如何通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站找有實(shí)力的工廠/貿(mào)易商

時(shí)間：2023-03-19 15:32:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 15:32:01 來(lái)源：電子商務(wù)

本文適合做跨境電商B2C，B2B，DS的賣(mài)家食用。

大部分做跨境電商的賣(mài)家都會(huì)在1688上面找貨源/工廠，但是1688上面大部分賣(mài)家都是做國(guó)內(nèi)的批發(fā)，但是阿里巴巴國(guó)際站（下文簡(jiǎn)稱為阿里國(guó)際站or國(guó)際站）本身就是做外貿(mào)的，所以可以先從阿里國(guó)際站上找到供應(yīng)商，再回到1688或者直接找工廠。

那么問(wèn)題來(lái)了，無(wú)論是1688還是阿里國(guó)際站，都是很多貿(mào)易商的，想找工廠或者工貿(mào)一天的店還是需要一點(diǎn)功夫的。

以下是飛鳥(niǎo)作為國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，平常看同行和頭部店家的一些維度。

1、通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面找
每年國(guó)際站都有3月和9月大促月份。在大促的頁(yè)面里，看到頂部最大的廣告位（超級(jí)海景房）的一般都是行業(yè)龍頭（行業(yè)top商家），沒(méi)有一定量的流動(dòng)資金是上不了這些廣告位的。所以這里的都是大公司/工廠，而且海景房在大促月里每周一次更換排位的，基本上能上去一周的都是大公司。有心的可以留意留意這2個(gè)月里的賣(mài)家，都是專(zhuān)業(yè)的大賣(mài)家。

2、alibaba頂欄頁(yè)面


這里阿里會(huì)跟進(jìn)情況更新一些行業(yè)的活動(dòng)頁(yè)面。例如現(xiàn)在的線上展會(huì)和PPE專(zhuān)題產(chǎn)品。能進(jìn)這里的商家要么有實(shí)力，要么有資質(zhì)。
舉栗子，進(jìn)入PPE的頁(yè)面，看到的醫(yī)療用品，都是有資質(zhì)的工廠或公司。

3、1688有一件代發(fā)，阿里國(guó)際站有RTS。
這個(gè)適用DS賣(mài)家，建議首單要跟店家溝通再下單。
阿里巴巴國(guó)際站首頁(yè)，有這個(gè)RTS分區(qū)。


這里面的產(chǎn)品比較適合做DS，大部分是有現(xiàn)貨的。但是也有一些只是寫(xiě)著有，所以必須要問(wèn)清楚商家。
現(xiàn)在阿里也在做海外倉(cāng)，或許之后RTS的產(chǎn)品就會(huì)從阿里的海外倉(cāng)發(fā)貨，這個(gè)是阿里今年主打的項(xiàng)目來(lái)的。

4、無(wú)痕瀏覽-關(guān)鍵詞搜索
登錄與不登錄瀏覽。現(xiàn)在國(guó)際站無(wú)論是APP端還是PC端都是有千人千面的，如果不想受到推薦算法的影響，建議用無(wú)痕瀏覽。這樣的搜索結(jié)果會(huì)更自然。

上面說(shuō)的是怎么找到店鋪或者產(chǎn)品。下面說(shuō)說(shuō)怎么從店鋪看出來(lái)是真正的實(shí)力大賣(mài)家還是shua出來(lái)的。

找到店鋪的URL后，頂部欄目進(jìn)去company profile頁(yè)面，可以看到這平臺(tái)的一些信息，大部分都有公司名稱和地址在這里展示。除此之外，還能看看這個(gè)店做得怎么樣。
通過(guò)公司信息，基本能知道這個(gè)商家是否工廠還是貿(mào)易公司了。查到XX有限公司，用搜索引擎一搜就能知道地址和企業(yè)信息了。順手到1688看看有沒(méi)有店鋪，進(jìn)行個(gè)驗(yàn)證。


商家的交易數(shù)據(jù)能看出一些出貨情況。
商家證書(shū)頁(yè)面也有需要的信息。

通過(guò)店鋪的Transaction History，view more。就能看到很多東西了。


這個(gè)頁(yè)面才是重點(diǎn)需要關(guān)注的。
看一個(gè)店鋪實(shí)力如何從這里基本能看出來(lái)了。每月走多少信保訂單，每單大概金額都有顯示。出貨到哪個(gè)國(guó)家也能看到。

這些數(shù)據(jù)能做什么呢？
一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)可能參考意義不大，但是如果把這個(gè)行業(yè)前10，20，50的數(shù)據(jù)整理一下，那么這個(gè)行業(yè)的出貨國(guó)家就有一個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)了。
但是很多大工廠是很少走線上的，只是一部分走線上為了數(shù)據(jù)和商家星等級(jí)。

想隨時(shí)了解國(guó)際站的資訊，歡迎留意飛鳥(niǎo)公眾號(hào)《飛鳥(niǎo)說(shuō)一說(shuō)》的文章和薇薄《飛鳥(niǎo)DA》