核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融

時(shí)間：2023-03-20 10:58:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-20 10:58:02 來(lái)源：電子商務(wù)

在中國(guó)一提到供應(yīng)鏈金融，就免不了提到核心企業(yè)。中國(guó)供應(yīng)鏈金融發(fā)展十多年，這幾年能夠風(fēng)生水起，得到國(guó)家及監(jiān)管部門(mén)的重視，核心企業(yè)深度參與供應(yīng)鏈金融絕對(duì)是功不可沒(méi)。市場(chǎng)上很多人說(shuō)要去核心企業(yè)化，甚至說(shuō)核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融不是供應(yīng)鏈金融。個(gè)人認(rèn)為這些說(shuō)辭基本都是吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸的。當(dāng)然，這也引起了獨(dú)立金融機(jī)構(gòu)的不滿，都認(rèn)為核心企業(yè)搶了他們的業(yè)務(wù)。金融監(jiān)管部門(mén)也認(rèn)為核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中、核心企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈金融延長(zhǎng)賬期、擾亂金融秩序等，不斷的給核心企業(yè)施加壓力和設(shè)定監(jiān)管指標(biāo)。

例如在2019年銀保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)保理企業(yè)監(jiān)督管理的通知》規(guī)定受讓以其關(guān)聯(lián)企業(yè)為債務(wù)人的應(yīng)收賬款，不得 超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)總額的40%；2020年9月18日，人民銀行會(huì)同銀保監(jiān)會(huì)、司法部、工商總局、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、國(guó)資委、外匯局等部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范發(fā)展供應(yīng)鏈金融支持供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定循環(huán)和優(yōu)化升級(jí)的意見(jiàn)》規(guī)定核心企業(yè)不得一邊故意占用上下游企業(yè)賬款、一邊通過(guò)關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)提供應(yīng)收賬款融資賺取利息。未來(lái)，金融監(jiān)管部門(mén)也一定會(huì)對(duì)核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融越來(lái)越嚴(yán)格。

但是我們不得不承認(rèn)，核心企業(yè)在供應(yīng)鏈金融中，對(duì)金融機(jī)構(gòu)、對(duì)解決其上下游中小微企業(yè)融資難融資貴的價(jià)值。未來(lái)越來(lái)越多的核心企業(yè)會(huì)加入供應(yīng)鏈金融的大營(yíng)中，與其他合作伙伴一起，在法律法規(guī)、金融監(jiān)管的范圍內(nèi)，不斷挖掘和創(chuàng)造更多的價(jià)值，中國(guó)供應(yīng)鏈金融因更多核心企業(yè)的加入，會(huì)更加放大異彩。

無(wú)利不起早，這話適合在這個(gè)世界上生活的任何機(jī)構(gòu)，任何人，當(dāng)然也包括其他生物。如果想吸引更多的核心企業(yè)參與供應(yīng)鏈金融，我們就需要不斷挖掘核心企業(yè)參與供應(yīng)鏈金融給自己帶來(lái)的價(jià)值，包括核心企業(yè)本身及其員工的價(jià)值。之前很多書(shū)籍包括互聯(lián)網(wǎng)也都大概的描述了核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融對(duì)核心企業(yè)的好處，但是基本都停留在優(yōu)化供應(yīng)鏈、掙取金融收益上，不夠全面，今天我們就全面的、從各個(gè)角度進(jìn)行一次深度梳理和挖掘，引導(dǎo)越來(lái)越多的核心企業(yè)深度參與供應(yīng)鏈金融。

一、幫助核心企業(yè)應(yīng)收賬款融資出表不增加負(fù)債

一個(gè)企業(yè)在供應(yīng)鏈上的地位，是否強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)，并不是只靠企業(yè)有多大、實(shí)力有多強(qiáng)來(lái)決定的。在供應(yīng)鏈的貿(mào)易交易中，不僅中小企業(yè)受著應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等結(jié)算條件的煎熬，大企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中一樣會(huì)不得不接受這樣的結(jié)算方式。因?yàn)椴煌鈴?qiáng)勢(shì)供應(yīng)方或者強(qiáng)勢(shì)客戶的貿(mào)易條件，就沒(méi)有辦法保證向客戶供應(yīng)或者就沒(méi)有業(yè)務(wù)做。這些都是在現(xiàn)實(shí)中正常生企業(yè)經(jīng)營(yíng)中都能遇到的。核心企業(yè)做為供應(yīng)商或者服務(wù)商，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶要求賒銷結(jié)算的條款不得不接受，核心企業(yè)就會(huì)面臨應(yīng)收賬款帶來(lái)的管理成本、資金壓占成本、應(yīng)收賬款回不來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也同樣面臨流動(dòng)性的問(wèn)題（缺錢(qián)）。

