跨境電商賣家應(yīng)該如何做站外推廣？

時(shí)間：2023-03-22 20:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 20:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

跨境電商平臺(tái)本身自帶流量，雖然看起來(lái)量大，但是平均分配到每個(gè)產(chǎn)品上的流量都很少，而且平臺(tái)大部分流量都被大賣“霸占”了，沒(méi)有資金開(kāi)廣告，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也比不過(guò)，所以只能通過(guò)平臺(tái)外的渠道為自己引流。去做站外引流就相當(dāng)有必要，接下來(lái)簡(jiǎn)單講解下站外引流；

站外推廣有付費(fèi)和免費(fèi)兩種方式；

效果最好的付費(fèi)推廣

Facebook、Google廣告

Facebook作為全球最大的社交平臺(tái)，自然是廣告主首選平臺(tái)。投放Facebook廣告，先想好自己的推廣目的（提升銷量或做品牌）、受眾群體、產(chǎn)品定位、投入預(yù)算等，再去開(kāi)通廣告賬戶，最后直接上架你的Facebook廣告。

廣告賬戶建議選用企業(yè)賬戶不要用個(gè)人賬戶，兩者在投放受眾這些實(shí)質(zhì)內(nèi)容上沒(méi)有任何區(qū)別，但在容錯(cuò)率上卻又天壤之別。

個(gè)人賬戶容易被封，封號(hào)之后銀行戶用不了，數(shù)據(jù)丟失風(fēng)險(xiǎn)大。

fackbook如何開(kāi)通？

登入你的facebook賬號(hào)，點(diǎn)擊右上角的箭頭，可以看到“Facebook廣告”，點(diǎn)擊進(jìn)入，再點(diǎn)擊右上角創(chuàng)建主頁(yè)——?jiǎng)?chuàng)建廣告；然后設(shè)置廣告系列，最后綁定付款賬戶，就可以投放廣告。

企業(yè)賬戶

穩(wěn)定性強(qiáng)，封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)低，充值方式多樣化，支持銀行轉(zhuǎn)賬、PayPal等?？墒跈?quán)多人操作廣告后臺(tái)，投放數(shù)據(jù)無(wú)丟失風(fēng)險(xiǎn)；Papaya還會(huì)配置客戶經(jīng)理配合管理，隨時(shí)溝通解決賬戶問(wèn)題避免踩坑。

注冊(cè)私人Facebook賬號(hào)方便后期授權(quán)企業(yè)賬戶，F(xiàn)acebook主頁(yè)（Page）是創(chuàng)建廣告的前提。

Google

除了FB，Google也是不可忽視的，作為一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎，已成為日常生活離不開(kāi)的工具，流量也是非常大的，Google規(guī)則相對(duì)明了，而且google shopping是專為跨境電商定制的產(chǎn)品。

免費(fèi)推廣怎么做？

1）Pinterest 免費(fèi)流量獲取

賣家可以自己去平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)自己的賬號(hào)然后發(fā)布你的 Pin 圖，加上你的獨(dú)立站或者商品鏈接，在 pinterest 上面的用戶可以點(diǎn)擊你的圖片，也可以點(diǎn)進(jìn)你的鏈接看你的產(chǎn)品！

• 找準(zhǔn)廣告受眾定位和方向
• 每天堅(jiān)持上傳圖片
• Pinterest 比 YouTube 制作視頻簡(jiǎn)單很多
• 不一定全是產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品主題的一些圖片，也能從海量圖源網(wǎng)站獲取

給大家也介紹一些工具，一個(gè)是 PIN 圖群組，一個(gè)是輔助性工具，一個(gè)是分析工具

1. Pin 圖群組，找到你的圈子

PinGroupie

網(wǎng)址：https://pingroupie.com/

2. 輔助性操作工具

Tailwindapp

網(wǎng)址：https://www.tailwindapp.com/

2）通過(guò) Reddit 進(jìn)行營(yíng)銷

Reddit 是世界上最受歡迎的網(wǎng)站之一，在美國(guó)可以排名前5。

Reddit 最注重細(xì)節(jié)，根據(jù) Wordstream 說(shuō)法，它的用戶“對(duì)任何平淡無(wú)奇的營(yíng)銷內(nèi)容都會(huì)感興趣”，使用 Reddit 的方式很簡(jiǎn)單——找到與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)的看板，然后開(kāi)始發(fā)布內(nèi)容，那些能在 Reddit 上引起用戶共鳴的內(nèi)容會(huì)被點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。

