垂直行業(yè)私域流量怎么做？解析全國最大連鎖水果店百果園商業(yè)模式

時間：2023-03-23 09:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 09:48:01 來源：電子商務(wù)

疫情之下，病毒在國內(nèi)反復(fù)橫跳三年，很多實(shí)體企業(yè)都在極力地配合國家政策，經(jīng)歷了開業(yè)，停業(yè)，復(fù)工，停業(yè)，資金不足，手上沒有現(xiàn)金流，裁員，門店倒閉，2020到2021年，42萬企業(yè)倒閉，306萬個體戶注銷，很多企業(yè)也是內(nèi)部早已千瘡百孔：人才流失，客戶稀少，對手打壓，業(yè)績艱難搖搖欲墜。
那你有沒有想過，為什么有的店還活得好好的，甚至營業(yè)額不降反升。因?yàn)樗麄円婚_始的商業(yè)模式都是不一樣的，很多企業(yè)都在做合伙制股權(quán)分紅機(jī)制。這個機(jī)制褒貶不一，有人說是資本的剝削，有人說，鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，共同富裕。

和大家舉個例子：

比如百果園，以高品質(zhì)，高服務(wù)打開各個小區(qū)市場，百果園的經(jīng)過了這么多年的耕耘，百果園的品牌在尤其在廣東，百果園的品牌越來越強(qiáng)、知名度越來越高。在全國現(xiàn)在開始有很強(qiáng)的知名度，而且百果園今年又融資了15個億人民幣，我相信他在接下來的品牌塑造上面會花更多精力，他們的優(yōu)勢會越來越強(qiáng)大。國內(nèi)的水果店市場非常龐大，每一條街都有好多家。
那他們的商業(yè)模式是怎樣的，百果園的商業(yè)模式分為線上和線下，

線下模式：全都讓員工投資，照常在全國各地裂變了近5000家店鋪！如何做到的？
1、投資：每個店鋪有3個投資者：店長投資80%，主要負(fù)責(zé)日常運(yùn)營；城市合伙人投13%，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域店鋪；大區(qū)經(jīng)理投資3%，主要負(fù)責(zé)開店選址。
總公司不投資、不經(jīng)營，但要主要負(fù)責(zé)店鋪的供應(yīng)鏈體系、人才培養(yǎng)、活動營銷、系統(tǒng)軟件構(gòu)建等軟實(shí)力上的事
2、股東分紅：店鋪盈利的70%，按投資占比分紅給三方投資者；其他30%歸總公司。
3、人才裂變：規(guī)定要求每一位店長每一年培育一個新店長，新店長開店后，老店長可以作為導(dǎo)師，在徒弟的店里領(lǐng)走10%幫扶股分紅。
4、風(fēng)險承擔(dān)：新店起步期虧損，總公司全額的承擔(dān)；假如3年持續(xù)虧損，總公司有權(quán)利分析評估閉店。
5、退出機(jī)制：店鋪盈利前，店長不可以退出合伙，不然投資只退1/2。店鋪盈利后，店長想撤出，總公司會以3倍的投資股份回購。
這套合伙模式同時解決了公司擴(kuò)張過程中的投資、管理、裂變、人才、激勵機(jī)制等多種問題。
把老板從單打獨(dú)斗的狀態(tài)中救出來，讓老板學(xué)會用社會上的人、錢、資源把蛋糕做大！

除了百果園，如海底撈、華為、喜家德、海爾、碧桂園、等，都在以合作模式迅速擴(kuò)張。

那百果園的線上私域流量是怎么去做的呢？

8000萬vip會員，單月3億的GMV，百果園走出的公域運(yùn)作模式是不是能模仿？

線上上、線下推廣vip會員數(shù)量超8000萬，在其中付錢vip會員數(shù)總計110萬+

App月活客戶200萬，微信小程序客戶提升4000萬

抖音粉絲160多萬元，微信公眾號粉絲量1360多萬元

在企業(yè)微信體系中內(nèi)，有16000個社交群，600多萬元社交群組員

月復(fù)購率超50%

百果園的線上獲客比近70%，根據(jù)戰(zhàn)略布局微信公眾號、短視頻號、微信小程序的營銷閉環(huán)控制，精確定位粉絲。

以新用戶注冊領(lǐng)取優(yōu)惠劵做為激話并沉積客戶的方法，促進(jìn)客戶下首單，再結(jié)合二級分銷，以老帶新的方法產(chǎn)生自傳播，定位準(zhǔn)確客戶。