核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，可以把對(duì)其客戶的應(yīng)收賬款通過(guò)自己專營(yíng)的供應(yīng)鏈金融公司，轉(zhuǎn)讓給第三方的金融機(jī)構(gòu)、或者對(duì)接資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資金回籠，應(yīng)收賬款賣(mài)斷出表（實(shí)現(xiàn)融資又不增加負(fù)債），減少自身風(fēng)險(xiǎn)和管理成本。核心企業(yè)對(duì)其分銷商，為了多大銷售，如果對(duì)其賒銷，風(fēng)險(xiǎn)大、資金占用大，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)的考核（也有資本市場(chǎng)需要）不能有壞賬或者對(duì)壞賬率有一定的要求，可以把這部分賒銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到自己的或者關(guān)聯(lián)的專營(yíng)供應(yīng)鏈金融公司去做。專業(yè)的供應(yīng)鏈金融公司相比企業(yè)本身專業(yè)性更強(qiáng)，金融資源更多。

二、實(shí)現(xiàn)融資又不需要支付利息

現(xiàn)實(shí)中每個(gè)大企業(yè)，都會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行融資。中國(guó)是一個(gè)以債權(quán)融資為主，股權(quán)融資為輔的國(guó)家。核心企業(yè)做為大企業(yè)，也必然和其他企業(yè)一樣。融資方式有很多種，其中就分為有息負(fù)債和無(wú)息負(fù)債。有息負(fù)債一般都是通過(guò)外部的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資，無(wú)息負(fù)債一般是通過(guò)商業(yè)信用，對(duì)其上游進(jìn)行賒銷，對(duì)下游進(jìn)行預(yù)付來(lái)實(shí)現(xiàn)的。核心企業(yè)雖然在供應(yīng)鏈上具有強(qiáng)勢(shì)地位，決定著貿(mào)易的條件，包括結(jié)算方式，但是核心企業(yè)一般也不會(huì)亂用這種權(quán)力。

按照正常的業(yè)務(wù)，供應(yīng)商與核心企業(yè)的賬期是固定的，加上供應(yīng)鏈金融只能解決供應(yīng)商融資問(wèn)題，并沒(méi)有影響核心企業(yè)的負(fù)債。但是現(xiàn)在比較流行的是可以拆分可以流轉(zhuǎn)的電子應(yīng)收賬款產(chǎn)品，很多核心企業(yè)都會(huì)延長(zhǎng)對(duì)其供應(yīng)商的應(yīng)付賬款，核心企業(yè)把延長(zhǎng)這部分應(yīng)付賬款的成本通過(guò)其一級(jí)供應(yīng)商，再轉(zhuǎn)給其他需要資金的供應(yīng)商，接受電子應(yīng)收賬款并流轉(zhuǎn)出去的供應(yīng)商，相當(dāng)于不用支付成本就直接獲得了現(xiàn)金，接受電子應(yīng)付賬款的資質(zhì)差需要錢(qián)的供應(yīng)商，可以低成本高效率的融資，一舉三贏。當(dāng)然，商業(yè)匯票也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。這種通過(guò)延長(zhǎng)賬期實(shí)現(xiàn)融資的方法，核心企業(yè)是既實(shí)現(xiàn)了融資，又沒(méi)有增加利息的負(fù)債。

三、增加核心企業(yè)資金使用效率及金融業(yè)務(wù)收入

企業(yè)增加收入的方式有很多種，其中之一是增加新客戶，可以增加收入，其次，在原有客戶、原有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上增加業(yè)務(wù)，也可以實(shí)現(xiàn)收入增加。這種屬于盤(pán)活資源，這種方式在未來(lái)越來(lái)越受到企業(yè)普遍采納。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)從增量變成存量，企業(yè)應(yīng)該從過(guò)去的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)用戶。圍繞用戶的需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新服務(wù)。供應(yīng)鏈金融就是一個(gè)盤(pán)活企業(yè)內(nèi)部、盤(pán)活客戶，盤(pán)活供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)。

核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，不僅可以解決上下游融資難融資貴問(wèn)題，自己還能獲得金融的收益。包括自有資金直接獲得利息收入，核心企業(yè)做為大企業(yè)都是要保留必要的準(zhǔn)備資金在賬戶上，以滿足公司及時(shí)支付或者例外支出的需要，這部分準(zhǔn)備資金有的是通過(guò)買(mǎi)銀行短期固定理財(cái)來(lái)實(shí)現(xiàn)收益，固定理財(cái)雖然穩(wěn)定但是收益比較低，核心企業(yè)可以把這部分資金中的一部分用于對(duì)供應(yīng)商應(yīng)付賬款的融資，這部分沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)、收益高、期限短、時(shí)間固定，提高了公司的資金使用效率。還包括和金融機(jī)構(gòu)合作、和資本市場(chǎng)對(duì)接，掙取息差、服務(wù)費(fèi)。這部分收入表面上看著少，其實(shí)一點(diǎn)都不少，而且基本都是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

