有信心和動力無技能，如何互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合貿(mào)易實體創(chuàng)業(yè)？

時間：2023-03-20 05:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 05:34:01 來源：電子商務(wù)

貿(mào)易實體網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營是大勢所趨，防疫期間在家辦公更強(qiáng)化利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)，商業(yè)習(xí)慣可能因此而改變。因為，實體店應(yīng)用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以把分散分布遠(yuǎn)程的渠道集中到平臺與過剩產(chǎn)能配置，也可以為某些產(chǎn)品銷售帶來不可替代的現(xiàn)場消費(fèi)體驗與決策。

此外，提高供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)的管理效率和降低成本。比如，供應(yīng)鏈合作型商務(wù)平臺可以幫助生產(chǎn)性實體店把自己的出品放到互聯(lián)網(wǎng)平臺上利用大眾的人際關(guān)系網(wǎng)幫助銷售。意味著網(wǎng)絡(luò)加實體店買賣創(chuàng)業(yè)存在機(jī)會。

增值服務(wù)的企業(yè)需求

機(jī)會在于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺提供企業(yè)增值服務(wù)，可以幫助實體企業(yè)（工廠或店鋪）開拓產(chǎn)品銷售渠道并滲透到生活社區(qū)的分散分布遠(yuǎn)程市場。因為，基于平臺賦能于用戶使一般人都可以依靠自己的人際關(guān)系和生活社區(qū)客戶資源做分銷代理中介；制造商（供應(yīng)鏈核心）可以基于平臺低成本創(chuàng)建新渠道和獲得客戶。從而企業(yè)通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新轉(zhuǎn)型（線上與線下整合）達(dá)到目標(biāo)：平臺賦能開拓銷售新渠道和擴(kuò)展新市場；共享管理創(chuàng)新與技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新以創(chuàng)造價格優(yōu)勢。

事實上，在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和國際供應(yīng)鏈分工的大背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來增值服務(wù)的迫切需求，互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)方式具有廣泛市場和發(fā)展空間，特別是滿足“新產(chǎn)品創(chuàng)建新渠道，新品牌拓展新市場”轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)銷售的企業(yè)需求。許多中小微企業(yè)迫切需要利用互聯(lián)網(wǎng)科技手段改變行業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式創(chuàng)新包括盈利模式、營銷模式和分銷模式，以降低獲得客戶的成本和更廣泛地開拓市場，以及深入滲透到生活社區(qū)的市場。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺

互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)比起“電商、微商”等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有更大格局和價值創(chuàng)新能力，但是必須基于商業(yè)價值觀共識的各方面資源配合，包括：商業(yè)模式創(chuàng)新；網(wǎng)絡(luò)科技供應(yīng)；風(fēng)險資本投資；應(yīng)用企業(yè)（平臺用戶）。這種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺有兩種層次的創(chuàng)業(yè)者，他們是分工合作和相互依存的合作伙伴關(guān)系。

對于能力強(qiáng)的企業(yè)家來說，他/她們可以基于模型創(chuàng)建平臺和以此為工具提供企業(yè)增值服務(wù)。他/她們依靠自己的管理和技術(shù)能力向用戶提供“供應(yīng)鏈智能管理”的綜合服務(wù)，包括營銷、分銷、交易和結(jié)算（第三方電子支付），以及第三方物流連接。

對于能力弱的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，他/她們可以基于平臺的增值服務(wù)為生產(chǎn)商（工廠或供應(yīng)商）銷售他們的產(chǎn)品/商品。他/她們依靠自己的人際關(guān)系和推銷技巧在自己的生活社區(qū)或城市本地開展線上與線下一體化銷售（零庫存、零資金、零技術(shù)成本做分銷代理中介渠道），向平臺提供自主的分銷零售渠道獲得銷售收入分賬。分銷代理中介自主創(chuàng)建的渠道區(qū)別于依靠平臺的流量創(chuàng)建的渠道，自主控制渠道而不是互聯(lián)網(wǎng)平臺控制渠道，即渠道是自己的，不是平臺的。