Reddit 是免費(fèi)的，你完全可以安排一定時(shí)間到日常社交媒體利用這個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

3）關(guān)于 Facebook 免費(fèi)引流

免費(fèi)獲取自建網(wǎng)站的流量

關(guān)于運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，也是教大家如何去獲取免費(fèi)的站外的流量?，F(xiàn)在市面上很多第三方機(jī)構(gòu)都要求大家去做付費(fèi)的廣告，所以大多數(shù)人都進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是會(huì)認(rèn)為免費(fèi)的沒(méi)有效果。

PS：免費(fèi)并不是沒(méi)有效果，而是你的方法不對(duì)，作為一個(gè)新人，初期資金有限，免費(fèi)才是最好的選擇。

大家在做站外的時(shí)候，如果做的內(nèi)容沒(méi)有那么精準(zhǔn)，流量卻很多的話，也是能產(chǎn)生一定轉(zhuǎn)化的?，F(xiàn)在做跨境電商跟互聯(lián)網(wǎng)玩法是一樣的，沒(méi)有流量就做不起來(lái)。

很多時(shí)候，我們做品牌備案的時(shí)候是需要一個(gè)網(wǎng)站的，可以學(xué)習(xí) Anker 的營(yíng)銷模式，把網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

利用 Business Pages 引流

新賬號(hào)建立一周后，建議給自己的 FB 帳號(hào)創(chuàng)建一個(gè) Business page。

目前 FB 還沒(méi)有限制一個(gè)人只能建多少個(gè) Pages，所以賬號(hào)過(guò)了危險(xiǎn)期最好建一個(gè)，page 相當(dāng)主頁(yè)的某個(gè)版塊頁(yè)面，能專門給你的企業(yè)或者給你的產(chǎn)品做廣告頁(yè)。

這個(gè)是 FB 認(rèn)可的，符合規(guī)范內(nèi)的宣傳，所以商品的內(nèi)容大家可以自由發(fā)揮，盡量做得豐富些。

4 ) 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

當(dāng)老外計(jì)劃購(gòu)買特定產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)點(diǎn)擊 Google 搜索頁(yè)面上顯示的前幾個(gè)鏈接或者說(shuō) Google 首頁(yè)的鏈接，因此跨境賣家的目標(biāo)應(yīng)該是確保商店產(chǎn)品在客戶搜索關(guān)鍵字后能夠顯示在首頁(yè)。

我們都知道影響網(wǎng)站排名的因素很多：優(yōu)質(zhì)的外鏈數(shù)量，域名注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)短，網(wǎng)站權(quán)重，SEO 優(yōu)化等等，其中實(shí)現(xiàn)前面三項(xiàng)對(duì)于一個(gè) Shopify 新站來(lái)講比較困難，所以我們剛開(kāi)始能做的就是網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化，通常 SEO 優(yōu)化又主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站打開(kāi)速度

2. 主題選擇和圖片設(shè)計(jì)

3. 產(chǎn)品以及 listing 設(shè)計(jì)（參考谷歌趨勢(shì)）

4. 著陸頁(yè)（landing page）

5. 做內(nèi)容營(yíng)銷，站內(nèi)博客等

5）YouTube/Instagram 等建立你的主題

前面跟大家說(shuō)過(guò)了，即使是付費(fèi)的流量獲取平臺(tái)，他也會(huì)有免費(fèi)的流量獲取方式，無(wú)非是建立自己的 ID 然后開(kāi)始做內(nèi)容吸粉，最后通過(guò)鏈接的方式把流量導(dǎo)入到你的獨(dú)立站，所以這也是為什么建議大家做社交電商的原因！

1. 在 YouTube 發(fā)布主題視頻；

2. 在 Instagram 建立主題賬號(hào)。