視頻內(nèi)容電商APP開發(fā)流程、小程序開發(fā)是怎樣異軍突起的

時(shí)間：2023-03-18 11:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 11:44:01 來源：電子商務(wù)

視頻內(nèi)容電商是以視頻作為內(nèi)容載體的內(nèi)容電商

內(nèi)容電商：以消費(fèi)者為中心，通過內(nèi)容刺激用戶消費(fèi)需求，并綁定商品實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的電商模式。內(nèi)容形式包含圖文、視 頻、音樂、游戲等。相較于傳統(tǒng)交易型電商，內(nèi)容電商的用戶黏性和消費(fèi)者體驗(yàn)更優(yōu)，在互聯(lián)網(wǎng)流量瓶頸和信息過剩的背 景下更具有發(fā)展性。

視頻內(nèi)容電商：以視頻作為內(nèi)容載體的內(nèi)容電商。按照平臺(tái)原始屬性來看，目前視頻內(nèi)容電商主要分為視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和電 商驅(qū)動(dòng)兩種類型。具體來看，視頻內(nèi)容電商依視頻類型、銷售模式、內(nèi)容來源的不同側(cè)重和組合分化出多樣化商業(yè)模式。

電商的發(fā)展歷程：發(fā)展趨成熟，形式多元化，內(nèi)容成為挖掘存量市場(chǎng)重要手段

從電商形式出現(xiàn)至今，中國電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和運(yùn)營模式逐漸成形，生態(tài)系統(tǒng)日益完善，進(jìn)入穩(wěn)定的成熟發(fā)展期。網(wǎng) 民和網(wǎng)購用戶滲透率趨近飽和，電商市場(chǎng)進(jìn)入存量挖掘時(shí)代。在阿里巴巴和京東雙巨頭籠罩下，多元化的細(xì)分賽道成為 長(zhǎng)尾企業(yè)突圍方向，同時(shí)，內(nèi)容和社交也已成為流量瓶頸下電商挖掘存量市場(chǎng)的重要手段。

目前處于爆發(fā)期，電商驅(qū)動(dòng)型和視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型走向競(jìng)合

2016-2017年，互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，傳統(tǒng)電商亟需新的流量入口，同時(shí)內(nèi)容平臺(tái)紛紛拓寬變現(xiàn)渠道；以淘寶、蘑菇街為代 表的電商平臺(tái)和以芒果TV、快手為代表的內(nèi)容平臺(tái)率先試水視頻內(nèi)容+電商模式。2018年，短視頻和直播的高速滲透 催化視頻內(nèi)容電商發(fā)展，電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)快速打通，建立合作；2019年起，直播帶貨成為新風(fēng)口，電商平臺(tái)的內(nèi) 容布局和短視頻平臺(tái)的電商體系搭建初見成效，由深度合作向競(jìng)爭(zhēng)合作轉(zhuǎn)移。

視頻內(nèi)容電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素

1、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利將盡，電商獲客難，內(nèi)容成為新流量入口

目前我國互聯(lián)網(wǎng)滲透率接近飽和，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利盡頭已至，電商銷售額增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量爭(zhēng)奪階段。 流量瓶頸下，傳統(tǒng)電商自然增量減少，獲客成本不斷攀升，亟待開發(fā)新的低成本流量入口。 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能吸引用戶注意力，為電商高效引流，同時(shí)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播更為高效便捷，成本降 低，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為高性價(jià)比的流量獲取手段，為傳統(tǒng)電商打開新的流量入口。

2、電商直播等視頻內(nèi)容電商形式受眾廣泛，用戶接受度高

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的持續(xù)上升、電商向三四線及以下城市的不斷滲透、下沉用戶消費(fèi)能力逐年增強(qiáng)、碎 片化時(shí)代下短視頻對(duì)用戶瀏覽習(xí)慣的改變，以及直播模式所具有的極強(qiáng)傳播互動(dòng)性，都使得以電商直播為代表的各類視 頻內(nèi)容電商形式在近幾年成為了新的風(fēng)口。根據(jù)CNNIC第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)，截至2020年3月，電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)民整體的29.3%。 豐富、高質(zhì)量的內(nèi)容和多樣化的視頻內(nèi)容電商模式，不僅使得用戶對(duì)視頻內(nèi)容電商的接受程度高，也有利于平臺(tái)擴(kuò)大用 戶規(guī)模、沉淀忠誠用戶。

3、視頻內(nèi)容用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，電商變現(xiàn)前景良好

2016年起，短視頻和網(wǎng)絡(luò)直播迅速發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口，用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。以抖音、快手為代表的短視頻/直播 平臺(tái)成為新的流量高地，紛紛探索流量變現(xiàn)渠道增加收入。包括短視頻、直播等形式在內(nèi)的視頻內(nèi)容電商在用戶黏性和流量聚集能力上具有天然優(yōu)勢(shì)，適合“種草”帶貨，平臺(tái)環(huán) 境受電商賣家的青睞。鑒于短視頻/直播出色的電商變現(xiàn)潛力，小紅書、抖音、快手、等具備短視頻/直播內(nèi)容的平臺(tái)相繼拓展電商業(yè)務(wù)。