顯而易見地，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺（合作型商務(wù)）依靠銷售力（低成本的營銷、分銷、技術(shù)和管理所帶來的好處）和價格優(yōu)勢（供應(yīng)鏈唯一交易環(huán)節(jié)特征導(dǎo)致交易總成本最小化，帶來消費(fèi)終端價格最小化）吸引生產(chǎn)商把產(chǎn)品放在平臺上銷售。因為，相比起電子商務(wù)平臺（B2B,B2C），生產(chǎn)商支付銷售成本相對更低，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的價格更便宜。

“協(xié)同銷售”有利于整體擴(kuò)大平臺的銷售收入空間，從而正面影響平臺業(yè)務(wù)合作各方的收入分配。其管理原則是：防止在平臺上出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化價格競爭而減少賣家利潤空間；組織互補(bǔ)性產(chǎn)品生產(chǎn)商協(xié)同銷售以最大化滿足同一消費(fèi)者客戶的不同商品需求以增加銷售收入。前者減少利潤損失。后者擴(kuò)大銷售品種范圍，增加銷售總金額。

其結(jié)果是“協(xié)同銷售”各方（平臺、生產(chǎn)商、分銷渠道）獲得最大化銷售收入的分配利益。原則上，增加引入功能互補(bǔ)屬性的產(chǎn)品；減少引入同質(zhì)化屬性的產(chǎn)品。

沒技能的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者怎么辦？

作為創(chuàng)業(yè)者，你可以不是這四個方面掌握專業(yè)技能的專家，但你必須深度理解相關(guān)內(nèi)容，而且，必須能夠聯(lián)絡(luò)和組織這四方面的資源，才能夠真正利用好這種商業(yè)模式去創(chuàng)業(yè)。簡言之應(yīng)用該模式的成功與否在于創(chuàng)業(yè)者對模型的理解能力。這涉及價值創(chuàng)新、重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求等《藍(lán)海戰(zhàn)略》。為了讓大家更易理解復(fù)雜系統(tǒng)必須建立一個商業(yè)模型（組織結(jié)構(gòu)和管理方法的框架）。非專業(yè)人士的創(chuàng)業(yè)者可以利用商業(yè)模型來實現(xiàn)組織資源。

對于一個有行銷經(jīng)驗（跑街銷售員）的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，聯(lián)絡(luò)工作相對容易一些，只要按圖索驥努力去尋找，可以找到資源并說服他們加入聯(lián)盟。但是，組織工作實質(zhì)上是該模型對資源擁有方的說服力。首先是創(chuàng)業(yè)者對模型的理解、消化吸收并采取行動，然后才能以正確的理論依據(jù)說服別人，最后是執(zhí)行創(chuàng)業(yè)，全過程遇到很多困難。

因為，為了吸引各方資源集合，除了使他們理解和認(rèn)同模型之外，合作過程還必須依靠利益機(jī)制驅(qū)動協(xié)同創(chuàng)新，而利益機(jī)制來自于涉及產(chǎn)業(yè)鏈范圍的商業(yè)模式創(chuàng)新。年輕創(chuàng)業(yè)者無法做到這一點，因為這不是一種簡單的產(chǎn)品創(chuàng)意，而是一個涉及深謀遠(yuǎn)慮的競爭策略的復(fù)雜系統(tǒng)工程。