四、提高核心企業(yè)營(yíng)業(yè)收入

上一節(jié)我們提到了核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融可以通過(guò)盤(pán)活內(nèi)部、盤(pán)活供應(yīng)鏈、盤(pán)活客戶獲得金融的收益，增加金融收益自然會(huì)增加營(yíng)業(yè)收入。這部分收入，利潤(rùn)高、成本低，損失小，營(yíng)業(yè)收入并不是很大。現(xiàn)在很多核心企業(yè)除了用金融公司例如保理公司、融資租賃公司、小貸公司等做供應(yīng)鏈金融外，還有用供應(yīng)鏈公司做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的，這部分業(yè)務(wù)主要做代理采購(gòu)融資、存貨融資、代理分銷融資。

這種模式是把融資的本金也融入了貿(mào)易里，所以業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，很快就能把公司的營(yíng)業(yè)收入做大。同時(shí)供應(yīng)鏈公司開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，可以順便把物流業(yè)務(wù)做起來(lái)，也為公司開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，新的收入。這點(diǎn)對(duì)于國(guó)企對(duì)增加營(yíng)業(yè)收入比較看重的特別適合。

五、提升核心企業(yè)的銷售，增加客戶

核心企業(yè)下游，有的行業(yè)下游比較大，不適合開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，有的行業(yè)，下游比較小，分銷核心企業(yè)的產(chǎn)品，大多數(shù)都是采取預(yù)付或者現(xiàn)結(jié)的方式，對(duì)于想多進(jìn)貨的分銷商就會(huì)面臨資金困境。核心企業(yè)如果能夠解決其下游分銷商融資問(wèn)題，必然會(huì)提高產(chǎn)品的銷售，增加收入。

核心企業(yè)如果自有資金富裕，可以拿自有資金解決，自有資金不富裕，可以通過(guò)第三方的金融機(jī)構(gòu)來(lái)解決，核心企業(yè)可以做擔(dān)?；蛘呱唐坊刭?gòu)、調(diào)劑，以滿足第三方金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的問(wèn)題。除此之外，核心企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈金融對(duì)其上下游企業(yè)提供金融支持，降低他們的融資成本，能夠穩(wěn)定供應(yīng)鏈，對(duì)公司的銷售也是有提升作用的。能夠幫助分銷商解決問(wèn)題，讓分銷商掙到錢(qián)，自然會(huì)有更多新的分銷商加入，不僅增加銷售還增加了客戶。

六、降低核心企業(yè)的采購(gòu)成本

核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融的模式有很多種，有的是采取自己?jiǎn)为?dú)建立專營(yíng)的供應(yīng)鏈公司做，有的是和第三方獨(dú)立金融機(jī)構(gòu)合作做，還有的就是核心企業(yè)通過(guò)自己利用結(jié)算方式做，也有一些獨(dú)立的科技公司輸出這樣的科技平臺(tái)。起名叫動(dòng)態(tài)折扣的現(xiàn)金折扣方案。若核心企業(yè)財(cái)務(wù)狀況優(yōu)良，可以利用自有閑置資金或銀行閑置透支額度，面向上游供應(yīng)商開(kāi)展現(xiàn)金折扣業(yè)務(wù)，使供應(yīng)商提前獲取貨款，幫助供應(yīng)商解決急需的運(yùn)營(yíng)資金。

同時(shí)，核心企業(yè)可以享受到現(xiàn)金折扣帶來(lái)的額外收益—增加財(cái)務(wù)收入，提高資金收益率。這種方式相當(dāng)于核心企業(yè)降低了自己的采購(gòu)成本。核心企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，分子公司眾多，需要保險(xiǎn)的地方不少，自己可以成立保險(xiǎn)中介公司，直接對(duì)接保險(xiǎn)公司，完全可以省下一大筆保險(xiǎn)中間費(fèi)用。通過(guò)供應(yīng)鏈金融建立的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以延伸到企業(yè)采購(gòu)、物流、分銷中，從這個(gè)角度看也提高了供應(yīng)鏈中的效率，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)操作成本和交易成本。

