如何做外貿(mào)推廣？外貿(mào)推廣之郵件營(yíng)銷技巧分享

時(shí)間：2023-03-18 20:52:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 20:52:01 來(lái)源：電子商務(wù)

瑞諾國(guó)際分享：做外貿(mào)其實(shí)有很多種推廣方式，外貿(mào)商如何選擇更為合適的外貿(mào)推廣方式呢？營(yíng)銷郵件對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)是不可缺少的一部分。因其使用方便快捷，成本低廉且精準(zhǔn)投放的特性，深受很多外貿(mào)人的喜愛(ài)。無(wú)論您在做什么樣的業(yè)務(wù)，郵件營(yíng)銷都是提高您的銷售額和收入的最有效的營(yíng)銷渠道之一。

1、清晰郵件營(yíng)銷目標(biāo)

做郵件營(yíng)銷，剛開始時(shí)你就要明確你做郵件營(yíng)銷的目標(biāo)是什么？是推廣宣傳品牌還是宣傳公司的新產(chǎn)品和服務(wù)，或者是定期的維護(hù)客戶關(guān)系還是開拓潛在的新客戶人群？這些都是你要明確的地方。只有目標(biāo)明確才能科學(xué)的開展?fàn)I銷工作。

2、獲取精準(zhǔn)的客戶地址

很多人在做郵件營(yíng)銷時(shí)都是認(rèn)為郵件發(fā)的越多越好，其實(shí)這種想法是不對(duì)的，做郵件營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是發(fā)送的用戶郵箱地址是否精準(zhǔn)。所以，郵件營(yíng)銷的第一步就是尋找精準(zhǔn)的客戶地址，了解哪些是自己的用戶群體，客戶地址越準(zhǔn)確越好。如果客戶地址不精準(zhǔn)，那么郵件營(yíng)銷的效果就會(huì)很不好。

3、郵件主題要明確

電子郵件的主題是收件人最早可以看到的信息，郵件內(nèi)容是否能引人注意，主題起到相當(dāng)重要的作用。郵件主題應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀郵件內(nèi)容。有的人自作聰明地認(rèn)為，別出心裁的主題更能引人注意，采用和內(nèi)容毫不相干的主題，甚至故弄玄虛，這種方式有時(shí)候可能會(huì)弄巧成拙，要仔細(xì)考量是否合適。

同時(shí)，電子郵件應(yīng)力求內(nèi)容簡(jiǎn)潔，用最簡(jiǎn)單的內(nèi)容表達(dá)出你的訴求點(diǎn)，如果必要，可以給出一個(gè)關(guān)于詳細(xì)內(nèi)容的鏈接(URL)，收件人如果有興趣，會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊你鏈接的內(nèi)容，否則，內(nèi)容再多也沒(méi)有價(jià)值，只能引起收件人的反感。而且，對(duì)于那些免費(fèi)郵箱的使用者來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛锌臻g容量限制，太大的郵件肯定是被刪除的首選對(duì)象。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每封郵件不宜超過(guò) 7K 字節(jié)。

4、郵件要給營(yíng)銷目標(biāo)客戶收獲感

高階的郵件營(yíng)銷內(nèi)容，不應(yīng)該單純的展示推銷什么，而是能夠讓客戶在你的郵件里收獲點(diǎn)什么。從郵件鏈接到的目標(biāo)頁(yè)面中，也要做到能解答用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑問(wèn)，讓用戶看到期望了解的信息。

5、郵件首尾強(qiáng)調(diào)郵件核心內(nèi)容

在你郵件的最后，你需要再次告知外貿(mào)客戶有什么好處，并提醒外貿(mào)客戶采取行動(dòng)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的人看廣告，一般都是看一下標(biāo)題和第一段的內(nèi)容，再迅速掃描到末尾。這個(gè)時(shí)候如果能夠引起他的興趣，就會(huì)回來(lái)從頭到尾去看一篇。所以，郵件首尾強(qiáng)調(diào)一下郵件核心內(nèi)容。

6、郵件營(yíng)銷效果跟蹤

在發(fā)送郵件之后，我們還需要整理郵件的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率、退訂率、接受率、打開率、閱讀率以及鏈接點(diǎn)擊率等情況，通過(guò)分析數(shù)據(jù)情況再次調(diào)整郵件的發(fā)送對(duì)象和內(nèi)容，這樣才能不斷提升郵件營(yíng)銷的效果。

7、郵件營(yíng)銷平臺(tái)選擇

做郵件營(yíng)銷一定要選擇專業(yè)的郵件營(yíng)銷平臺(tái)，這樣發(fā)送郵件速度快不說(shuō)，郵件的到達(dá)率也高。還可以幫助企業(yè)營(yíng)銷人員減少許多郵件群發(fā)繁瑣的操作，提高工作的效率。AB客的營(yíng)銷郵件支持多郵箱綁定，滿足全公司收發(fā)需求。