【吐血完成】2020站外推廣-總結(jié)攻略
時間：2023-03-22 08:28:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-22 08:28:01 來源：電子商務(wù)
必看匯總
海外網(wǎng)絡(luò)推廣2020最新教程
01 海外網(wǎng)絡(luò)推廣-我要bb些什么
我有限的人生經(jīng)驗告訴我，蘋果如果少了營銷，也賣不出美國。小米沒了廣告，也只能留在國內(nèi)。
正因為每個商業(yè)背后都不能缺少廣告，所以這周就重點講下
海外網(wǎng)絡(luò)推廣（aka 電商人腦袋里的：站外推廣）。
這篇攻略適合誰看
1. 所從事的行業(yè) -》海外/跨國 業(yè)務(wù)
為什么要認(rèn)真看？
1. 首先大部分企業(yè)不惜代價的燃燒廣告費就只是為了《市場份額/更多訂單》。
2. 其次，并不是每個企業(yè)都有巨額的資金去砸出來一個品牌的。換言之，對于很多中小企業(yè)而言，開廣告是一件需要《精打細(xì)算》的事情。
3. 本文 討論廣告的 角度都是站在《小企業(yè)》的角度來進(jìn)行討論的。大企業(yè)看待廣告的角度完全是不一樣的。
今天的重點？
1. 各個推廣渠道的《優(yōu)劣勢》
2. 每個行業(yè)的推廣《選擇》方案
3. 怎么做推廣？
4. 站外推廣的《大坑》
5. 站外推廣的《小而美》的成功案例（下期講。。）
給我看清楚?。。。。。。?/b>
本文的數(shù)據(jù)都是“平均數(shù)和中位數(shù)”，別拿“個案”跟平均數(shù)做比較！使用平均數(shù)是為了反映整體趨勢，全部數(shù)據(jù)都是從 相對應(yīng)企業(yè)（例如Alphabet）官方財報中獲得。
另外
cpc指：單次點擊成本
cpm指：千次播放/觀看成本
ctr指：廣告點擊率
喜歡我的內(nèi)容就關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)吧。。
你知道這個公眾號有多需要你么？
如果有問題，可以加我個人微信私聊
海外互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道主要有：
0. Google搜索廣告
1. 油管官方廣告
2. Facebook官方廣告
3. Twitter官方廣告
4. Instagram官方廣告
5. 油管網(wǎng)紅合作
6. Instagram網(wǎng)紅合作
7. 博客博主合作
Google搜索廣告
基礎(chǔ)
cpc中位數(shù)：1.33美金
cpm中位數(shù)：35.09美金
ctr中位數(shù)：2.69%
數(shù)據(jù)來源：Google母公司2018 Q4官方財報
優(yōu)點
1. 直接對接有需求的客戶
2. 真的很精準(zhǔn)，點擊率也非常高
3. 覆蓋所有類型的人群
缺點：
1. 費用非常高，非常高，非常高
油管官方廣告
基礎(chǔ)
cpc中位數(shù)：3.61美金
cpm中位數(shù)：9.88美金
ctr中位數(shù)：0.24%
數(shù)據(jù)來源：油管母公司2018 Q4官方財報
優(yōu)點
1. 收費是可以根據(jù)用戶是否嘗試觀看視頻來進(jìn)行，換言之skip掉的廣告對企業(yè)基本沒啥影響。
2. 視頻廣告，而且適合長視頻廣告。
3. 基本上可以觸及到所有類型的人。這一點Facebook，twitter和ins都并不能很好地實現(xiàn)。
缺點：
1. 費用非常高
Facebook官方廣告
Facebook真的是廣告大戶
各種亂七八糟的廣告。。形形色色
基礎(chǔ)-News Feed類廣告
cpc中位數(shù)：0.64美金
cpm中位數(shù)：7.77美金
ctr中位數(shù)：1.2%
數(shù)據(jù)來源：Facebook2019 Q2官方財報
基礎(chǔ)-Right-Hand Placement廣告
cpc中位數(shù)：2.15美金
cpm中位數(shù)：2.28美金
ctr中位數(shù)：0.1%
數(shù)據(jù)來源：Facebook2019 Q2官方財報
基礎(chǔ)-Marketplace Placement廣告
cpc中位數(shù)：0.57美金
cpm中位數(shù)：3.39美金
ctr中位數(shù)：0.58%
