越來越多的獨(dú)立站從業(yè)者,也開始將自己的雜貨鋪,轉(zhuǎn)型成為垂直站或者是精品站。

雜貨鋪到垂直精品站的轉(zhuǎn)變,并非是小部分個人站長的率性而為。

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獨(dú)立站:雜貨鋪vs垂直精品站?

時間:2023-03-25 16:28:02 | 來源:電子商務(wù)

時間:2023-03-25 16:28:02 來源:電子商務(wù)

隨著大資本的不斷涌入,外貿(mào)獨(dú)立站的門檻越來越高。

越來越多的獨(dú)立站從業(yè)者,也開始將自己的雜貨鋪,轉(zhuǎn)型成為垂直站或者是精品站。

雜貨鋪到垂直精品站的轉(zhuǎn)變,并非是小部分個人站長的率性而為。

大資本挾裹下的外貿(mào)獨(dú)立站,每一天都朝著更加專業(yè)和細(xì)致化的方向運(yùn)營。
我作為一個外貿(mào)從業(yè)一年多的外貿(mào)人,自然也不能例外。

這幾個月以來,自己手上的幾個雜貨鋪,無一例外,都變成了垂直站。

雖說有幾個網(wǎng)站仍然充滿著大量爆款,但是每一個網(wǎng)站,其產(chǎn)品的風(fēng)格和受眾都是相似的。今天結(jié)合我 從業(yè)一年多,先后經(jīng)歷了雜貨鋪和垂直站的模式,談一談雜貨鋪和垂直精品站的優(yōu)劣。
貨鋪與垂直精品站模式的區(qū)別

這個話題似乎聽起來,并不足以單獨(dú)拿出來分析。
如大家理解的那樣,雜貨鋪的鋪貨規(guī)則是爆款和潛力款。不管產(chǎn)品是什么,只要最近賣的還可以,有搏取利潤的可能,統(tǒng)統(tǒng)可以上架到自己的店鋪當(dāng)中。這就造成了女裝和男性剃須刀,可能會出現(xiàn)在同一個店鋪當(dāng)中這個現(xiàn)象。而垂直精品站,除了跟進(jìn)爆款與潛力款之外,最大的不同,是整個店鋪的產(chǎn)品相關(guān)度更高。比如女裝站,只做女性的衣服,這樣的店鋪相對風(fēng)格統(tǒng)一,目標(biāo)受眾也更加具體。甚至有些店鋪的衣服風(fēng)格,對用戶的年齡層也有所針對。

這里雜貨鋪就不再留下參考店鋪鏈接,shopify上一大堆剛?cè)腴T的小白搭建的網(wǎng)站,做的都是雜貨鋪模式,發(fā)出來也沒有參考價值,但凡做的還行的,目前大部分都在做垂直精品站的模式。

直精品站的店鋪,能舉出的例子太多太多,以最為著名的外貿(mào)獨(dú)立站之一,shein來說,就是女裝垂直站的行業(yè)代表之作。
shein官方鏈接地址: https://www.shein.com/

如果僅僅只是為了解這兩種模式,那么今天這篇文章也沒有寫的必要了。淺顯易懂的概念,即便是剛?cè)腴T的小白,也能理解。
今天我想分析的是這兩種獨(dú)立站的模式,對網(wǎng)站流量的獲取,廣告投放方式,供應(yīng)鏈,以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響。
流量獲取的區(qū)別

獨(dú)立站因?yàn)槊撾x了第三方電子商務(wù)平臺,繞開了第三方平臺的政策監(jiān)管,自由度更高,但是與此同時也喪失了第三方平臺提供的免費(fèi)流量。
流量獲取的成本,是目前外貿(mào)獨(dú)立站的最大成本,沒有之一。很多賣家兢兢業(yè)業(yè),起早摸黑掙了一點(diǎn)幸苦錢,大部分都貢獻(xiàn)給了流量,有時候甚至為了購買流量,可能還會賠本。虧本的買賣在外貿(mào)獨(dú)立站這個行業(yè)每天都在發(fā)生和重復(fù)。因?yàn)闆]有免費(fèi)的流量(會做SEO的除外),所有的流量都需要去購買。目前幾個主流的流量來源,一個是Fb,Ins,Pinterest,Youtube這樣的社交平臺。