4、視頻內(nèi)容營銷效果受廣泛認(rèn)可，獲廣告主預(yù)算傾斜

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶內(nèi)容偏好的娛樂化和碎片化，消費(fèi)者觸媒重心逐漸由圖文形式向視頻形式轉(zhuǎn)移。視頻內(nèi)容可觸達(dá)的受眾 范圍越來越廣，視頻內(nèi)容傳播力也越來越強(qiáng)。同時(shí)，視頻內(nèi)容具有品效合一的營銷效果，受廣告主的廣泛認(rèn)可：一方 面，視頻內(nèi)容信息密度高、更具真實(shí)性和互動(dòng)性，有利于品牌價(jià)值的傳遞，降低了品牌建設(shè)的時(shí)間成本；另一方面，視 頻內(nèi)容具有快速聚集流量、精準(zhǔn)匹配用戶的能力，能夠助力品牌商高效引流獲客。因此，視頻內(nèi)容已成為線上營銷重點(diǎn) 模塊。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，廣告主側(cè)重營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化

隨著流量紅利逐漸消退，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增速放緩，獲取大量流量愈加困難，廣告主轉(zhuǎn)而尋求優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)以提升營銷效 果。根據(jù)艾瑞廣告主調(diào)研顯示，60%的廣告主重點(diǎn)關(guān)注營銷預(yù)算的投放路徑和效果。在眾多廣告形式中，內(nèi)容營銷能夠 通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占領(lǐng)用戶心智，電商廣告則能夠直接引導(dǎo)用戶發(fā)生購買行為，兩者的組合符合廣告主品效合一的共同追 求。因此，廣告主未來一年的營銷預(yù)算將向內(nèi)容營銷和電商廣告傾斜。

視頻內(nèi)容電商變現(xiàn)模式分析：各大平臺(tái)陸續(xù)發(fā)展多元的變現(xiàn)模式，行業(yè)收入結(jié)構(gòu)更健康

隨著視頻內(nèi)容電商積累的流量池逐漸拓寬，各大玩家開始尋求商業(yè)模式創(chuàng)新、豐富變現(xiàn)渠道，目前來看，視頻內(nèi)容電商 主要有五種變現(xiàn)模式，分別是商品直銷收入、商品銷售成交額分傭收入、品牌推廣分傭收入、廣告營銷收入以及內(nèi)容制作/版權(quán)收入。

視頻內(nèi)容電商的特征及優(yōu)勢(shì)

1、優(yōu)化“人貨場(chǎng)”三要素，提升供需兩端對(duì)接與轉(zhuǎn)化效率

視頻內(nèi)容電商將單純的“購物環(huán)境”轉(zhuǎn)變成了“社交+購物環(huán)境”，同時(shí)搭配多元化場(chǎng)景，給消費(fèi)者帶來沉浸式購物體 驗(yàn)，完成消費(fèi)引導(dǎo)。視頻內(nèi)容電商平臺(tái)持續(xù)提升供需鏈轉(zhuǎn)換效率。一方面，企業(yè)通過加快C2M柔性生產(chǎn)進(jìn)程，同時(shí)匹配視頻內(nèi)容模式，做到 了流量和供應(yīng)鏈的密切結(jié)合，壓縮流通費(fèi)用和信息成本；另一方面，內(nèi)容平臺(tái)基于用戶大數(shù)據(jù)，通過用戶畫像等維度加 強(qiáng)選品能力，實(shí)現(xiàn)人、貨、物的高效、精準(zhǔn)匹配。

2、專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)助力實(shí)現(xiàn)流量高效運(yùn)營

無論是個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者還是視頻內(nèi)容電商平臺(tái)，效率和長(zhǎng)期性是永恒話題。視頻內(nèi)容電商平臺(tái)的專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)貫 穿用戶拉新、轉(zhuǎn)化到留存的全生命周期，實(shí)現(xiàn)高效低成本運(yùn)營，從內(nèi)容生產(chǎn)、粉絲轉(zhuǎn)化、貨品組合、內(nèi)容曝光、消費(fèi)購 買，實(shí)現(xiàn)流量的完美閉環(huán)及高效運(yùn)營。

