給大學生外貿(mào)跨境電商職業(yè)規(guī)劃的一些建議

時間：2023-03-21 11:38:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-21 11:38:01 來源：電子商務

在校的學生時代

過完春節(jié)，新一年的畢業(yè)季又快到了。最近很多朋友私信我問一些關于外貿(mào)跨境電商職業(yè)規(guī)劃和工作選擇的問題。在這里抽空整理成文，希望可以幫到更多的網(wǎng)友。篇幅較長，五千字，希望你可以只字不差地閱讀并去思考，而不是僅僅收藏。如果你覺得這篇內(nèi)容對你挺有啟發(fā)，我想邀請你幫我三個忙：

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其實，在步入大學門檻的時候，你心中就該有一個對未來職業(yè)的規(guī)劃了。就算你考研考博也一樣，這也是一種職業(yè)規(guī)劃。你是商務英語，或者國貿(mào)專業(yè)的，未來要進入外貿(mào)行業(yè)發(fā)展。 當然，除了你的專業(yè)要學好外，四六級拿下（英語專業(yè)最好專四專八拿下），最好有相關工作的實習經(jīng)驗。大學假期可以去找實習的工作。選擇一類產(chǎn)品，去深入了解和學習。比如手機，比如筆記本電腦等讓你感興趣的（女生也可以研究化妝品，服裝類目）。你去了解它的性能，優(yōu)缺點，行業(yè)大佬，不同價格區(qū)間的對比，市場等等。如果一個剛剛畢業(yè)的應屆生，專業(yè)對口，有相關工作經(jīng)驗，最核心的競爭力是----居然對產(chǎn)品和市場還特別了解。這樣的畢業(yè)生競爭力很強。所以，怎么開始做外貿(mào)。這就是開始。在你進入大學，選擇了外語專業(yè)或者商務英語、國貿(mào)專業(yè)的時候，就已經(jīng)要開始規(guī)劃了。拿英語專業(yè)的來舉例，大學四年可以這樣過——大一大二的時候，大量閱讀各種書籍，了解美國文化，文學，商務?？梢远嗫纯疵绖?，新聞，翻墻多瀏覽網(wǎng)頁等等。大一大二把大學四六級過了。大三開始往專業(yè)方向?qū)W習，備考BEC中高級，最好達到英語口語可以脫口而出的水平。大四找機會實習。

1），投資健康。鍛煉好身體，最好每天能花一小時鍛煉身體，打球也好，長跑也好，養(yǎng)成一個鍛煉的好習慣。因為等你工作以后，你會發(fā)現(xiàn)，一個良好的鍛煉習慣多么重要。不是說你以后沒有機會養(yǎng)成，是因為你年紀越大，你養(yǎng)成鍛煉的習慣的可能性越小。特別是當你有著房貸，車貸，肩上扛著的負擔越來越重的時候。你考慮問題的因素多了，鍛煉身體在你心中的重要性就會越來越低。直到你身體出現(xiàn)了問題，或者發(fā)福了，發(fā)現(xiàn)自己的身體沒有以前那么鋼了。熬一個夜，需要補好長的覺；通一次宵，需要好幾天才緩過勁。 很多人說，這個把握好生活和工作的平衡就好。其實，這個很難把握。我們總會在各種各樣的因素中選擇一個最優(yōu)解，并且以舍棄其他因素為代價。兩全其美沒那么簡單，面面俱到幾乎不可能。我們讀完本科出來工作，其實是沒多少時間工作的。所以能在大學的時候養(yǎng)成一個好的鍛煉習慣并堅持下來是很重要的一件事情，我放在第一個來講。

2），職業(yè)生涯規(guī)劃。在你入學選好專業(yè)的時候，請開始你的職業(yè)規(guī)劃?？梢哉夷銈兊膶W姐學長幫助。最好是三年五年和八年十年的一起做下來。就是說，你覺得三年五年后，你要選擇哪一個行業(yè)，達到什么崗位，這個崗位需要你那些知識。大學這些年就去找相關專業(yè)的書籍和實習機會吧。職業(yè)規(guī)劃中有一個叫做車日路模型的問題。簡單的說就是你問自己，你是什么車，你要在什么時間里到達哪個地方。如果你現(xiàn)在是一輛小轎車的話，你要到一個上路崎嶇的地方，底盤被刮花了爛了才開始想到，如果最初能開一輛越野車就好了。這個也不是不可，但是，你不覺得這個時候有點晚了嘛。就等大學畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)要是如何如何就好了是一個道理的。提前思考，提前更新你的裝備，這些都是為了輔助你讓你更好的達到你的目的地。

