社交電商是什么,三分鐘讀懂社交電商的發(fā)展趨勢

時間：2023-03-21 19:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 19:26:01 來源：電子商務(wù)

今天給大家分享對微商和社交電商的看法。因?yàn)閮?nèi)容比較多，提煉出主要觀點(diǎn)給大家，希望對大家有幫助。

現(xiàn)在很多人把微商叫傳統(tǒng)微商，說社群電商或者社交電商是未來的趨勢。

就好像微商經(jīng)歷了一個階段，進(jìn)化成了更加先進(jìn)的形態(tài)一樣。

我不否認(rèn)社交電商是新的機(jī)會，但是我也不認(rèn)同微商就代表過去就不行了的說法。我認(rèn)為微商和社交電商是完全不同的形態(tài)，是完全可以共存發(fā)展的。

微商經(jīng)過這四五年，存在是有合理性的。

社會生產(chǎn)力在進(jìn)步，很多新產(chǎn)品，新品牌出現(xiàn)，這些產(chǎn)品一般是有獨(dú)特賣點(diǎn)或功效的，但在京東和淘寶的渠道是賣不動的，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果大家還會選擇熟知的品牌，推廣成本又特別高。傳統(tǒng)媒體已經(jīng)失效，電視紙媒的廣告又貴又沒效果，網(wǎng)絡(luò)新聞、百度廣告也不靈了。效果最好的方式就是口碑，口碑來源無非就是類似微博，自媒體以及微信朋友圈、好友、群。

所以產(chǎn)生了微商的機(jī)會。

社會永遠(yuǎn)在進(jìn)步，新產(chǎn)品永遠(yuǎn)會有，微商是最佳的推廣渠道，靠人去教育用戶，所以微商會一直存在。

很多人覺得微商就是騙人的，或者是靠包裝造勢，或者說就靠壓貨，或者說產(chǎn)品就是垃圾的，甚至說是傳銷。

這些觀點(diǎn)可能命中了一些不良微商，也可能代表過去，現(xiàn)在微商行業(yè)整體還是不錯的。

如果你真正去起盤做微商就會發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)水有多深，無論你之前多么高大上，產(chǎn)品多牛逼，想進(jìn)入微商做好微商都絕非易事。你也會發(fā)現(xiàn)，微商經(jīng)歷這么多年，能存活下來占有一席之地的品牌，產(chǎn)品都是非常過關(guān)的，不是靠包裝造勢就能做起來的，不信你包裝造勢試試？包裝造勢只是表面，是一種營銷方式，本質(zhì)產(chǎn)品是可靠的。

微商更不是傳銷。微商就跟傳統(tǒng)渠道一樣，國代省代市代經(jīng)銷商。。出多少錢就拿幾折的貨。跟傳銷半毛錢都沒關(guān)系。

之前是有些微商靠套路，讓代理壓貨但代理賣不出貨，就不補(bǔ)貨，導(dǎo)致半年左右招商期結(jié)束，項(xiàng)目即崩盤。

但是現(xiàn)在大家都很愛惜自己的羽毛，很珍惜代理資源，選品都很謹(jǐn)慎，誰都不想做短線，都想做長線。所以從廠家到品牌到代理到消費(fèi)者，產(chǎn)品被層層考驗(yàn)。現(xiàn)在的共識是：

做微商最本質(zhì)最核心的就兩點(diǎn)1.賣貨賺錢；2.把賣貨的方法教給更多人-賣賺錢故事。

這兩者的差異是能力和資源，能力好的帶團(tuán)隊(duì)，賣創(chuàng)業(yè)故事。新入門的能力不好的先賣貨，跟著老大學(xué)習(xí)。

想賺更多錢，光靠賣貨一般不行，還得靠招更多代理，賣賺錢故事。但是，只要貨能賣出去，賣創(chuàng)業(yè)故事壓貨模式，又有什么錯呢？生意本來就是投資多的成本低賺利潤差價的啊。

有人道聽途說或者自己做不好，對微商有偏見，吃不到葡萄說葡萄酸，就喜歡詆毀微商，這非常沒品的行為，也暴露了對微商認(rèn)知片面和自己能力不足。

如果你不能客觀看待微商存在的合理性和優(yōu)點(diǎn)，就永遠(yuǎn)融入不了這個行業(yè)，也不可能做好微商。其實(shí)我覺得，很多人說微商不行的，都是在給自己找理由，給自己不做或者做不好微商找個說辭，不敢面對“是我自己不行”這樣的現(xiàn)實(shí)。

相對壓貨微商模式，社交電商做了很好的補(bǔ)充。

壓貨微商的特點(diǎn)是賣1個品牌的產(chǎn)品，品類較少甚至單一，以爆款為主，但是功效和賣點(diǎn)突出，適合曬反饋和招代理。售賣和招商行為需要通過更多人更多流量來完成。

而社交電商平臺 SKU（貨品品類）多，通過在群里播貨，提高單個客戶的購買率和復(fù)購率。

社交電商或社群團(tuán)購的優(yōu)勢很明顯：平臺供應(yīng)鏈有實(shí)力，加入門檻低，產(chǎn)品有品牌或熟悉的品類，高頻，成交率高，賣到終端，代理不用囤貨省事兒，做大了發(fā)展的人多了可以躺賺。

但是社交電商的從業(yè)者往往自購居多，能發(fā)展裂變的是少數(shù)。限于好友數(shù)量有限，推廣的執(zhí)行力不強(qiáng)，大部分人不怎么賺錢，想賺錢的也要去圈更多更多的人進(jìn)來，成為店長、團(tuán)長、消費(fèi)者。

而你所選擇的社交電商模式或平臺是否靠譜，還要放到更長的時間維度去看，在好友轉(zhuǎn)化完之后，看長期的銷售和復(fù)購帶來的轉(zhuǎn)化利潤。如果收入過低，也會讓代理移情別戀或流失。目前，社交電商平臺還處于發(fā)展的紅利階段，還沒暴露長期留存和復(fù)購的問題。

社交電商平臺是否能長久，考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈能力和模式，團(tuán)隊(duì)管理能力。

做大了，平臺是受益最大的，也可能是虧錢最多的。

社交電商的代表云集雖然上市了，但是目前還是虧損的，大家一定要明白資本路線和賺錢路線的區(qū)別。

云集為代表的是資本路線，燒錢是燒投資人的錢，上市是可以套現(xiàn)的，公司的資金也是可以通過融資和貸款等解決的，有更多的時間去尋找盈利方式。

社交電商的成本結(jié)構(gòu)還是很難控制的，除了電商有的供應(yīng)鏈和售后成本，也有兩級分銷的返利成本，而售賣價格又要有優(yōu)勢，所以毛利空間不大。如果代理團(tuán)隊(duì)留存不好或者增長裂變不好，都會導(dǎo)致遭遇增長瓶頸，甚至無法逾越盈虧平衡點(diǎn)而崩盤。

當(dāng)然，社交電商平臺也是不斷的完善供應(yīng)鏈實(shí)力和運(yùn)營模式的，一定能有很多平臺跑出來，因?yàn)槟壳吧鐣南M(fèi)力，還是非常旺盛的。

不管是微商還是社交電商模式，都有存在的價值，從業(yè)者都會有很多成長。在這個過程中，都要不斷提高自己的認(rèn)知，能力，包括使用更加有效率的工具，以及都應(yīng)管理好自己的團(tuán)隊(duì)，用微商的玩法帶團(tuán)隊(duì)，把人管好，人是我們最大的資產(chǎn)。