站外推廣是什么？

時(shí)間：2023-03-22 07:42:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 07:42:02 來(lái)源：電子商務(wù)

一．站外推廣

二．站外渠道

三．渠道對(duì)比

一，站外推廣

第一，兩種流量

第二，站外流量

第一，兩種流量

亞馬遜有兩種流量，一種是站內(nèi)流量，另一種是站外流量。隨著站內(nèi)流量成本越來(lái)越高，越來(lái)越多的賣家選擇站外渠道擴(kuò)充Listing流量并促進(jìn)更加多訂單成交！

站內(nèi)流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買家在亞馬遜網(wǎng)站或者亞馬遜購(gòu)物APP搜索產(chǎn)品并付款購(gòu)物，這個(gè)過(guò)程叫買家通過(guò)亞馬遜站內(nèi)流量購(gòu)物。這種購(gòu)物方式目的很明顯，就是去亞馬遜網(wǎng)站或者APP搜索所需要的產(chǎn)品下單，買家已經(jīng)知道有亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。比如我們?nèi)ヌ熵執(zhí)詫毦〇|拼多多搜搜產(chǎn)品下單的過(guò)程一樣的。這個(gè)過(guò)程中我們可能還不知道這件產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣子，要通過(guò)搜索關(guān)鍵詞去尋找產(chǎn)品再去詳情頁(yè)了解這件產(chǎn)品信息。這種站內(nèi)流量搜索商品下單轉(zhuǎn)化率高。

站外流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買家在其他網(wǎng)站或者其他APP看到這件商品信息，然后對(duì)這件產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)物的欲望，并點(diǎn)擊這個(gè)商品廣告或鏈接跳轉(zhuǎn)回到亞馬遜網(wǎng)站下單購(gòu)買。這個(gè)過(guò)程買家沒(méi)有到亞馬遜網(wǎng)站或者APP搜索，而是在別的流量渠道就了解這件產(chǎn)品大致的信息，買家可能想要，然后再點(diǎn)擊廣告或鏈接進(jìn)去了解商品信息，這個(gè)過(guò)程是通過(guò)站外流量了解商品。這種站外渠道搜索商品的購(gòu)物欲望會(huì)低一些，因?yàn)樾枨鬀](méi)那么強(qiáng)烈，除非價(jià)格或者功能性很有吸引力。

這兩個(gè)過(guò)程其實(shí)最后結(jié)果都是一樣的，都是要回到亞馬遜網(wǎng)站下單，區(qū)別在于剛開(kāi)始了解這件商品的流量渠道不一樣而已。

第二，站外流量

站外流量有多少種模式，我歸類成兩種模式：花錢買廣告推廣和花錢找資源推廣

1.花錢買廣告推廣，比如說(shuō)谷歌和Facebook，這兩件公司市值全球前10名。那么這兩家公司靠什么賺錢：廣告收入。使用谷歌和Facebook的用戶已經(jīng)是億級(jí)別以上，所以很多商家在這兩個(gè)平臺(tái)上面打廣告找優(yōu)質(zhì)的用戶。谷歌和Facebook有一套強(qiáng)大的廣告系統(tǒng)，你可以花錢使用他們的廣告系統(tǒng)在平臺(tái)里面打廣告找到精準(zhǔn)的用戶變現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)是更加容易找到精準(zhǔn)的用戶流量，缺點(diǎn)就是流量很貴，花了相對(duì)高廣告費(fèi)才獲取到精準(zhǔn)的用戶，并且需要懂得平臺(tái)投放廣告的專員。

2. 花錢找資源推廣，就是直接花錢給已經(jīng)擁有粉絲的【博主/deal網(wǎng)站/折扣小組】。比如說(shuō)youtube紅人/facebook紅人/INS紅人，這些紅人通過(guò)創(chuàng)造積累一批用戶關(guān)注，然后這些紅人收商家費(fèi)用來(lái)幫商家打廣告。比如你有一個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的抖音號(hào)，會(huì)有商家主動(dòng)找你付費(fèi)打廣告的原理一樣。比如還有一些deal網(wǎng)站專門做打折產(chǎn)品，這種網(wǎng)站也會(huì)積累很多用戶。優(yōu)點(diǎn)就是這類型資源很多，推廣費(fèi)用相對(duì)比較便宜。缺點(diǎn)就是流量沒(méi)那么精準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)資源的用戶參差不齊，流量不一定精準(zhǔn)，這個(gè)就需要花時(shí)間去積累篩選。