七、穩(wěn)定核心企業(yè)供應(yīng)鏈，推動(dòng)供應(yīng)鏈管理

一個(gè)企業(yè)不可能把所有的從原料、半成品、成品、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷、物流等環(huán)節(jié)全干了，社會(huì)越發(fā)展，分工越明確，企業(yè)越要發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，把非核心業(yè)務(wù)外包出去，來(lái)提高效率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，都說(shuō)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。正如《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》判斷的一樣，新的全球性商業(yè)規(guī)則是：要么協(xié)作，要么滅亡。供需是商業(yè)的本質(zhì)。但是影響供需的因素很多，包括自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等因素。大家都在追求供需平衡，但是現(xiàn)實(shí)世界，供需永遠(yuǎn)都不會(huì)平衡。

而且供方和需方的強(qiáng)弱勢(shì)地位會(huì)隨著外部環(huán)境的變化而變化，今天的強(qiáng)勢(shì)明天就可能變成弱勢(shì)，今天的弱勢(shì)明天就可能變成強(qiáng)勢(shì)。企業(yè)想掙客戶的錢(qián)，就是要發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、交換價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。所以核心企業(yè)如果能夠持續(xù)不斷的滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)與客戶交換價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，穩(wěn)定供應(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾幕A(chǔ)。核心企業(yè)上下游一般都是中小企業(yè)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)直接提供金融服務(wù)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大、成本高、效率慢，很難滿足這些中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的金融服務(wù)，能提供的大部分都是不動(dòng)產(chǎn)抵押。

而中國(guó)中小企業(yè)普遍是沒(méi)有不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)的，更多的是擁有動(dòng)產(chǎn)，例如應(yīng)收賬款、存貨、設(shè)備等，所以中小企業(yè)面臨融資的問(wèn)題。核心企業(yè)相對(duì)于其他機(jī)構(gòu)除了能夠熟悉行業(yè)運(yùn)行規(guī)律、行業(yè)市場(chǎng)外，對(duì)其上下游企業(yè)熟悉并有識(shí)別、掌控、處置這些動(dòng)產(chǎn)的能力，所以核心企業(yè)為其上下游企業(yè)解決融資問(wèn)題最合適不過(guò)了。雖然說(shuō)資金并不是保障這些中小企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)鏈的唯一要素，但是也是一個(gè)非常核心的要素。

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常面臨資金短缺，一定會(huì)影響提供商品或者服務(wù)的品質(zhì)及其連續(xù)性，這種不穩(wěn)定一定會(huì)傳導(dǎo)到核心企業(yè)。核心企業(yè)通過(guò)為其上下游提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，在一定程度上能夠穩(wěn)定自己的供應(yīng)鏈。除此之外，核心企業(yè)通過(guò)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，穩(wěn)定供應(yīng)鏈的同時(shí)，也加深了供應(yīng)鏈管理的理解，以后會(huì)更加注重供應(yīng)鏈管理，與其上下游企業(yè)的協(xié)同。

八、有利于核心企業(yè)數(shù)字化建設(shè)

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化相信是每個(gè)企業(yè)在未來(lái)都要不得不面臨的問(wèn)題。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)的成本不斷在降低、技術(shù)在商業(yè)應(yīng)用的場(chǎng)景越來(lái)越多、越來(lái)越多的企業(yè)及其員工會(huì)接受并擁抱這些技術(shù)。但是這些都是說(shuō)的未來(lái)，是后話。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化，其實(shí)已經(jīng)喊了很多年，相比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展非常的緩慢。究其真正的原因，主要是利益和習(xí)慣的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在技術(shù)不是那么完善，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化還是夠用的。

企業(yè)和個(gè)人不一樣，個(gè)人消費(fèi)做決策，影響因素小，自己就可以根據(jù)喜好做決策，最多會(huì)和家里人商量一下。但是企業(yè)做決策要復(fù)雜太多，企業(yè)就是一個(gè)不同利益的綜合體，員工與公司之間的利益、員工與員工之間的利益、公司與政府之間的利益、公司與社會(huì)之間的利益、、每次的決策，考慮的因素、程序都要比個(gè)人復(fù)雜的多、流程要長(zhǎng)，這點(diǎn)大企業(yè)更加明顯。企業(yè)數(shù)字化，需要把公司的所有業(yè)務(wù)、所有流程、所有的人線上化、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，這相當(dāng)于業(yè)務(wù)的可視化，這對(duì)于很多的員工來(lái)講是非常不愿意的，做為員工誰(shuí)也不想把業(yè)務(wù)都能讓領(lǐng)導(dǎo)讓公司看見(jiàn)。

還有就是員工習(xí)慣的問(wèn)題，別看員工自己玩微信刷抖音淘寶購(gòu)物玩的很溜，但是對(duì)于改變業(yè)務(wù)流程，改變之前的習(xí)慣，還是非常反感的。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，主要是為了提供效率降低成本，如果真都互聯(lián)網(wǎng)化了，必然會(huì)對(duì)人的使用減少，必定會(huì)有人調(diào)整崗位，或者公司減員。所以對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是沒(méi)有這個(gè)積極性的。企業(yè)如果想數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化，直接大面積的開(kāi)展，其實(shí)是非常困難的，成本也太高，數(shù)字化對(duì)于企業(yè)真正的作用多大還是個(gè)未知數(shù)。

