怎么做好阿里巴巴國際站運營？

時間：2023-03-19 13:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-19 13:06:01 來源：電子商務(wù)

前言：通常在一個公司使用兩到三種運營策略的時候，平臺已經(jīng)可以風(fēng)生水起了，業(yè)務(wù)一起努力一下，舒舒服服折騰別的流量渠道去...

此次遭遇戰(zhàn)，大家無需按正常普通的行業(yè)去理解...這個是大前提，因為下面接下來說的東西，會讓你感到?jīng)_突，或是矛盾，沒關(guān)系...你要知道這是一個“特殊”的行業(yè)。

本渣渣將會細(xì)說電商運營的那些坑。希望對你有一點點啟發(fā)就夠了...

直入主題，最初使用了不多不少運營在用的策略方法，低moq搶占流量，很可惜的是，這個方法在這里一萬個行不通...pass

產(chǎn)品款式多，選擇測試一番，使用需求覆蓋的方法，自然流量多個平臺上漲，但是對應(yīng)的詢盤沒有得到對應(yīng)增長幅度...

其中9月份，10月份中間因為FDA扣分，很多老產(chǎn)品需要大動干戈甚至刪除，噩夢的開始..

于是不安分的運營人，開始了折騰，各部門溝通，沒錯就是搬單，大干一場，三星以上的平臺就漲了好幾個，結(jié)果反饋依舊平平...

SKA復(fù)盤，開始選款打爆，局限于現(xiàn)有的幾百個產(chǎn)品款式，或是說依賴于阿里后臺的數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈部門產(chǎn)品提供...

開始反省總結(jié)，直到有一天和朋友交流，款式的問題，沒想到還是大意了，目前的幾百個款式，產(chǎn)品線的競爭力還是太xxx了

Get到了重點我，馬上安排不同的選品，以及大規(guī)模爆款測試，送大家四個字“市場導(dǎo)向”，當(dāng)時這個四個字在我的心里發(fā)了芽，才有了后來的一些列動作，對于“市場需求”這四個字不敏感，所以兩字之差，會有這么大不同的感悟，這個故事告訴我，多讀書，多看報...

使用爆款助推的我，一開始風(fēng)生水起，但是問題又來了，如何讓這些產(chǎn)品不使用甚至少使用廣告，也可以穩(wěn)定長足的流量，首先可以肯定的是實力優(yōu)品+櫥窗是不能完全解決的，而且平臺有點多，很多都放開給下面的人去搞，運營人的腦子馬上開始運作，思來想去無非就是靠更多持續(xù)的詢盤或者訂單...可以理解為商品成長分，知識點，有木有...

又不想那么累，還要那么大投入的投爆款助推怎么辦？最終不能成交訂單怎么辦？

于是今天的你，又開始了折騰，我居然在慢慢改變整個公司的供應(yīng)鏈模式，打造一個真正有競爭力的產(chǎn)品線，從選品，引流，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品上線等等，結(jié)合之前的坑重新定義了一個新的做法。

我們目前穩(wěn)住了詢盤，新的方法還在努力干，不論結(jié)果怎么樣，我想已經(jīng)成功了，身體在此過程中有很多的辛酸與掙扎，終于迎來思想的升華，因為現(xiàn)在從未對市場導(dǎo)向有如此深入的理解，又從未對阿里的廣告使用又有如此深入的理解，更從未對品的運作模式上都慢慢引起改變的理解...

講真，運營人無非關(guān)注都是選品，爆款助推，簡單來說就是流量增長的方法：

至于中間的許多曲折，感想，分享一兩個點吧：真的就一兩點

一，爆款助推可參考facebook廣告投放的策略方法，有著很多相同的地方，不會投FB廣告的阿里運營不是好運營。

二，選品需你對行業(yè)的理解，不要過多指望別人能幫助到你，尤其去外面聽所謂的培訓(xùn)課，你要理解的是不可能每個行業(yè)都能模板化選品。

三，打爆還是需求覆蓋，行業(yè)不同，方法不同，做運營需靈活變通，當(dāng)然有些人會挑產(chǎn)品來運營，使用自己擅長的方法，所以你是輸在起跑線上了。

—————————————–2021年1月16日更新—————————————–

經(jīng)過策略調(diào)整多平臺詢盤上漲，同時在原有的策略上同時新增了運營策略，期待后面的數(shù)據(jù)綻放，或許這才是運營…

所以為什么阿里國際站難做？怎么做好阿里國際站運營？多數(shù)情況下是因為我們對行業(yè)沒有深刻的理解，對用戶需求沒有清晰的研究，對阿里規(guī)則沒有咬文嚼字般的理解…這些或許都是導(dǎo)致我們失敗的原因，吾日三省吾身，與君共勉?。?！

以上！！