六大關(guān)鍵詞解讀2020年電商市場發(fā)展趨勢

時間：2023-03-21 08:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 08:08:01 來源：電子商務(wù)

隨著2020年的到來，各行各業(yè)都翻開了新的篇章，去年風(fēng)云激蕩的電商市場，今年將會有哪些新的發(fā)展趨勢?以下從六個方面全面解讀。

下沉市場

中國有約300個城市，2856個縣，41658個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個村，拼多多的快速崛起讓眾多電商玩家看到了新的市場：下沉市場。

城市用戶量達到飽和，唯一的增量用戶在3-6線城市。

3月初，阿里巴巴任命淘寶總裁蔣凡兼管天貓，重啟聚劃算，加碼淘寶直播規(guī)劃，加強對下沉市場的布局；京東也通過與五星電器合作，加快完成三四線城市“一城一店”的下沉布局；蘇寧易購近期收購60余家OK便利店，同樣開始加速布局下沉市場。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶新增用戶有70%來自下沉市場，拼多多有64%。這意味著，在下沉市場用戶增量市場空間在迅速變小。

除了阿里、拼多多、蘇寧易購等電商巨頭加入下沉市場，中小電商平臺也在開始布局，在2020年，下沉市場競爭會呈現(xiàn)白熱化趨勢。

直播

短視頻電商

近兩年消費者在個性推薦、視頻和直播推薦下成交單量提升明顯。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶直播平臺帶貨達到2000億的規(guī)模。直播切走了一部分傳統(tǒng)電商，但還有一半是增量市場帶來的，尤其是在美妝護膚品市場。

李佳琦的火爆帶動了“直播電商”走入大眾視野，直播電商給傳統(tǒng)電商帶來了新的增長點，例如淘寶直播已經(jīng)孵化出多個產(chǎn)業(yè)帶。

同時直播電商也給短視頻產(chǎn)品帶來新的變現(xiàn)渠道，例如快手、抖音帶貨都取得了不俗的成績。

直播帶貨的模式不僅能夠為賣家開辟新的流量渠道，還能為平臺增加趣味性，提高對用戶的吸引力。錯過多個風(fēng)口的蘑菇街，就是依靠直播電商“起死回生”。

2020年將會有拼多多、云集、斑馬會員等社交電商平臺向直播短視頻平臺進軍。

私域流量

社交電商

近兩年消費者在個性推薦、視頻和直播推薦下成交單量提升明顯。由于電商平臺獲取流量成本不斷上漲，消費者獲取購物商品信息成本變高，商家從平臺獲取消費者成本也水漲船高。

于是，私域流量應(yīng)運而生。商家把用戶通過各種方法吸引到自己的自媒體和社群里，通過一定的運營，降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率，甚至提高客單價。

以完美日記為例，完美日記2017年才上線淘寶店，公司采用深度運營法，開發(fā)內(nèi)部微信管理系統(tǒng)，運營上千個微信個人號，統(tǒng)一IP，和數(shù)百萬用戶直接連接，在2019年銷售額接近30億。

這種直面用戶、零距離接觸用戶的私域流量，是傳統(tǒng)品牌所未重點關(guān)注的區(qū)域。在社交電商領(lǐng)域，通過個人IP深耕私域流量的個體戶或者公司，將更有機會獲得在電商上的成功。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶直播平臺帶貨達到2000億的規(guī)模。直播切走了一部分傳統(tǒng)電商，但還有一半是增量市場帶來的，尤其是在美妝護膚品市場。

李佳琦的火爆帶動了“直播電商”走入大眾視野，直播電商給傳統(tǒng)電商帶來了新的增長點，例如淘寶直播已經(jīng)孵化出多個產(chǎn)業(yè)帶。

同時直播電商也給短視頻產(chǎn)品帶來新的變現(xiàn)渠道，例如快手、抖音帶貨都取得了不俗的成績。

直播帶貨的模式不僅能夠為賣家開辟新的流量渠道，還能為平臺增加趣味性，提高對用戶的吸引力。錯過多個風(fēng)口的蘑菇街，就是依靠直播電商“起死回生”。

2020年將會有拼多多、云集、斑馬會員等社交電商平臺向直播短視頻平臺進軍。

跨境電商

中國只有14億人口，在中國之外還有62億人口，無論是阿里，還是京東，基本業(yè)務(wù)都在中國本土，所以在中國之外，都可以說是藍海市場。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國跨境出口電商行業(yè)投融資事件共16起，融資總金額超過125億元。

背靠中國強大的供應(yīng)鏈體系，以及幾十年電商紅海中積累的經(jīng)典，很多中國創(chuàng)業(yè)公司把中國的本土經(jīng)驗因地制宜地運用到了海外市場。出口電商面向的既有美國、英國這樣的成熟市場，又有印度、中東這樣的新興市場。

在電商還不發(fā)達的海外新興市場，從潛在消費者總量考慮，還有大片尚待開墾的市場等著電商企業(yè)前去競爭。

消費升級

近日，貝恩公司與意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會Fondazione Altagamma聯(lián)合發(fā)布《2019年全球奢侈品行業(yè)研究報告(秋季版)》。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國奢侈品市場整體銷售額增長26%。中國籍消費者對全球個人奢侈品市場持續(xù)性增長的貢獻率達到90%。

現(xiàn)在的主流消費者擁有更多的選擇權(quán)，在物質(zhì)豐富的今天，對消費品有著更高的認知，這一認知無論是在產(chǎn)品質(zhì)量體驗上，還是在精神體驗上，都缺一不可。

據(jù)悉，越來越多消費者開始選擇直接搜索品牌來消費，消費升級依然是主流的一個消費趨勢，電商平臺對此還會繼續(xù)擴大投入。

新國貨崛起

新國貨是指擁有良好產(chǎn)品與服務(wù)體驗，并融入更多健康，綠色，智能，文化要素，市場競爭力與適應(yīng)能力較強的國產(chǎn)品牌。

例如一家叫“三頓半”的咖啡品牌用了兩年時間就超越雀巢，成為天貓咖啡品類第一名；還有一家走古風(fēng)的國貨美妝花西子，一個不知名的品牌在今年雙十一銷量同比增長幾十倍；而喜茶早已名聲在外，如今已有400多家門店，品牌估值90億元。

這些國產(chǎn)品牌能在短時間內(nèi)打敗百年老店的根本原因在于中國新消費群體的崛起、新渠道的出現(xiàn)以及強大的供應(yīng)鏈，它們?yōu)樾聡浀尼绕鹛峁┝司薮笸苿恿Α?br>
相信在2020年，會噴發(fā)出更多的新消費品牌。

電商零售發(fā)展到2019年，受益于移動互聯(lián)網(wǎng)、中國供應(yīng)鏈、消費升級的全面發(fā)展與日趨成熟，因而孕育出來諸多大小風(fēng)口。

無論從渠道、流量、供應(yīng)鏈還是品牌方向看，電商零售都蘊含著非常大的機會，2020年必定會有更多的探索者在電商的各個細分領(lǐng)域創(chuàng)造新的成績。

文| 匯編自網(wǎng)絡(luò)

主編 | 行云全球匯 麗君