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在大型綜合類電商（如天貓）和實(shí)體店的夾縫中，酒類垂直電商真正發(fā)展起來了
時間：2023-04-05 03:00:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-05 03:00:01 來源：電子商務(wù)
我想說酒類這個垂直行業(yè)要獨(dú)立發(fā)展，有點(diǎn)難。
首先，我們要了解酒類這個行業(yè)的特殊性。
作為下游經(jīng)銷商，你并不能組裝出一條完整的酒類生產(chǎn)線，而是要接受上游酒廠供應(yīng)商的管控，想要賣就得跟酒廠打好關(guān)系，所以大型酒廠每年都會有招標(biāo)，能拿到多少貨就賣多少。而據(jù)答主了解，現(xiàn)在很多大的酒廠比如茅臺，為了保證它在線下實(shí)體店的利益，一般會做兩件事：
一是對下游渠道的嚴(yán)格把控，比如只發(fā)展和保護(hù)一級代理商，并要求一級代理商代理的商品不允許向第三方轉(zhuǎn)售。
二是會對線上的價格進(jìn)行管控。畢竟目前線下才是這些大型酒廠的主營渠道。如果網(wǎng)上賣的太便宜，真正利益受損的是酒廠。
所以不是經(jīng)銷商不想賣，不想營銷，不想獨(dú)立，不想肆無忌憚地參加活動，恨不得10分鐘沖2億，委實(shí)是臣妾做不到??！
然后是消費(fèi)者市場的嚴(yán)格管控，衣服可以亂穿，但酒和藥不能亂吃。特別是在國內(nèi)這個假酒，假藥泛濫的環(huán)境下。據(jù)了解幾大電商網(wǎng)站對酒類商家的管控都比較嚴(yán)。天貓這幾年的入駐標(biāo)準(zhǔn)也變相提升了酒類商家的入駐門檻，比如要求只能售賣一級代理的品牌，資質(zhì)牌照等。之前提門檻的時候也有一些商家向天貓哭訴，二三級代理的非直營街邊小店，根本就上不來哇，不是親兒子，連門都進(jìn)不去，還玩?zhèn)€屁的垂直電商。
所以在2B和2C的雙面管控下，酒類市場仍然處于一個很偏賣方供給的初級階段，小商家在線上拿不到大規(guī)模流量，大商家的發(fā)展嚴(yán)重收到上游供應(yīng)商的桎梏。并沒有像服裝那么成熟，私以為如果非要類比的話，反而和醫(yī)藥市場有點(diǎn)像。
在天貓的時候，曾經(jīng)和一些酒類經(jīng)銷商做過一些交流，本答案僅從行業(yè)特殊性出發(fā)，分析下發(fā)展困難的原因。有不對的地方，敬請指正。
關(guān)鍵詞：垂直,真正,發(fā)展,夾縫,實(shí)體,綜合,大型
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