核心企業(yè)供應鏈金融發(fā)展三大趨勢：1.0為其上下游企業(yè)提供金融、2.0對外供應鏈

時間：2023-03-20 11:30:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-20 11:30:01 來源：電子商務

在中國，核心企業(yè)開展供應鏈金融，其價值和優(yōu)勢是不可言喻的，有信用、有客戶、有交易信息，再加上科技工具的使用，如虎添翼。但是呢，核心企業(yè)開展供應鏈金融并不是沒有煩惱，主要煩惱有兩個，其一是內(nèi)部協(xié)同的問題；其二是業(yè)務發(fā)展受到核心企業(yè)業(yè)務規(guī)模局限的問題。因此，有點想法的核心企業(yè)供應鏈金融公司，都在考慮如何轉(zhuǎn)型升級的問題。

根據(jù)核心企業(yè)自身的特點及外部環(huán)境，我總結(jié)了核心企業(yè)發(fā)展素食的1.0、2.0和3.0的發(fā)展趨勢，當然這三種方式的發(fā)展不是按照順序來的，有可能先有3.0，再做的1.0，還有可能三個同時發(fā)展。劃分1.0、2.0和3.0主要是按照提供服務和自身價值的豐富度來衡量的，核心企業(yè)在具體實踐中，根據(jù)自身實際情況進行調(diào)整。

01

核心企業(yè)供應鏈金融1.0：為其上下游企業(yè)提供金融服務

核心企業(yè)開展供應鏈金融業(yè)務，為其上下游企業(yè)提供金融服務，是目前最主要的模式，因為核心企業(yè)都是大企業(yè)，自身經(jīng)營規(guī)模比較大，其上下游聚集了眾多的中小微企業(yè)，核心企業(yè)自身又是付款方和品牌方，在供應鏈中處于主導的地位，因此為其上下游企業(yè)開展供應鏈金融業(yè)務，可以說是非常有優(yōu)勢。風險低、成本低、效率高、利潤高。

但是這種模式也是有缺陷和不足的，我們在上面分析的協(xié)同問題和規(guī)模問題，說的就是這種模式。內(nèi)部協(xié)同問題，主要是指核心企業(yè)做為大企業(yè)，子分公司眾多，形成各個利益主體，公司又缺少橫向協(xié)同的意愿和能力，那這個業(yè)務呢，又非常需要內(nèi)部的協(xié)同，協(xié)同好的業(yè)務好干很多，協(xié)同不好就麻煩了，所以一些協(xié)同不了的，就到外面滿市場做高風險的業(yè)務。

這個模式下因為主要是為其上下游企業(yè)提供供應鏈金融服務，其供應鏈金融業(yè)務規(guī)模必然會收到核心企業(yè)的采購規(guī)模和銷售規(guī)模的限制，實際上是不可能做滿的。核心企業(yè)如果不協(xié)同，這業(yè)務就非常難做，如果協(xié)同的非常好，業(yè)務很容易就會做滿，出現(xiàn)天花板。

02

核心企業(yè)供應鏈金融2.0：對外提供供應鏈服務+金融服務

因為1.0的模式，核心企業(yè)主要為其上下游企業(yè)提供供應鏈金融服務，必然受到其自身業(yè)務規(guī)模的限制，所以核心企業(yè)供應鏈金融想發(fā)展，必然要走出去，向往外面的星空和大海。

但是大家都知道，外面的金融業(yè)務，風險非常大，純放貸的模式除了銀行外，其他機構(gòu)絕大多數(shù)根本沒有生存的希望。例如獨立的小額貸款公司、融資擔保公司、融資租賃公司、商業(yè)保理公司、還有民間借貸、P2P、、都紛紛倒下。