3），需要考慮選擇一個感興趣的產(chǎn)品開始去深入學習了解。傳統(tǒng)外貿(mào)是產(chǎn)品為王的思路。一切銷售技巧和客戶開發(fā)維護思路都圍繞產(chǎn)品進行。尤記當年實習的時候，做的一份傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務員的工作。頭兩個月，是在生產(chǎn)線上跟流水線工人一起裝配打包學習產(chǎn)品的。慢慢的在實踐動手過程中積累產(chǎn)品知識。畢竟我們今后的銷售要圍繞產(chǎn)品展開。對產(chǎn)品每一個知識的了解，對這個市場行業(yè)的了解，都將深深影響到我們的銷售業(yè)績，客戶維護，甚至品牌口碑的打造。畢竟傳統(tǒng)外貿(mào)走的是可持續(xù)發(fā)展道路，重點打造大客戶以及獨家代理客戶。日久天長積累的些許個大客戶基本可以保證業(yè)務員很好的銷量，當然也就讓業(yè)務員有可觀的提成可拿了。所以，傳統(tǒng)外貿(mào)對業(yè)務員的綜合能力有要求，不僅僅是英語要好，產(chǎn)品要熟悉，市場要了解。還要懂得開發(fā)客戶，維護客戶，懂得一些心理學，人文地理，時事政治等各種亂七八糟的知識談資，能讓你在和客戶的你來我往中大到攻心為上的境界。業(yè)務員，說白了，算是一個雜家了。畢竟，傳統(tǒng)外貿(mào)，一個大的批發(fā)單，客戶不會交給一個初出茅廬的，對產(chǎn)品都還不熟悉的業(yè)務。(后續(xù)的合作可能引發(fā)的問題太多)。畢竟網(wǎng)絡嘛，大家都不相信彼此，防御和戒備心理會更強烈一些。這就需要你的專業(yè)性和對各方面的了解，去消除，或者把這種防御和戒備心理降到最低。把這一次買賣做到高出客戶的預期，就皆大歡喜了。新客戶成長為長期穩(wěn)定的老客戶那就是水到渠成的了。

4），要想清楚了，是要往管理層方向發(fā)展還是往創(chuàng)業(yè)單干方向發(fā)展。做外貿(mào)跨境電商這一塊的，大多數(shù)是往創(chuàng)業(yè)方向發(fā)展的?，F(xiàn)在很多公司以“業(yè)績優(yōu)則升”。業(yè)務能力強的人，有時候并不一定適合管理崗。有些人單干能力就是強，喜歡自由，管理團隊可能就沒那么厲害。就外貿(mào)的積累性來說，未來個人的發(fā)展方向還是比較適合創(chuàng)業(yè)的。大多數(shù)人去北上廣深，也就打算工作個幾年然后回家鄉(xiāng)發(fā)展。三四線的城市，或者公務員，或者教師，沒有太多可選擇的崗位。做了幾年外貿(mào)，摸透所有流程，只要有一臺電腦，在哪里都能創(chuàng)業(yè)賺“外快”。外貿(mào)前期開發(fā)客戶是一個緩慢的積累過程，傳統(tǒng)外貿(mào)這一塊，主要分成兩部分的工作。第一部分是開發(fā)客戶；第二部分是維護客戶。其實重點在第二部分。傳統(tǒng)外貿(mào)的底薪一般都比較低，即使做過了三五年，甚至有能力單干的，也很少有底薪8-10K的。一般都是6-7K左右。(跨境電商8-10K底薪的在深圳比比皆是)。業(yè)務員的收入主要來自于他的提成。一般提成比較高的是那些大訂單的客戶，再往上就是OEM（掛牌）客戶，再往上就是ODM（定做）客戶，最VIP的就是獨家代理商了。（答主剛剛畢業(yè)那會，有個同事談了一個獨家代理商，每個月光提成，她的收入就有5-6W。羨慕嫉妒恨臉） 維護客戶是業(yè)績的保障,也是銷售的主要收入。對于開發(fā)客戶這一塊，有第三方銷售平臺，各種搜索引擎，有各種社交媒體平臺，有各種展會、海關數(shù)據(jù)等其他回答都很優(yōu)秀。畢竟外貿(mào)就是賣東西而已，社交網(wǎng)絡這么發(fā)達，開發(fā)的途徑多種多樣。