所以企業(yè)需要一點(diǎn)帶面，從局部開(kāi)始嘗試和改造。供應(yīng)鏈金融其實(shí)就是最好的試驗(yàn)田。核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融，互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化這是必須要具備的，甚至沒(méi)有這些工具這業(yè)務(wù)幾乎就沒(méi)有辦法開(kāi)展。通過(guò)供應(yīng)鏈金融的互聯(lián)網(wǎng)化，就可以能夠試驗(yàn)出這些科技工具的成本、效率、對(duì)公司的實(shí)際價(jià)值出來(lái)，更能夠試驗(yàn)場(chǎng)出來(lái)各個(gè)子公司、各個(gè)部門(mén)、各個(gè)員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度、習(xí)慣等問(wèn)題，為下一步企業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化做好準(zhǔn)備和打下基礎(chǔ)。

九、有利于核心企業(yè)對(duì)外投資并購(gòu)

都說(shuō)企業(yè)不是做大的，都是買(mǎi)大的。大企業(yè)都會(huì)設(shè)立自己投資或者并購(gòu)部門(mén)，投資其他已經(jīng)具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，彌補(bǔ)自己的不足，提高自身成長(zhǎng)效率，迅速做大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，取得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位。當(dāng)然，這些投資有的屬于財(cái)務(wù)投資，有的屬于戰(zhàn)略投資。既然是投資，大部分都不是全資，因?yàn)樯婕暗皆瓉?lái)企業(yè)或者新的合伙人文化的問(wèn)題。對(duì)于新的企業(yè)想快速的了解及掌控，也并不是一件容易的事。特別是投資行業(yè)也是需要競(jìng)爭(zhēng)的，很多被投企業(yè)選擇投資方的時(shí)候，也要對(duì)比看看投資人能夠給自己帶來(lái)什么。供應(yīng)鏈金融就是核心企業(yè)做為投資方得到被投資企業(yè)青睞的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

對(duì)于被投資企業(yè)，核心企業(yè)也要投入相當(dāng)多的資源支持。對(duì)于支持資金支持肯定是少不了的。但是股權(quán)投資資金畢竟有限，而且股權(quán)資金投進(jìn)去短期也回不了，也不知道什么時(shí)候能見(jiàn)效益。股權(quán)投資的比例還要受到其他股東的制約。對(duì)于被投企業(yè)，核心企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融對(duì)其支持和對(duì)其了解。為被投企業(yè)及其上下游開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，不僅解決了被投企業(yè)、上下游三方的金融需要，還通過(guò)供應(yīng)鏈金融，了解被投企業(yè)與其上下游的合作關(guān)系狀況、交易情況，自己還能從中直接獲得收益，以彌補(bǔ)股權(quán)投資短期見(jiàn)不到收益的不足。

核心企業(yè)還可以通過(guò)自身的供應(yīng)鏈管理能力，包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流等，及其在行業(yè)內(nèi)積累的資源為被投企業(yè)提供服務(wù)。不僅提升核心企業(yè)投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還能為被投企業(yè)提高效率降低成本增加客戶。當(dāng)然，很多人說(shuō)，這是供應(yīng)鏈的能力，并不是金融的能力。其實(shí)供應(yīng)鏈和金融是不能分家的，如果分了家，那就不能叫供應(yīng)鏈金融了，和傳統(tǒng)的貿(mào)易金融也沒(méi)有什么區(qū)別了。

十、為核心企業(yè)員工提供新的晉升機(jī)會(huì)

在大企業(yè)里工作，想晉升還是挺困難的一件事，畢竟坑少人多。除非企業(yè)有了新的投資，會(huì)誕生新的機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在存量時(shí)代，盲目投資也是不可能的，因?yàn)槲磥?lái)有太多的不確定性。核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，如果是能夠內(nèi)部協(xié)同，掙錢(qián)是肯定的，只是掙多掙少的問(wèn)題。核心企業(yè)做供應(yīng)鏈金融，不管是與外部第三方機(jī)構(gòu)合作還是自己建立專營(yíng)公司，都需要人。

