電商直播模式的優(yōu)缺點(diǎn)
時(shí)間：2023-03-23 19:50:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-23 19:50:01 來源：電子商務(wù)
電商加直播模式
優(yōu)點(diǎn)
1. 電商加直播模式應(yīng)用廣泛 照顧到多層次用戶需求，用不同的產(chǎn)品矩陣滿足不同用戶
如阿里旗下推出手淘（旨在提供豐富的產(chǎn)品 滿足用戶對更多品類的需求） 天貓（主打品牌升級 出售高質(zhì)量高品牌的商品 滿足消費(fèi)者更高的需求） 淘寶特價(jià)版（注重下沉市場和關(guān)注長尾效應(yīng)）
2.電商加直播模式下，使頭部主播形成其專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，巨大的粉絲吸引力下，有著N多的潛在客戶，該模式是一種新形式團(tuán)購，讓主播形成強(qiáng)大的議價(jià)能力。形成更高的性價(jià)比，來反哺消費(fèi)者，在這種模式下，主播和用戶之間建立了深厚的信任關(guān)系，形成了強(qiáng)大的用戶粘性
缺點(diǎn)及其局限性
3.電商加直播模式無法應(yīng)用到特定領(lǐng)域 如二手車電商，以瓜子，人人，優(yōu)信二手車公司在長達(dá)十年的經(jīng)營中，耗費(fèi)大量硬廣成本，采用電商加直播模式，仍然避免不了倒閉 因?yàn)槎周嚫枰€下車廠及相關(guān)服務(wù)商的檢驗(yàn)，以確保所出售車輛的各種性能?？梢婋娚碳又辈ゲ⒉皇侨f能鑰匙，其賦能的行業(yè)仍有其局限性
4.電商加直播模式要格外注意互聯(lián)網(wǎng)背景下的“杠桿效應(yīng)”
要嚴(yán)格注意主播專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的嚴(yán)格要求，互聯(lián)網(wǎng)存在記憶，主播和消費(fèi)者之間的信任更為重要。電商行業(yè)的特性格外要求主播在長時(shí)間高強(qiáng)度的工作狀態(tài)下也得保持高昂，亢奮的積極狀態(tài)。哪怕出現(xiàn)一絲的失誤也會無限倍的放大其錯(cuò)誤。如快手“辛巴”，劣跡藝人“鄭爽”此前便在該模式下犯下很大的錯(cuò)誤。此外，對商品供應(yīng)鏈的把控和商品品類的控制格外重要，電商直播模式下的主播紛紛追求高性價(jià)比，正如“黃崢”提出的問題，“極低的價(jià)格需要極低的成本，極低的成本如何保證品質(zhì)？”所以，我們應(yīng)該注意到低價(jià)可以有好貨，但讓消費(fèi)者真正省錢就是要供給端做的更有計(jì)劃。
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