比如，“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈共享平臺”商業(yè)模型，基于用戶共用管理和技術(shù)系統(tǒng)模型的利益機(jī)制（邏輯順序）：1基于信息對稱的互動營銷策略，確保消費(fèi)者權(quán)益被保護(hù)以換取消費(fèi)者對生產(chǎn)者（工廠）及其產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)，促進(jìn)重復(fù)銷售和建設(shè)新品牌。2基于平臺賦能于分銷渠道用戶，產(chǎn)生“零資本”低門檻做分銷渠道（分銷商和零售商從交易主體改變?yōu)橹薪榉?wù)主體）效果，以此吸引普通人參與并達(dá)到低成本建設(shè)渠道的目標(biāo)。3基于平臺賦能于生產(chǎn)者用戶，帶來產(chǎn)品市場擴(kuò)展渠道成本最小化和價格優(yōu)勢，以換取生產(chǎn)者積極參與。最終，它釋放供應(yīng)鏈生產(chǎn)力潛能來替代電子商務(wù)。

年輕創(chuàng)業(yè)者為什么要與管理創(chuàng)新者合作創(chuàng)業(yè)？

涉及跨界模型（互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈）的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)改革形成新業(yè)態(tài)，不是通過學(xué)習(xí)就可以做得好的事情。一個技術(shù)企業(yè)家需要一個管理創(chuàng)新者的互補(bǔ)支持以開發(fā)應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。一個非技術(shù)創(chuàng)業(yè)者需要一個技術(shù)企業(yè)家?guī)椭鼈儜?yīng)用技術(shù)實施商業(yè)創(chuàng)新。

因此，年輕創(chuàng)業(yè)者必須與復(fù)雜系統(tǒng)工程的商業(yè)模型的創(chuàng)新者精誠合作才有可能獲得成功，即基于模型的互聯(lián)網(wǎng)平臺工具提供企業(yè)增值服務(wù)。商業(yè)模型比商業(yè)模式更具可操作性，可以轉(zhuǎn)化為技術(shù)架構(gòu)。這意味著初創(chuàng)公司找到了商業(yè)模式和創(chuàng)新解決方案。

跨界模型把供應(yīng)鏈看作一個組織來規(guī)劃，把不同層次的創(chuàng)業(yè)者帶進(jìn)同一個供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，成員們達(dá)成共生經(jīng)濟(jì)概念的“共創(chuàng)共享”共識。

通過成員們的分工協(xié)作和共享管理與技術(shù)，最后形成一個利益共同體的共生經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)。比如，管理創(chuàng)新專家創(chuàng)造一個網(wǎng)絡(luò)能力驅(qū)動信息、知識和管理一體化的系統(tǒng)框架（模型）；技術(shù)企業(yè)家可以依靠自己的技能和基于別人的模型開發(fā)出互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺以及他們聯(lián)合提供企業(yè)增值服務(wù)，服務(wù)于生產(chǎn)商及其產(chǎn)品供應(yīng)鏈；非技術(shù)企業(yè)家（平臺的用戶/客戶）可以依靠自己的推銷技巧和人際關(guān)系在自己的生活社區(qū)開展本地化的分銷代理中介服務(wù)，取代電子商務(wù)平臺上電商銷售產(chǎn)品的活動。

聯(lián)合創(chuàng)造新供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的過程是一個協(xié)同創(chuàng)新過程和聯(lián)合創(chuàng)業(yè)過程，包括基于管理模型的技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈企業(yè)智能管理應(yīng)用兩個組成部分，一個統(tǒng)一戰(zhàn)略和一個利益共同體。聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的目的在于優(yōu)勢互補(bǔ)，揚(yáng)長避短和能力互補(bǔ)，通過平臺賦能于成員用戶和他們的共同努力實現(xiàn)供應(yīng)鏈利益最大化和成員之間的利益公平分享。

網(wǎng)絡(luò)科技供應(yīng)商為什么要與管理創(chuàng)新者合作？

“管理創(chuàng)新是從根本上改變管理工作的方式，是一種顯著地改變面向顧客的組織形式并最終推進(jìn)組織目標(biāo)的手段”（引用自《管理的未來》）。

