亞馬遜站外推廣，要這樣做才有效!這些操作指南請收好！

時間：2023-03-22 11:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 11:40:01 來源：電子商務(wù)

先說說，站內(nèi)引流。站內(nèi)引流的成本很大，看重的就是轉(zhuǎn)化率，也就是客戶質(zhì)量。

但是客戶在站內(nèi)搜索進來會有比較，價格，銷量，客戶評價都會影響最后的購買。

所以剛進平臺的商家其實更需要站外引流才完成基礎(chǔ)的銷量，否則站內(nèi)推廣自己總是處于劣勢。

HOLIDAY我認為三類客戶比較適合做站內(nèi)推廣

01

做得早的或者是新興品類，流量精確成本低，不在此時圈地跑馬更待何時？

02

產(chǎn)品利潤比較客觀的，資本論不是說過有一定的利潤率，什么都會有人干嗎？

03

公司有實力，不靠此盈利的。這類老板就是燒錢做品牌，或者燒錢吸引投資的。人家的收益不在于此，怎么比呢？

其他的中小賣家，都有必要了解一下站外引流的概念，因為你要知道淘寶直通車熱門詞很多已經(jīng)燒到10幾塊一個點擊。

做B2C平臺的商家，站內(nèi)流量基本是同一緯度競爭，差異化會體現(xiàn)在站外引流。做垂直平臺的商家，Google Adwords是同一緯度競爭，差異化會體現(xiàn)在新興流量平臺。

海外移動流量會創(chuàng)造很多新的外貿(mào)電商奇跡，這是一個相當(dāng)大的機會。

其實對于站外推廣而言，核心還是在尋找免費流量和轉(zhuǎn)化上。

如果要流量，前期不太能做起來是很正常的，因為這本身就是一個需要積累的工作。以Facebook為例，引流主要有三種方法:

01

Facebook主頁，打造自己的主頁，做好內(nèi)容，吸引粉絲，做好宣傳的;

02

KOL營銷，同樣的，找到足夠多的，跟自己產(chǎn)品契合度高的KOL;

03

廣告投放，要精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)受眾，這個前期需要去找不同的受眾去嘗試，要做好預(yù)算，做好跟蹤。

如果預(yù)算有限，也可以單純?nèi)ゼ有〗M，然后發(fā)帖引流，也能找到一些你的目標(biāo)客戶，要做的就是積累客戶，做好轉(zhuǎn)介紹，讓客戶當(dāng)中介，長期積累下來，也是一筆大的資源。

前面說的這幾種方法，無論哪種都是需要時間積累，不是一天兩天就能完成的。尤其是最開始還得從養(yǎng)號開始，這樣耗費的時間就更長了。

HOLIDAY后記

同樣的道理，twitter等其他平臺，前期也要從積累粉絲開始，如果一個粉絲都沒有，發(fā)廣告的用處也不大。

如果要轉(zhuǎn)化，可以整理各類Deals網(wǎng)站，找到編輯郵箱發(fā)郵件聯(lián)系，并且和團隊成員溝通能接收多少個點的折扣。

一般來說，在大促節(jié)點和庫存清倉時才會使用站外Deals，并且需要和亞馬遜站內(nèi)的補貨節(jié)奏一致，避免產(chǎn)生FBA斷貨的風(fēng)險。

所以，前期可以先找一兩個渠道去做，經(jīng)營好自己的社交賬號，慢慢積累資源?？梢远ㄒ粋€計劃比如每天加幾個好友，聯(lián)系幾個KOL，發(fā)多少封郵件，發(fā)多少帖子，找多少個測評，并做好相應(yīng)的記錄。

這樣做一段時間下來，我相信你的資源會爆發(fā)的，而一旦有了資源，站外推廣就好做了。

在這里說一個站外引流的重點，你一定要知道引的流量到底是什么？國家，品類，需求，層次等。你理解流量，才能用好它！