雷軍投資的YOU+換帥半年后 新CEO首次披露戰(zhàn)略

時間：2023-02-18 00:04:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-18 00:04:02 來源：電子商務(wù)

雷帝網(wǎng) 雷建平 1月9日報道

2016年12月以來，YOU+國際青年公寓又逐漸活躍起來，包括YOU+新店開業(yè)、首次大規(guī)模開放市集、透露新一輪融資，YOU+在盈利模式探索上也更進一步。

但總體而言，YOU+在過去一年都非常低調(diào)，尤其2016年6月原CEO劉昕卸任，新任主帥換為原中糧置地集團戰(zhàn)略部總經(jīng)理郁珽后，YOU+一直在埋頭盤整，提升經(jīng)營管理效能。

就在今日，YOU+ CEO郁珽首次打破沉默，對雷帝網(wǎng)梳理了過去半年YOU+發(fā)生的事，并透露公司未來發(fā)展戰(zhàn)略。郁珽說，等到未來YOU+的盈利不再依賴房屋租金，那YOU+就成了。

YOU+曾經(jīng)野蠻生長

2016年6月，YOU+國際青年社區(qū)進入第五年，創(chuàng)始人兼CEO劉昕卸任，房地產(chǎn)開發(fā)出身的郁珽走馬上任。此前，郁珽曾任遠大住工北京公司總經(jīng)理、中糧置地集團戰(zhàn)略部總經(jīng)理等職務(wù)。

讓劉昕撤到股東層面，具體執(zhí)行找更有能力的正規(guī)軍上來，表明YOU+在管理上升級的態(tài)度，請地產(chǎn)界的人士來擔任CEO表明公司戰(zhàn)略方向正在往地產(chǎn)方向傾斜，尋找新突破口。

郁珽擔任YOU+的這半年時間，重心是對YOU+的業(yè)務(wù)進行盤整。具體做法是，梳理管理架構(gòu)，把公司資金流、信息流、管理流逐一理順，形成后臺數(shù)據(jù)流，并有意放慢擴張速度和節(jié)奏，縮短決策半徑，從而大大拉長管理半徑。

這背后是YOU+對原有策略的反思，即原來是野蠻生長，進入大兵團作戰(zhàn)、大規(guī)模擴張時，就需尊重既有商業(yè)規(guī)則和基本的管理規(guī)律，需要匹配大兵團作戰(zhàn)的基礎(chǔ)管控架構(gòu)體系。

2014年是YOU+發(fā)展史上最輝煌的時間，當時YOU+創(chuàng)始人劉洋在車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂牽線搭橋下，見了紅極一時的小米CEO雷軍，雷軍只花了5分鐘便敲定領(lǐng)投A輪融資決定。

此后，YOU+在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聲名鵲起，迅速又在2015年5月15日獲得包括順為資本、策源創(chuàng)投、歌斐資產(chǎn)、DST、時代地產(chǎn)、聯(lián)創(chuàng)永宣等在內(nèi)的B輪3000萬美元融資。

也是在高速發(fā)展過程中，YOU+同樣也犯下了一些失誤，即拿到了大量的資金后，有些不知所措，不知道錢往哪里花，就在全國范圍內(nèi)紛紛落地項目。

野蠻擴張帶來的后果是YOU+投資決策過程粗放、隨意，后續(xù)引發(fā)了運營過程中出現(xiàn)了一些困難，反向遏制前期擴張的態(tài)勢。

當YOU+迅速擴張到10個城市時，創(chuàng)始人和管理團隊出現(xiàn)了對集團業(yè)務(wù)難以實現(xiàn)有效管控的情況。YOU+管控出現(xiàn)問題最夸張時候，有投資拓展部門同事竟然半年沒開過例會。

公司提倡的企業(yè)文化是“高興就好”，每個門店負責人也沒成本意識、經(jīng)營意識，不知門店要花多少錢，因為都很年輕，很多都是90后。

“YOU+一定要慢下來，進行盤整，只有把車的底盤調(diào)整好，車才能開快。”