現(xiàn)在基本上都是采取自己建立專營(yíng)公司來(lái)開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)，新公司，就要搭建團(tuán)隊(duì)，目前核心企業(yè)供應(yīng)鏈金融公司團(tuán)隊(duì)大部分都是從內(nèi)部選聘，內(nèi)部?jī)?yōu)先，不足的再向外部招聘。這種公司向內(nèi)部選聘是非常合適的，因?yàn)閮?nèi)部人對(duì)公司的業(yè)務(wù)、公司的人、公司的文化都比較熟悉，招募過(guò)來(lái)非常有利于開(kāi)展工作。供應(yīng)鏈金融工作相對(duì)于公司其他業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)，高大上，視野也更廣闊，發(fā)展空間會(huì)更大，所以核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融為員工提供了新的晉升機(jī)會(huì)。

十一、有利于核心企業(yè)內(nèi)部協(xié)同

過(guò)去企業(yè)都是通過(guò)分工提升分工提升勞動(dòng)效率，通過(guò)分權(quán)提升組織效率，通過(guò)分利提升個(gè)人效率，在過(guò)去大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)候起到了非常好的效果。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，客戶個(gè)性化需求，對(duì)企業(yè)柔性化的管理要求越來(lái)越高，企業(yè)越做越大，這意味著，過(guò)去的科層制的的分工、分權(quán)、分利，在企業(yè)內(nèi)部形成了各個(gè)利益團(tuán)體，這些利益不僅僅不能更好的滿足客戶的需求，為公司創(chuàng)造收益，反而流程越來(lái)越長(zhǎng)，程序越來(lái)越復(fù)雜，效率越來(lái)越慢，嚴(yán)重阻礙公司發(fā)展。

這時(shí)候我們就應(yīng)該把內(nèi)部協(xié)同抓起來(lái)，通過(guò)內(nèi)部的協(xié)同，打破內(nèi)部部門(mén)墻，組織內(nèi)部更多的資源，更多的能力，更多的優(yōu)秀人才，再次提升效率，更好的應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化，未來(lái)的不確定，為客戶提供服務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。我國(guó)近代思想家嚴(yán)復(fù)曾在《天演論》中指出，能群者存，不能群者滅；善群者存，不善群者滅；

但是現(xiàn)在大企業(yè)不管是國(guó)企還是民企，內(nèi)部協(xié)同做的都很差，別說(shuō)企業(yè)，政府都是一樣。對(duì)于內(nèi)部協(xié)同的作用其實(shí)不管什么企業(yè)的決策層都是心知肚明。那為什么不去調(diào)整呢？太難！難在利益不好協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)不好對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種災(zāi)難。所以協(xié)同這事，需要慢慢來(lái)，需要從局部到整體才有可能真正實(shí)施下去。

核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，最大問(wèn)題不是資金，也不是技術(shù)，最主要的是內(nèi)部協(xié)同問(wèn)題。只要是內(nèi)部能夠協(xié)同，這業(yè)務(wù)一定會(huì)開(kāi)展的很好。核心企業(yè)如果有決心干供應(yīng)鏈金融，就要面臨內(nèi)部協(xié)同的問(wèn)題，各個(gè)子公司的采購(gòu)部門(mén)、銷售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)與供應(yīng)鏈金融公司的協(xié)同。同時(shí)還要把集團(tuán)的各種金融資源整合在一起。通過(guò)供應(yīng)鏈金融的協(xié)同，找到其他業(yè)務(wù)協(xié)同的方法和策略，為以后全面的協(xié)同打下良好的基礎(chǔ)。

十二、幫助核心企業(yè)建立平臺(tái)性企業(yè)

每個(gè)企業(yè)都有其發(fā)展、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段，這個(gè)理論叫企業(yè)生命周期理論。越大的企業(yè)其實(shí)發(fā)展越困難，隨時(shí)都有可能走下坡路。這幾年多少個(gè)國(guó)企、上市公司、五百?gòu)?qiáng)倒閉就是例子，大而不倒已經(jīng)成為過(guò)去。海爾張瑞敏說(shuō)過(guò)，沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。馬云說(shuō)過(guò)，阿里要做102年。要想讓一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久不衰真的太難。

所以很多的企業(yè)從單一的企業(yè)組織正在轉(zhuǎn)為為平臺(tái)的生態(tài)型組織，把企業(yè)的邊界打開(kāi)。鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，與更多的外部機(jī)構(gòu)合作。例如海爾推行的人單合一。人單合一，全稱“人單合一雙贏模式” “人”即為員工，“單”即是市場(chǎng)目標(biāo)， “人單合一”即讓員工與用戶融為一體。 而“雙贏”則體現(xiàn)為員工在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)體現(xiàn)出自身的價(jià)值。員工成為了自主創(chuàng)新的主體，由此形成了企業(yè)與員工之間關(guān)系的一個(gè)新格局。即由原來(lái)員工聽(tīng)企業(yè)的，現(xiàn)在變成員工聽(tīng)用戶的、企業(yè)聽(tīng)員工的為用戶創(chuàng)新的方案。