實習畢業(yè)找工作的后學生時代

曾經(jīng)有網(wǎng)友說過：“最好的職業(yè)路徑是，剛畢業(yè)迅速確定目標，找到標桿學習成長能力，當能力超越大部分同齡人，三到五年后，把自己的核心競爭力嫁接到高速發(fā)展的平臺，比如新興行業(yè)、準備上市的公司或者成熟的上市公司，才能能力變現(xiàn)?；蛘咦呱蟿?chuàng)業(yè)單干的道路?！?br>
人才在人才市場的價值并不是由工作的時間長短決定的。而是人才本身的價值或者說潛在價值決定的。這個價值就是一種給公司賺錢的可能性。你在這個人才市場上的價格可能高于你本身的價值，或者低于你本身的價值。但是都會在一個范圍內(nèi)波動。以跨境電商為例，其工資的構成主要是底薪+提成。如果是一個剛剛畢業(yè)的小白在一個電商平臺工作了兩年，成了一個熟練的平臺運營，能獨立管理賬號（包括開發(fā)，運營，客服，推廣，市場等等），那么，這個人才差不多可以拿到了個崗位最高的工資了。 在深圳的話，以亞馬遜平臺為例，可以有8-10K的底薪+提成。如果帶團隊的話，還可以多要求一些底薪+團隊提成。當然你厲害的工作了3-5年，自己開公司或者幫忙帶公司都不是問題。又能多個賬號平臺一起管理。那么各種工資福利待遇分紅什么的看你和合伙人討論啰，當然，這個福利待遇應該考慮你自己單干賺錢的可能性以及你以前，每一份工作的福利待遇作為參考。如果僅僅是大公司螺絲釘一樣的崗位，比如說就僅僅是運營一直做了五年，那么這個市場價跟兩三年的運營差不多。因為這個崗位的工資構成是底薪+提成。做個兩三年就是熟練的運營了，再久的工作時間積累的經(jīng)驗對工資的增加意義不大。說到底還是綜合的賺錢能力。這個就看你這幾年的工作經(jīng)歷了。畢業(yè)后，未來三五年的戰(zhàn)略是這樣的。畢業(yè)前，你已經(jīng)做了三四年的準備了，你了解你各方面的能力并選擇好要走什么樣的路了。（比如未來要單干，要SOHO等）職場前三五年，你想成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。你要升級自己的裝備，盯著那些厲害的老業(yè)務，看看他們的哪些必備裝備比你強，你需要升級哪部分。一直升級到超越大部分同齡人，然后?？梢蚤_始尋找高成長好利潤的平臺去發(fā)展，或者資源積累的差不多了，創(chuàng)業(yè)去。能力在前三五年最為重要，沒有想清楚的話，就會花很多時間尋找平臺，結(jié)果能力沒成長起來，資源也沒積累好。

未來的職業(yè)規(guī)往自由職業(yè)發(fā)展，SOHO一族，跨境電商是個不錯的選擇。等你掌握了平臺的相關政策和運營,推廣，開發(fā)技巧，就可以自己開賬號在家里單干了?？缇畴娚毯屯赓Q(mào)業(yè)務員雖然說是賣東西的工作，但其中涉及了很多細小的知識，（比如關稅，相關政策，平臺運營，銷售技巧，推廣方式）都是需要積累的。這些積累都是為你的創(chuàng)業(yè)做準備。選擇公司，

