什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式畫布是？企業(yè)如何制定合適的商業(yè)模式？

時間：2023-03-23 22:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 22:12:01 來源：電子商務(wù)

伙伴們，今天咱們開門見山，不去鋪墊那么多內(nèi)容，就標(biāo)題的三個點來做一個解答。

一、什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式在市場的定義是指企業(yè)維持生存的方式，簡而言之就是企業(yè)賺錢的方式。

在《商業(yè)模式新生代》這本書中， 作者亞歷山大·奧斯特瓦德認(rèn)為商業(yè)模式模式是一幅企業(yè)藍(lán)圖， 里面描繪了企業(yè)的整個經(jīng)營活動。

他把商業(yè)模式之于企業(yè)比喻為建筑師利用設(shè)計圖指導(dǎo)建筑施工一樣， 企業(yè)家必須設(shè)計商業(yè)模式以指導(dǎo)企業(yè)的創(chuàng)立和盈利，經(jīng)理人必須開發(fā)商業(yè)模式以幫助實現(xiàn)企業(yè)整個經(jīng)營細(xì)節(jié)的可視 化。也基于此他提出了商業(yè)模式畫布

在說商業(yè)模式畫布之前，我們看一下目前主流的商業(yè)模式有哪些？

二、什么是商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式畫布是一種用于梳理商業(yè)模式的思維方式和工具，可以幫助我們描述商業(yè)模式、評估商業(yè)模式和改變商業(yè)模式，并以一種及其簡練的、可視化的、一張紙的方式表現(xiàn)出來。

商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理，展示了企業(yè)創(chuàng)造收入的邏輯，幫助我們更加清晰的建立商業(yè)模式有關(guān)的各種邏輯關(guān)系。

商業(yè)畫布能夠幫助管理者催生創(chuàng)意、降低風(fēng)險、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、合理解決問題、正確審視現(xiàn)有業(yè)務(wù)和發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會等。

商業(yè)畫布包含九大模塊：客戶細(xì)分CS、價值主張VP、渠道通路CH、客戶關(guān)系CR、收入來源RS、關(guān)鍵資源KR、關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動KA、關(guān)鍵合作伙伴KP和成本結(jié)構(gòu)CS（具體如下圖所示）。這9大模塊覆蓋了商業(yè)的四個視角：客戶、產(chǎn)品或服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施及財務(wù)能力。

三、目前的主流商業(yè)模式有哪些？


1. 銷售產(chǎn)品和服務(wù)

企業(yè)通過生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)，并出售產(chǎn)品和服務(wù)獲取收入和盈利。

這是最普通和常見的一種商業(yè)模式，代表企業(yè)：生產(chǎn)制造企業(yè)和服務(wù)提供企業(yè)，比如汽車主機廠、理發(fā)店、食品飲料企業(yè)、服裝企業(yè)、酒店、教育公司等

2. 通過價差賺錢

大部分的零售商和經(jīng)銷商都屬于這種模式，零售商和經(jīng)銷商通過低價從生產(chǎn)廠家手中買入產(chǎn)品，然后以高價賣給消費者，通過中間價差賺取收入。

電商平臺京東和阿里雖然同為競爭對手，但是收入結(jié)構(gòu)卻是不一樣的，京東作為自營電商平臺本質(zhì)還是一個零售平臺，主要依靠價差賺錢；而阿里電商則主要依靠廣告和傭金賺錢。

京東收入中，約89%的收入來自于商品銷售收入（也就是價差），只有約10%的收入來自于廣告等其他產(chǎn)品。

3. 通過廣告賺錢

最典型的是互聯(lián)網(wǎng)公司和電視臺，他們手里握有大量用戶，通過幫助廣告主向用戶展示廣告，依靠廣告主的廣告費獲取收入。

像百度、頭條、騰訊、阿里等就是這樣的公司，因為擁有大量的用戶，他們可以通過向廣告主收取廣告費賺錢。

百度每年1000多億的收入，其中搜索廣告貢獻了約90%的收入。

阿里電商貢獻了阿里整體65%的收入，其中客戶管理（主要是阿里的直通車、鉆展、淘寶客、品牌專區(qū)等廣告產(chǎn)品）貢獻了阿里約34%的收入，傭金貢獻了約14%的收入。

頭條旗下的抖音產(chǎn)品，廣告收入占比達80%。

4. 通過直播賺錢

這是互聯(lián)網(wǎng)視頻和直播平臺最常見的收入模式，這些平臺通過與主播分成的方式獲取收入。

抖音、快手、B站、虎牙等平臺，主播分成是他們重要的收入來源，只不過不同的平臺直播分成占的比重不太一樣。

快手直播收入占比60%+，B站直播收入占比20%+

5. 通過電商帶貨賺錢

短視頻平臺現(xiàn)在都在積極與電商公司合作，通過為電商帶貨與電商分成的方式獲取收入。

抖音和快手目前都在大力發(fā)展電商帶貨收入，快手電商帶貨收入估計占比約10%左右。

6、通過私域電商打造會員體制、營銷引流裂變賺錢

這里微三云吳麗萍大概介紹幾個模式框架（放圖）

①2+1鏈動模式

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②廣告電商模式


為什么做企業(yè)越來越難做……? 產(chǎn)品賣不動？拓客難？…… 所有的這些問題最終都可以歸結(jié)為頂層商業(yè)模式設(shè)計的問題。有句話這樣說：“不要抱怨外界，而要反思自我，天底下沒有難做的企業(yè)，只有不愿意學(xué)習(xí)的老板?！?br>
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