現(xiàn)在很多企業(yè)除了通過(guò)對(duì)外投資做為企業(yè)擴(kuò)張手段外，還有對(duì)外輸出供應(yīng)鏈能力的擴(kuò)張。例如海底撈的蜀海供應(yīng)鏈，富士康的準(zhǔn)時(shí)達(dá)，海爾的卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、日日順供應(yīng)鏈等。從這些大企業(yè)延伸出來(lái)的供應(yīng)鏈公司目前做的都非常好，主要是這些企業(yè)都是依賴母公司多年的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。大的企業(yè)完全可以參考這種模式，借助公司之前供應(yīng)鏈積累的基礎(chǔ)，對(duì)外輸出這種能力，把公司變成平臺(tái)型企業(yè)。對(duì)外只輸送供應(yīng)鏈肯定不夠，因?yàn)楣?yīng)鏈服務(wù)在貿(mào)易鏈條中屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，必須加上金融工具，才能加速打開(kāi)市場(chǎng)，穩(wěn)固供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)，最終把供應(yīng)鏈平臺(tái)做起來(lái)，惠及更多的中小企業(yè)，把公司打造成一個(gè)平臺(tái)型的生態(tài)型的企業(yè)。

十三、增強(qiáng)核心企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感

企業(yè)最終的目的是通過(guò)股息或者股價(jià)為股東創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值滿足客戶需求這些都是實(shí)現(xiàn)目的的方法。我們國(guó)家是社會(huì)主義國(guó)家，企業(yè)除了要為股東創(chuàng)造價(jià)值外，也要承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任。特別是一些大企業(yè)和國(guó)有企業(yè)，責(zé)任可能更大一些。讓大企業(yè)承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任是有一定道理的，一個(gè)國(guó)家的社會(huì)治理，需要通過(guò)多個(gè)主體利用綜合的手段、工具和方法才能發(fā)揮更大的效果。我們不應(yīng)該把所有的社會(huì)責(zé)任給給政府，政府的能力也是有局限的，也不是萬(wàn)能的，而且不能什么事都用政府的強(qiáng)制手段來(lái)治理。

企業(yè)落實(shí)社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任和環(huán)境責(zé)任的動(dòng)態(tài)平衡，反而會(huì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)和形象，從而提升公司的品牌形象獲得所有利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的良好印象，增強(qiáng)投資者信心，更加容易地吸引到企業(yè)所需要的優(yōu)秀人才，并且留住人才?！豆痉ā返谖鍡l也規(guī)定了公司從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須遵守法政法規(guī)，遵守社會(huì)公德、商業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，接受政府和社會(huì)公眾的監(jiān)督，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。公司的合法權(quán)益受法保護(hù)，不受侵犯。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東和員工承擔(dān)法律責(zé)任的同時(shí)，還要承擔(dān)對(duì)消費(fèi)者、社區(qū)和環(huán)境的責(zé)任，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任要求企業(yè)必須超越把利潤(rùn)作為唯一目標(biāo)的傳統(tǒng)理念，強(qiáng)調(diào)要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)人的價(jià)值的關(guān)注，強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境、消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。這其中也包括對(duì)其上下游企業(yè)供應(yīng)商或者分銷商的社會(huì)責(zé)任。

這些中小企業(yè)為社會(huì)做出了巨大的貢獻(xiàn)（包括人口就業(yè)、稅收、創(chuàng)新等），但是因?yàn)椴荒苤苯訛槠浞?wù)的機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，經(jīng)常被遺忘不受待見(jiàn)，國(guó)家也在通過(guò)各種措施一直支持中小企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)檫@些企業(yè)與核心企業(yè)關(guān)系最密切，最了解這些企業(yè)，核心企業(yè)幫助這些企業(yè)其實(shí)是最合適，效果也是最明顯的。核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融，不僅能夠幫助到自己，還能幫助其上下游的中小企業(yè)，履行了社會(huì)責(zé)任，可謂一舉多得！

十四、提升核心企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在這個(gè)世界做生意，除了少數(shù)有壟斷資源的企業(yè)外，都要面臨競(jìng)爭(zhēng)。在增量時(shí)代還好，大家都在忙著滿足客戶需求，競(jìng)爭(zhēng)不是那么明顯。但是存量時(shí)代就不一樣了，客戶就那么多，有的客戶需求還不斷在減少，除了極少數(shù)企業(yè)有很高的技術(shù)壁壘外，其實(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了水深火熱之中。面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我們就要提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部單一要素，技術(shù)、或者土地、或者資金、、，但是現(xiàn)在很難說(shuō)具備哪一項(xiàng)要素就說(shuō)自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都是綜合競(jìng)爭(zhēng)力，就是各個(gè)環(huán)節(jié)都要強(qiáng)。