郁珽對雷帝網(wǎng)透露，放緩擴張速度后，YOU+還上線了“金箍棒”管理系統(tǒng)，可對門店任何一筆開銷進行有效管控。

“金箍棒”管理系統(tǒng)的上線，使得YOU+未交租率為0，這在整個租賃行業(yè)都很難得，原來需人工去催收，但上線系統(tǒng)后，能提前幾天對客戶進行提醒，避免了客戶遺忘的情況。

郁珽擔任CEO后另一個對YOU+的改變是：業(yè)務(wù)扁平化。郁珽剛擔任YOU+ CEO時，YOU+有7個中心、22個部門，現(xiàn)在只有兩個部門：一個是前臺，一個是后臺。

郁珽說，YOU+采用的是小組制、場景化、熱插拔，原來是“官比干活的多”，前臺不到100人，后臺管控的人超過120人，現(xiàn)在反過來，是前臺經(jīng)營門店人員的人遠遠超過后臺支持部門的人，這樣的運營會更高效。

希望未來不再依賴房屋租金

YOU+已涉足北京、上海、廣州、深圳、福州、蘇州等多個城市，現(xiàn)階段營收95%以上來自房屋租金。

郁珽對YOU+的遠景卻是“去公寓化”。郁珽認為，公寓行業(yè)光靠房租差賺錢很難，必須要靠人，把盈利模式從平方變成立方、把房間變成空間，只有大大降低房屋租金在收入中所占比例，YOU+才更有前景。

“現(xiàn)在房屋租賃收入占到95%以上，未來會降到90%、85%，甚至不再依賴房屋租金，那我們YOU+就成了。”

郁珽指出，實現(xiàn)這一目標是提升非房租收入，包括將“金箍棒”管理系統(tǒng)授權(quán)給同行，對YOU+的公共區(qū)域有限開放給非入住會員，甚至聯(lián)合同行合作：同行做居住，YOU+做社群經(jīng)濟。這可能就是YOU+新戰(zhàn)略的體現(xiàn)：去公寓化、一起玩。

YOU+光環(huán)不僅有雷軍，阿里巴巴董事局主席馬云也給YOU+添光彩，2016年4月，馬云就和錘子科技創(chuàng)始人羅永浩一起來到過杭州夢想小鎮(zhèn)社區(qū)，并參觀過YOU+青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)。

2015年12月，杭州夢想小鎮(zhèn)社區(qū)開業(yè)當天，YOU+與淘寶房產(chǎn)、支付寶、芝麻信用進行簽約，2016年1月，淘寶房產(chǎn)還與YOU+在淘寶網(wǎng)首頁進行過互聯(lián)網(wǎng)租房營銷活動嘗試。

郁珽對雷帝網(wǎng)說，“YOU+在全國去競爭，但不是去拼拿房子、去拼資金，而是要做最擅長的社群、社交運營。要將YOU+的社群、社交經(jīng)濟這個長板拉得越長越好。”

圣誕音樂市集是YOU+跨界探索新盈利點方式之一。最近，YOU+在北京舉辦一場圣誕音樂市集，參與人數(shù)達1300余人，賣出超過4萬元的門票。門票收入成YOU+另一重要盈利來源。

為何要將社群經(jīng)濟放在更重要的位置?郁珽主要有以下判斷：

長租公寓行業(yè)還沒有形成一個行業(yè)，大家耳熟能詳?shù)氖堑禺a(chǎn)黃金十年、白銀十年，或是地產(chǎn)上半場，地產(chǎn)下半場，那么，下半場過后就沒有了嗎?

郁珽認為，以前是地產(chǎn)1.0模式，靠政策紅利、貨幣超發(fā)、土地紅利三個紅利疊加，挖個坑都能賺錢的商業(yè)模式，已經(jīng)逐漸隨著政策管控、限購、限價，成為歷史。粗放經(jīng)營模式已發(fā)生了很大改變。

“地產(chǎn)2.0模式是要去庫存，對于有些城市來說，即使一平米都不再新建，庫存量至少需要8到10年才能消耗掉這些庫存，租賃則是推動地產(chǎn)2.0的重要方式，而租賃的發(fā)展靠的就是內(nèi)容，就是社群經(jīng)濟。”

從這個角度看，YOU+發(fā)展模式已進入到新階段，就看有著雷軍光環(huán)的YOU+未來能走多遠。

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