從美麗說分析移動(dòng)電子商務(wù)成功案例

時(shí)間：2023-03-18 14:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 14:24:01 來源：電子商務(wù)

說起通過移動(dòng)電子商務(wù)成功案例就不得不提到前幾年大火的美麗說。美麗說截止2011年一共完成了三輪融資，這也完美的說明了移動(dòng)電子商務(wù)是有盈利模式的。

美麗說創(chuàng)辦于2009年11月，是一家基于“推薦導(dǎo)購”模式的社區(qū)。從美麗說的三次融資可以看出，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對電商領(lǐng)域的發(fā)展是抱有極大期待的。

美麗說獲得風(fēng)投后大量投入資金進(jìn)行營銷推廣，同時(shí)想方設(shè)法增加客戶粘度，特別利用搜索引擎將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)用戶用APP手機(jī)客戶端和互聯(lián)網(wǎng)Web用戶捆綁十分成功，同時(shí)利用騰訊開發(fā)平臺(tái)的API為社交化的SNS用戶吸引進(jìn)智能手機(jī)中移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)店，采取巧妙的積分返利和復(fù)式營銷連環(huán)扣方式，讓客戶介紹更多客戶，在微信社交圈中象“核裂變式”迅速發(fā)展，讓商家欣喜若狂，體會(huì)到社交化的SNS營銷模式的神奇功力。

毋庸置疑的是，無論從用戶需求角度來看，還是從用戶體驗(yàn)角度上來說，勢頭強(qiáng)勁的各大消費(fèi)導(dǎo)購類網(wǎng)站確實(shí)為消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的方便。但同時(shí)我們也必須看到，個(gè)別成功創(chuàng)業(yè)者背后一定存在著無數(shù)苦苦掙扎的模仿者和企圖超越者。美麗說將“推薦購物”和“返利”這兩個(gè)概念做到了深入人心，也引來了無數(shù)同質(zhì)化的模仿者。這些模仿者用同樣的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)，試圖在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。

而細(xì)細(xì)分析美麗說成功的秘訣，我們從中也可以看出，美麗說的的一個(gè)特點(diǎn)就是大大縮短了從生產(chǎn)者到消費(fèi)者供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，并且以朋友分享的方式經(jīng)營，“信口啤、信朋友、仿朋友”這是美麗說成功的經(jīng)營奧秘，也是電子商務(wù)成功案例的經(jīng)典。美麗說以消費(fèi)者需求為核心做好用戶體驗(yàn)，同時(shí)針對目標(biāo)客戶群體，加大在功能研發(fā)及創(chuàng)新方面的投入的資源，同時(shí)智能手機(jī)的發(fā)展，移動(dòng)電商網(wǎng)店APP的不斷推動(dòng)也是美麗說成功的關(guān)鍵。

從美麗說電子商務(wù)成功案例中我們可以看出，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化及新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，我國的移動(dòng)電子商務(wù)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的勢頭，表現(xiàn)在業(yè)務(wù)量增長迅速、用戶接受程度不斷提高、用戶群進(jìn)一步細(xì)分等方面。作為移動(dòng)電子商務(wù)成功案例，美麗說成功地創(chuàng)造了卓有成效的商業(yè)模型，是移動(dòng)端流量紅利時(shí)代和應(yīng)用市場紅利時(shí)代發(fā)展起來的典型代表。另一方面由于商品供大于求，單一渠道發(fā)展的增量空間有限，線上和線下均在布局全渠道發(fā)展。線下消費(fèi)體驗(yàn)和線上購物便利的雙向需求將帶來線上和線下購物期望值的融合，未來線上線下融合是新零售時(shí)代的重要發(fā)展趨勢。