亞馬遜站外引流推廣詳細(xì)方法教程

時(shí)間：2023-03-22 15:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 15:08:01 來源：電子商務(wù)

　　據(jù)一份可靠的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，約74%的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，首先在亞馬遜平臺(tái)上搜索，而剩下的26%呢？

　　很明顯，賣家不僅應(yīng)該考慮亞馬遜站內(nèi)廣告，還應(yīng)該考慮站外引流，接觸更多的消費(fèi)者渠道。

　　事實(shí)上，亞馬遜站外引流不僅是為了贏得更多的消費(fèi)者，也是為了應(yīng)對(duì)亞馬遜站內(nèi)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷增加的贊助商廣告成本。

　　但是，在進(jìn)行產(chǎn)品出口上架之前，必須進(jìn)行產(chǎn)品listing頁(yè)面的優(yōu)化工作，使其具有很好的轉(zhuǎn)化率。 否則，面對(duì)低質(zhì)量的產(chǎn)品圖、產(chǎn)品說明，以及少得可憐的reviews，或者不好的評(píng)價(jià)，無論有多好的亞馬遜廣告，都無法說服消費(fèi)者購(gòu)買，只是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

　　紫鳥在此建議使用以下五種有效方法將亞馬遜站外消費(fèi)者引入listing頁(yè)面：

　　1、亞馬遜贊助展示廣告

　　亞馬遜贊助展示廣告(Sponsored Display Ads )并非對(duì)所有賣家開放，只有在亞馬遜品牌注冊(cè)的第三方賣家，或VC賣家才能使用。

　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)介紹，贊助展示廣告不僅可以在站內(nèi)的檢索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上展示，還可以在第三方網(wǎng)站和APP移動(dòng)端展示。消費(fèi)者只需單擊廣告鏈接，即可進(jìn)入亞馬遜產(chǎn)品的列表頁(yè)。

　　據(jù)說亞馬遜在2019年發(fā)布了這種廣告類型，目前有25%的第三方賣家在使用。 亞馬遜雖然不是站內(nèi)最受歡迎的廣告，但為亞馬遜廣告業(yè)務(wù)帶來了2%的利潤(rùn)。

　　如果商家在Brand Registry注冊(cè)，建議使用Sponsored Display Ads嘗試站外廣告。 是輕松又不費(fèi)力的操作。

　　2、Facebook臉書廣告

　　據(jù)調(diào)查，21%的消費(fèi)者開始通過社交媒體平臺(tái)搜索、研究產(chǎn)品。 這個(gè)比例相當(dāng)大，充分看到了社交媒體平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的重要影響。

　　Facebook廣告是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，可以幫助賣家準(zhǔn)確鎖定潛在消費(fèi)者群體，提高轉(zhuǎn)化率。

　　可以測(cè)試各種各樣的Facebook廣告，看看哪些類型會(huì)給產(chǎn)品帶來最高的轉(zhuǎn)換。 另外，還需要測(cè)試各種廣告文案、視頻和照片，繼續(xù)針對(duì)每個(gè)參與者優(yōu)化Facebook廣告。在發(fā)布Facebook廣告或其他網(wǎng)站外廣告時(shí)，建議賣方設(shè)置登錄頁(yè)(Landing Page )，將流量引導(dǎo)到該頁(yè)，而不是直接訪問listing詳細(xì)信息頁(yè)。

　　這樣做有兩個(gè)好處。

　　其一，在登錄頁(yè)面上添加品牌信息，引起潛在消費(fèi)者的興趣，然后導(dǎo)向listing詳情頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，可以篩選出對(duì)產(chǎn)品不感興趣的社交媒體用戶。

　　其二，可以通過登錄頁(yè)獲取有價(jià)值的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。 特別是他們的郵箱地址(可以提供獎(jiǎng)勵(lì)來?yè)Q取郵箱)。 之后，可以通過電子郵件加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)等營(yíng)銷工作。

　　3、郵件營(yíng)銷

　　事實(shí)上，跨境電商中消費(fèi)者郵箱是電子商務(wù)企業(yè)和賣家最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。

　　但是，亞馬遜不向賣方提供買方的郵箱，因此賣方自己從其他渠道收集消費(fèi)者的郵箱，進(jìn)行之后的再營(yíng)銷工作。

　　4、社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷

　　現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)社交媒體平臺(tái)的依賴性越來越明顯，每天都要將更多的時(shí)間花在這樣的平臺(tái)上。 對(duì)賣家來說，社交媒體平臺(tái)是絕對(duì)不可忽視的營(yíng)銷和引流吉魯，可以用于打造品牌、擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)、維護(hù)粉絲(目標(biāo)消費(fèi)者群體)關(guān)系、提高品牌知名度。

　　當(dāng)然，不僅要建立賣家自己的社交媒體賬戶和品牌網(wǎng)頁(yè)，還要與市場(chǎng)的網(wǎng)紅合作，很快接觸到廣泛的社交媒體用戶，提高關(guān)注度，銷售亞馬遜和其他電商平臺(tái)的銷量。

5、搜索引擎推廣優(yōu)化

　　例如銷售掃描儀，則可以在谷歌中搜索“掃描儀”。 有不同掃描儀文章，文章中的每個(gè)掃描儀都有鏈接。 單擊鏈接可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing詳細(xì)信息頁(yè)面。

　　6、博客聯(lián)盟

　　除了賣家自己擁有的博客網(wǎng)站之外，還可以尋找獨(dú)特的市場(chǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者(Amazon Associates計(jì)劃的一部分)的博客網(wǎng)站，與他們合作，通過該博客推薦賣家產(chǎn)品，在有訂單時(shí)賺取利潤(rùn)對(duì)賣方來說，這是一個(gè)很好的引流戰(zhàn)略。