外貿(mào)跨境電商哪個(gè)平臺(tái)好，各個(gè)平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)？

時(shí)間：2023-03-21 11:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-21 11:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越迅速，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的電商目前在國(guó)內(nèi)也然已經(jīng)是一種比較成熟的現(xiàn)狀，整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是已經(jīng)成為一種飽和狀態(tài)，很多國(guó)內(nèi)的電商基本現(xiàn)在都是不賺錢的，已然成為一種2 、8定律，只有20%的人賺錢，80%的人基本是不賺錢的，但是現(xiàn)在很多人想轉(zhuǎn)型做跨境電商的，又不知道哪個(gè)平臺(tái)好。本篇文章將客觀分析幾個(gè)主要平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，供大家作為一個(gè)參考。

亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺(tái)。目前在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺(tái)有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者大多為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，都不太在乎價(jià)格，因此客單價(jià)高，利潤(rùn)率有保障，流量巨大，而且自營(yíng)物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的幫助。

亞馬遜優(yōu)勢(shì)：

1.電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

2.具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；

3.站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷售；

4.提供中文注冊(cè)界面。

wish

Wish平臺(tái)主打移動(dòng)端，是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。對(duì)那些在購(gòu)物時(shí)優(yōu)先考慮低價(jià)的客戶來(lái)說(shuō)，Wish是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

注意：賣家在wish渡過(guò)最初的蜜月友好期后，處罰會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，新手生存比較困難。

wish優(yōu)勢(shì)：

1.良好的本土化支持；

2.上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；

3.利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；

4.精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶；

5.滿意率較高；

6.Facebook 引流，營(yíng)銷定位清晰。

eBay

eBay就像海外版淘寶，發(fā)展已經(jīng)較為充分，大概有1.5億以上的消費(fèi)者，北美地區(qū)是核心市場(chǎng)，也是最早咱們大部分中國(guó)賣家接觸到的跨境電商平臺(tái)。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，它的拍賣模式很容易吸引流量，所以賣家很容易出單，賣家數(shù)量增非常龐大，適合在供應(yīng)鏈上占優(yōu)勢(shì)或者是有一定外貿(mào)資源的賣家入駐。

注意：eBay賣家剛開始要通過(guò)拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對(duì)較長(zhǎng)。eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。

eBay優(yōu)勢(shì)

1.排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持；

2.新賣家可以靠拍賣曝光；

3.開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

速賣通

速賣通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，主要的客體都是發(fā)展中國(guó)家，有著很高的知名度，用戶活躍，產(chǎn)品品類非常豐富，目前正處于處于快速發(fā)展時(shí)期。速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格敏感，低價(jià)策略，類似過(guò)去的淘寶運(yùn)作方式，而且操作界面簡(jiǎn)單整潔，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)容易上手。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，比如俄羅斯和巴西，據(jù)說(shuō)俄羅斯非?；鸨?，2015年底月登錄速賣通服務(wù)器的俄羅斯人接近1600萬(wàn)。

注意：速賣通平臺(tái)適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家。

速賣通優(yōu)勢(shì)：

1.全中文操作界面；

2.容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)自然月）；

3.優(yōu)勝劣汰，防止亂發(fā)布產(chǎn)品的現(xiàn)象，保護(hù)核心商家，做到一定的平衡。

Lazada

Lazada平臺(tái)日均用戶訪問(wèn)量達(dá)到450萬(wàn)，擁有超過(guò)2萬(wàn)商家，號(hào)稱東南亞最大的網(wǎng)購(gòu)商城，“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動(dòng)電商Wish（該平臺(tái)所有的訂單全部來(lái)自于移動(dòng)端）的結(jié)合體。Lazada在發(fā)展PC端的同時(shí)，也投入大量的資源開發(fā)移動(dòng)端，無(wú)論你是PC端賣家，還是移動(dòng)端賣家，都能在Lazada平臺(tái)上開設(shè)自己的店鋪。

1.平臺(tái)提供免費(fèi)送貨，14天內(nèi)免費(fèi)退換貨

2.靈活的付款方式，銷售市場(chǎng)遍布東南亞，發(fā)展勢(shì)頭很好。比如，2018年的雙十一活動(dòng)中，Lazada菲律賓線上交易達(dá)5000多萬(wàn)筆。Lazada會(huì)通過(guò)系統(tǒng)和人工定期檢測(cè)運(yùn)單跟蹤號(hào)在物流平臺(tái)的簽收記錄。

3.不會(huì)隨意罰款。Lazada也有罰款政策，但更多的是通過(guò)減少訂單的方式對(duì)買家進(jìn)行懲罰，比如店鋪健康指標(biāo)超標(biāo)了，會(huì)在未來(lái)一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰措施。

