電商導(dǎo)購平臺的流量運營模式分析

時間：2023-03-21 20:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 20:10:01 來源：電子商務(wù)

　　提起電商平臺，那真是百家爭鳴，消費降級領(lǐng)域有拼多多，消費升級領(lǐng)域有京東，綜合性消費電商平臺有淘寶，跨境電商領(lǐng)域有網(wǎng)易考拉、海淘網(wǎng)，彩妝電商有聚美優(yōu)品，依托電商平臺而衍生出的導(dǎo)購平臺有美麗說、蘑菇街，小紅書以及各類返利網(wǎng)站。

　　現(xiàn)如今，購物開始追求品質(zhì)化，但有便宜不撿就算不上達人買手。通過降維服務(wù)大市場走導(dǎo)購返利的細分路徑，也能落得不少油頭，電商導(dǎo)購平臺的盈利模式有哪些?

　　電商導(dǎo)購行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

　　電商行業(yè)發(fā)展日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)日趨精細化。

　　2018年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達到9.0萬億，同比增長24%。在電商產(chǎn)業(yè)量快速發(fā)展的過程中，不僅造就了大量的品牌、店鋪，同樣培育了大量產(chǎn)業(yè)鏈上下游的服務(wù)提供公司。據(jù)統(tǒng)計，2018年我國電商導(dǎo)購平臺營收規(guī)模約94.1億元。未來線上線下融合、全景導(dǎo)購將拓寬行業(yè)的業(yè)務(wù)范疇，帶來新的市場增量。

　　電商導(dǎo)購平臺靠什么盈利?

　　小豬電商稱，電商導(dǎo)購是作為連接用戶和電商、品牌商的中間平臺，一方面通過精準投放和鏈接打通營銷與銷售環(huán)節(jié)，為平臺和商家在短時間內(nèi)將流量轉(zhuǎn)化為交易;另一方面幫助用戶在海量線上商品和服務(wù)信息中排除冗余無效信息，做出消費決策并關(guān)注高性價比的商品服務(wù)，降低用戶信息甄別成本，提高購物體驗。

　　因此，電商導(dǎo)購企業(yè)的收入來源以按實際成交情況按比例獲得傭金和廣告業(yè)務(wù)收入為主，并輔以少量的增值服務(wù)收入。電商導(dǎo)購平臺主要的盈利模式為以CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面對商家收取傭金，目前行業(yè)以CPS為最主要的結(jié)算方式。

　　得流量者得天下，電商導(dǎo)購平臺是基于流量重新分發(fā)產(chǎn)生的商業(yè)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代下，流量變現(xiàn)的方式有兩種，一是直接利用流量帶來買賣銷售，例如電商網(wǎng)購;二是通過流量分發(fā)帶來收入，電商導(dǎo)購平臺屬于這種商業(yè)模式。

　　電商導(dǎo)購平臺吸引流量的方式，主要分價格類和內(nèi)容類兩種：

　　第一，價格類導(dǎo)購：

　　通過指定渠道購買商品可獲得一定的消費返利或折扣、快速獲取各平臺商品比價及優(yōu)惠信息、在國內(nèi)外商品價差較大情況下提供海淘輔助功能，代表平臺有返利網(wǎng)、粉淘吧、惠惠網(wǎng)、北美省錢快報等;

　　第二，內(nèi)容類導(dǎo)購：

　　通過圖文、視頻、線上線下場景互動等方式進行內(nèi)容營銷(UGC、PGC等)，解決過剩信息問題、激發(fā)用戶消費需求，促進購物成交轉(zhuǎn)化，典型代表包括小紅書、值得買、虎撲識貨、半糖、禮物說等。

　　電商導(dǎo)購平臺的流量運營需精細化：

　　隨著電商行業(yè)日益成熟，市場參與者不斷增多，競爭更加激烈，且流量紅利逐漸減少，平臺獲客成本大幅提升(以京東為例，其新獲客成本由2013、2014年的80元左右陡增至2018年的1500元以上)，傳統(tǒng)粗放的廣告投放方式吸引用戶效果差、性價比低的劣勢開始顯現(xiàn)。