數(shù)據(jù)來源：Facebook2019 Q2官方財報
基礎(chǔ)-Audience Network廣告
cpc中位數(shù)：0.62美金
cpm中位數(shù)：7.84美金
ctr中位數(shù)：1.23%
數(shù)據(jù)來源：Facebook2019 Q2官方財報
基礎(chǔ)-Messenger廣告
cpc中位數(shù)：1.04美金
cpm中位數(shù)：7.15美金
ctr中位數(shù)：0.66%
數(shù)據(jù)來源：Facebook2019 Q2官方財報
FB總體優(yōu)點
1. 基本所有 2C 業(yè)務(wù)都能選擇使用FB廣告
2. FB廣告管理系統(tǒng)非常好用，我個人大愛。適合精細(xì)化運營。
3. cpc費用相較于油管廣告要低得多得多。
FB缺點：
1. 整個廣告體系很復(fù)雜，設(shè)置廣告需要很長時間。
2. Facebook的用戶群體有老齡化現(xiàn)象。這個對于大多數(shù)行業(yè)的人而言，是個缺點。
Twitter官方廣告
基礎(chǔ)
cpc中位數(shù)：0.4美金
cpm中位數(shù)：5.93美金
ctr中位數(shù)：1.55%
數(shù)據(jù)來源：Twitter母公司2018 Q4官方財報
優(yōu)點
1. cpc/cpm和ctr賬面數(shù)字堪稱最低成本
2. 支持各類廣告，而且比fb更適合做社群，個人也是大愛。
缺點：
1. 并不適合所有產(chǎn)品。個人認(rèn)為適合twitter的產(chǎn)品種類比較有限。
Instagram官方廣告
基礎(chǔ)
cpc平均數(shù)：1.41美金
cpm平均數(shù)：7.91美金
ctr平均數(shù)：0.52%
我個人期待Ins的中位數(shù)比平均數(shù)高。
數(shù)據(jù)來源：Instagram母公司2018 Q1官方財報
優(yōu)點
1. 很容易就能接觸到年輕人
2. cpc費用還算ok
缺點：
1. 只適合特定種類 2C的產(chǎn)品。
Instagram網(wǎng)紅合作
基礎(chǔ)
幾千至幾萬個粉絲收費一般在幾十到幾百美金。比油管的收費低。
優(yōu)點
1. 比普通廣告更有影響力
缺點：
1. 漫天要價，虛假粉絲，低轉(zhuǎn)化率
油管網(wǎng)紅合作
基礎(chǔ)
幾千至幾萬播放量的視頻廣告，大概要幾百-幾千美金。
優(yōu)點
1. 比普通廣告更有影響力
缺點：
1. 貴，低轉(zhuǎn)化率，假粉絲，假播放量
博客博主合作
基礎(chǔ)
博客博主要價也是超高的，少數(shù)有人幾十美金，大多數(shù)都在幾百美金或者以上。
優(yōu)點
1. 如果你是在做外鏈，那么博客博主合作還是很有幫助的。
缺點：
1. 轉(zhuǎn)化率和費用 的確 和銷售不成合理比例
03如何給業(yè)務(wù)做廣告渠道的選擇
別忘了，這是給中小企業(yè)做選擇。大企業(yè)的廣告渠道選擇的思路完全是不一樣的。
首先，讓我們來承認(rèn)一個事實，
ins和youtube的網(wǎng)紅合作是沒什么卵用的。
不是說他們帶不來轉(zhuǎn)化訂單，而是
費用壓根就不合理，至少對于中小企業(yè)而言！
所以，如果你不是做服裝/化妝品的（女裝利潤高），我真不覺得網(wǎng)紅合作是一個好主意。
那么接下來直接給上答案：
按照目標(biāo)群體選擇渠道：
1.《年輕》：Youtube，Instagram或者Google Ads
2.《中老年人》產(chǎn)品：Youtube或者Facebook
3.《有錢人》：Youtube，Twitter或者Instagram
4.《窮人》：Youtube，F(xiàn)acebook或者Instagram
5.《好色人群》：Youtube，Instagram
6.《宅男宅女》：Youtube，F(xiàn)acebook，Instagram
7.《家庭婦女婦男》：Youtube，F(xiàn)acebook
8.《未成年人》：Tiktok
9.《成功男士》：Twitter
10.《富婆》：Twitter
11.《單身群體》：Facebook，Twitter
根據(jù)產(chǎn)品利潤來選擇渠道
1.《利潤率高，并且會復(fù)購》：Google Ads，Youtube廣告，Instagram，F(xiàn)acebook和Twitter
