【小飯桌獨(dú)家】引爆“她經(jīng)濟(jì)”，女性垂直行業(yè)深度觀察

時(shí)間：2023-03-23 10:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 10:42:01 來源：電子商務(wù)

飯桌君說3月10號(hào)晚上的“女性垂直主題小飯局”在一片熱鬧的交流中愉快的結(jié)束啦~飯桌君見到很多心儀好久的偶像??！比如趁早的創(chuàng)始人瀟灑姐、百合網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖、還有寶寶樹、蜜淘、新氧、小美到家、嘟嘟美甲、悅食中國(guó)、花田、愛敗媽媽、juice up、yota美食、蜜月家、小仙燉、閨蜜圈、lesdo等等30多家公司的創(chuàng)始人。

大家齊聚一堂探討了有關(guān)社交、整形、美容美體、母嬰等超多有趣的的話題?！八?jīng)濟(jì)'應(yīng)該如何突圍？女性之間到底有沒有社交又如何建立社交關(guān)系？下面就讓我們看看當(dāng)晚交流的干貨內(nèi)容！

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預(yù)告！3月20日深圳O2O主題小飯局！3月，我們不僅在北京開設(shè)了女性方向創(chuàng)業(yè)的主題小飯局，飯桌君也即將于3月20日晚7點(diǎn)在深圳召開O2O主題小飯局！目前已確認(rèn)的桌友有：小農(nóng)女送菜創(chuàng)始人楊威（執(zhí)行力極強(qiáng)的前企鵝團(tuán)隊(duì)）開吃吧創(chuàng)始人熊建國(guó)（O2O外賣，日訂單9000單）百味聯(lián)盟創(chuàng)始人符偉（最具科技?xì)赓|(zhì)的恒溫外賣柜機(jī)）炊煙小廚創(chuàng)始人余曉峰（面向白領(lǐng)和程序猿的外賣創(chuàng)業(yè)）TT快車創(chuàng)始人谷鷹（汽車后市場(chǎng)O2O，已獲紅杉A輪）……他們都在，你還在等什么？地點(diǎn)：深圳 AA制電話：18601342363 大白本次深圳O2O主題小飯局仍然是每期20位桌友名額，AA制大家關(guān)起門來討論行業(yè)最聚焦的話題。這次，大家準(zhǔn)備私密討論的話題是：1、近期O2O的流量獲取有哪些精準(zhǔn)以及成本低的渠道？2、線下的團(tuán)隊(duì)如何管理？3、發(fā)傳單有哪些比較有效的方式？4、如何進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)？5、異地或者跨區(qū)域擴(kuò)張時(shí)要做哪些準(zhǔn)備？6、關(guān)于O2O的投資方，有哪些比較活躍而且對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很Nice的？7、最新的業(yè)界八卦是什么？（圖為3月10日女性垂直小飯局交流現(xiàn)場(chǎng)）

女性垂直行業(yè)市場(chǎng)觀察

文/小飯桌

隨著互聯(lián)網(wǎng)女性市場(chǎng)的火爆，越來越多針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品出現(xiàn)。曾有人說，所有人都低估了女性市場(chǎng)的價(jià)值，即使你覺得自己已經(jīng)高估它了。以前，我們以社交、電商、O2O等行業(yè)屬性來給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行區(qū)分，幾乎每年都會(huì)有一兩個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)出現(xiàn)。而今天，如果以用戶屬性作為參考維度，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，2014年，一系列以女性為目標(biāo)用戶群體的產(chǎn)品在資本市場(chǎng)集中爆發(fā)，女性用戶正在成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中心。女性市場(chǎng)已經(jīng)吸引了很多創(chuàng)業(yè)者，那么如何做好針對(duì)女性市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們來看看過來人的看法。

經(jīng)緯投資經(jīng)理王姍姍專注于互聯(lián)網(wǎng)女性市場(chǎng)的資本投資，關(guān)于女性市場(chǎng)，作為投資人她有一些獨(dú)到的看法：

女性消費(fèi)方向的前景很客觀：

女性在中國(guó)消費(fèi)主體中為主要角色，75%以上的家庭消費(fèi)決策都是由女方產(chǎn)出的，女性消費(fèi)需求很大，網(wǎng)上曾流傳段子，女性想要成為女神，需花費(fèi)22-30萬每年。女性消費(fèi)需求分為三類：美的需求、對(duì)LIFESTYLE提升的需求、在特殊階段的特殊需求。美的需求包括產(chǎn)品、服務(wù)和教學(xué)的需求，如服裝、美甲、美容美體、美妝視頻等；對(duì)LIFESTYLE提升的需求包括家裝、餐飲、旅行、健康保健等方面；在特殊階段的特殊需求包括母嬰服務(wù)與產(chǎn)品、相親服務(wù)、新娘服務(wù)等；

