視頻內(nèi)容營(yíng)銷，電商成功少不了！

時(shí)間：2023-03-18 12:34:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 12:34:01 來(lái)源：電子商務(wù)

一、什么是“內(nèi)容營(yíng)銷”？

何為“內(nèi)容營(yíng)銷”：所謂內(nèi)容營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、視頻等等介質(zhì)，通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向買家傳遞有價(jià)值的品牌或者產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

“內(nèi)容營(yíng)銷”所依附的載體，可以是品牌或者產(chǎn)品的VI系統(tǒng)、畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站、廣告，甚至是禮品、文化衫等文創(chuàng)制品，還有和淘寶等電商平臺(tái)密切相關(guān)的微淘、直播、問(wèn)答、評(píng)論、詳情頁(yè)等等表現(xiàn)形式和表達(dá)渠道，都屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。根據(jù)不同的載體，傳遞的內(nèi)容和形式各有千秋，但是內(nèi)容的核心卻是一致的：那就是我的品牌（產(chǎn)品或者服務(wù)）好，選我！選我！

對(duì)于淘寶這個(gè)平臺(tái)（以及所有和淘寶類似的電商平臺(tái)）而言，隨著時(shí)代的進(jìn)步，活動(dòng)規(guī)則和玩法的不斷更迭，每個(gè)店鋪的營(yíng)銷方式也會(huì)隨之變化和迭代。在這個(gè)“碎片化”主導(dǎo)了一切的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，淘寶的營(yíng)銷方式也就越來(lái)越“花樣繁多”，內(nèi)容營(yíng)銷也隨之變成了電商新的“盈利利器”，成為了各大淘寶賣家的“營(yíng)銷新寵”。

二、“內(nèi)容營(yíng)銷”越來(lái)越必不可少

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，買家了解品牌和產(chǎn)品信息的渠道越來(lái)越多，加之淘寶的平臺(tái)門檻低，很多買家搖身一變，從買家變身成了賣家一員，你的店鋪還需要為買家提供更多的“增值服務(wù)”。

怎樣主動(dòng)出擊尋找客戶？當(dāng)下，就是祭出“內(nèi)容營(yíng)銷”這款全新武器的時(shí)候了！

三、“內(nèi)容營(yíng)銷”有多強(qiáng)大？數(shù)據(jù)說(shuō)話！

內(nèi)容營(yíng)銷的作用有多大？未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷之于電商的營(yíng)銷占比幾何？哪種內(nèi)容才是未來(lái)的方向？

在前段時(shí)間，淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院針對(duì)雙促內(nèi)容的溝通會(huì)上，淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲表示：過(guò)去的一年當(dāng)中，淘寶平臺(tái)的內(nèi)容增速非?？欤瑑H內(nèi)容創(chuàng)作者的收益，就超過(guò)30個(gè)億。在視頻直播領(lǐng)域，過(guò)去一年的用戶規(guī)模增長(zhǎng)了一倍，用戶增速達(dá)到100%，相應(yīng)的成交規(guī)模增速更是高達(dá)350%！

面對(duì)“視頻內(nèi)容營(yíng)銷”的這一巨大趨勢(shì)，賣家店鋪?zhàn)鲆曨l內(nèi)容營(yíng)銷，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從哪些方面下手呢？

四、內(nèi)容營(yíng)銷視頻內(nèi)容實(shí)操部分

1）一見(jiàn)鐘情型——主圖視頻

店鋪的“主圖小視頻”是簡(jiǎn)單也是容易實(shí)現(xiàn)的“內(nèi)容營(yíng)銷”?，F(xiàn)在，很多有條件的店鋪主圖視頻，已經(jīng)習(xí)慣找專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)拍攝了。如果出于資金等實(shí)際情況的考慮，部分店鋪也可以“自食其力”，規(guī)劃好自己店鋪要展示的品牌或者產(chǎn)品內(nèi)容，然后利用手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)或便攜式DV機(jī)進(jìn)行拍攝。

對(duì)于主圖視頻，拍攝的時(shí)候光線要充足，展示產(chǎn)品的空間更要足夠明亮，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)看起來(lái)更加顯眼、生動(dòng)和鮮艷。同時(shí)可以根據(jù)自己的創(chuàng)意進(jìn)行拍攝，拍攝之前還可以根據(jù)自己的需求設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的臺(tái)本/腳本，視頻主要目的是突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，讓買家對(duì)你的產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”，迅速下定。

拍攝好的視頻內(nèi)容可以通過(guò)“編輯產(chǎn)品”的方式進(jìn)行上傳，具體的上傳方式如下：

1、登錄到你的淘寶后臺(tái)選擇賣家中心。

2、選擇出售中的寶貝，選擇編輯寶貝。

3、選擇視頻中心，在視頻中心上傳視頻。

4、根據(jù)不同的寶貝在視頻中心中找到相應(yīng)的視頻，選擇上傳，和圖片的上傳方式一樣。傳好后縮略圖會(huì)顯示已經(jīng)上傳的視頻縮略圖，然后選擇確定，視頻就上傳完成了。