2.《利潤率低，并且會復(fù)購》：Instagram，F(xiàn)acebook和Twitter
3.《利潤率高，沒復(fù)購》：Youtube廣告，Instagram，F(xiàn)acebook和Twitter
4.《利潤率低，沒復(fù)購》：Instagram，F(xiàn)acebook和Twitter
根據(jù)你的《目標(biāo)群體》和《產(chǎn)品利潤》基本能篩選出幾個渠道。
假設(shè)，你一個鍵盤俠，專門賣3C鍵盤類產(chǎn)品。
目標(biāo)客戶群體《宅男宅女》，可選：Youtube，F(xiàn)B和Ins
并且利潤接近0，也沒啥復(fù)購可言，可選：Ins，F(xiàn)B和Twitter
交集就只有《FB和Ins》。這就是你可以考慮的了。
04如何做推廣
這里必須得說，推廣技巧是用錢砸出來的。
不浪費時間，這里直接給出答案
1.如果你是《管理層》：請人，1個月之內(nèi)能開廣告開出效果，正向ROI就留人，不然就試用期炒掉。
2.如果你是《勞動人員》：無論在哪個平臺開廣告，核心思路都是AB Test和漏斗型的廣告策略。
AB Test以及廣告優(yōu)化技巧可以參考我這篇《8個Facebook優(yōu)化技巧》的千字攻略（關(guān)注我公眾號，從底部點擊Facebook找到）
漏斗型廣告策略就是通過使用多個廣告計劃，不停的對廣告進(jìn)行優(yōu)化，尤其是關(guān)鍵字以及針對人群。以求達(dá)到最大的ROI效果。
這年頭很多人開廣告都是虧損的
這個是事實，因為開廣告并不是一件容易的事情，
而站在領(lǐng)導(dǎo)/管理層的角度，如果產(chǎn)品真的是無復(fù)購和無利潤，那么就不應(yīng)該考慮開廣告。
站在執(zhí)行人員的角度，需要有科學(xué)和理性的方式來達(dá)到更優(yōu)的ROI。而這個方法就是AB Test結(jié)合漏斗型廣告策略。
不要想著去通過網(wǎng)紅實現(xiàn)推廣效果
除非你運氣好，找到的真的良心且優(yōu)質(zhì)的，不然多數(shù)都是以失敗告終的。一般來說，也就大企業(yè)合適做網(wǎng)紅合作，因為網(wǎng)紅現(xiàn)在漫天要價，早就不是中小企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。
04推廣的大坑
不浪費時間，這里直接給出答案
1.別找《黑心服務(wù)商》。服務(wù)商從不關(guān)心你的ROI，他們只關(guān)心你燒了多少廣告。服務(wù)商的提成和掙錢都是依賴合同以及平臺回傭。不排除有良心服務(wù)商愿意為企業(yè)做出效果的，但是這類服務(wù)商也就1%。
2.除非你有錢，否則別找《網(wǎng)紅》合作。網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品一般都是以失敗告終的。不需要質(zhì)疑，除非你認(rèn)為你找到的網(wǎng)紅非常優(yōu)質(zhì)并且你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高。否則就是浪費錢。
3.不用去加入到Influencer平臺了，國外把網(wǎng)紅叫做influencer，但是說實在?！，F(xiàn)在開了個社交媒體賬號的人，都把自己當(dāng)成是一個influencer了，但實際上又真的有多少影響力呢？所以基本不需要去考慮這些influencer平臺，因為上面90%都是沒有任何影響力的人。
4.現(xiàn)在站外推廣早就不是一件容易的事情，需要優(yōu)秀的企業(yè)管理+優(yōu)秀的執(zhí)行力才能實現(xiàn)正向的ROI。所以中小企業(yè)真的只能選擇努力。
這期文字已經(jīng)太多了。。
《站外推廣的《小而美》的成功案例》
將會放到下期再講吧。。
這些內(nèi)容和數(shù)據(jù)都是自己寫的和整理，如果喜歡的話
記得關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)。
有問題的 直接找我個人微信
牛津小馬哥
我的知識不收費
這里有電商 和 互聯(lián)網(wǎng)的瞎逼逼
趕緊關(guān)注吧?。?br>
聲明：本文部分圖片、視頻和文字素材來自于網(wǎng)絡(luò)，包括但不僅限于Kickstarter，百度，谷歌，本站等
關(guān)鍵詞：總結(jié),推廣,完成,吐血
在線咨詢