因?yàn)槊總€(gè)要素、環(huán)節(jié)，都是相互作用，相互促進(jìn)的。而且現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是內(nèi)部要素和外部供應(yīng)鏈綜合的競(jìng)爭(zhēng)，生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)我們以上的分析，供應(yīng)鏈金融，不是簡(jiǎn)單的金融，是充分利用供應(yīng)鏈+金融的融合，充分發(fā)揮兩種工具、兩種思維的優(yōu)點(diǎn)，包括供應(yīng)鏈的協(xié)同、集成、金融的跨時(shí)空價(jià)值交換等方法，在預(yù)測(cè)客戶需求、在研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷、物流，政務(wù)，通過(guò)自己企業(yè)內(nèi)部協(xié)同及于外部供應(yīng)鏈上合作伙伴協(xié)同，滿足客戶的需求，最終提升核心企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

十五、提升核心企業(yè)在資本市場(chǎng)的估值

核心企業(yè)都是大企業(yè)，很多都有上市公司，穩(wěn)定投資者，提高企業(yè)估值是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)。資本市場(chǎng)的估值的提升主要表現(xiàn)形式就是股價(jià)。資本市場(chǎng)一個(gè)企業(yè)股價(jià)的漲跌因素有很多，包括宏觀的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)等變化，還有外部的輿論、投資者的偏好等，但是最主要的起長(zhǎng)期作用的還是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值長(zhǎng)期掙錢(qián)的能力。這也是我們最近比較流行的詞叫長(zhǎng)期價(jià)值。

核心企業(yè)充分利用供應(yīng)鏈+科技+金融，金融帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)金融，能夠提高公司資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)效率、降低公司采購(gòu)成本、增加收入和利潤(rùn)，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些因素的增加，必然會(huì)增強(qiáng)投資人對(duì)公司的信心，提升公司在資本市場(chǎng)的股價(jià)。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在客戶市場(chǎng)、供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)、資本市場(chǎng)的三贏。

十六、提高核心企業(yè)決策層高管的業(yè)績(jī)

核心企業(yè)有民企有國(guó)企，國(guó)企的股東是政府，實(shí)際決策是公司的高管，民企雖然股東會(huì)直接參與供應(yīng)鏈金融的決策，但是具體提建議和實(shí)施還是要高管去做。做為高管，雖然企業(yè)不是自己的，但是都會(huì)希望公司越做越好，遇到什么好的商業(yè)模式或者方向也都會(huì)研究如何與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合。

每年公司也都會(huì)為高管設(shè)定績(jī)效考核目標(biāo)，考核的項(xiàng)目和方式雖然有很多種，但是無(wú)外乎最終的目標(biāo)都是公司的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)、客戶增長(zhǎng)。供應(yīng)鏈金融帶來(lái)公司的客戶增加、銷售額提升、成本降低、穩(wěn)定供應(yīng)鏈、資本市場(chǎng)的認(rèn)可，不僅滿足了公司對(duì)高管的業(yè)績(jī)考核，也為高管在股東面前樹(shù)立了專業(yè)的形象，為以后升職甚至與股東合作、其他投資人合作提供良好的基礎(chǔ)。

以上從核心企業(yè)的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、采購(gòu)、組織、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)角度列舉了十六個(gè)核心企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融的好處，有的是短期就能見(jiàn)效，有的需要時(shí)間磨合才能見(jiàn)效，有的直接就能見(jiàn)效，有的通過(guò)間接方式見(jiàn)效，有的是單一的效果，有的是綜合的效果。這十六個(gè)好處劃分也不是十全十美，也并不完全科學(xué)，也有很多重復(fù)的地方，只因這些好處都是互相聯(lián)系，互相包容，又互相有區(qū)別的，企業(yè)在使用過(guò)程中，可以根據(jù)自身的特點(diǎn)組合或者重新劃分。

雖然從各個(gè)角度梳理出了十六個(gè)好處，廣度是有的，但是鑒于時(shí)間和版面的問(wèn)題深度還是不夠，希望以后再有機(jī)會(huì)把每個(gè)好處深度再闡述一下。核心企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)以上價(jià)值，開(kāi)展參與供應(yīng)鏈金融可以自己組織專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施，也可以與獨(dú)立第三方的技術(shù)公司、金融公司合作來(lái)開(kāi)展。相信隨著核心企業(yè)參與供應(yīng)鏈金融越來(lái)越深化，更多的價(jià)值會(huì)被挖掘出來(lái)，到時(shí)候真正的可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合，產(chǎn)業(yè)和金融成為魚(yú)和水的關(guān)系，你中有我，我中有你！

作者：魯順