4.不會(huì)隨意接受買家退貨。Lazada在保護(hù)賣家方面做得還算不錯(cuò)，只有在寄錯(cuò)、少寄、損壞、描述不符的情況下，才會(huì)接受客戶退貨退款。并且進(jìn)入到賣家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過(guò)Lazada驗(yàn)證、可以正常發(fā)貨的訂單，此時(shí)Lazada已經(jīng)收到了買家的錢了，資金方面有保障。

6.LAZADA開店沒有任何前期收費(fèi)（如上架費(fèi)、月費(fèi)等），只有在產(chǎn)品成功賣出后他們才會(huì)會(huì)按產(chǎn)品類別收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。新賣家只需要上傳最少5個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)審核后就可以開通帳號(hào)并開始銷售

7、ExportHub

ExportHub是國(guó)際性的B2B平臺(tái)。ExportHub的宗旨是在持續(xù)高效地運(yùn)作。該網(wǎng)站一直在努力提高技能、工具和知識(shí)儲(chǔ)備，來(lái)為買家和供應(yīng)商提供更好的服務(wù)。

與其他B2B平臺(tái)不同的是，ExportHub還為客戶提供獨(dú)家服務(wù)，允許客戶根據(jù)自己的意愿選擇計(jì)劃，并根據(jù)客戶計(jì)劃來(lái)提供不同的服務(wù)。

客戶可以選擇不同種類的包裝，包括標(biāo)準(zhǔn)包裝、金色包裝、數(shù)字包裝和VIP包裝。供應(yīng)商可以根據(jù)買家的級(jí)別、規(guī)模和市場(chǎng)選擇不同的包裝。

http://ExportHub.com與傳統(tǒng)B2B平臺(tái)不同的是，ExportHub很重視投資的供應(yīng)商，保證供應(yīng)商可以盈利。

ExportHub的客戶經(jīng)理會(huì)為買家提供高效的服務(wù)，方便買家選購(gòu)。

8、EC Plaza

EC Plaza創(chuàng)始于1996年，現(xiàn)已發(fā)展為提供線上線下服務(wù)的B2B領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000000。 EC Plaza主要經(jīng)營(yíng)出口營(yíng)銷，但她不僅提供B2B平臺(tái)、EDI服務(wù)和貿(mào)易咨詢服務(wù)，還為中小企業(yè)提供線下的貿(mào)易相關(guān)服務(wù)。

EC Plaza現(xiàn)在是全球性的網(wǎng)站，擁有很高的品牌知名度，他們通過(guò)為公司提供商業(yè)機(jī)會(huì)、節(jié)約成本、提供便利等開拓了全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

EC Plaza網(wǎng)站擁有超過(guò)了400萬(wàn)供應(yīng)商，供應(yīng)商數(shù)量全球第一。在Alexa，Rankey，100 HOT等幾個(gè)著名的排名網(wǎng)站上，EC Plaza位居前列。

http://ECPlaza.net包含了全球B2B電子商城、海外市場(chǎng)研究、貿(mào)易基礎(chǔ)建設(shè)、在線和離線海外營(yíng)銷以及貿(mào)易咨詢服務(wù)。

9、環(huán)球資源

環(huán)球資源以GSOL名義在納斯達(dá)克上市的B2B平臺(tái)。 環(huán)球資源因其來(lái)自不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商而聞名。許多中國(guó)制造商為了成為此門戶網(wǎng)站上的供應(yīng)商，都會(huì)支付高額的入駐費(fèi)。

環(huán)球資源于2000年在新加坡成立，致力于促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易，讓世界各地的貿(mào)易商聯(lián)系更加緊密。

像阿里巴巴一樣，http://Globalsources.com展示了許多制造商和供應(yīng)商，主要來(lái)自中國(guó)。該平臺(tái)與香港的國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)有關(guān)系，中國(guó)大陸，臺(tái)灣和香港的知名制造商、供應(yīng)商和分銷商都會(huì)參加。根據(jù)維基百科，世界上100家最知名的零售連鎖店中，有95家使用此平臺(tái)，來(lái)與供應(yīng)商和制造商建立聯(lián)系。

環(huán)球資源的供應(yīng)商和制造商的選擇很多，因?yàn)榕c香港貿(mào)易展覽會(huì)聯(lián)系，網(wǎng)站大部分都是香港的注冊(cè)公司，在與西方貿(mào)易往來(lái)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。這使得環(huán)球資源十分注重網(wǎng)站的耐用性、功能性、設(shè)計(jì)性、客戶服務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則。換句話說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量都很高。

10、http://ThomasNet.com

'http://ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球領(lǐng)先B2B平臺(tái)，每月有超過(guò)180萬(wàn)訪問(wèn)量。一百年以來(lái)，ThomasNey為制造業(yè)和工業(yè)的買賣雙方建立聯(lián)系。

