亞馬遜站外推廣攻略 - 銷量一夜翻百倍的方法

時間：2023-03-22 11:50:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 11:50:01 來源：電子商務

只要掌握3大法寶中的任意一項，你就能輕松做好亞馬遜，它們是：刷單測評，站內(nèi)推廣和站外推廣。

據(jù)統(tǒng)計，90%的賣家把主要精力放在刷單和站內(nèi)推廣上，然而由于競爭激烈，成本越來越高，收效卻甚微。最近Amazon站內(nèi)review被擼了一波又一波，許多大賣家開始重心逐漸由站內(nèi)刷單轉向站外Deal促銷了，不少新老朋友最近也經(jīng)常聊到站外Deal促銷！關于站外推廣，目前有幾種比較主流的方式，也是效果最好的方式。我們就這幾個推廣平臺分析成本和效果，供廣大中小賣家參考。

關于Facebook推廣 目前國內(nèi)有很多非官方的Facebook推廣團隊。他們的做法是大量建群，然后將賣家的產(chǎn)品圖片，listing鏈接和折扣碼發(fā)布到Facebook的群里，通過高折扣吸引老外來購買。通常發(fā)布一次收費是380元到350元，在10個Facebook群里發(fā)布鏈接。我曾找過七八個團隊，做過二十次這樣的推廣。第一次的效果通常都還不錯，如果折扣力度足夠大，很容易爆單。我曾今試過蘋果數(shù)據(jù)線打5折，結果48小時內(nèi)出了40單。另一次是5折推廣攝像頭，結果出了20單左右。通常出單量是listing日常訂單量的2倍。（我們可以先把價格拉高再打折，這樣折扣完以后的價格還有一部分利潤）。這種推廣的好處是活動帶來的收益完全可以覆蓋成本。當然，同一個Facebook群不能連續(xù)推廣，因為后面的效果會大打折扣。 怎樣做Facebook推廣效果最好呢？注意下面幾點：1是盡量找多個小組推廣，每個服務商第一次推廣活動效果通常都是最好的；2是要求服務商發(fā)布鏈接以后截圖出來，避免服務商偷工減料；3是推廣時間最好定在每周二或者周三，美國客戶購物高峰期，帶來的訂單最多；4是產(chǎn)品的折扣一定要高，通常是五折或者4折。

關于Slickdeals: 第三方工具檢測月流量68.42M,95.06%的流量來自美國。日均228W的流量，什么概念？對比下各位amazon后臺日均流量就知道，這個流量有多大，換算成你amazon的日均流量得爆多少單？

SD按照效果來區(qū)分，三種Deal模式：FrontpageDeals,PopularDeals和普通Deals。效果通常會在一定時間里由瀏覽量和點贊數(shù)來決定你的deal能上升到哪個模式。FrontpageDeals首頁帖，能在首頁上展示的deal帖流量肯定是最大的，曾經(jīng)給一個朋友做過一個6折的deal帖，F(xiàn)rontpagedeal一天最高爆賣了3000單，殺到了電子大類第二名，不斷貨的話，基本能在首頁時間3-7天，效果也是由第一天逐漸遞減趨勢。前三天效果較為明顯。PopularDeals在導航上也有個入口，流量自然也不會太小，通常效果2-3天，當天效果最好，具體銷量需要看產(chǎn)品，做過很多populardeal,當天基本100-500單之間，次日效果至少減半，第三天帖文基本掉下去了。至于普通deal自然是流量最小的了，有什么效果呢？具體得看deal本身了，有可能產(chǎn)品和價格都不被接受被狂踩，一單都沒有，也有可能deal不溫不火，也能有個上千的瀏覽量，帶來個幾十單。

SD對于Amazon第三方賣家上帖的規(guī)則是店鋪需滿1000feedback，可以找SD紅人或者自身注冊發(fā)帖。至于Deal帖能上升到哪種模式的deal，最主要還是取決于產(chǎn)品本身與價格的受歡迎程度，發(fā)帖的賬戶可能有點影響，但是影響非常小。一個廣受歡迎的deal，你直接用一個剛注冊一周的新號可以做到Frontpage，一個被狂踩的deal，你找sd編輯發(fā)帖，配上人工操作也一樣沒戲，人工操作不當可能導致刪帖，重則封你品牌。So不要輕易人工操作！

關于Techbargains:

第三方工具檢測月流量4.81M,日均16W流量，94.98%的流量來自美國。流量不算很大，但是也很可觀，非常適合3C和家居品類！

個人非常喜歡上帖的一個平臺，也算是TB的老客戶了，大小也差不多也上了上百個deal。TB銷量不會很大，但是一旦你的deal表現(xiàn)很好(單量不錯)的話，效果延續(xù)性很強。曾經(jīng)給一個朋友做了款只能家居產(chǎn)品，每天100+訂單，維持了三周時間，后面這個產(chǎn)品搜索排名詞基本都在首頁。Deal帖排名由編輯上帖時間決定，每個deal帖都會有一段時間展示在首頁靠前位置，然后會被不斷的新帖更新下去，如果你的deal帖表現(xiàn)較好，通過平臺處的單量不錯，平臺編輯會不斷更新新你的deal上帖時間，獲取一個更好的排名位置，而且是持久性的，每天都會不斷的更新，每天都能獲取一個很好的排名。所以，如果有賣家一個新品想以虧本低價站外跑量，TB絕對是最佳選擇！