一個是Google,Yahoo等這樣的搜索引擎。

另外一種是第三方自建站的廣告展示位。

當(dāng)然還有一種效果極好的郵件營銷,但是目前在外貿(mào)獨(dú)立站上的使用,似乎并不廣泛,至少國人做獨(dú)立站,很少用郵件營銷作為主流的流量獲取通道。
目前來說,付費(fèi)的流量之中,主流的流量來源,主要就是Google 和Fb廣告。
Google和Fb這兩種平臺的廣告,理論上說,對于雜貨鋪和垂直精品站都是開放的。但其中還是有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別。
先說一下Fb的廣告展示,F(xiàn)b的廣告展示,對于網(wǎng)站是雜貨鋪還是垂直精品站,并沒有太高的要求。更多的區(qū)別是在后續(xù)廣告投放和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上,這一點(diǎn)等一下會具體展開。
而對于Google廣告來說,主要分為幾大板塊,分別是google 搜索,視頻廣告(Youtube廣告),展示廣告和Google Shopping。其中前三個廣告板塊,目前看來,對獨(dú)立站是雜貨鋪還是垂直站,并沒有過多的要求。而Google Shopping 的廣告展示,則是目前所有廣告展示平臺中審核最為嚴(yán)格的一個?;旧想s貨鋪是沒有機(jī)會通過Google Shopping的官方審核的,甚至有的垂直站,裝修的不夠精美,產(chǎn)品過于大眾化,都有審核不通過的風(fēng)險。

目前Google廣告中,對于獨(dú)立站來說,最穩(wěn)定的是Google Shopping廣告,因此,如果選擇了做雜貨鋪,Google的幾個廣告投放版位中,Google Shopping是必須要放棄的。

落地頁與廣告形式的區(qū)別

獨(dú)立站付費(fèi)流量的獲取,無可避免的是要打廣告。Google廣告和facebook廣告在投放上,縱然有諸多不同,但從總體上來說,都是將廣告展現(xiàn)給受眾,受眾通過點(diǎn)擊我們的廣告,進(jìn)入我們的網(wǎng)站。受眾通過廣告,進(jìn)入我們網(wǎng)站的第一個頁面,我們稱為落地頁,這是我們網(wǎng)站展示給受眾第一眼的東西。
通常情況下,一個廣告的落地頁,很大程度上影響了受眾接下來的行為,是繼續(xù)瀏覽下去,還是直接關(guān)閉網(wǎng)站。落地頁對用戶行為的影響,在后續(xù)的廣告投放的文章中,再慢慢分析,今天不做深入。

今天主要談一談兩種模式的網(wǎng)站,在落地頁上最大的區(qū)別。因?yàn)殡s貨鋪的爆款,大概率不是同類產(chǎn)品的緣故,將爆款產(chǎn)品的詳情和描述,直接放到廣告的落地頁,可以在最短時間讓客戶了解到廣告對應(yīng)產(chǎn)品的詳情。因此,雜貨鋪的落地頁一般是單一的爆款產(chǎn)品。

對于垂直精品站來說,因?yàn)楫a(chǎn)品的風(fēng)格相似,如果是諸如衣服這種可以一單多購的產(chǎn)品。廣告的目的僅僅是為了把顧客引入網(wǎng)站,因?yàn)榇怪闭就L(fēng)格的類目產(chǎn)品極多,給了客戶更多購買的可能性。

而我們要做的,是在客戶看到網(wǎng)站的第一眼,盡可能多的向客戶展示我們的產(chǎn)品。這個時候,落地頁直接用產(chǎn)品的類目頁,可以增大客戶購買的概率和提升客單價。

因此雜貨鋪多數(shù)是直接投放爆款單品位落地頁,垂直精品站多數(shù)是投放產(chǎn)品類目頁為落地頁。

需要注意的是,也有些同行,在垂直精品站,投放單品落地頁廣告,而且效果也還不錯。

由此可見上面的說法也只是針對一般的情形,廣告投放的終極目標(biāo),仍然是多出單。至于兩種模式的網(wǎng)站,分別更適合哪種廣告落地頁,值得每一個廣告投手,認(rèn)真的去測試和對比總結(jié)。

兩種模式的供應(yīng)鏈分析

外貿(mào)獨(dú)立站也好,亞馬遜淘寶第三方平臺也好。

只要是做正規(guī)持續(xù)的生意,買賣閉環(huán)的完成,都離不開供應(yīng)鏈這一至關(guān)重要的一環(huán)。

雜貨鋪和垂直精品站,固然有很多相似的地方。

但是提到供應(yīng)鏈,兩者之間的區(qū)別仍然是不小的。

對于雜貨鋪而言。

大部分賣家的模式是快速上產(chǎn)品,測爆款,一旦發(fā)現(xiàn)爆款,立馬幾萬十幾萬美金的廣告費(fèi)往上堆,直到整個市場被洗了一遍,才繼續(xù)測試下一個爆款。

據(jù)我所知,深圳某些做雜貨鋪的公司,對于員工的要求是每天測10個產(chǎn)品。

這里的測10個產(chǎn)品是指,網(wǎng)站每天上架10個新品,對每個產(chǎn)品都做廣告投放測試(多數(shù)以facebook廣告為主。)

如此快節(jié)奏的測款與選品的方式,就造成了在爆款被測出來之間,測款的產(chǎn)品基本上都不會有庫存。

那測款的產(chǎn)品少量賣出了一些怎么辦?

