中國(guó)目前十大電商平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)

時(shí)間：2023-03-29 05:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 05:26:01 來源：電子商務(wù)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年下半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上，天貓依靠其影響力牢牢占據(jù)第一位子，占50.4%；京東緊隨其后名列第二，占據(jù)20.7%；較2013年下半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購(gòu)達(dá)到5.7%，與2012年上半年相比提高了54%。后續(xù)4-10位排名依次為：騰訊電商(5.4%)、唯品會(huì)(2.6%)、亞馬遜中國(guó)(2.3%)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(1.9%)、國(guó)美電商(1.7%)、1號(hào)店(1.6%)、微店網(wǎng)(0.8%)。在此對(duì)各自優(yōu)劣勢(shì)一一進(jìn)行分析：

1.天貓商城：天貓是B2C領(lǐng)域的老大，是純開放平臺(tái)，利潤(rùn)來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)

①規(guī)模大

②商品種類多

③流量大

④純平臺(tái)成本低

⑤知名度高

⑥有阿里巴巴各方面的支持

劣勢(shì)

①對(duì)商品控制能力有限

②物流依靠第三方

2.京東商城： 京東是開放平臺(tái)，宣稱90%的品類，京東永遠(yuǎn)不會(huì)自己做。但是現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營(yíng)，要做開放平臺(tái)任重而道遠(yuǎn)。

優(yōu)勢(shì)

①自建物流服務(wù)好且可控

②3C類產(chǎn)品

③有自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較小

④商家入駐費(fèi)用低

⑤自營(yíng)商品有廠商返利

⑥可以通過貨款賬期獲利

⑦家電規(guī)模大對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)

劣勢(shì)

①商品種類不夠多

②入駐商家較天貓要少

③毛利率低只有5.5%

④自營(yíng)商品成本較高，牽制了資金

⑤沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持

3.蘇寧易購(gòu)：蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平臺(tái)，但是平臺(tái)不是誰都能做的，尤其是在已經(jīng)有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平臺(tái)戰(zhàn)略是入駐免費(fèi)，提供低成本服務(wù)，利潤(rùn)主要來自廣告和商家與消費(fèi)者使用易付寶所帶來的收入。

優(yōu)勢(shì)

①家電類商品對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)，因此進(jìn)貨成本相對(duì)要低15%-20%

②線下門店支持

③品牌質(zhì)量口碑較好

④品牌知名度高

⑤有自建易付寶

⑥部分地區(qū)有自建物流

劣勢(shì)

①商品種類不夠多

②入駐商家較少

③流量成本高

④品牌形象仍局限在家電行業(yè)

⑤電商人才不足

4.騰訊電商：作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的老大，騰訊旗下有易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購(gòu)兩家B2C網(wǎng)站，但是合起來所占份額也不過才5%，這一方面是因?yàn)轵v訊電商起步較晚，受到阿里等的阻擊，畢竟阿里作為三巨頭之一當(dāng)然不希望在自身賴以發(fā)家的電子商務(wù)界有另一個(gè)巨頭存在；另一方面是騰訊自身并不擅長(zhǎng)電子商務(wù)，支持力度也有限。騰訊電商發(fā)展得不好，但是微信的火熱和移動(dòng)電商的興起帶來了希望。

優(yōu)勢(shì)

①騰訊在各方面的支持

②有第三方支付領(lǐng)域第二大的財(cái)付通的支持

③QQ導(dǎo)來的流量

④資金雄厚

⑤有大量社交數(shù)據(jù)

⑥有大量QQ注冊(cè)用戶

⑦移動(dòng)端qq、微信等的支持

劣勢(shì)

①電子商務(wù)方面人才缺乏

②進(jìn)入時(shí)間晚

③規(guī)模小

④商品種類少

⑤騰訊發(fā)展重心不在電商

⑥沒有自建物流

5.唯品會(huì)：唯品會(huì)是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫(kù)存的清理，唯品會(huì)采取的是閃購(gòu)模式，也即限時(shí)折扣。雖然吸引消費(fèi)者最重要的兩個(gè)因素品牌和折扣唯品會(huì)都占了，但事實(shí)上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫(kù)存清理，而且線上還有很多經(jīng)銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品，這就造成了唯品會(huì)上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更別論淘寶了。唯品會(huì)2012年上市，現(xiàn)估值約18億。

優(yōu)勢(shì)

①折扣低

②商品品種較多

③自建物流

④以低價(jià)搶購(gòu)的噱頭在年輕女消費(fèi)者間產(chǎn)生了一定的影響力

⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫(kù)存可以退還給供應(yīng)商

⑥通過上市資金較為充足

⑦規(guī)模較大

劣勢(shì)

①毛利增長(zhǎng)空間有限，目標(biāo)25%但從未達(dá)到

②獨(dú)有商品少

③物流配送服務(wù)并不好

④自建物流成本較高

⑤扣點(diǎn)相對(duì)較高

6.亞馬遜中國(guó)：亞馬遜中國(guó)是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國(guó)的網(wǎng)站，也是一個(gè)開放平臺(tái)，其上商品一部分來自于亞馬遜采購(gòu)，另一部分來自于其入駐商家，利潤(rùn)來自差價(jià)、店租、物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和廣告費(fèi)。亞馬遜在中國(guó)的發(fā)展與美國(guó)相差巨大，這有政策方面的原因也有亞馬遜自身對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)重視不夠的原因。