供應(yīng)鏈商業(yè)模型從根本上改變了供應(yīng)鏈管理工作的方式，顯著地改變面向顧客的組織形式，通過共用同一個互聯(lián)網(wǎng)平臺工具互動溝通，并最終推進(jìn)組織目標(biāo)。由于技術(shù)開發(fā)公司一直都是基于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式為企業(yè)顧客開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，對于新供應(yīng)鏈模型并不深度理解，信息、知識和管理共同構(gòu)成跨行業(yè)壁壘，從而他們無法獨立開發(fā)系統(tǒng)性管理創(chuàng)新產(chǎn)品。因此，技術(shù)公司必須與模型的原創(chuàng)者合作開發(fā)方能成功。

首先，原創(chuàng)者可以向技術(shù)公司解析從商業(yè)模式（營銷、分銷、盈利和管理模式的綜合體）的管理流程如何轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)架構(gòu)。其次，合作開發(fā)目的是遵循機(jī)會最大化和風(fēng)險最小化的原則開發(fā)應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。

在開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品-互聯(lián)網(wǎng)平臺的過程中，原創(chuàng)者從管理角度指導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的開發(fā)可以事半功倍?！袄孢B接”是激勵技術(shù)公司合作開發(fā)的重要因素，網(wǎng)絡(luò)科技供應(yīng)商投入一次性開發(fā)的平臺在日后的技術(shù)運(yùn)營維護(hù)服務(wù)過程中獲得長期收入回報。

“利益連接”是指網(wǎng)絡(luò)科技供應(yīng)商與互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)公司合作經(jīng)營和從平臺收入中分賬的模式。前者提供技術(shù)服務(wù)支持，后者提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)，從平臺用戶的產(chǎn)品銷售收入中分賬?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺服務(wù)公司以技術(shù)手段提供管理服務(wù)為核心，而不是提供技術(shù)為核心。

因為，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺初創(chuàng)公司的立足點是為供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)提供增值服務(wù)，而不是提供技術(shù)支持服務(wù)。所以，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺不僅不會對網(wǎng)絡(luò)科技供應(yīng)商構(gòu)成用戶競爭關(guān)系，相反，隨著產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)商不斷加入平臺為其帶來源源不斷的收入來源。

為什么風(fēng)險資本投資于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的初創(chuàng)公司？

出于規(guī)避風(fēng)險的原因，天使投資及VC對投資項目要求苛刻。創(chuàng)業(yè)者要獲得資金的關(guān)鍵在于一個好項目，而核心是商業(yè)模式及其可操作模型。因為，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模型的解決方案可以滿足風(fēng)險資本一般投資要求，所以，該商業(yè)模型有較大機(jī)會獲得天使投資及VC投資。VC要求和解決方案滿足如下：