3、從搜索式購物到發(fā)現(xiàn)式購物，快速促成購買

視頻內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿碜砸苿?dòng)社交平臺(tái)的用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化。在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著90后、00后消 費(fèi)主力軍的崛起，消費(fèi)觀念的演變也逐漸顯露出來。這些年輕一代的網(wǎng)絡(luò)用戶強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、碎片化與分享體驗(yàn)，注重主 觀感受，更容易接受復(fù)雜的決策信息。而視頻內(nèi)容電商平臺(tái)憑借高質(zhì)量的內(nèi)容和越來越精準(zhǔn)的算法推薦，提高了產(chǎn)品與 消費(fèi)者的匹配效率，用戶“種草”幾率增加，決策效率提升。

視頻內(nèi)容電商發(fā)展趨勢(shì)

模式持續(xù)創(chuàng)新迭代，形式與載體豐富多元

行業(yè)壁壘持續(xù)存在，頭部效應(yīng)更顯著

地方性政策支持與國家層面監(jiān)管并重，引導(dǎo)行業(yè)有序發(fā)展

專注”貨”與”場(chǎng)”的搭建，實(shí)現(xiàn)高效引流，提升消費(fèi)體驗(yàn)

基于視頻內(nèi)容電商平臺(tái)早期運(yùn)營方式，玩家主要分為兩大類

于視頻內(nèi)容電商行業(yè)入局者的早期業(yè)務(wù)，可以將玩家分為兩大類：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型和電商驅(qū)動(dòng)型。對(duì)于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型玩家， 電商為平臺(tái)帶來新的盈利來源；對(duì)于電商驅(qū)動(dòng)型玩家，視頻內(nèi)容為電商業(yè)務(wù)帶來新增長(zhǎng)。

案例分析：小紅書

內(nèi)容視頻化+電商直播化，圍繞社區(qū)屬性進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)

社區(qū)屬性是小紅書穩(wěn)固用戶的護(hù)城河，在電商變現(xiàn)的過程中，小紅書努力維持社區(qū)與電商的平衡，對(duì)商業(yè)化推廣進(jìn)行強(qiáng) 管控。內(nèi)容布局上，小紅書順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)用戶觸媒習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)筆記內(nèi)容視頻化，使內(nèi)容種草更高效；電商布局上， 小紅書鼓勵(lì)商家/達(dá)人進(jìn)行私域直播，在不影響公域社區(qū)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上提高電商變現(xiàn)效率。

加碼扶持新品牌，形成B2K2C閉環(huán)，以內(nèi)容提升用戶體驗(yàn)

2020年小紅書投入百億流量扶持未來品牌，將小紅書打造成新品牌孵化和初期成長(zhǎng)的核心平臺(tái)。除商家扶持外，小紅書鞏固其獨(dú)有的KOC（即關(guān)鍵意見消費(fèi)者）優(yōu)勢(shì)，對(duì)達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助其生產(chǎn)高質(zhì)量種草內(nèi)容， 形成B2K2C閉環(huán)，提升用戶體驗(yàn)，從而提高種草帶貨效率。目前，小紅書電商已呈現(xiàn)“三高一低”良好態(tài)勢(shì)。

案例分析：抖音電商

以內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)切入視頻內(nèi)容電商市場(chǎng)，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)

抖音利用自身媒介平臺(tái)屬性和強(qiáng)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，以短視頻廣告營銷為核心，配合直播帶貨，為商家提供常態(tài)化內(nèi)容營銷和直 播去庫存的組合服務(wù)；2020年抖音發(fā)力搭建自有電商體系，限制外部電商平臺(tái)，加速形成自有電商生態(tài)閉環(huán)。

案例分析：京東直播

培育垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)主播，差異化打法塑造高品質(zhì)直播

京東直播在達(dá)人培養(yǎng)方面采取差異化打法，不以流量為唯一考量，關(guān)注主播的領(lǐng)域?qū)I(yè)性。通過大力培育/引進(jìn)各垂直 領(lǐng)域主播，京東直播打造高內(nèi)容質(zhì)量的直播，在帶貨的同時(shí)幫助品牌商傳遞品牌價(jià)值。以科技大V王自如在京東直播的 首秀為例，其專業(yè)講解在帶貨的同時(shí)也華為新品進(jìn)行內(nèi)容營銷，直播的商業(yè)價(jià)值具有長(zhǎng)尾效應(yīng)。

與快手合作發(fā)掘新流量入口，打造短視頻直播電商新生態(tài)

流量瓶頸下，京東和快手合作打開下沉流量入口，通過資源置換形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以低成本補(bǔ)足雙方短板，互利共贏。 2020年5月，京東和快手達(dá)成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著進(jìn)入新紀(jì)元。在此之前，快手用戶須通過外鏈跳轉(zhuǎn)到京東環(huán)境進(jìn)行消費(fèi) ， 購物體驗(yàn)割裂；新合作模式下，京東商品直接進(jìn)駐快手小店，消費(fèi)者無需跳轉(zhuǎn)即可完成下單，購物體驗(yàn)更完整。