TB平臺只能由平臺自身編輯上貼，不是隨便一個紅人可以注冊發(fā)帖，對Amazon第三方賣家店鋪沒有任何規(guī)則限制，但是平臺對產(chǎn)品審核較為嚴格，低于4星不滿10個review的產(chǎn)品基本會被Cut掉，當然，也有特例，不是絕對被Cut。



關于Kinja:

第三方工具檢測http://Kinjadeals.theinventory.com月流量9.65M,89.87%的流量來自美國。今年五月份GizmodoMediaGroup才正式宣布運營的ecommerce網(wǎng)站，所以，網(wǎng)站至今還在流量轉接中，但之前http://deals.kinja.com的流量已經(jīng)突破12M，不出意外，http://kinjadeals.theinventory.com應該很快可以完全接收前任的流量。

Kinja感覺完全就是一個高富帥平臺，篩選產(chǎn)品的沒有一個明文規(guī)定。平臺自身可以看到Deal銷量，一個好點的產(chǎn)品Kinja促銷，上千的銷量一點問題都沒有。筆者嘗試過聯(lián)系編輯很多次，上過的deal不會超過兩位數(shù)。像Anker,Aukey,Taotronics,iClever等大賣的賬號基本可以隨便上，一個新品或者清倉品都能上到kinja，但是其他賣家更好的產(chǎn)品更好的價格不一定能上，至于什么原因，目前依然沒有搞清楚，圈內(nèi)如有專業(yè)人士希望可以幫忙解答，如有渠道，愿重金上帖！

關于DealNews:

第三方工具檢測月流量15.02M,日均50W流量，94.94%的流量來自美國。又是一個非常可觀的流量數(shù)據(jù)！

和TB,Kinja一樣，DealNews也只能由平臺官方發(fā)帖，但其不同的是，DealNews門檻并不高，只要你愿意付費，和官方談好，基本保證定時發(fā)帖，通常在晚上11點到凌晨4點發(fā)布，24小時之內(nèi)維持在首頁。曾幫一個朋友做過最好的一次是出了1000+訂單，同樣，平臺會按deal熱度更換排名順序。經(jīng)測試，低價產(chǎn)品效果更佳！Dealnews是我做得最多的網(wǎng)站，他主要以家居產(chǎn)品和電子產(chǎn)品為主。一周只能做一次，收費大約1000元/次。我有一個攝像頭listing曾經(jīng)在dealnews每周做一次推廣，連續(xù)做了半年。效果非常不錯，最多的一次出了110多單，最少的一次出了15單。（折扣完我每單可以賺48元）覆蓋成本還是很容易的。根據(jù)我的經(jīng)驗：發(fā)布時間越早，出單越多；折扣越高，出單越多；排名越靠前，出單越多。現(xiàn)在越來越多的賣家注意到dealnews，效果沒有以前那么好了。

http://Bradsdeals.com

以服飾家居類為主，收費是160$每次。根據(jù)我的測試，效果跟dealnews差不多。不過這個網(wǎng)站要求你的listing的fakespot的級別是A或者B。這個fakespot 是用來甄別你的產(chǎn)品評論的真?zhèn)蔚?。賣家可以在http://fakespot.com查詢你的listing。我家的評論基本都是刷的，經(jīng)過測試，很少有達到AB級別的，所以到目前為止，還沒有試過bradsdeals的效果。

Dealwiki

跟dealnews很像，也是160美金左右，維持在首頁24小時。不同的是dealwiki需要排隊三四天后才能發(fā)布，繁忙的時候甚至要等一個星期。我做過10幾次dealwiki推廣，效果比dealnews稍微好一點，這是一個很不錯的平臺。唯一的缺點就是發(fā)布時間不好控制，你無法根據(jù)自己的需要安排特定時間的推廣活動。

除了以上幾個，美國站還有很多其他流量很可觀的站外deal平臺。附上表格給大家參考。

站外推廣配合站內(nèi)秒殺，幾乎可以把任何產(chǎn)品打造成爆款。如果能適當?shù)呐浜纤?，這個產(chǎn)品成為bestseller的幾率非常高。超級大賣家的4大致命武器就是：刷單, 關鍵詞上首頁，站內(nèi)秒殺，站外推廣。如果你能把這些武器配合使用好，亞馬遜大賣家的名單上很快就會出現(xiàn)你的名字。