想要向往外面的星辰大海，就不能再走傳統(tǒng)信貸公司的模式了。這就出現(xiàn)了2.0模式，供應鏈服務+金融。通過對外部客戶提供供應鏈服務，包括代理采購、虛擬生產(chǎn)、代理分銷、物流、政務代理、科技等，基于這個基礎(chǔ)再提供金融服務，這樣相比傳統(tǒng)的純信貸模式，除了能夠有效控制風險，擴大業(yè)務規(guī)模外，還能實現(xiàn)公司綜合收入、全方面的為客戶提供服務，從過去只優(yōu)化資金流，變成優(yōu)化商流、物流、資金流和信息流。這個模式對中小微企業(yè)來說，價值更大。

核心企業(yè)對外提供供應鏈服務，其實是非常有優(yōu)勢的，因為核心企業(yè)自身業(yè)務規(guī)模龐大，每年大量的采購、生產(chǎn)、銷售，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和資源，包括供應商資源、物流資源、生產(chǎn)資源、銷售渠道等等，這些資源和能力完全可以對外輸出，實現(xiàn)更大的價值。

03

核心企業(yè)供應鏈金融3.0：服務整個產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)組織者

核心企業(yè)做為產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，隨著規(guī)模的不斷擴大，自身產(chǎn)品創(chuàng)新能力就會越來越弱，在這個每天都在變化的烏卡時代，需要找個一個新的經(jīng)營模式，重新讓組織煥發(fā)新的動力，減少因為產(chǎn)品創(chuàng)新不足給企業(yè)帶來的損失甚至是倒閉。

方向之一，解構(gòu)組織，把公司變成平臺，把企業(yè)變成一個城市，讓各個主體進行獨立，各個主體變成一個個阿米巴組織，釋放個體，激活組織，這樣就會給企業(yè)創(chuàng)新，適應外部環(huán)境，帶來源源不斷的動力，這樣的企業(yè)才能更有生命力，活的更久。海爾的人單合一也是同樣的道理。

方向之二，這個方向其實和第一個有些類似，但又有不同。公司做好現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務外，建立一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己積累的行業(yè)供應鏈管理能力和資源對外輸，通過提供產(chǎn)業(yè)到端到、企業(yè)端到端的供應鏈服務后形成巨大的產(chǎn)業(yè)服務能力優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)端到端重要節(jié)點進行布局，解構(gòu)和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)業(yè)鏈效率更高、成本更低，核心企業(yè)從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營產(chǎn)業(yè)+經(jīng)營產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營+金融服務的融合體及綜合體。這樣的公司，典型的案例例如日本的綜合商社、歐冶云商等

04

核心企業(yè)供應鏈金融不管啥模式，最核心的仍然是協(xié)同、協(xié)同、還是協(xié)同

核心企業(yè)供應鏈金融不管是1.0為其上下游企業(yè)金融服務，還是2.0為行業(yè)中小微企業(yè)提供供應鏈服務+金融，還是3.0成為產(chǎn)業(yè)組織者，解構(gòu)和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，其最本質(zhì)的優(yōu)勢還是核心企業(yè)內(nèi)部積累的各種資源，要想發(fā)揮這些資源的優(yōu)勢，必須要內(nèi)部協(xié)同，核心企業(yè)內(nèi)部首先要建立一個協(xié)同性組織，沒有內(nèi)部協(xié)同，這些所謂的優(yōu)勢、資源，都歸0，核心企業(yè)的資源，并不代表就是供應鏈金融子公司的資源，協(xié)同好了是你的資源，協(xié)同不好跟你毛錢關(guān)系沒有。

內(nèi)部協(xié)同，涉及組織內(nèi)部利益和工作分配的問題，牽涉的利益非常多，如果不是集團決策層下定決心想干這事，是很難干成的，好的內(nèi)部協(xié)同文化和機制，也不是一天兩天就能做成的。

協(xié)同，不僅僅是核心企業(yè)供應鏈金融要解決的本質(zhì)問題，更是整個供應鏈金融，供應鏈管理、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要解決最核心的問題。所以說協(xié)同能力看著挺虛，但非常實！

作者：魯順 五道口供應鏈研究院院長