短視頻帶貨商城將下沉到各個垂直行業(yè)

時間：2023-03-23 10:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 10:44:01 來源：電子商務(wù)

2019年人民日報評論：新的電商模式和消費(fèi)模式，正在成為中國經(jīng)濟(jì)的新亮色。這背后，是大量個性化產(chǎn)品對人們多樣化、個性化需求的滿足。通過更健康的模式、更好的監(jiān)管，讓新業(yè)態(tài)、新供給不斷滿足消費(fèi)者的需求，我們就能讓更多消費(fèi)者放心消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)的蛋糕越做越大，推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

2020年是短視頻直播帶貨商城將下沉到各個垂直行業(yè)，每一個在自己領(lǐng)域擁有自己粉絲群體的直播主和商家，將會逐步打造屬于自己的私域流量。從兩方面看：其一現(xiàn)在的直播平臺都忙著搶城奪地，平臺補(bǔ)貼可以取到快速增長客戶量，但是必然會走向一個一個瓶頸期，平臺對于現(xiàn)金流的把控，是與商家不可避免的一組主要矛盾，且這種矛盾會隨著商家的帶貨量積壓的越來越深。當(dāng)積累到一定程度后，商家必然會選擇自謀生路，畢竟沒人會愿意被別人卡主脖子。其二，隨著直播帶貨商城小程序等技術(shù)越來越成熟，商家打造自己私域流量平臺的成本越來越低，就像之前的淘寶店微商城一樣，他們會謀求更高更大的利益，這是必然。且真正有粘性且懂客戶的還是本行業(yè)的商家，直播主的人設(shè)離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的包裝，個人直播的隨機(jī)性和對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，遠(yuǎn)不如商家，且缺乏監(jiān)管。MCN機(jī)構(gòu)也會同步下沉至各個行業(yè)，市場上目前直播帶貨綜合平臺最終只會成就兩家，其他或被迫轉(zhuǎn)型要么被收購或破產(chǎn)。綜合性大平臺：抖音（阿里系）最近火起來的騰訊直播（騰訊系），垂直行業(yè)的粉絲群體基礎(chǔ)不會太大，但是足夠養(yǎng)活自己。

騰訊直播迅速火起來，因?yàn)樗腥齻€優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：粉絲量優(yōu)勢 微信有超過10億多的用戶量，騰訊直播是在微信生態(tài)下的直播平臺，可以說騰訊直播的粉絲量是最大的。 這個優(yōu)勢讓開通了騰訊直播的商家省去了漲粉、聚粉的環(huán)節(jié)，直接在微信上開播，經(jīng)營起自己的私域流量！

優(yōu)勢二：商業(yè)化優(yōu)勢 現(xiàn)在直播平臺有很多，不同平臺的直播風(fēng)格不一樣，有的偏向娛樂、有的偏向游戲，而騰訊直播是商業(yè)化的直播平臺，商家在騰訊直播直接開播賣貨。 我們知道，泛娛樂直播的變現(xiàn)能力比較弱，而騰訊直播專注直播賣貨，所以騰訊直播的粉絲非常值錢！

優(yōu)勢三：精準(zhǔn)度優(yōu)勢 微信粉絲值錢，是因?yàn)槲覀兠總€人在自己的微信里已經(jīng)打造出自己的IP，而且我們和粉絲是強(qiáng)關(guān)系。 在這個基礎(chǔ)上，關(guān)注你直播的微信粉絲，精準(zhǔn)度是非常高的。 精準(zhǔn)的粉絲成交率非常高，這就是為什么騰訊直播還在內(nèi)測階段，粉絲的值錢指數(shù)就超過了抖音。

直播帶貨商城軟件基礎(chǔ)功能

自定義首頁在輪播圖之外，還可添加優(yōu)惠券、一鍵撥號及折疊菜單，提供基礎(chǔ)直觀的轉(zhuǎn)化工具；資訊版塊支持發(fā)布圖文及視頻，可作為營銷活動落地頁及服務(wù)說明用；商家后臺提供網(wǎng)頁與APP雙端操作，允許商家批量上傳并管理產(chǎn)品，同時可獲取小程序用戶相關(guān)信息。