　　因此，電商平臺及品牌商一方面更加重視對用戶的精耕細作，不斷加強用戶忠誠度和消費粘性，提升其在單位時間內(nèi)的價值貢獻;另一方面更加重視對優(yōu)質(zhì)流量的爭奪。與商品交易環(huán)節(jié)隨著市場集中度提升邊際成本遞減的規(guī)模優(yōu)勢不同，碎片化、個性化的人群消費 需求導(dǎo)致單一平臺的引流環(huán)節(jié)邊際成本遞增，購買需求和購買決策并不一定在電商平臺直接形成。

　　我們判斷，在電商導(dǎo)購平臺發(fā)展過程中，將有幾個趨勢不可避免：

　　首先，在下游電商交易環(huán)節(jié)基本形成寡頭壟斷格局的情況下，阿里等電商巨頭不能允許其上游流量被少數(shù)入口所掌控，且部分電商龍頭內(nèi)置營銷手段和基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)不斷迭代進步，自媒體達人參與帶貨經(jīng)濟，均有可能與導(dǎo)購功能產(chǎn)生重疊。

　　長期來看，上游的電商導(dǎo)購企業(yè)需要改變高度依賴流量的傳統(tǒng)盈利模式;

　　其次，價格類導(dǎo)購企業(yè)業(yè)務(wù)模式相對較簡單，同質(zhì)性和可替代性較高，內(nèi)容類導(dǎo)購企業(yè)有較高的品牌壁壘與用戶壁壘，經(jīng)營模式與面向目標群體多樣。

　　隨著電商行業(yè)格局趨于穩(wěn)定，跨平臺的價格驅(qū)動類導(dǎo)購的發(fā)揮空間縮小，內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建較好的電商導(dǎo)購企業(yè)更具有加速崛起的勢頭。

　　電商導(dǎo)購平臺的未來行業(yè)發(fā)展趨勢：

　　1、趨向海淘導(dǎo)購發(fā)展

　　海淘導(dǎo)購是導(dǎo)購電商行業(yè)一個新的發(fā)展趨勢。首先海淘增速最快，目前有超過40%的訂單轉(zhuǎn)化是海淘類產(chǎn)品;其次消費升級，隨著消費者收入水平的提高，對海外品質(zhì)產(chǎn)品需求增強，也為海淘導(dǎo)購提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　2、國內(nèi)新品牌成長將給導(dǎo)購帶來較大增量

　　隨著電商網(wǎng)絡(luò)購物進入發(fā)展成熟期，涌現(xiàn)出更多的垂直領(lǐng)域和新興模式的電商網(wǎng)站，這些網(wǎng)站發(fā)展初期承受著較高獲客成本的壓力，自然獲得流量的能力有限，電商導(dǎo)購平臺則成為其引入流量和品牌營銷的重要途徑;另一方面，線上線下的融合，也促使更多的傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級，加上國內(nèi)新興品牌的發(fā)展，未來也將為導(dǎo)購行業(yè)帶來較大的增量。

　　3、電商導(dǎo)購將拓展線下領(lǐng)域

　　線上線下融合，全場景導(dǎo)購是未來一大發(fā)展趨勢。移動電商時代，基于LBS地理位置服務(wù)，將實現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，也是?dǎo)購電商拓展流量的一個重要途徑。一方面為線下零售商場提供購物一站式解決方案;另一方面與線下教育、旅游、娛樂等本地生活服務(wù)相結(jié)合，為其提供導(dǎo)購服務(wù)。

　　電商導(dǎo)購平臺的盈利模式有哪些?主要是上述內(nèi)容。電商行業(yè)流量紅利消失，電商平臺、電商導(dǎo)購公司的獲客成本快速增長，對核心電商平臺客戶的依賴度較高，當(dāng)前電商導(dǎo)購市場已經(jīng)“狼多肉少”，競爭激烈等等。面對這樣的困局，電商導(dǎo)購平臺應(yīng)該盡早作出改變。獲悉更多電商運營技巧，歡迎關(guān)注小豬電商運營學(xué)院。