如何正確操作站外？什么時期適合推廣？

時間：2023-03-22 15:48:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 15:48:01 來源：電子商務

下面給大家分享做站外需要注意什么？首先你要確定自己做站外是為了引流還是清貨，是為了新品的推廣還是為了累積評價，亦或是將積壓的庫存找到更多的銷售渠道。清庫存就不用說了，基本上都是低價，什么時候把積壓庫存清完就算勝利。但是對于以引流為目的的站外，理想的模式是通過站外deal來提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費用，當單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會相應增加。

無論是站內(nèi)還是站外，做營銷做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化。所以，一定要把listing優(yōu)化到一個最佳效果之后再去做站外。

1、站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考；

2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平;

3、產(chǎn)品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題；

4、站內(nèi)已嘗試過各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式。

大家在做推廣之前首先要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的定位，對產(chǎn)品的特性和賣點進行總結(jié)，從而定位出適用人群，并對消費者需求進行分析，分析消費者的特點或者進行人群畫像，包括年齡、性別、愛好、性格、購物方式等等。只有對客戶群有了清晰的認知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費者，進而找到合適的應對策略去推廣傳播。

在產(chǎn)品的定位明確之后，然后就是渠道選擇的問題，這是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對符合需求的平臺。

關(guān)鍵點是你對你所知道的這些渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做。

那產(chǎn)品在什么時候適合做站外呢？

1. 新品時期

新品時期自然轉(zhuǎn)化率低是大家都知道的，因為沒有買家愿意做第一個吃螃蟹的人。

這個時候使用站外，一方面是避免了和站內(nèi)成熟老品的正面競爭，另辟蹊徑為listing直接引流，另一方面是利用促銷，讓買家覺得自己占到了便宜，更容易購買，從而達到出單的目的。

2.廣告Acos特別高的時候

賣家們會發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品，打廣告之后的一段時間，Acos會突然變高，這個時候就要警惕了。說明廣告花費帶來的收益正在減少，可能是站內(nèi)的競爭太大，cpc在不斷上升，使得整體的費用不斷攀升。

站內(nèi)流量明顯不足，僧多粥少，導致廣告費用直線上升，要穩(wěn)住降低花費，從站外Deal站引入便宜的流量能夠補足買家舍棄的站內(nèi)廣告流量，甚至獲取流量，從而提高站內(nèi)的排名。

3.廣告花費不出去的時候

與Acos高漲相對，有些產(chǎn)品，尤其是老品，在廣告進行了一段時間之后，花費突然會達不到一天的預算，比如你的預算是三十美金一天，這個時候可能連十美金都花不出去。

這個時候很有可能是同時打廣告的競品實在太多，而你的listing表現(xiàn)不如競品，出價也不高，坑位不夠，可能就不會給你展示的機會，錢當然就花不出去了。

而站外促銷渠道，讓你的listing出單更多，排名上漲，從而配合站內(nèi)廣告，達到一個更好的效果。

4.銷量突然下滑

如果賣家的銷量突然下滑，那么除了自身review的原因帶來的排名下降。

很有可能是競品已經(jīng)開始發(fā)力，后來者居上，把你的流量和單量都搶走了。這個時候利用站外促銷快速出單的特點，能夠快速拉回銷量，恢復到以前的銷量水平。

5.站內(nèi)秒殺開始前和結(jié)束后

賣家們都知道站內(nèi)秒殺的效果跟排名有密不可分的關(guān)系。如果產(chǎn)品本身沒有銷量，想要秒殺來救這個產(chǎn)品是不大可能的，爆單也想都不用想，這就是有些賣家秒殺效果不佳的原因。所以在秒殺開始前，用站外促銷拉動銷量，來達到更好的效果。而秒殺開始后，可以停掉站外的渠道。

而秒殺結(jié)束后，由于站內(nèi)的流量一下子流失，通過站外促銷平臺繼續(xù)保持銷量，讓單量和排名持續(xù)，延續(xù)秒殺的效果，從而保證排名不會快速下跌。

6.旺季真正開始前沖排名

旺季來臨的時候，排名非常關(guān)鍵。排名越靠前，越容易被客戶看到，轉(zhuǎn)化的可能性進一步加大。旺季來臨時，很多賣家通過站外的方式來拉動自己的排名。

而在真正的旺季，比如黑五網(wǎng)一圣誕季到來前進行站外促銷引流，能夠持續(xù)有效帶來訂單，促進排名增長，再利用源源不斷的站內(nèi)流量（人們會先加入購物車到促銷日再購買），雙重刺激讓旺季單量倍漲。

7.清庫存的時候

Prime Day時期積壓的庫存，快過季的產(chǎn)品，推不起來但是具有實用性功能的產(chǎn)品，都能通過站外渠道，尤其是折扣促銷平臺快速出單，這個相信賣家們都知道。

其實在產(chǎn)品運營推廣的整個過程中，站外推廣是可以與站內(nèi)持續(xù)配合的，持續(xù)在站外Deal站做推廣，上傳產(chǎn)品，能夠為產(chǎn)品帶來源源不斷的單量。

做Deal站需要什么條件

1、產(chǎn)品評估。并不是每個類別的產(chǎn)品都適合做促銷，都適合用Deal站來做引流，因此賣方必須對產(chǎn)品有充分的把握和了解，以判斷是否適合促銷。

2、挑選網(wǎng)站。促銷網(wǎng)站的類型和方向是不同的。受眾群體和常用人群也是有差異的，有的科技類居多，有的是服裝類，有的只做母嬰等等。

3、了解網(wǎng)站規(guī)則。每個國家都有很多本地促銷折扣網(wǎng)，即便是同一個國家的促銷折扣網(wǎng)在政策和流程上也都有差異，所以中國賣家必須在了解其規(guī)則的基礎(chǔ)上進行營銷，不要一上來就狂轟濫炸或是進行違規(guī)操作，被封了賬號和IP就得不償失了。

大家想進一步了解自己的產(chǎn)品適合什么渠道可加我v詳細了解哦！