié)省大量的營銷成本。

2

品牌自播GMV破億

矩陣搭建成直播重要形式

除了邀請達人種草轉化，品牌自播也是品牌營銷的另一種重要形式。畢竟每個賬號、每個直播間獲得的流量是有限的，搭建賬號矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光。

同時，品牌還可以結合自身產(chǎn)品和業(yè)務，對賬號進行差異化定位運營，這樣也能通過不同賬號導入更精準的用戶群。

所以，對于產(chǎn)品線、業(yè)務線復雜的新品牌，可以通過矩陣號的搭建來分流用戶，將他們帶入不同的直播間，從而促成轉化。

此外，相比于經(jīng)營單一的賬號，做賬號矩陣還有一個作用是試錯空間大，可以增加爆款幾率哦。

3

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拓客引流

短視頻潛力不可忽視

品牌想要在以內(nèi)容為主導的短視頻平臺直播帶貨，一定不能忽視原生短視頻引流的關鍵性作用。

從視頻封面看，基本采取了統(tǒng)一化設計，讓用戶能一眼了解到近期品牌營銷重點。

再從視頻內(nèi)容看，除了會發(fā)布部分直播片段，更多是一些多元化內(nèi)容，比如情人節(jié)穿搭教程、春節(jié)拜年場景、挑戰(zhàn)明星同款等。然后通過這些短視頻內(nèi)容來達到種草的目的。

同時，利用直播間承接流量。直播間采用主播現(xiàn)場穿搭講解的形式，為用戶清晰直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品穿搭效果，并且再組織一些福利活動，縮短用戶的決策時間，促進產(chǎn)品的銷售轉化。

所以，產(chǎn)品上要迎合用戶需求，以產(chǎn)品技術為核心，聚焦產(chǎn)品開發(fā)，為產(chǎn)品質(zhì)量做技術支持與保障。

營銷上要有用戶思維，在年輕消費者聚集的媒體平臺，多溝通多了解。找到品牌社交發(fā)力點，讓消費者在社交娛樂中提高品牌聲譽和美譽，甚至購買產(chǎn)品。

新品牌們通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，軟性植入品牌產(chǎn)品，引發(fā)用戶關注、種草，進而為直播帶貨引流拓客。

好了，以上就是今日分享的全部內(nèi)容，聚焦于直播電商，希望能篩選出高品質(zhì)、高性價比和高顏值的好貨，讓用戶享受更美好的實惠生活。