2、線下實(shí)體店+網(wǎng)上社區(qū)運(yùn)營引流

關(guān)鍵根據(jù)微信小程序+推廣工具（拼團(tuán)、會員折扣優(yōu)惠、促銷秒殺活動、預(yù)購）

以更方便快捷和直接的呈現(xiàn)方法精準(zhǔn)推送客戶，無論是社交群共享，或是線下推廣小程序二維碼的方式，新用戶不用申請注冊，既用即走，更快捷的購買感受，適用各種各樣活動營銷的展現(xiàn)；

微信小程序的即用即走針對新用戶而言，感受更為方便快捷，不容易由于繁雜的步驟而造成抵觸，進(jìn)而減少轉(zhuǎn)換；

微信小程序做為社交群及店鋪具體的營銷推廣通道，其更為充實(shí)的呈現(xiàn)形式也為活動營銷的曝光度給予了保障。

怎樣方案策劃高效的活動內(nèi)容，來激話微信公眾平臺及社交群vip會員，也成為了許多公司維護(hù)保養(yǎng)客戶的難題點(diǎn)；營銷推廣的挑選是不是符合產(chǎn)品屬性，活動內(nèi)容的方案策劃是不是能引發(fā)客戶的關(guān)注，無論是拼團(tuán)、秒殺活動、砍價、預(yù)購等，都必須對于情景及客戶人群，應(yīng)用方便快捷的的推廣工具變成了制勝的主要因素。

3、公域引流方法，關(guān)鍵借助小視頻等短視頻號

視頻號根據(jù)微信巨大的公域流量和強(qiáng)有力的裂變式效果，不但可以溝通交流目前客戶，還能做到將公域流量轉(zhuǎn)換到私域流量的主要方式。

抖音短視頻視頻號同歩升級新鮮水果知識科普、美食做法共享、新鮮水果優(yōu)惠促銷，致力于輸出內(nèi)容，耳濡目染間危害客戶，正確引導(dǎo)客戶關(guān)心，再經(jīng)過各種各樣活動營銷將客戶沉淀成會員。

它們的產(chǎn)品和服務(wù)可能不是所有行業(yè)中最好的，但它們可以成為行業(yè)第一，這證明了合作模式的成功。

也許，你會說之前沒有趕上實(shí)體門店的發(fā)展時期，會說沒有趕上電商的爆發(fā)時期，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代什么時候開始其實(shí)都不晚，現(xiàn)在很多企業(yè)都在規(guī)劃這自己的私域流量，做自己的會員制電商。

廣州有個客戶月入過億的營業(yè)額的商業(yè)模式也是可以借鑒的

模式特點(diǎn)

平臺有兩個等級

代理：購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就會成為代理身份

①成為代理后，直接推廣用戶去購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，就可以得到【直推獎】

老板：成為代理同時直推二個代理用戶

①成為老板，還是有代理權(quán)益直接推廣用戶購買得【直推獎】

②成為老板后，下級直推用戶（老板）再去推廣用戶去購買購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包此時就可得【直推平級獎】

③成為老板后【第三個推廣的用戶起】購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團(tuán)隊獎勵】

成為老板后【下級直推用戶的第三條線起分別推廣的1.2條線用戶】購買應(yīng)用所關(guān)聯(lián)的商品、禮包，可得【團(tuán)隊獎勵】

④下級推廣的用戶可獲得【團(tuán)隊獎勵】此時就可能獲得【團(tuán)隊平級】簡單說就是直推收益的百分比

如果平臺想設(shè)置多個等級也可以做多個等級的獨(dú)立分紅池的股東分紅

模式總結(jié)

支付成功即可成為代理，推薦兩位代理系統(tǒng)會自動升級成為老板

推薦三人就免單回本，就可以享受身份所帶來的無數(shù)個團(tuán)隊的1和2號位的200元和直推下級收益的分成，如果想賺的更多，可以購買更高級的股東身份，享受身份的分紅。

第三條線開始才可以獲得/團(tuán)隊獎勵/團(tuán)隊平級獎勵

當(dāng)未達(dá)標(biāo)情況下，在活動直推跟平級獎勵時需要扣除手續(xù)費(fèi)到幫扶基金余額

成為代理身份后，會貢獻(xiàn)兩個下級給自己的上級




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