在印度尼西亞指定經(jīng)銷商， 中國(guó)制造商應(yīng)該知道什么？

時(shí)間：2023-03-19 16:58:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-19 16:58:01 來(lái)源：電子商務(wù)

印度尼西亞擁有超過(guò)2.75億居民，是世界第四大人口國(guó)。難怪這對(duì)外國(guó)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，越來(lái)越多的中國(guó)制造商希望在那里銷售他們的產(chǎn)品。外國(guó)制造商在印度尼西亞銷售其產(chǎn)品，其中一種方法是任命當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。下面我們介紹您在印度尼西亞任命經(jīng)銷商時(shí)需要考慮的一些法律問(wèn)題。

一、獨(dú)立的經(jīng)銷商和零售商

您可能會(huì)想指定一家公司作為您的多渠道戰(zhàn)略合作伙伴。該合作伙伴將是您的經(jīng)銷商（從您那里購(gòu)買產(chǎn)品并將其進(jìn)口到印度尼西亞的實(shí)體）和產(chǎn)品零售商（直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的實(shí)體）。這可能會(huì)使您的生活更簡(jiǎn)單，因?yàn)槟粫?huì)與一家公司打交道。

然而，這在印度尼西亞是不可能的。根據(jù)印度尼西亞法律，經(jīng)銷商不得向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品（有一些例外）。同時(shí)，零售商（商店經(jīng)營(yíng)者）不得直接從外國(guó)制造商/品牌進(jìn)口商品。

在印度尼西亞銷售外國(guó)產(chǎn)品至少需要涉及兩個(gè)實(shí)體，即：

經(jīng)銷商 - 您向其銷售產(chǎn)品并在印度尼西亞批發(fā)分銷產(chǎn)品;

和一個(gè)或多個(gè)零售商合作伙伴 - 從經(jīng)銷商處購(gòu)買產(chǎn)品并通過(guò)商店或在線銷售給最終用戶。

因此，您既需要與經(jīng)銷商簽訂分銷協(xié)議，也需要確保產(chǎn)品僅通過(guò)符合您標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)批準(zhǔn)的零售合作伙伴銷售給最終消費(fèi)者。在分銷協(xié)議中。您可能希望獲得預(yù)先批準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇的零售商的權(quán)利，或者讓經(jīng)銷商負(fù)責(zé)確保零售商遵守某些標(biāo)準(zhǔn)?；蛘撸梢钥紤]直接與此類零售商簽訂額外合同，以更好地控制商店標(biāo)準(zhǔn)或運(yùn)營(yíng)的某些方面。

二、經(jīng)銷商注冊(cè)證書(shū)

在印度尼西亞，經(jīng)銷商在實(shí)際開(kāi)始作為經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)之前需要獲得特殊的注冊(cè)證書(shū)（Surat Tanda Pendaftaran 或 STP）。該注冊(cè)證書(shū)與特定的分銷關(guān)系相關(guān)聯(lián)，因此經(jīng)銷商只有在簽訂分銷協(xié)議并合法化后才能申請(qǐng)（見(jiàn)下文-目前越南和菲律賓亦如是）。通常，獲得注冊(cè)證書(shū)最多需要 14 個(gè)工作日，但翻譯、合法化和文書(shū)工作可能會(huì)有延遲。您需要在交易時(shí)間表中考慮到這一點(diǎn)。

印尼語(yǔ)要求：在印度尼西亞，法律要求協(xié)議需要有印度尼西亞語(yǔ)版本（即使它們受外國(guó)法律管轄）。印度尼西亞一家法院作出裁決，裁定未附有印度尼西亞文文本的協(xié)議無(wú)效。幸運(yùn)的是，如果協(xié)議的一方是外國(guó)方，則可以以雙語(yǔ)形式簽署協(xié)議 - 如果兩種語(yǔ)言版本之間存在差異，雙方可以選擇以外語(yǔ)版本為準(zhǔn)。無(wú)論如何，例如，如果您用英語(yǔ)協(xié)商分銷協(xié)議，則需要留出一些時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備印度尼西亞語(yǔ)版本。

三、其他關(guān)于分銷協(xié)議的問(wèn)題

至少五年期限和強(qiáng)制性一次性延長(zhǎng)分銷協(xié)議

根據(jù)印度尼西亞法律，經(jīng)銷商需要任命至少五年，并且任命需要至少延長(zhǎng)一次，再延長(zhǎng)五年。但是，此類延期可能受雙方商定的某些條件的約束。這些條件需要仔細(xì)起草，以避免被迫與表現(xiàn)不令人滿意的合作伙伴延長(zhǎng)合同。

關(guān)于執(zhí)行分銷協(xié)議的其他要求

我們上面提到，經(jīng)銷商需要持有注冊(cè)證書(shū)（STP）才能合法地進(jìn)行分銷活動(dòng)。如果分銷協(xié)議在經(jīng)銷商的STP仍然有效時(shí)終止，則只有在前經(jīng)銷商簽署聲明信函以證明前協(xié)議已結(jié)束之后，才能向新任命的經(jīng)銷商提供STP。但是，如果雙方在終止后三個(gè)月內(nèi)未就徹底分手達(dá)成協(xié)議，則前經(jīng)銷商的STP無(wú)效。然后，委托人可以指定新的經(jīng)銷商。

另一個(gè)值得一提的問(wèn)題是，如果委托人終止分銷協(xié)議，并且沒(méi)有指定新的經(jīng)銷商，則委托人必須繼續(xù)向舊經(jīng)銷商供應(yīng)備件至少兩年，以保持對(duì)所述貨物用戶的售后服務(wù)的連續(xù)性。

四、小編評(píng)語(yǔ)

外國(guó)醫(yī)療器械做當(dāng)?shù)刈?cè)時(shí)，需要提前確認(rèn)經(jīng)銷商，并與之簽署合作協(xié)議。

合作協(xié)議按要求合法化，資料齊全后可完成當(dāng)?shù)刈?cè)。歐必美可為您提供可靠的經(jīng)銷商作為印度尼西亞當(dāng)?shù)卮恚瑸槟k理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。（菲律賓、越南亦如是）

五、奧斯曼服務(wù)

l 推介印度尼西亞當(dāng)?shù)卮矸?wù)

l 電子商務(wù)系統(tǒng)帳戶創(chuàng)建和管理

l 產(chǎn)品分類

l 認(rèn)證咨詢，包括準(zhǔn)備技術(shù)文件，2提供東盟共同提交檔案模板 (CSDT) 檔案匯編 ，輔導(dǎo)測(cè)試進(jìn)行等

l 經(jīng)銷商識(shí)別和資格授權(quán)

l 輔導(dǎo)ISO13485質(zhì)量體系建立及合規(guī)，包括內(nèi)部審核、模擬審核、培訓(xùn)等

l 標(biāo)簽審核

l 翻譯

l 上市后監(jiān)管方案及實(shí)施咨詢

l 注冊(cè)變更

l 許可證更新和轉(zhuǎn)讓

l 與持證人的聯(lián)絡(luò)服務(wù)