站外推廣效果需要注意的幾點(diǎn)

時(shí)間：2023-03-22 10:48:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 10:48:01 來(lái)源：電子商務(wù)

做站外推廣，本身是通過(guò)除平臺(tái)本身外的其他促銷(xiāo)網(wǎng)站和社交媒體及博主網(wǎng)紅來(lái)實(shí)現(xiàn)引流的，效果都是受各種因素影響的。但是總結(jié)下來(lái)無(wú)非就幾點(diǎn)而已，針對(duì)自己的產(chǎn)品情況可以理性使用。

1. 虛標(biāo)價(jià)格

在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上漲價(jià)了。比如漲了50％設(shè)置購(gòu)買(mǎi)折扣時(shí)又給了50% 的OFF，實(shí)際上根本沒(méi)讓利給老外，靠漲價(jià)來(lái)給折扣優(yōu)惠，而這本身也脫離了“促銷(xiāo)”二字。你想賺老外的錢(qián)，老外也不傻啊，他也是人不是豬，站外每天要發(fā)多少產(chǎn)品，總有和你同類(lèi)的產(chǎn)品，人家也會(huì)比較。

2. 折扣后的價(jià)格偏高

有很多新手賣(mài)家來(lái)找我做站外的，我都會(huì)根據(jù)做過(guò)站外同類(lèi)產(chǎn)品折后價(jià)作為一個(gè)參考給到賣(mài)家建議，其實(shí)做站外就是看折扣后的價(jià)格的，而不是看你折扣設(shè)置多大的，這一點(diǎn)有很多人有誤區(qū)；覺(jué)得我折扣已經(jīng)很大了就得出單，還是要看折后價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，哪怕別人比你少0.5，就可能不買(mǎi)你的產(chǎn)品。但是我不排除有厲害的，listing很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則就是沒(méi)效果。

3. 高價(jià)產(chǎn)品

之前有賣(mài)冰箱的賣(mài)家找我做推廣，但是選來(lái)選去還是FB渠道，我再三勸阻不聽(tīng)，結(jié)果就是白花錢(qián)，像這種高價(jià)值的產(chǎn)品投放FB是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的。FB的產(chǎn)品普遍就是價(jià)格低，你進(jìn)去就是死路一條。像這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該投放在Deals站和網(wǎng)紅博主上。

4. 小語(yǔ)種站點(diǎn)

尤其是日本站，整個(gè)服務(wù)商的渠道資源都是一樣的，無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，相對(duì)于美國(guó)站做站外這種，他根本就沒(méi)法比，所以做小語(yǔ)種的賣(mài)家，應(yīng)該把更多的心思花在站內(nèi)的產(chǎn)品優(yōu)化上，打鐵還需自身硬，那怕渠道再單一，做站外也有保障。

5. 紅海類(lèi)目

3C產(chǎn)品是一個(gè)很飽和很糟糕的品類(lèi)。線下清理庫(kù)存0.5美金一個(gè)耳機(jī)，站外推廣更是螺旋到幾美金沒(méi)人要。

6. 幽靈鏈接

4月份上架的產(chǎn)品，8月份做站外，在決定做站外的前幾個(gè)月，沒(méi)有任何的數(shù)據(jù)支撐，0出單，排名倒數(shù)，無(wú)評(píng)分，無(wú)review，但是像這種我沒(méi)有碰到過(guò)。這種還做站外我就沒(méi)話說(shuō)了，給服務(wù)商送錢(qián)的。

7. 服務(wù)商渠道和產(chǎn)品不匹配

再好的產(chǎn)品，渠道不好也白搭。需要去找到適合它的渠道，看病要對(duì)癥下藥，做站外一樣，根據(jù)產(chǎn)品的受眾去發(fā)放到那些受眾準(zhǔn)確的渠道，這種東西如果你不懂，一定要問(wèn)服務(wù)商。

8. FBM自發(fā)貨

自發(fā)貨的產(chǎn)品做站外沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)。除非包郵、價(jià)格很漂亮、feedback無(wú)差評(píng)、產(chǎn)品也很好，但是我還是不建議自發(fā)貨做站外。

9. Review評(píng)分低

頁(yè)面不好還沒(méi)數(shù)據(jù)體現(xiàn)的產(chǎn)品，老外憑什么要去購(gòu)買(mǎi)呢？差評(píng)置頂，換做是我自己，看到這種產(chǎn)品我也不會(huì)去買(mǎi)，做好站內(nèi)的東西，再來(lái)說(shuō)站外

最后說(shuō)一點(diǎn)并不是做了站外就能保證爆單有效果的，如果做站外都保證個(gè)個(gè)爆單，那站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)還有什么用？那大家都做站外好了，在一個(gè)站外也是自然單，買(mǎi)家也會(huì)去對(duì)比挑選，一個(gè)好的產(chǎn)品才會(huì)讓買(mǎi)家選擇你，所以重要的還是站內(nèi)，站外只是打配合；打輔助。站內(nèi)都做好再去做站外爆單肯定也就是常態(tài)了。

最后祝各位大賣(mài)，爆單爆單。

需要做社媒引流的，可以了解下ins矩陣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)~~