優(yōu)勢(shì)

①亞馬遜的資金支持

②知名度高

③正版圖書方面有優(yōu)勢(shì)

④自建物流可控

劣勢(shì)

①規(guī)模小

②商品種類少

③自建物流成本高

④流量小

⑤毛利率低

⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈

⑦與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定

7.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書銷售起家，現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺(tái)，主要自營(yíng)業(yè)務(wù)是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2010年就已上市，市值曾一度超過25億美元，如今僅剩4.3億美元，曾經(jīng)的投資者美國(guó)老虎基金、美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金都已成功套現(xiàn)，在同資金實(shí)力更為強(qiáng)大的京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)生存空間遭到了嚴(yán)重?cái)D壓，利潤(rùn)水平也一度遭受嚴(yán)重沖擊。

優(yōu)勢(shì)

①圖書

②自建物流，雖然規(guī)模較小

③定位中高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少

劣勢(shì)

①規(guī)模小

②流量少

③商品種類少

④物流成本高

⑤網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)難以做成品牌，品牌溢價(jià)低

⑥沒有其他方面的支持

⑦資金不足，據(jù)報(bào)賬上僅余2.6億美金

8.國(guó)美電商：國(guó)美與蘇寧同為家電零售行業(yè)巨頭在電商襲來之際采取了不同的策略，蘇寧大幅度轉(zhuǎn)型，而國(guó)美則仍以線下為主，線上小規(guī)模發(fā)展作為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。不能說國(guó)美的做法不對(duì)，這種保守的策略很適合國(guó)美公司的情況，但同時(shí)這也導(dǎo)致國(guó)美在電商路上已經(jīng)落后了一大步，2012年，國(guó)美在線加上庫(kù)巴的總業(yè)績(jī)是44.1億元，蘇寧易購(gòu)為183.36億元，國(guó)美的線上業(yè)務(wù)不足蘇寧的1/4。與京東的600多億銷售額就更可望而不可及。

優(yōu)勢(shì)

①線下門店的支持

②家電類商品對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)

③質(zhì)量口碑較好

④品牌知名度高

⑤有自建物流

劣勢(shì)

①商品種類不夠多

②入駐商家較少

③流量成本高

④品牌形象仍局限在家電行業(yè)

⑤電商人才不足

⑥沒有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞

9.1號(hào)店：1號(hào)店已經(jīng)被沃爾瑪控股51%，但是在找到干爹后1號(hào)店的業(yè)務(wù)并沒有多少起色，而開發(fā)平臺(tái)業(yè)務(wù)還被限制了。與B2C領(lǐng)域的其他平臺(tái)相比，1號(hào)店似乎沒有自己的特色，或者說沒有找到自身的重點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)

①沃爾瑪?shù)闹С?br>
②自建了一部分區(qū)域的物流

③知名度還可以

劣勢(shì)

①規(guī)模小

②流量少

③純購(gòu)銷模式毛利低

④商品種類少

⑤自身品牌沒能做出溢價(jià)

10、微店網(wǎng)：自2013年8月28日上線后，用戶量大幅增長(zhǎng)，截止到目前已接近千萬，是用戶數(shù)增長(zhǎng)速度最快的電商平臺(tái)之一。采用全球首創(chuàng)的云銷售電商模式運(yùn)營(yíng)，有別于傳統(tǒng)電子商務(wù)推廣模式，微店是零成本開設(shè)的小型網(wǎng)店，無庫(kù)存壓力，無資金風(fēng)險(xiǎn)，無需處理物流和客服，只需利用網(wǎng)絡(luò)社交圈推廣，即可從售出商品中獲取傭金；供應(yīng)商把產(chǎn)品發(fā)布到云端產(chǎn)品庫(kù)，就有無數(shù)的微店為其推銷商品，從而降低推廣難度，拓展了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；得益于模式創(chuàng)新，上線不到3月就遭到阿里旗下全線產(chǎn)品的全面封殺。作為微店概念的發(fā)起者、領(lǐng)導(dǎo)者，時(shí)至今日，發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，而阿里的封殺已撤銷。在2014年末獲得A輪融資，聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃崇軍在采訪中信心十足地指出，未來中國(guó)電商將出現(xiàn)三足鼎立格局：其一是以天貓、淘寶為代表的傳統(tǒng)平臺(tái)型電商，他們切入早，用戶基礎(chǔ)扎實(shí)，占據(jù)一席之地;其二為以京東、蘇寧易購(gòu)為代表的“平臺(tái)+代理”型的電商，有品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì);其三是以微店網(wǎng)為代表的云銷售平臺(tái)，云銷售是電子商務(wù)的革命性創(chuàng)新，有效降低了商家的推廣成本，也為海量網(wǎng)民提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)

①云銷售模式較新穎

②全品類的電商平臺(tái)

③用戶粘性度高

④按成交提傭取代按點(diǎn)擊付費(fèi)

⑤目前唯一在渠道環(huán)節(jié)發(fā)力的電商

⑥PC端、手機(jī)APP客戶端、WAP端、微商城全部組建完成

劣勢(shì)

①相比天貓京東商品較少

②入駐供應(yīng)商較少

③上線時(shí)間短

④依靠第三方物流