一件代發(fā)。

一件代發(fā)是大多數(shù)雜貨鋪在爆款出現(xiàn)之前維持網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)的真香定律。

當(dāng)然,有極少一部分商家壓根就不發(fā)貨,或者貨不對板,在這樣的情況下,自然是沒有供應(yīng)鏈一說。

除了上面所說的廠家一件代發(fā),對于一些個人獨(dú)立站站長來說,如果使用一件代發(fā),每天需要耗費(fèi)大量的時間在處理訂單上,壓根忙不過來怎么辦?

答案是Dropshipping。

通過Dropshipping插件,將網(wǎng)站鏈接到aliexpress或者其他批發(fā)平臺,只要客人一下單,訂單會自動提交給對應(yīng)的平臺商家,由商家代發(fā)。

這就給獨(dú)立站的運(yùn)營者,省去了大量的處理訂單的時間,發(fā)貨等問題也不用自己操心。

因此,在爆款出現(xiàn)之前,雜貨鋪的賣家是不存在供應(yīng)鏈方面的壓力的,出現(xiàn)爆款之后,為了進(jìn)一步降低產(chǎn)品的批發(fā)價格,賣家自己適當(dāng)?shù)亩谪浺彩且环N性價比很高的策略。

經(jīng)驗(yàn)豐富的雜貨鋪賣家,合理的囤貨,結(jié)合一件代發(fā),供應(yīng)鏈上的壓力會小很多。也能有效提升產(chǎn)品的發(fā)貨速度。

但是對于垂直站來說,對于供應(yīng)鏈的要求會相對較高。

因?yàn)橥N風(fēng)格的產(chǎn)品很多,客人很容易一個訂單購買好幾種商品,這就給發(fā)貨造成了很大的難題。

首先Dropshipping式的發(fā)貨是很難實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樽龃怪闭?,我們很難保證所有產(chǎn)品均來自同一家供應(yīng)商。

這就造成了客人下一筆訂單,產(chǎn)品可能來自于好幾個廠家。

目前Dropshipping插件還做不到在多個廠家自動下單,然后拼單發(fā)貨的這樣功能。

在不囤貨的前提下,一般的操作是先從各個廠家下訂單,等所有的產(chǎn)品到齊之后,再拆包,重新包裝成一個訂單發(fā)貨。

這樣做比較大的問題是,每筆訂單的都需要額外的3-5天拼單時間,才能拼齊所有的產(chǎn)品,從國內(nèi)正常發(fā)出。

這樣的處理效率,很容易導(dǎo)致客戶退款。

提升效率的方法,當(dāng)然是多備貨,爭取客戶一下訂單,立馬能夠湊齊所有的貨品,馬上發(fā)貨。

但是需要考慮的是,既然是做的垂直精品站,每個網(wǎng)站的產(chǎn)品都相當(dāng)多,甚至有些女裝網(wǎng)站幾千個SKU,更不要說對于衣服這種商品而言,顏色和尺碼的不同,會需要更大的備貨體量才能保證發(fā)貨的及時性。

因此對于垂直精品站來說,如果不想承擔(dān)較大的供應(yīng)鏈壓力,要么是減少產(chǎn)品的數(shù)量,要么是增加好幾天的發(fā)貨時間。

減少網(wǎng)站產(chǎn)品的數(shù)量,可能會導(dǎo)致訂單購買單價較低。

延長發(fā)貨的時間,則極可能導(dǎo)致訂單的退貨率和糾紛率升高。會對于廣告賬戶和網(wǎng)站收款接口產(chǎn)生較大的影響。

因此對于垂直精品站賣家來說,需要不斷根據(jù)自己網(wǎng)站的實(shí)際情況,不斷的調(diào)整,來平衡庫存和發(fā)貨時長的關(guān)系。


很多小伙伴也是剛開始踏入外貿(mào)獨(dú)立站的行業(yè),外貿(mào)行業(yè),英語是最基礎(chǔ)的知識,不要求達(dá)到專業(yè)8級的水平,但是也得能正常溝通交流,看得懂英文網(wǎng)頁,郵件閱讀無障礙,上面是一個學(xué)習(xí)英語的APP,能夠幫助你提升自己的口語,感謝支持,點(diǎn)擊一下小卡片。謝謝支持。

我是 @竹林小清風(fēng),一個混跡于多個互聯(lián)網(wǎng)公司又扎根外貿(mào)行業(yè)的國企員工,歡迎同行的小伙伴一起交流。

關(guān)鍵詞:垂直,獨(dú)立,雜貨

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