現(xiàn)在，全球范圍內(nèi)的買家都會(huì)使用http://ThomasNet.com來(lái)尋找供應(yīng)商、采購(gòu)產(chǎn)品，包括工程師，采購(gòu)代理，設(shè)施經(jīng)理等等，買家主要集中在美國(guó)。

ThomasNet將強(qiáng)大的搜索技術(shù)與平臺(tái)上眾多的公司簡(jiǎn)介相結(jié)合，從而增加供應(yīng)商選擇，而且是免費(fèi)的。ThomasNet是一個(gè)龐大的平臺(tái)，擁有67000個(gè)工業(yè)類別，以及650000個(gè)分銷商、制造商和服務(wù)公司。

http://Thomas.net還可以讓客戶向公司詢盤。但是它和阿里巴巴國(guó)際站不一樣，它不允許個(gè)人發(fā)布通用的“報(bào)價(jià)請(qǐng)求”。

11、EC21

EC21于1997年在韓國(guó)成立，是全球十大在線B2B平臺(tái)之一。 和阿里巴巴國(guó)際站一樣，這是個(gè)全球性市場(chǎng)，擁有100萬(wàn)買家，每月超過(guò)60萬(wàn)次詢盤。 它起初是韓國(guó)國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)（KITA）的在線交易委員會(huì)，2000年，EC21 公司獨(dú)立出來(lái)。

EC21目前有3個(gè)站點(diǎn)，包括EC21中國(guó)站、EC21韓國(guó)站和EC21全球站，支持8種不同的語(yǔ)言。

EC21總部位于首爾，在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)有8個(gè)區(qū)域銷售辦事處，并在越南，土耳其、印度、意大利、俄羅斯和巴基斯坦設(shè)有辦事處。

EC21和阿里巴巴國(guó)際站一樣，提供基礎(chǔ)和高級(jí)會(huì)員服務(wù)，賣家可以輕松創(chuàng)建自己的主頁(yè)、展示產(chǎn)品、回復(fù)報(bào)價(jià)請(qǐng)求并且聯(lián)系買家。

12、GlobalSpec

http://GlobalSpec.com是美國(guó)主流的B2B平臺(tái)，面向北美和亞洲市場(chǎng)，主要提供工業(yè)部件、機(jī)械以及相關(guān)的服務(wù)。 隨著世界各地對(duì)工業(yè)零部件需求的增長(zhǎng)，公司通過(guò)為買方和賣方提供聯(lián)系，獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的收入。

跨境電商重視中東和印度市場(chǎng)

在跨境/出海電商App十大下載量榜單中，有一半App以中東或印度市場(chǎng)為主：Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic和Banggood。阿拉伯國(guó)家的智能機(jī)手機(jī)普及率高，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，石油工業(yè)強(qiáng)大但輕紡工業(yè)缺乏，這位服裝飾品類電商的出海提供了天然優(yōu)勢(shì)。而印度市場(chǎng)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極具潛力，是電商布局的要地。

歐美市場(chǎng)不可忽視

雖然電商的下載集中在新興市場(chǎng)，但歐美市場(chǎng)仍然非常重要。根據(jù)LightInTheBoxQ1財(cái)報(bào)，歐洲和北美市場(chǎng)占據(jù)了大部分營(yíng)業(yè)額。前五名的電商均在美國(guó)市場(chǎng)有布局，Zaful的主要市場(chǎng)就是美國(guó)、加拿大和法國(guó)，這充分說(shuō)明成熟市場(chǎng)的吸引力所在。

App已經(jīng)成為跨境/出海電商的重要載體，跨境電商的運(yùn)營(yíng)本地化不僅限于支付和物流體系，更需要對(duì)當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)普及率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、移動(dòng)用戶行為進(jìn)行全面深入的了解，從而在App的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和用戶增長(zhǎng)方面獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

南美市場(chǎng)呈現(xiàn)出潛力

LightInTheBox和GearBest位列榜單第8和第9名，它們的下載量增長(zhǎng)主要來(lái)自巴西市場(chǎng)，而Club Factory在墨西哥市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。LightInTheBox是出海電商的開拓者之一，也已經(jīng)上市。在巴西、沙特阿拉伯和印度表現(xiàn)不錯(cuò)。

GearBest在南美表現(xiàn)不俗。而根據(jù)2017年財(cái)報(bào)，GearBest的App和網(wǎng)站收入已經(jīng)占據(jù)跨境通出口業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入比例的三分之一，增幅為旗下業(yè)務(wù)最大，這足以可見移動(dòng)平臺(tái)的潛力所在。