艾博的中國(guó)供應(yīng)商

時(shí)間：2023-03-19 16:56:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 16:56:01 來(lái)源：電子商務(wù)

建立與合作供應(yīng)商的首要步驟是什么？對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律盡職調(diào)查。

中國(guó)廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)每年都有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)參展，已經(jīng)成為外商在中國(guó)尋求合格供應(yīng)商非常重要的一個(gè)渠道。艾博是來(lái)自菲律賓的汽車(chē)配件制造商，他在2017年春季廣交會(huì)上尋找汽車(chē)配件的中國(guó)供應(yīng)商，在數(shù)以千計(jì)的供應(yīng)商展位中他選擇了陳經(jīng)營(yíng)的私人企業(yè)，并且開(kāi)始建立起合作關(guān)系。

在隨后雙方合作的兩年中，陳的工廠持續(xù)穩(wěn)定向菲律賓方面出口汽車(chē)配件，質(zhì)量和交貨期符合合同約定，而艾博也按照合同約定支付貨款，雙方合作非常愉快。但2019年8月起，陳提供的配件開(kāi)始出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，承諾的返修期限也無(wú)法實(shí)現(xiàn),最嚴(yán)重的的是當(dāng)艾博發(fā)出新訂單并且支付預(yù)付款之后，陳似乎消失了......艾博無(wú)法聯(lián)系到他，微信也被刪除了，艾博需要一位律師。

律所年會(huì)的午宴上，我接到艾博的電話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)，這樣的情況不是個(gè)例，我的同事Tina正在進(jìn)行的一場(chǎng)訴訟也非常類(lèi)似。由于雙方商業(yè)習(xí)慣不同，地域距離太遠(yuǎn)，在交流的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一些誤會(huì)，或者是一些供應(yīng)商存在僥幸心理，認(rèn)為逃避也可能就拖到事情不了了之。我認(rèn)為跨國(guó)訴訟并不是解除難題的最好方案，但提起訴訟確實(shí)對(duì)企業(yè)有威懾作用，能解決問(wèn)題的方案還是雙方進(jìn)行有效的溝通，找到原因和解決方案，達(dá)到雙贏的效果。

目前由于互聯(lián)網(wǎng)的方便，外商很容易通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品，找到合適的供應(yīng)商。根據(jù)習(xí)慣，他們會(huì)查詢(xún)生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站，進(jìn)行商務(wù)技術(shù)交流，樣品檢查，這些商務(wù)習(xí)慣都是促成交易的必要前提，但這些就足夠了嗎？我們還可以做得更加穩(wěn)妥一些，比如增加供應(yīng)商法律審查這一個(gè)程序。艾博的經(jīng)歷就是個(gè)好例子，根據(jù)艾博提供的資料，我通過(guò)查詢(xún)深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局以及國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)兩個(gè)網(wǎng)站，搜索到工廠的基本信息：工廠運(yùn)營(yíng)正常，工商登記顯示年報(bào)正常，對(duì)外無(wú)大額的質(zhì)押和擔(dān)保，無(wú)法院凍結(jié)信息，無(wú)經(jīng)營(yíng)異常，無(wú)嚴(yán)重違法失信的記錄，而陳正是公司的實(shí)際控制人。

第二天我以艾博代理律師的身份在陳的工廠見(jiàn)到了他并說(shuō)明情況。我驚奇的發(fā)現(xiàn)，陳所在的辦公桌和沙發(fā)上集聚灰塵，衛(wèi)生間無(wú)法開(kāi)燈無(wú)法沖水——也就是說(shuō)，工廠完全是停水停電停工狀態(tài)。經(jīng)過(guò)交談他本人正在參與一起關(guān)于拆遷場(chǎng)地引起的民事訴訟，陳參與的訴訟來(lái)源于當(dāng)?shù)卣蠊S拆遷的引起的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我告訴陳在短時(shí)間內(nèi)訴訟不會(huì)有結(jié)果，無(wú)法解決目前停水停電問(wèn)題，如果工廠搬遷更加需要時(shí)間，如果陳不能按照合同的約定按時(shí)完成對(duì)外訂單，違約產(chǎn)生新的訴訟更會(huì)加重工廠負(fù)擔(dān)。既然存在著根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目的的情況,陳需要承擔(dān)起責(zé)任，退款或者雙方協(xié)商以其他庫(kù)存產(chǎn)品替代發(fā)貨，逃避問(wèn)題只會(huì)讓雙方損失加重。隨后的幾周中，經(jīng)過(guò)多次居間調(diào)停，兩人達(dá)成新的協(xié)議，陳以替代產(chǎn)品交貨，而艾博也以最低的價(jià)格拿到了其他存貨，皆大歡喜。

在國(guó)際商事交易中，外商關(guān)注的多為產(chǎn)品和交貨期，而忽視中國(guó)供應(yīng)商的其他狀況。本案一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際控制人的訴訟卻決定了整個(gè)工廠生存狀態(tài)，所以我強(qiáng)烈建議當(dāng)外商與中國(guó)供應(yīng)商確定長(zhǎng)期交易之前，最好通過(guò)律師進(jìn)行法律及信用方面的調(diào)查，出具法律審查報(bào)告，以全方位的控制風(fēng)險(xiǎn)，看似繁瑣多增加了一個(gè)步驟，實(shí)則為以后商事行為增加保障。畢竟“亡羊補(bǔ)牢”不及“防患于未然”。