1. VC要求，投資于技術(shù)驅(qū)動商業(yè)模式。解決方案滿足于，信息和通訊技術(shù)ICT 驅(qū)動供應(yīng)鏈管理平臺模式把管理和技術(shù)密切聯(lián)系起來為供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)提供增值服務(wù)。
2. VC要求，能夠解決大市場帶有顛覆性的性能提升或費(fèi)用減少。解決方案滿足于，通過把分散分布遠(yuǎn)程的渠道集中到平臺與過剩產(chǎn)能優(yōu)化配置，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商低成本擴(kuò)展其產(chǎn)品市場與滲透；和交易總成本最小化創(chuàng)造終端價格優(yōu)勢；以及管理和技術(shù)一體化的平臺賦能于分銷用戶以銷售能力?；パa(bǔ)性產(chǎn)品生產(chǎn)商的產(chǎn)能組合有效地滿足消費(fèi)者多元化需求和增加分銷渠道的銷售品種來源以及增加平臺銷售商品的總收入，從而實現(xiàn)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的持續(xù)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
3. VC要求，初創(chuàng)公司可以快速推進(jìn)到一個重要里程碑。解決方案滿足于，通過技術(shù)供應(yīng)公司與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的初創(chuàng)公司的“利益連接”以簡化MVP開發(fā)過程，幫助初創(chuàng)公司可以快速推進(jìn)到一個重要里程碑-獲得銷售收入。
4. VC要求，公司大部分的收入應(yīng)來自產(chǎn)品的銷售，互動的服務(wù)和技術(shù)許可，而不是廣告。解決方案滿足于，通過商業(yè)模式創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)平臺工具為客戶（生產(chǎn)商用戶）的客戶（分銷渠道和消費(fèi)者）創(chuàng)造價值而為自己（服務(wù)平臺公司）帶來持續(xù)增長的收入。持續(xù)增長來自于不斷加入的分銷渠道（一般人可勝任的分銷代理中介）和不斷加入的過剩產(chǎn)能（互補(bǔ)性產(chǎn)品生產(chǎn)商）。
5. VC要求，專注于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)可以產(chǎn)生一個對今天市場的沖擊。解決方案滿足于，通過創(chuàng)建一個價值創(chuàng)新能力更強(qiáng)的合作型商務(wù)的企業(yè)增值服務(wù)公司，來替代現(xiàn)有電子商務(wù)。供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新把分銷商和零售商賣家從交易主體（B2Ｂ，B2C）轉(zhuǎn)變?yōu)榉咒N中介服務(wù)主體（B2C)以減少交易環(huán)節(jié)最小化，過程中賣家變?yōu)椤傲阗Y金、零管理、零技術(shù)成本”做分銷渠道，帶來供應(yīng)鏈交易總成本最小化而最終形成終端價格優(yōu)勢?？缃缒Ｐ停ɑヂ?lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈）把管理流程技術(shù)化，最終實現(xiàn)企業(yè)智能管理幫助創(chuàng)業(yè)者快速提高全面企業(yè)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊能力。
6. VC要求，在5年之內(nèi)，一個投資組合公司應(yīng)該能夠提供5到10倍的投資回報給投資人，給有限公司合伙人保持一個10%有意義股權(quán)份額，或更高。解決方案滿足于風(fēng)險資本對創(chuàng)業(yè)項目的綜合價值創(chuàng)新能力要求，體現(xiàn)在輕資產(chǎn)資本結(jié)構(gòu)方面：初創(chuàng)公司通過聯(lián)合投資創(chuàng)業(yè)模式，有限投入互聯(lián)網(wǎng)平臺MVP開發(fā)，并適當(dāng)引入戰(zhàn)略投資者概念（生產(chǎn)商和分銷商用戶投資于互聯(lián)網(wǎng)平臺形成利益共同體，以確保第一個客戶應(yīng)用示范，起帶頭作用，有利于推廣應(yīng)用）。體現(xiàn)在企業(yè)增值服務(wù)大市場方面：廣義制造業(yè)包含工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品加工和藝術(shù)品加工業(yè)，他們有廣泛的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，具有廣泛多樣化的互補(bǔ)性生產(chǎn)商組合空間。體現(xiàn)在平臺創(chuàng)造現(xiàn)金流方面：互聯(lián)網(wǎng)平臺的收入建基于產(chǎn)品供應(yīng)鏈在平臺銷售收入中的合作伙伴分配，產(chǎn)品庫存是由生產(chǎn)商或品牌供應(yīng)商提供，技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施由技術(shù)供應(yīng)商提供，幾乎沒有任何固定資產(chǎn)投資，因此，只需小量的初始投資就可以創(chuàng)造巨大的現(xiàn)金流，而且以現(xiàn)有實體企業(yè)的產(chǎn)品為載體而水漲船高。

綜上所述，結(jié)論是：作為創(chuàng)業(yè)者，你可以不是上述四個方面資源的專家和擁有者，但你必須有廣闊的思想胸襟和強(qiáng)大交際能力以及組織會議實物能力。成功的關(guān)鍵在于你與系統(tǒng)性商業(yè)模式創(chuàng)新者的合作和獲得持續(xù)指導(dǎo)。