二．站外渠道

第一，deal網(wǎng)站

第二，紅人

第三，F(xiàn)acebook折扣小組

第一，deal網(wǎng)站

我之前寫(xiě)了deal網(wǎng)站的一篇文章，老鐵可以看看【亞馬遜站外引流deal網(wǎng)站】

第二，紅人

紅人是什么意思？舉一個(gè)例子，比如我們現(xiàn)在看的抖音，抖音里面有很多帶貨的紅人，這種紅人通過(guò)創(chuàng)作積累了用戶，然后通過(guò)帶貨變現(xiàn)或者幫企業(yè)打廣告變現(xiàn)。那我們?yōu)槭裁磿?huì)在抖音下單購(gòu)物呢？很大原因就是價(jià)格打折，比如淘寶賣家找到抖音紅人，然后給一定產(chǎn)品的折扣給紅人，紅人把產(chǎn)品推薦給粉絲，粉絲看到產(chǎn)品有折扣優(yōu)惠加上自己也有需求，就會(huì)下單購(gòu)買。對(duì)于國(guó)外也一樣，國(guó)外有這幾類紅人【youtube紅人/facebook紅人/INS紅人】。我用Facebook紅人來(lái)做一個(gè)示范：

上面是Facebook紅人放賣家產(chǎn)品的截圖，上面的截圖你能夠發(fā)現(xiàn)一些數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊量高評(píng)論數(shù)量高分享高，大家猜一下這條亞馬遜鏈接通過(guò)這個(gè)紅人站外渠道大概出了多少單？【答案是當(dāng)天最少1000單】，如果還有貨的話有可能賣到斷貨！初步的判斷這條鏈接站外的訂單是否能夠爆單，先從【點(diǎn)贊評(píng)論分享】這三個(gè)點(diǎn)判斷，假如我們找某一個(gè)紅人做站外推廣，可以先看這個(gè)紅人之前發(fā)帖子的熱度然后再談合作。

紅人和其他渠道有什么區(qū)別，大概是如下區(qū)別：

1. 很挑產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品不接

2. 產(chǎn)品需要達(dá)到一定的評(píng)論數(shù)量以及評(píng)分要求

3. 收費(fèi)的價(jià)格比較貴，一般50美金起步

4. 用戶粉絲精準(zhǔn)度高粘性高

5. 折扣在40%以上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一般比較高

為什么收費(fèi)貴？為什么用戶粘性高？因?yàn)榧t人會(huì)仔細(xì)看listing，而且他們也用keepa分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如果產(chǎn)品臨時(shí)加價(jià)再去做站外，他們是不會(huì)接你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的評(píng)分?jǐn)?shù)量評(píng)論星級(jí)差和產(chǎn)品比較冷門，他們也不接你的產(chǎn)品。用一句話來(lái)表達(dá)【他們重視粉絲，想給粉絲找到好產(chǎn)品】，而且他們賺的錢不僅僅在收取發(fā)帖的費(fèi)用，他們還能賺取亞馬遜聯(lián)盟傭金！所以在站挖推廣里面有一句話，只要紅人挑中你的產(chǎn)品，當(dāng)天基本都會(huì)爆單，Listing一般都會(huì)出百單以上。只要產(chǎn)品好，產(chǎn)品做40%的折扣他們也會(huì)接，做了40%折扣的鏈接，賣家有可能收回來(lái)付費(fèi)發(fā)帖的成本，還有可能小賺一點(diǎn)錢，之前我一款產(chǎn)品給一個(gè)紅人挑中了，出了將近200單，每一單有2美金利潤(rùn)，除開(kāi)發(fā)帖費(fèi)用200美金，還賺了200美金。因?yàn)榉劢z比較優(yōu)質(zhì)以及粘性高，覺(jué)得他們的紅人推薦的產(chǎn)品不差，所以下單購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率一般都不低！【不過(guò)這種紅人不是普通賣家或者普通服務(wù)商能夠聯(lián)系到】