她對(duì)周邊朋友進(jìn)行過調(diào)研，普通女性在這些方方面面的需求推動(dòng)下，每年大概要消費(fèi)5-10萬。所以女性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前景十分可觀。

看好哪種產(chǎn)品模式？

目前比較看好內(nèi)容、社區(qū)與電商結(jié)合的模式，也是比較容易變現(xiàn)的一種模式。從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來吸引用戶，以UGC或者PGC的模式，另外對(duì)接一些電商為他們提供消費(fèi)的變現(xiàn)，或者020變現(xiàn)；

而現(xiàn)在興起了一種新的模式叫B2C2C，又叫達(dá)人經(jīng)濟(jì)，即讓達(dá)人成為平臺(tái)的分銷商，達(dá)人各自組織自己帖子或者論壇的內(nèi)容，吸引用戶，這一點(diǎn)抓住了消費(fèi)跟隨的一種心理，比如選擇餐廳時(shí)，會(huì)咨詢對(duì)各種餐廳都比較了解的美食達(dá)人，或者美妝達(dá)人推薦的一些美妝產(chǎn)品就會(huì)有粉絲跟著買，達(dá)人提供的建議接受度很高，達(dá)人可以提供很多消費(fèi)決策建議，這樣整個(gè)公司就會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)，可以成為平臺(tái)供貨的模式，達(dá)人就變成了分銷商。很多社區(qū)都采用了這種模式，比如新氧網(wǎng)；而這種模式在經(jīng)緯今年垂直領(lǐng)域的投資計(jì)劃中已有布局，由此可見達(dá)人經(jīng)濟(jì)的效果。

新氧網(wǎng)作為美容整形社區(qū)，作為新氧網(wǎng)的創(chuàng)始人金星，也是在經(jīng)歷了三輪創(chuàng)業(yè)后，才選擇做整形社區(qū)，他對(duì)女性市場(chǎng)，女性用戶的心理，都有了一定深度的剖析與理解。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要選對(duì)方向很重要。就像姍姍說的，女性市場(chǎng)很大，創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)女性，但是對(duì)于方向又十分糾結(jié)，金星說，選對(duì)方向比自身努力來的更重要。這次選擇這個(gè)方向，13年7月上線，到14年下半年就拿到了B輪的融資，整體走的比較順，這和選擇了正確的方向有很大的關(guān)系。

那如何選對(duì)方向呢？總結(jié)來說是以下三點(diǎn)：

1.對(duì)于市場(chǎng)，要選擇那些看起來小，其實(shí)很大的市場(chǎng)，比如整形。

媒體對(duì)于整形市場(chǎng)爆出的多是負(fù)面新聞，感覺這個(gè)市場(chǎng)并沒有很大，金星調(diào)研后才知道，這原來是個(gè)千億市場(chǎng)。整形是個(gè)高客單價(jià)高復(fù)購(gòu)率的行業(yè)，一般的整容醫(yī)院每月的廣告投入都會(huì)超過200萬，14年12月的數(shù)據(jù)表明，百度搜索推廣中，整形的排名第一的CPC為292元，由此可見整形市場(chǎng)之大。

2 專業(yè)強(qiáng)壁壘，行業(yè)一定要有壁壘，產(chǎn)品的專業(yè)性門檻高，其他人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就有一定的困難，可復(fù)制性就差，競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)較強(qiáng)

3 互聯(lián)網(wǎng)化程度低。相對(duì)來說是藍(lán)海，機(jī)會(huì)更多，當(dāng)時(shí)新氧網(wǎng)13年開始的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就是這樣的。

整容市場(chǎng)在媒體上都是相對(duì)負(fù)面的新聞，即使是這樣，這個(gè)市場(chǎng)也是以每年30%的遞增速度在增長(zhǎng)，這個(gè)速度保持了10年，而且在未來的3到10年，增速只會(huì)增加不會(huì)降低?，F(xiàn)在中國(guó)社會(huì)已經(jīng)到了一個(gè)拐點(diǎn)，就像韓國(guó)，之前社會(huì)輿論也不支持整形，現(xiàn)在是全民整形，中國(guó)也是，現(xiàn)在的社會(huì)輿論風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生了改變，整形市場(chǎng)會(huì)越來越大。

確定了你的方向，那么接下來，就需要你花費(fèi)時(shí)間來了解這個(gè)方向。摸清行業(yè)規(guī)則與運(yùn)行規(guī)律很重要，說白了要明白這個(gè)行業(yè)的玩法，每個(gè)行業(yè)之間規(guī)則相差很大，一定要了解自己目標(biāo)行業(yè)的規(guī)則。一些公布出來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享并不一定可信，可能是一些公關(guān)的手段，所以一定要自己去體驗(yàn)。玩法很重要，有些行業(yè)市場(chǎng)很大錢很多，比如餐飲行業(yè)，但是你要餐廳老板在你這里投錢打廣告，其實(shí)很難，但是整形不是這樣的，整形醫(yī)院非常愿意平臺(tái)幫他們推廣打廣告，這樣變現(xiàn)很快。

