2017年亞馬遜手機(jī)端運(yùn)營(yíng)技巧匯總

時(shí)間：2023-03-20 01:40:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 01:40:01 來(lái)源：電子商務(wù)

此時(shí)此刻，國(guó)外買家都在開(kāi)開(kāi)心心過(guò)年，而賣家守著店鋪也只有林丹陪伴，這個(gè)時(shí)候何不研究研究亞馬遜移動(dòng)端數(shù)據(jù)，想想來(lái)年如何抓住這波大流量。

一、亞馬遜移動(dòng)端購(gòu)物猛增

亞馬遜最初的定位與wish不同，大多數(shù)賣家都是把PC端的引流和優(yōu)化作為重點(diǎn)，然而亞馬遜全美移動(dòng)端流量占比已悄然上升至75%，賣家應(yīng)該關(guān)注移動(dòng)端轉(zhuǎn)化。

1、亞馬遜曾經(jīng)公布的關(guān)于客戶信息資料顯示：

亞馬遜全球活躍用戶數(shù)量3億多；

全美PC端獨(dú)立訪客數(shù)0.42億/月；

全美移動(dòng)端獨(dú)立訪客數(shù)1.26億/月。

2、今年亞馬遜“黑五”“網(wǎng)一”大促再創(chuàng)造高峰，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)手機(jī)端流量占據(jù)46%，將近一半。

顯然，海外買家手機(jī)端購(gòu)買已經(jīng)成為趨勢(shì)，這與我們淘寶衍生到目前的移動(dòng)端下單＞PC端的現(xiàn)象如出一轍。

就目前PC端與移動(dòng)端流量幾乎各占一半的情況，賣家需要在注重PC端頁(yè)面優(yōu)化的同時(shí)，還要關(guān)注移動(dòng)端的展示效果，雙方衡量做到最好，贏取更大流量。

二、產(chǎn)品顯示在移動(dòng)端與CP端的區(qū)別

1、手機(jī)端顯示的產(chǎn)品標(biāo)題更加簡(jiǎn)短，大約只有PC端的一半。

2、手機(jī)端圖片只顯示7張，而PC端點(diǎn)擊圖片以后仍然可以往后翻，大概有7+張圖。

3、手機(jī)端描述和Bullet Point被合并在一欄，而且是描述在前，五點(diǎn)在后，所以描述的重要性更大一些，那移動(dòng)端A+會(huì)更加分，而且Bullet Points不點(diǎn)擊進(jìn)去的話只顯示前三條。

4、目前亞馬遜移動(dòng)排名機(jī)制還是和PC端一樣，雖然排名算法沒(méi)有太大差異，但是客戶體驗(yàn)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。比如手機(jī)端標(biāo)題顯示更簡(jiǎn)短。

5、亞馬遜移動(dòng)端流量入口可推測(cè)為WAPdua端亞馬遜版或者亞馬遜APP及亞馬遜聯(lián)盟其它搜索引擎等。

目前，流量來(lái)源亞馬遜并沒(méi)有對(duì)外公布，賣家只能根據(jù)獨(dú)立站來(lái)推測(cè)。

三、亞馬遜手機(jī)端運(yùn)營(yíng)技巧

1、標(biāo)題方面

鑒于手機(jī)端客戶體驗(yàn)問(wèn)題，而且建議標(biāo)題優(yōu)化50個(gè)字符以內(nèi)，如果你的品牌毫無(wú)名氣，Title開(kāi)頭可以選擇不放產(chǎn)品標(biāo)題。

賣家在上架產(chǎn)品的時(shí)候可以通過(guò)手機(jī)端去搜索自己的產(chǎn)品進(jìn)行查看。目前有軟件、插件在電腦端模擬手機(jī)端效果。

2、圖片方面

圖片主題要清晰，附加適當(dāng)?shù)奈淖纸Y(jié)合說(shuō)明，一般副圖都是10-20幾個(gè)單詞+圖片進(jìn)行描述，也可以才采用PS技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行渲染，這樣更加有吸引力。圖片上視頻功能對(duì)于手機(jī)端轉(zhuǎn)化更具有優(yōu)勢(shì)。

3、五點(diǎn)方面

Bullet Point排序要好好斟酌一番，爭(zhēng)取前三條可以把產(chǎn)品亮點(diǎn)都展示出來(lái)。

4、listing頁(yè)面

手機(jī)端描述先展示，五點(diǎn)后展示，所以產(chǎn)品描述第一二句話很重要，同樣A+頁(yè)面對(duì)于手機(jī)端而言，更能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

5、廣告優(yōu)化

購(gòu)物車下方的廣告是轉(zhuǎn)化率最高的，在手機(jī)端廣告優(yōu)化方面，要想方設(shè)法讓廣告投放在購(gòu)物車下方。

目前，移動(dòng)購(gòu)物在國(guó)內(nèi)不僅越來(lái)越高，國(guó)外同樣如此，Wish曾經(jīng)搶過(guò)移動(dòng)交易之王，但目前最大的移動(dòng)交易之王仍然是亞馬遜。

隨著“低頭族”越來(lái)越多，手機(jī)購(gòu)物儼然已經(jīng)成為更重要的趨勢(shì)，所以賣家在2018運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中這一點(diǎn)必須重視。

--- 最后

新的一年想提升listing轉(zhuǎn)化率還是離不開(kāi)shua單，靠譜資源拿到手，少走彎路，早點(diǎn)打造爆款。

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