第三，F(xiàn)acebook折扣小組

重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)Facebook折扣小組，因?yàn)檫@個(gè)渠道基本大部分的人都能夠接觸到，市面上大部分的站外服務(wù)商基本都在做這個(gè)渠道。這個(gè)渠道門檻是最低的，收費(fèi)也是最低的，但是確實(shí)也能夠產(chǎn)生效果，中小賣家比較喜歡選擇這種渠道，大賣一般選擇deal網(wǎng)站或者紅人，那今天先來(lái)聊聊這種渠道。請(qǐng)看下面圖片：

Facebook折扣小組一些共性：

1. 折扣小組有封閉小組和公開(kāi)小組

2. 付費(fèi)群以及免費(fèi)群

3. 付費(fèi)群只要給錢群主就給你發(fā)帖子（不保證出單效果）

4. 折扣要求30%以上

5. 出單效果參照【點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)】

6. 折扣群粉絲數(shù)量幾千到幾十萬(wàn)

用一堆話來(lái)說(shuō)明上面文字：

折扣小組分成封閉小組和公開(kāi)小組，封閉小組只能通過(guò)群主同意才能加入折扣小組，這種小組比較私密，你在Facebook通過(guò)搜索關(guān)鍵詞都很難搜索到這些封閉小組的信息，只要加入封閉小組才能知道小組里面的信息，所以這些折扣小組的下單購(gòu)買力度也是比較強(qiáng)。公開(kāi)小組是可以通過(guò)搜索直接加入這些折扣群，加群的時(shí)候把信息備注【賣家/買家】即可，80%以上的折扣小組是公開(kāi)小組，為什么？因?yàn)檫@樣更加容易吸引買家加入，降低加群條件，這類似小組也有很多付費(fèi)折扣小組出單比較好的群。免費(fèi)群是指你不需要花錢就可以直接聯(lián)系管理員幫你發(fā)帖，這種管理員一般也是比較挑產(chǎn)品，因?yàn)槊赓M(fèi)所以很多賣家服務(wù)商把他們，他們當(dāng)然挑產(chǎn)品，他們一般賺亞馬遜聯(lián)盟傭金，不靠賺發(fā)帖費(fèi)用。不過(guò)等到免費(fèi)群的粉絲基數(shù)做起來(lái)也可能也要收發(fā)帖的費(fèi)用。付費(fèi)群顧名思義就是你要給錢給折扣小組管理員，然后他們才幫你發(fā)帖，收費(fèi)費(fèi)用1美金到15美金左右。

發(fā)帖流程如下：

賣家找到折扣小組管理員，然后PP轉(zhuǎn)賬給管理員，再發(fā)產(chǎn)品折扣信息給管理員，管理員把產(chǎn)品信息發(fā)到折扣小組，最后賣家在后臺(tái)看站外出單效果。

賣家找到站外服務(wù)商，付錢給站外服務(wù)商，站外服務(wù)商聯(lián)系折扣小組管理員，然后PP轉(zhuǎn)賬給管理員，再發(fā)產(chǎn)品折扣信息給管理員，管理員把產(chǎn)品信息發(fā)到折扣小組，最后賣家在后臺(tái)看站外出單效果，出單效果不好就找站外服務(wù)商售后。

用一句話來(lái)說(shuō)白了，出單效果好不好，除開(kāi)和產(chǎn)品因素有關(guān)還和站外服務(wù)商是否幫你發(fā)帖到位有關(guān)，這里面站外服務(wù)商就是賺一個(gè)差價(jià)。和【測(cè)評(píng)】一樣，服務(wù)商幫你聯(lián)系買家做測(cè)評(píng)，你也省時(shí)間來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。

三．渠道對(duì)比

我直接用一張圖片來(lái)做這三種渠道的對(duì)比

前期結(jié)合Facebook放量把評(píng)論做起來(lái)（防差評(píng)保轉(zhuǎn)化），中期結(jié)合Deal網(wǎng)站放量把排名推起來(lái)（維護(hù)星級(jí)周轉(zhuǎn)庫(kù)存），下一篇文章再繼續(xù)聊站外相關(guān)內(nèi)容。