營銷能力

購買會員卡可享受相關(guān)權(quán)益，配合充值，能有效提升優(yōu)質(zhì)用戶留存率；而積分商城設(shè)置積分獲取規(guī)則后，又能用于維持用戶的較高的活躍度；靈活運(yùn)用秒殺、抽獎與滿減券等營銷能力，則能顯著提升交易轉(zhuǎn)化率；分銷中心搭配掛載入口，則能實(shí)現(xiàn)短視頻分銷帶貨的引流變現(xiàn)模式。短視頻作為內(nèi)容分發(fā)平臺，主要依賴于短視頻引流，獲客方式相對單一，實(shí)現(xiàn)從引流轉(zhuǎn)化再到留存裂變的用戶全生命周期運(yùn)營。

轉(zhuǎn)化

在常規(guī)的優(yōu)惠券之外，短視頻相比小店有著更豐富的轉(zhuǎn)化能力，例如秒殺插件可有效促成交易，而抽獎則能起到引流作用，進(jìn)而為短視頻產(chǎn)品帶來更多曝光，間接起到促成轉(zhuǎn)化的效果。

留存

短視頻個人主頁回訪入口近期上線“我的收藏”，使得商家可引導(dǎo)用戶收藏小程序進(jìn)而形成留存，而更主動的留存則需要利用小程序的用戶運(yùn)營能力，其中會員卡是通過專屬權(quán)益增加用戶黏性，而余額充值則能提高用戶的流失成本，再加上未來可能上線的消息模板能力，進(jìn)而做到持續(xù)留存。

裂變

任意短視頻用戶都可通過發(fā)視頻掛載小程序，這就使得全民分銷帶貨成為可能，用戶于分銷中心申請資質(zhì)后，通過其個人視頻入口進(jìn)入并支付的訂單即可獲得傭金，這就允許商家與網(wǎng)紅合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)批量垂直引流。

前端功能 首頁——輪播 banner任意跳轉(zhuǎn)任何頁面；首頁熱門、直播推薦；提示添加到收藏增加用戶收藏幾率；提示關(guān)注公眾號；四種首頁商品列表樣式,更豐富,更美觀,會場,專題；底部導(dǎo)航自定義支持任意布局跳轉(zhuǎn)所有頁面 觀看端直播間——關(guān)注直播間；真正充滿屏幕的全屏直播；直播間當(dāng)前講解中的商品方便用戶購買；互動聊天；分享直播間直接發(fā)送與生成海報發(fā)送兩種模式；華麗的點(diǎn)贊特效,可自定義點(diǎn)贊圖片。 開播準(zhǔn)備——上傳本次直播封面；填寫本次直播標(biāo)題。 主播端直播間——添加本次直播商品；自查看本次直播的訂單；主播打字與粉絲互動；一鍵美顏；禁言列表,拉黑列表,分享；前后攝像頭翻轉(zhuǎn)。 結(jié)束直播頁——本場帶貨金額記錄；本次觀看直播人數(shù)。

后臺功能 首頁：數(shù)據(jù)控制面板 商品：商品分類、商品管理 訂單：全部訂單、待發(fā)貨、退款中、待收、待付款、已完成、已退款、已關(guān)閉、評論管理 直播：主播申請、直播間管理 粉絲：粉絲管理 資產(chǎn)：傭金提現(xiàn)、資產(chǎn)明細(xì) 設(shè)置：系統(tǒng)配置、輪播圖設(shè)置、商城裝修、模版消息、客服、設(shè)置底部導(dǎo)航、自定義專題頁、管理快遞公司 系統(tǒng)設(shè)置：發(fā)送日志、菜單管理。

現(xiàn)在疫情期間，許多線下商家門店無法開業(yè)，線上交易成了最后一根救命稻草，有些主動做直播帶貨的商家，再此疫中掙得盆滿缽滿，被動轉(zhuǎn)型的商家正在努力試水中。直播帶火商城儼然已成為大勢所趨，誰把握住這個大趨勢，誰就是收益者。