1）我建議選擇一個50+人左右的跨境電商公司，從亞馬遜運營崗開始，有三五年經(jīng)驗的老司機帶的那種。【那種幾千人的大型跨境電商公司也是很多個小部門組成的，你可以當成是許多家公司抱團而成的超級大公司】 前期的工資待遇少一些可以接受，老司機帶，是小白迅速上手熟練的最佳途徑。而且這樣人數(shù)的公司規(guī)模有自己一套成熟的運營體系和業(yè)務流程，都是你學習的東西?！竟咎〉脑?，死幾個賬號就掛了，風險承受力太差】 作為初入職場的新人，最要關心的就是公司的培訓升職問題和自己的能力以及發(fā)展問題。比較中肯一點說，工作無非就是積累資源和能力，以及待遇的提高。一般來說，工資待遇會在你能力最強和資源最好的時候達到最高。也就是你投資回報比最高的時候。當然，很少有應屆畢業(yè)生會在畢業(yè)的時候就達到職業(yè)的巔峰。所以，作為求職者，待遇要考慮，平臺也要考慮。你要好好問問你自己，這工作的實質(zhì)內(nèi)容是什么？有沒有人帶？操作如何？市場如何？發(fā)展如何？客戶如何開發(fā)維護？你的哪方面能力會等到提升？你的哪方面資源會得到積累？是否符合你的職業(yè)發(fā)展以及職業(yè)規(guī)劃？等等，都要考慮。不要只看到工資。其實，如果是畢業(yè)生的話，找到愿意帶你的師傅，比你找到多幾千收入的工作，好多了。所以，重中之重是要考慮一個帶你入門的老師傅。你學到了東西，朝著自己的職業(yè)規(guī)劃的方向發(fā)展，你的待遇水漲船高很快的。

2）如果是那種工貿(mào)一體的企業(yè)，建議找業(yè)務員有20+這樣規(guī)模的公司，并且產(chǎn)品在行業(yè)里有一定知名度的。為什么這樣呢？第一，規(guī)模稍微大一點的公司， 說明實力不錯。公司自有的一套業(yè)務流程是經(jīng)過了實踐檢驗的。這個是你學習的重點。因為小公司的話，受各種因素影響，學到的東西不一定全面，而且你的視野也受小公司小平臺的限制。第二，稍微大一些的公司容錯率比較大，相對于小公司而言，沒有那么急功近利。小公司的話，如果沒有訂單不盈利的話，就會面臨倒閉風險。大家為了銷量每天忙得不可開交，根本沒時間精力一步步帶你這個小白。

所以，目標明確了，我們再來一步步細化行動，避免用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰?？缇畴娚桃簿褪莻€賣東西的行業(yè)，門檻比較低。一般商務英語（或者其他語種）或者國貿(mào)專業(yè)的?？粕^了四六級就很好找相關工作了。所以，跨境電商平臺的運營，開發(fā)，推廣，客服崗位基本都是要求?？破?，大學四六級。你的學歷比較高，雖然不是相關專業(yè)，找到一份跨境電商的運營工作還是比較容易的。多了解一些美國文化就好，其他的了解一個大概就好。比如去網(wǎng)上了解一下亞馬遜運營的大概框架知識，心里面知道亞馬遜運營大概的工作內(nèi)容就差不多了。很多知識都是操作性的，知識點與知識點之間都是環(huán)環(huán)相扣互相影響的。其實就是一個思路，因為變數(shù)很多，所以光看沒有，要在實際操作種總結(jié)出自己的一套。然后在實際工作中不斷細化每一個知識點，記得及時復盤。老司機帶的話，一年左右基本可以單干，這是B2C端。還有B2B外貿(mào)業(yè)務員，需要比較長的時間去積累資源和能力，達到SOHO水平也要三五年。

以上。

最后，

聽了很多道理，我們依舊過不好這一生。

上了很多培訓課，我們依舊成不了大賣。

但是這并不妨礙我們保持一顆“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的心。

#全文完#

大家情人節(jié)快樂，我是會吸煙的貓，外貿(mào)跨境五年老學長，躬耕外貿(mào)、跨境電商，善于總結(jié)，樂意分享。歡迎評論或者私信討論，一起成長。