跨境電商站外推廣如何做？

時間：2023-03-22 19:40:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 19:40:02 來源：電子商務(wù)

記得上個月我去和一家在速賣通上開店的企業(yè)老板交流，在和他們交流的過程中，老板和我說，現(xiàn)在他們在速賣通上已經(jīng)遇到了瓶頸，自然排名已經(jīng)第一位了，月銷售額已經(jīng)到了極限，覺得很難突破，聽別人在說站外推廣，然后就問我這個站外推廣應(yīng)該怎么推，因為國內(nèi)還清楚些，海外的完全一頭霧水，之后我就跟他聊了將近一個小時，此處省略·······

回來后，我仔細(xì)的回憶了下，我發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)在做跨境電商的商家已經(jīng)比之前成熟很多了，早在2014年的時候，整個跨境電商商家大家根本還沒有意識去想站外，但是今天已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始有人想去做站外了，這應(yīng)該是一個進步吧，所以接下來我打算好好給整理下邏輯，給開始想做站外推廣的人們一點啟發(fā)，只是一點哦····

其實很多人想做站外推廣第一反應(yīng)就是去站外引流，有什么可以引流的渠道，就做，也不知道應(yīng)該怎么做，那是因為一開始他們就沒想好怎么做？只是單純的想引流而已！

如果今天我們想做站外引流，我們先要思考清楚三個點，第一個，有哪些引流渠道，第二個，我要引到哪里去，第三個，我要用什么方法引流？當(dāng)我們開始思考這三個問題的時候，那接下來我們辦事就比較容易了；

引流的渠道

一、社交

Facebook（全球最大的社交平臺，月活躍用戶20億，平臺玩法多）

Instagram（圖片分享的一款軟件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用戶較多）

Twitter（美國的一款微博）

VK（俄羅斯的一款社交分享軟件）

Pinterest

snapchat

········

二、搜索引擎

Google（不說了，都知道）

yandex（俄羅斯本土搜索引擎）

OK，很多人會說，那我到底是做社交還是做引擎搜索呢，其實這里應(yīng)該這么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通過社交平臺，我能很好的與我的粉絲進行互動，讓我的粉絲能全方位的認(rèn)知我，通過社交平臺，能很好的樹立自己的品牌形象；

搜索廣告呢，我的理解是就是引流，讓有這方面需求的客戶直接能找到他們需求的匹配者；

這里我需要插一句，現(xiàn)在很多人做跨境電商大部分人做的是平臺，有一部分人做的是獨立商城，由于平臺是屬于別人的，因此像廣告類的數(shù)據(jù)分析功能（如Facebook的像素），你無法實現(xiàn)（廣告數(shù)據(jù)追蹤你需要在你的投放頁面安裝廣告代碼，來實時查看廣告帶來的用戶行為，但是第三方平臺你是沒有權(quán)限去安裝代碼）

這里由于很多原因，我就不細(xì)說了·····

我還是以速賣通平臺來切入，目前速賣通平臺60%的流量主要來自于是俄羅斯，速賣通在俄羅斯當(dāng)?shù)匾步⑵鹆艘欢ǖ目诒托抛u，所以自然的俄羅斯地區(qū)就成了我們主要引流的目的地；

那么，如果我們要做速賣通市場，我建議第一選擇的是切入俄羅斯本土的社交平臺，VK，在VK上去建立我們自己的品牌形象，與粉絲進行友好的互動。

好，回歸我們的正題，如何做站外引流，既然選定了平臺，那么接下來我們要做的就是引，引什么，一定要引精準(zhǔn)流量才行，無聊的流量對店鋪沒什么好處，還會降低的你轉(zhuǎn)化率，影響排名，所以我們要做的是精準(zhǔn)引流；

第一步，我們需要先將我們的用戶畫像畫出來，誰會來購買我們的產(chǎn)品，我們需要從用戶年齡、消費水平、生活區(qū)域、興趣愛好等等維度去分析，將自己的用戶畫像給畫出來；當(dāng)然第一次是我們的初步畫像，后續(xù)我們還是要結(jié)合實際的數(shù)據(jù)不斷去優(yōu)化我們的用戶畫像以及用戶行為；

用戶初稿畫像一旦畫好，下一步就是去找他們，像VK，我們可以去社團進行尋找，比如速賣通社團····，可以直接加好友的哦···而且VK沒有Facebook管的那么嚴(yán)，日加好友雖然有上限，但是也不會封，這點很棒；

有了好友之后，下一步我們怎么讓他們愛上我們，病毒式的去營銷我們·····下周再說咯，今天先到這