社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例

時(shí)間：2023-03-23 16:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 16:48:01 來源：電子商務(wù)

摘要

近年來短視頻 APP 備受人們的追捧，隨著國內(nèi)抖音 APP 的盛行，許多商家開始熱衷于短視頻營銷商品。此類文，可以讓讀者知曉當(dāng)前短視頻平臺(tái)的流行趨勢并且學(xué)習(xí)各類的線上營銷方法，希望能給各行業(yè)的營銷人員帶來啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：短視頻；商業(yè)模式；直播帶貨

目錄

摘要
1引言
1.1背景
1.2意義
2抖音概述
2.1簡介
2.2發(fā)展歷程
3抖音商務(wù)模式分析
3.1目標(biāo)客戶
3.2盈利模式
3.2.1直播帶貨的概念
3.2.2直播帶貨模式
3.3抖音變現(xiàn)模式特點(diǎn)分析
3.3.1加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的潛意識(shí)認(rèn)同
3.3.2精準(zhǔn)營銷，轉(zhuǎn)化率高
3.3.3社會(huì)屬性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)裂變
4核心商業(yè)價(jià)值
4.1平臺(tái)活躍用戶基數(shù)
4.2抖音品牌傳播能力
4.3抖音互動(dòng)平臺(tái)的粘性
5存在的問題與對(duì)策建議
5.1抖音 APP 存在的問題
5.1.1商家審核機(jī)制不夠完善，阻礙持續(xù)盈利
5.1.2視頻發(fā)布門檻低，降低流量變現(xiàn)價(jià)值
5.2對(duì)策建議
5.2.1規(guī)范銷售渠道，延長盈利持續(xù)性
5.2.2提高視頻質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感
參考文獻(xiàn)

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1 引言

1.1背景

近年來，短視頻 APP 備受人們的追捧，當(dāng)下正流行的快手、美拍、抖音、微視等短視頻 APP 中，聚集著大量的短視頻制作者。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，中國社交電商整體規(guī)模已達(dá)2萬億以上，增長63.2%，在網(wǎng)絡(luò)零售中的占比超過20%，滲透率達(dá)到71%，成為電子商務(wù)中增長最快的部分。

在爭奪社交流量、搶占下沉市場和滿足消費(fèi)需求3大核心驅(qū)動(dòng)力下，以抖音為代表的社交內(nèi)容電商更是進(jìn)入明顯的爆發(fā)階段，各類明星、千萬級(jí)粉絲達(dá)人以及各行各業(yè)的商家均開始入局內(nèi)容電商。優(yōu)質(zhì)的短視頻制作者往往擁有著數(shù)不勝數(shù)的粉絲團(tuán)。因此，也可以說短視頻 APP 是一個(gè)人群的集散地。

俗話說：“有人，就有需求，有人群聚集，就有商機(jī)?！笨梢哉f在用戶量巨大的短視頻 APP 中，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)下，短視頻APP 無疑是個(gè)推廣服務(wù)，營銷產(chǎn)品的最佳場所，這對(duì)當(dāng)前正在苦苦尋找客戶的年輕創(chuàng)業(yè)者，或是庫存積壓沒有銷路的廠商來說是個(gè)極好的機(jī)會(huì)。

當(dāng)下短視頻 APP 正以極快的速度崛起，若搭上短視頻的“順風(fēng)車”，便可以讓產(chǎn)品營銷效果更上一層樓。中國字節(jié)跳動(dòng)公司開發(fā)出的抖音 APP 在國內(nèi)的短視頻行業(yè)占著舉足輕重的地位，其國際版 TikTok 在全世界獲得了井噴式的發(fā)展。

1.2意義

短視頻超高的人氣度必然會(huì)吸引大批營銷人員僅進(jìn)駐抖音?？梢哉f在用戶量巨大的短視頻 APP 中，擁有著無限的商機(jī)。在當(dāng)今的信息時(shí)代下，越來越多的企業(yè)離開了寫字樓，越來越多的商鋪放棄了實(shí)體門店，開始在抖音、微信上做起了營銷。通過有趣的短視頻做營銷不但可以節(jié)省大量的房租、人事費(fèi)用，而且瀏覽的客戶量也會(huì)比以往的門店多幾倍甚至是幾十倍。最重要的是，視頻營銷具有門店企業(yè)所不具有的傳播力，一部好的視頻，宣傳片可以一夜之間火遍全球，其中帶來的經(jīng)濟(jì)效益無法想象。因此，能否利用好當(dāng)前極具熱度的抖音 APP，決定著引流、帶貨的效果能否踏入一個(gè)新世界。

2 抖音概述

2.1簡介

抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個(gè)專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺(tái)。 抖音應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造多樣的玩法，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。

2.2發(fā)展歷程

從2016年9月上線到今天，抖音已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)DAU（日活躍用戶數(shù)量）達(dá)4億的平臺(tái)。與此同時(shí)，抖音提供給電商業(yè)務(wù)的功能也越來越多。數(shù)據(jù)顯示，從2019年12月到2020年6月，開通抖音購物車功能的用戶增長101%。帶貨功能用戶的增加帶動(dòng)了整體帶貨內(nèi)容的產(chǎn)出。

這個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出有兩種類型：其一，帶著購物車的短視頻發(fā)布量從2019年6月到2020年6月增長了173%；其二，帶著購物車的直播場次從2019年12月到2020年6月增加了876%。

3 商務(wù)模式分析

......

剩下的部分（3抖音商務(wù)模式分析4核心商業(yè)價(jià)值5存在的問題與對(duì)策建議）有興趣的朋友可以來公眾號(hào)“琦藍(lán)添久”，完整的內(nèi)容我把它放在了下面的文章

參考文獻(xiàn)

[1]決勝短視頻抖音MixCha省略h的引流帶貨指南翻譯實(shí)踐報(bào)告史永鑫[J].

[2]探析網(wǎng)絡(luò)短視頻經(jīng)濟(jì)下的直播帶貨模式以抖音為例劉娟[J].

[3]方建生,葉健麟,湯金婷,等. 電商視角下短視頻變現(xiàn)模式分析以抖音為例方建生[J]. 電子商務(wù), 2020, 248(8): 57-59.

[4]佘倩倩. 抖音短視頻的商業(yè)價(jià)值與盈利模式調(diào)查報(bào)告佘倩倩[D]. 南京大學(xué), 2019.

[5]短視頻平臺(tái)商業(yè)模式研究黃熠[J].

[6]抖音APP盈利模式分析趙心棋[J].



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