選擇方向過程可能真的比較長(zhǎng)，方向包括：行業(yè)區(qū)分、打法、產(chǎn)品形態(tài)。可以通過各種組合的不斷調(diào)整，達(dá)到一個(gè)比較好的狀態(tài)。新氧網(wǎng)的組合是社交電商，加上達(dá)人經(jīng)濟(jì)。如果你做的是非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，達(dá)人經(jīng)濟(jì)就會(huì)十分有效果。女性有個(gè)特點(diǎn)是盲目，喜歡跟隨消費(fèi)，可以將達(dá)人與電商結(jié)合起來，與達(dá)人進(jìn)行一些合作，有一些利益作為驅(qū)動(dòng)，刺激達(dá)人創(chuàng)造內(nèi)容，使平臺(tái)與達(dá)人之間形成穩(wěn)固關(guān)系。

揣摩女性心理特征：

在產(chǎn)品方向摸索過程中，金星了經(jīng)歷了很多，做女性市場(chǎng)，其實(shí)是對(duì)女性心理的一種理解。做整形社區(qū)，之前很多產(chǎn)品他們抓的是術(shù)前，通過引導(dǎo)用戶去整容醫(yī)院來變現(xiàn)，術(shù)后這塊大家覺得不重要，但是我們要了解女性在整形過程中對(duì)心理曲線變化，女性在接觸整形到真正行動(dòng)去整形是有個(gè)心理變化的，女性心理的焦慮峰值是在手術(shù)結(jié)束后，因?yàn)椴恢朗中g(shù)效果，對(duì)最終效果擔(dān)心焦慮，這個(gè)時(shí)候有迫切與人溝通交流的心理，我們利用這個(gè)心理，抓住術(shù)后，表面上看術(shù)后無法導(dǎo)流變現(xiàn)，但是抓住來術(shù)后，讓大家溝通交流，術(shù)后才是整個(gè)流程的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，抓住術(shù)后，其實(shí)就是抓住術(shù)前。

做女性市場(chǎng)，要了解女性心理和女性行為模式，從心理角度出發(fā)，很多創(chuàng)業(yè)者們也體會(huì)到了女性的一些心理特點(diǎn)以及這些心理作用下的一些行為規(guī)律，都是很好的切入點(diǎn)，可以有效的進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與推廣：

1.女性對(duì)價(jià)格比較敏感，有時(shí)候一些產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力要比品牌效益更重要。有位朋友曾做過早餐供應(yīng)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)相對(duì)來說中產(chǎn)階級(jí)占大多數(shù)，他們的女性用戶在挑選早餐時(shí)，決定因素是內(nèi)容和價(jià)格，品牌在她們選購(gòu)早餐時(shí)的影響不大，好比牛奶，沒有人一定要進(jìn)口牛奶，更多的會(huì)選擇三元或者蒙牛的價(jià)格相對(duì)便宜的牛奶；

2.實(shí)際的物質(zhì)激勵(lì)雖然成本低，但是在刺激用戶活躍度上效果十分不錯(cuò)，抹茶美妝做過統(tǒng)計(jì)，有2%的用戶可以得到這個(gè)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但是會(huì)有80%的用戶因?yàn)檫@個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)而來參與這個(gè)活動(dòng)；

3.在消費(fèi)模式上，可見即可得是一種趨勢(shì)，一些導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)就采用的這種模式，比如穿衣助手、美麗說、蘑菇街，用戶在瀏覽搭配圖片的時(shí)候直接可以點(diǎn)擊圖片中的商品進(jìn)行購(gòu)買；

4.如果做女性視頻，比如美妝教學(xué)視頻，故事性很重要，故事性強(qiáng)，打動(dòng)人心，可以刺激女性沖動(dòng)消費(fèi)；

5.地推模式不能一味的掃樓，可以研究用戶生活軌跡，抓住人們的心理曲線的變化，峰值和谷底都是很好的切入點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣。樓下100是個(gè)提供下午茶外賣的產(chǎn)品，他們的地推效果很好，他們采用的方式就是在上班時(shí)間的地鐵口進(jìn)行推廣，還有午餐時(shí)間在大廈門口，等著那些吃完飯的白領(lǐng)們給她們提供一些咖啡或者點(diǎn)心的消費(fèi)券等，還針對(duì)男性用戶追求女神的心理，給他們一些服務(wù)是幫下訂單送給她人。

女性在社會(huì)中占有不可挑戰(zhàn)的地位，女性市場(chǎng)也在不斷延展深化，未來前景遠(yuǎn)大，以上一些探索與分析分享給各位專注女性方向的創(chuàng)業(yè)者們，希望大家能夠由此引發(fā)自己對(duì)女性市場(chǎng)的思考，可以創(chuàng)業(yè)過程中給大家一些幫助。

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