收藏！跨境賣家不可錯(cuò)過的免費(fèi)站外推廣答疑

時(shí)間：2023-03-22 17:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 17:50:01 來源：電子商務(wù)

最近有朋友找到我咨詢站外推廣的一些問題，感覺都是做跨境可以多了解一些的東西，今天給大家整理一下匯總出來。

1. 什么產(chǎn)品做站外效果會(huì)好？

(1) 價(jià)格不虛高

這個(gè)問題其實(shí)我已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)了，有些客戶喜歡價(jià)格提了一倍再打半折，但是買家可以直接上比價(jià)網(wǎng)了解價(jià)格，所以做站外該給出去的利潤還是要給的。

(2) 產(chǎn)品評分高于3.8分

產(chǎn)品評分低的話，會(huì)嚴(yán)重影響站外轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候如果沒有足夠好的價(jià)格，出單也可能只是幾單甚至掛零。

(3) 剛需產(chǎn)品

FB受眾是經(jīng)常泡Facebook的家庭女性偏多，她們喜歡便宜的，并且是日常需要的東西，一些小眾產(chǎn)品及其配件就不符合她們的口味。

(4) 首頁差評不多

首頁如果出現(xiàn)大量差評，會(huì)影響推廣效果，畢竟大家購物都還是看評價(jià)的嘛，建議先做個(gè)首頁無差評再說。

(5) 當(dāng)季產(chǎn)品

有一些時(shí)效性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如果過季了再來推廣，效果一般很難理想。例如夏季給我冬季的產(chǎn)品，或者上半年給我圣誕節(jié)、萬圣節(jié)的產(chǎn)品，這個(gè)效果怎么會(huì)好呢？

2. FB和deal站的區(qū)別？

(1) 性價(jià)比不同，F(xiàn)B的性價(jià)比高，假如你的產(chǎn)品合適的話，一個(gè)幾百塊錢的FB促銷就抵得過一個(gè)1000多的deal站。

(2) 受眾問題，F(xiàn)B受眾主要偏女性，deal站偏男性。

3. 做FB站外如何節(jié)省亞馬遜費(fèi)用？

放亞馬遜引流獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃的鏈接，你可以獲得10%的傭金抵消。

4. 為什么自己的產(chǎn)品折扣很低了還是沒出站外單？

品牌問題，可以理解為，小眾品牌給再大折扣（95%）沒人會(huì)買，知名度高的品牌給20%、30%都能出很多單。

5. 放量有什么作用？

清庫存、推新品、穩(wěn)排名。

絕大部分是清庫存，另外兩者需要結(jié)合站內(nèi)運(yùn)營的目的來做站外，比如你需要提高排名，或者評論，穩(wěn)定排名，都可以利用放量的方式來做到。

6. FB放量可以提升關(guān)鍵詞排名嗎？

不能，不過以下渠道可以做：谷歌廣告，F(xiàn)B廣告，高傭金跟管理員配合。

7. 如何通過站外deal提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率？

站外deal的本質(zhì)其實(shí)是放量，不要想著靠站外促銷來幫助站內(nèi)運(yùn)營，這都是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)檎就獾牧髁烤珳?zhǔn)度是不可控的，假如你要篩選掉一些不精準(zhǔn)的流量，就需要做一個(gè)landing page，但是這樣一來，會(huì)有紅人幫你推廣嗎？因?yàn)榧t人都會(huì)改成自己的亞馬遜聯(lián)盟鏈接，靠亞馬遜聯(lián)盟的傭金賺錢。

8. 假如listing設(shè)置了50%的code，20美金的coupon，最后的折扣價(jià)如何算？

先算code，后coupon，假如產(chǎn)品的價(jià)格是100，那么計(jì)算的公式應(yīng)該是100*50%-20。

9. 如何通過類似小紅書這樣的國外種草平臺(tái)來推廣自己的品牌？

想打造品牌是比較難的，特別是通過站外，國外的渠道有YouTube、INS、Tiktok這樣的渠道，可以在Youtube搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到一些紅人的主頁，自己去研究視頻以及風(fēng)格是否適合自己的產(chǎn)品，然后主動(dòng)去取得聯(lián)系。

但是紅人回復(fù)的概率較小，你也可以聯(lián)系我，只有你想不到的，沒有我們找不到的！