產(chǎn)品視頻由于利用的是“視頻媒介”，在商品宣傳方面擁有很多優(yōu)點(diǎn)：畫(huà)面表現(xiàn)生動(dòng)，對(duì)于買家的吸引力更強(qiáng)；主圖視頻內(nèi)容營(yíng)銷的作用是介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和亮點(diǎn)，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶。讓客戶對(duì)店鋪產(chǎn)生好的印象的同時(shí)，提升流量，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，促成成交。

2）借人吉言型——評(píng)價(jià)視頻

“評(píng)價(jià)視頻”是淘寶等電商上興起的一種內(nèi)容媒體，相信很多電商小伙伴在自己網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“秘密”：在評(píng)價(jià)的內(nèi)容中，加入了“視頻評(píng)價(jià)”這一新型的內(nèi)容營(yíng)銷利器。

很多店鋪已經(jīng)通過(guò)各種活動(dòng)和禮品的激勵(lì)方式，鼓勵(lì)買家拍攝“視頻評(píng)價(jià)”。與傳統(tǒng)的圖文評(píng)價(jià)相比，視頻評(píng)價(jià)的方式具有動(dòng)態(tài)效果，會(huì)讓想要購(gòu)買產(chǎn)品并在評(píng)論區(qū)了解產(chǎn)品反饋的客戶，看個(gè)明白，更直觀的了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣。

以前的簡(jiǎn)單的曬圖評(píng)論由于是靜態(tài)的，買家需要一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊查看，但視頻評(píng)價(jià)就“厲害”了，可以在縮略圖狀態(tài)下看到動(dòng)態(tài)效果，更直觀、更便捷，買家會(huì)更容易被這樣的評(píng)價(jià)所吸引。

“評(píng)價(jià)視頻”的作用是用來(lái)增加信任度，增加買家購(gòu)買產(chǎn)品的決心。通過(guò)別人的嘴，“借人吉言”來(lái)夸自己的產(chǎn)品，這種“信任分”的增加，效果非常直接和顯著。

3）各顯神通型——微淘視頻

較前兩種形式，“微淘視頻”的花樣更加繁多：可以針對(duì)于產(chǎn)品拍攝各種類型的視頻，來(lái)提高微淘的粉絲和流量，然后融入產(chǎn)品的介紹來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的作用。

微淘視頻內(nèi)容營(yíng)銷的目的主要是“引流”，起到為店鋪增加“自來(lái)水”的作用，因此視頻的拍攝可以更加新穎更具創(chuàng)意。

4）現(xiàn)場(chǎng)叫賣型——直播。

直播是近幾年頗受大家喜愛(ài)的一種全新娛樂(lè)方式，“淘寶直播”也逐漸變成了淘寶中一種不可或缺的視頻營(yíng)銷方式。淘寶直播一般分為兩種：

1、網(wǎng)紅代言型——達(dá)人直播。

條件需要微淘粉絲達(dá)到10000才可以申請(qǐng)，但是審核一般不容易通過(guò)。

2、真正自媒體型——店鋪直播

店鋪上鉆，粉絲達(dá)到條件即可，不同的類目對(duì)于淘寶直播的門檻也是有區(qū)別的。有的類目需要達(dá)到10000粉絲，有的類目需要30000粉絲，達(dá)到了申請(qǐng)條件才可以開(kāi)通淘寶直播。開(kāi)通不需要任何費(fèi)用。

淘寶直播中通常都是有一個(gè)主播或者主持人進(jìn)行講解，通過(guò)這種方式來(lái)介紹產(chǎn)品，常見(jiàn)的服裝鞋飾、日常用品的女主播。通過(guò)在直播中不斷的更換自己出售的服飾，或者展示并介紹不同的商品進(jìn)。每一件商品在直播之前都提前做好編號(hào)，以便買家快速的下單。這樣的方式也更直觀、更有效、更有鼓動(dòng)性，可以直接拉動(dòng)和促進(jìn)銷售。

還有一些食品類的賣家，例如出售食材的賣家，可以教粉絲如何制作各種美食，同時(shí)推薦自家的產(chǎn)品。不論是那種形式的直播，我們?cè)谧鲋岸家鞔_自己的營(yíng)銷（宣傳）目的，同時(shí)豐富自己的節(jié)目?jī)?nèi)容、提升自身的內(nèi)容質(zhì)量。如果是新手直播，可以先看看其它平臺(tái)的網(wǎng)紅，或者本平臺(tái)推薦的主播的內(nèi)容，吸取一些經(jīng)驗(yàn)，再動(dòng)手實(shí)踐。

視頻營(yíng)銷，電商成功少不了！如今各大電商平臺(tái)都在大力支持內(nèi)容營(yíng)銷，尤其是視頻營(yíng)銷。有視頻營(yíng)銷的加入，把店鋪的商品，款款都打造成“爆款”，也絕對(duì)不再是“癡人說(shuō)夢(mèng)”！

還有不懂的話，可以加入電商交流協(xié)會(huì)的圈子，有問(wèn)必答的：