怎么快速做好外貿(mào)？跨境電商寶藏流程一覽
時間：2023-03-21 09:20:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-21 09:20:01 來源：電子商務
一、外貿(mào)常用工具
目前外貿(mào)的總趨勢是跨境電商，疫情期間很多線下活動不得不轉(zhuǎn)到線上，而當人們習慣于這個消費模式，就將不復返，所以跨境電商平臺是做外貿(mào)的最先一步，至于選什么平臺，可以百度搜2022年全球十大B2B平臺，里面選擇一個適合自己的B2B平臺就可以了，今天首先分享外貿(mào)的常用工具：
1.匯率查詢： 中國銀行外匯牌價（最權(quán)威）
https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/這個網(wǎng)站是中國銀行外匯牌價，沒有比他更權(quán)威的網(wǎng)站了，在產(chǎn)品定價時可以參考
2.HS Code編碼查詢：
https://www.hsbianma.com/快速查詢你所賣的產(chǎn)品的海關(guān)出口編碼
3.WhatsApp : 這個是APP，應該是所有外貿(mào)員必備的軟件，可以通話，實時聊天
4.世界各城市時間：https://www.24timemap.com
5.Google地圖：
https://www.google.com/maps根據(jù)客戶發(fā)來的地址，判斷客戶真實性、面積與歷史
6.進出口退稅查詢：
https://www.hsbianma.com/7.國際快遞物流狀態(tài)查詢：
https://www.17track.net/zh-cn8.各國節(jié)假日查詢：
http://www.ab173.com/tools/wordjieri.php二、運營技巧解讀
今日的外貿(mào)，你以為單憑一個平臺，就可以做好外貿(mào)，是很小的概率的，那怎么可以用最小的支出，來獲得最大的收益呢？
1.平臺方面，建議雙平臺，甚至多平臺，特別對于品牌商家，因為每個平臺的客戶是不一樣的，所以找到更合適自己產(chǎn)品與公司的平臺很重要；
2.Facebook,Linkedin,TIKTOK軟件統(tǒng)統(tǒng)用起來！打造你的社交流量池，目標國家，人群，這些可以成為你終身財富！那如何轉(zhuǎn)化呢？在你的動態(tài)，首頁上面帶上你的平臺店鋪、產(chǎn)品鏈接。這種就是轉(zhuǎn)化的最好的途徑，因為當客戶感興趣你的產(chǎn)品，這僅僅是第一步，接下來，外貿(mào)主要解決的是信任問題，那么一個平臺的作用，就由此展現(xiàn)了（記得選擇引流的平臺很重要，不要為他人做了嫁衣！優(yōu)先選擇私域流量平臺）！以下就是工廠商家借用TIKTOK帶FOBGOODS店鋪鏈接轉(zhuǎn)化的參考：
3.
良好的圖片和視頻是你與客戶的見面禮！客戶最首先看到的是你的產(chǎn)品與視頻
（首圖），所以這一環(huán)必不可少！
三、接訂單的時候來了！業(yè)務商務談判技巧
1.如何提高詢盤轉(zhuǎn)化率？
記住一點：越是有職位劃分，越是大客戶！越是大的客戶，越是忙!萬能回復模板：
郵件標題：Quotation from XXX of 產(chǎn)品
Dear XXX：
This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .
Please check our product list and company profile .
I hope this information will help you know us more quickly.
Looking forward to hearing from you soon .
Best Regards,
XXX
職位
公司名
店鋪網(wǎng)站
電話
郵箱
在此有一點額外重要：1.郵箱千萬不要用QQ郵箱，最起碼是Gmail，最好企業(yè)郵箱；2.郵箱簽名后綴一定要有，而且要正式；3.郵件標題非常重要?。。?/b>
2.詢盤回復了，客戶反而消失了？
正確回復：
Dear XXX :
So glad ro meet you .
Could you please check below details you need :
- We can offer sample to check for you ;
- Maybe you can tell me more your require , then I can help you more ;
- About shipping , if you have agent in China is best , but we can offer it if you needed ;
Anyway , meeting is fate , we can be friends and communicate more .
Looking forward to hearing from you soon .
Best Regards,
XXX
職位
公司名
店鋪網(wǎng)站
電話
郵箱
3.不是所有“客戶”都是客戶
這里要跟大家澄清一點，沒有一個業(yè)務員說100%搞定客戶，成交概率100%，不管多么資深的業(yè)務員；所以在認真對待每一位客戶的時候，也要注意篩選，什么是自己的客戶。
大概的類型分為很多種：
A.逛大街就看看；
B.白嫖客戶；
C.個人買家；
D.渠道分銷型買家；
E.品牌類買家；
F.商超類買家
客戶類型千奇百怪，所以外貿(mào)業(yè)務一定要分清楚客戶類型，體積大小以及近期成交率，客戶多有時候不是好事情，有很多大型公司總共的核心客戶不到5家，然后可以把自己的重心做偏移化，不要撿了芝麻丟了西瓜。目標明確的客戶就要全力以赴，如果沒有，就多做營銷。
年底了，再贈送各位節(jié)前催單的模板：
Dear XXX:
As Chinese New Year hoilday will begin from Mid January and last for nearly one month , please kindly check your stock and order now if necessary .
Wish you and your family have a great life !
Best Regards,
在線咨詢