跨境電商的下一個藍?！Ｍ庾誀I批發(fā)

時間：2023-03-24 01:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-24 01:44:01 來源：電子商務(wù)

摘要：

跨境電商行業(yè)競爭漸趨激烈，電商平臺的要求越來越高，頭部效應明顯，我們通過15年服務(wù)于國際貿(mào)易行業(yè)的第一手實戰(zhàn)分析，我們建議出口跨境電商行業(yè)的朋友們， 在繼續(xù)擴大跨境電商零售業(yè)務(wù)的同時，應關(guān)注升級版的B2B海外訂單， 盡早進入海外自營批發(fā)——量大而有廣闊錢途的嶄新戰(zhàn)場。

01

幾個美國自營批發(fā)的例子

我們公司15年來服務(wù)于幾千家國際貿(mào)易企業(yè)，大大小小的規(guī)模、各種產(chǎn)品都有，我們業(yè)務(wù)模式的一些創(chuàng)新，很多是來自于客戶們的啟發(fā)，很多不可思議的成功故事，在我們客戶身上不斷發(fā)生，讓我們?yōu)橹@嘆、為之鼓掌。

上個月在美國出差，訪問了一個很有新業(yè)務(wù)模式代表性的美國本土白人客戶，做節(jié)日裝飾用品，我們易脈物流承運了其多年的中國到美國貨物，從之前的從幾個立方米一個月，增長到月度10個左右集裝箱，此客戶的持續(xù)增長，使得我們很有興趣現(xiàn)場拜訪。我原以為這個客戶是普通進口商，現(xiàn)場一看，客戶在芝加哥自行運營了5000多平方米的倉庫，UPS 、FEDEX、53’卡車進進出出，加班加點，生意紅火。

他們的業(yè)務(wù)組成：60%通過自營網(wǎng)站在全美批發(fā)給零售商、20%在自營網(wǎng)站零售、20%在第三方電商平臺比如Amazon 、Ebay 銷售， 看起來就是妥妥的“海外倉”跨境電商模式啊，但是， 你發(fā)現(xiàn)啥區(qū)別沒有？60%是自營批發(fā)！

我就問美國客戶， 為什么你的批發(fā)量這么大，而電商網(wǎng)站零售占比不大，客戶說， 他們這種裝飾用品，美國文化是習慣一家人到周邊的商店去全家現(xiàn)場選購，自己運回家，比零售的物流成本低很多。

看完這個客戶，我突然回想， 這幾年的中國出口企業(yè)在美國進行批發(fā)的成功案例，既有在美國設(shè)立幾萬平方米的石材與家具批發(fā)賣場，也有利用海外倉在美國批發(fā)的大中型跨境電商企業(yè)。

這些案例， 讓我們思考，國際貿(mào)易正在發(fā)生什么改變？

成功的大型跨境電商企業(yè)，為什么成為大型，我們的切身體會， 他們也是從小做起的，超前戰(zhàn)略規(guī)劃 + 卓越執(zhí)行力， 是他們的成功之道。

透露一個小秘密，走易脈，必大賣，不是吹的， 是真的，我們統(tǒng)計了易脈服務(wù)的上千家跨境電商企業(yè)客戶，95%客戶的業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，可能與我們謹慎選擇客戶有關(guān)。

現(xiàn)在，成功的大型跨境電商現(xiàn)在在干什么？我們對行業(yè)的觀察是，他們正在跑步進軍——，海外自營批發(fā)，跨境電商的下一個藍海。

從國際貿(mào)易的階段看 ，螺旋式上升、業(yè)務(wù)升級的時刻到了。

02

傳統(tǒng)的出口業(yè)務(wù)模式

傳統(tǒng)的出口企業(yè)， 通過廣交會、國外展會、阿里國際站等獲得海外進口商訂單，大家都感覺到這樣的業(yè)務(wù)確實仍然存在，但是， 規(guī)模在減少， 主要是兩個挑戰(zhàn)難以解決，第一，出口企業(yè)無法控制，海外進口商的訂單是否穩(wěn)定；第二，終端消費者對產(chǎn)品的反饋，回到生產(chǎn)廠家的渠道長、時效慢，難以對產(chǎn)品快速改進。

03

方興未艾的跨境電商出口模式

通過第三方跨境電商平臺、自營零售平臺，直接在海外在線零售。目前跨境電商面臨的挑戰(zhàn)也是明顯的，出口企業(yè)蜂擁在線開店，競爭白熱化，單品毛利率降低，還有一個潛在無法控制的因素，第三方電商平臺的政策調(diào)整、封號、凍結(jié)資金等風險。

跨境電商行業(yè)競爭漸趨激烈，進入紅海，電商平臺的要求越來越高，頭部效應明顯。

繼續(xù)擴大跨境電商的在線零售，肯定是正確的方向，那么還有沒有現(xiàn)在仍是藍海的國際貿(mào)易市場？ 我們認為是有的，而且機會巨大。

04

有待中國企業(yè)開發(fā)的海外自營批發(fā)

以美國為例，2018年美國零售市場規(guī)模為3.68萬億美元， 在線電商零售的市場規(guī)模為6828億美元（占比18.5%）， 也就是說還有80%以上的零售市場， 是由線下零售網(wǎng)絡(luò)來完成的，跨境電商并不是市場的全部。

我們認為，經(jīng)過過去數(shù)年跨境電商在線零售的快速發(fā)展，幾十萬家的中國跨境電商企業(yè)，已經(jīng)在海外有了幾億個零售粉絲，其中有不少就是批發(fā)商。最為關(guān)鍵的是，跨境電商企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了海外市場的直接檢驗，產(chǎn)品開發(fā)、品牌意識， 已經(jīng)非常有全球競爭優(yōu)勢。

尤其是在中美貿(mào)易戰(zhàn)長期化背景下，美國進口商有很大動力轉(zhuǎn)向東南亞采購，中國跨境電商企業(yè)，是時候，直接在海外進行自營批發(fā)，進入比跨境電商零售更大規(guī)模的市場， 實施“傳統(tǒng)出口訂單、跨境電商在線零售、海外自營批發(fā)”的鐵三角戰(zhàn)略，三角形是最穩(wěn)定、最堅固的結(jié)構(gòu)，缺一不可。

那么，如何進入海外自營批發(fā)，怎么進行海外自營批發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流配送、貨款收取、全程庫存監(jiān)控等很多問題，我們將通過對行業(yè)的觀察、思考，分專題與朋友們分享討論。

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