跨境電商引流：海外垂直論壇營銷，只看這一篇就夠了！
時間：2023-03-25 17:02:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-25 17:02:01 來源：電子商務(wù)
前幾天，剛好有小伙伴在星球里提出，讓大家講講海外論壇營銷。因為論壇是可以用來免費操作的，所以這個也比較受新手的熱愛。說來這個問題被問的也挺久了，我自己也一直想歸納一下。但真的太忙了，所以就今天一起給大家來談?wù)劇?br>
第一：推廣定位干一件事，首先要評估的就是這件事情我投入多大的力氣，可能的回收效果。論壇營銷也是如此。首先，論壇營銷不適合General Store，只適合Niche站，而且是那種準備深耕這個領(lǐng)域的Niche站，這是一個不錯的地方。
論壇營銷只適合垂直站的營銷。知道了把論壇營銷到底放在了哪一個位置以后，我們就來看看論壇營銷的步驟。
第二：如何找到合適的論壇？搜索嗎?
直接搜索
“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+forum”嗎？我們來分析一下，這里首先要強調(diào)：還真不是這么用的。
首先，我們來看一個概念，論壇營銷與SEO發(fā)外鏈的區(qū)別。傳統(tǒng)的SEO里有一個爛大街的方法就是搜
“產(chǎn)品詞/產(chǎn)品長尾詞+Forum/blog”來瘋狂地發(fā)外鏈，從而獲得排名，所以，現(xiàn)在基本上這些地方都不管用了。評論需要博主審核，論壇里無論是發(fā)帖鏈接還是注冊個人主頁時的鏈接，大多都被做了消權(quán)處理（Nofollow）了。另外，隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展，社交媒體與社交型論壇的興起，也越來越不再依賴于這種人工介入的方法來影響搜索引擎判定一個網(wǎng)站權(quán)重的屬性了，而是通過真實的人的“反饋”來判斷網(wǎng)站的好壞優(yōu)劣，
點擊提權(quán)就是其中最淺，應(yīng)用最廣泛的一層。比如在四五年前，玩Pinterest的做互Pin提權(quán)的，雖然Pinterest的社交鏈接已經(jīng)都做了Nofollow處理，但是當大量的鏈接進入某一個網(wǎng)站時，那個網(wǎng)站還是通過關(guān)鍵詞迅速占領(lǐng)了前面幾頁。這就說明，如果一個鏈接，即使是Nofollow的，但是鏈接到的內(nèi)容具有很強的trending（用戶訪問量大，訪問深度大，停留時間長，積極反饋多），
那么這個鏈接也是有作用的，從而判定這個網(wǎng)頁是受歡迎的。我們再來看論壇營銷，論壇里我們所有留下我們產(chǎn)品鏈接討論的地方，從SEO的角度基本上都是NoFollow的，但是在知名論壇或者社交網(wǎng)站，這個話題一旦引起討論，鏈接直接訪問網(wǎng)站或者搜索引擎搜索關(guān)鍵詞進入網(wǎng)站的人多了，而且深度也很高，必然也會給目標網(wǎng)站帶來除了直接流量以外的東西：SEO的權(quán)重，因為用戶喜歡本身就是最好的SEO。反之，你發(fā)的不好，也可看被判為Spam,給你降權(quán)。所以，
論壇營銷的威力在于帶來最直接的就是精準的垂直流量，并且這種用戶往往會將論壇的信任移駕到你的購物網(wǎng)站上。（這才是SEO的精髓?。。?/b>
話說回來，使用上面關(guān)鍵詞+Forums并不是最好的方法，我曾經(jīng)試著直接搜，發(fā)現(xiàn)這種方法都被用爛了，很多論壇直接充滿廣告或者有些論壇活躍度很低，最近的帖子還是很久以前的。
最好的方法是什么？
研究競爭對手
我們需要的最好的論壇就是已經(jīng)被驗證了的高質(zhì)量論壇，所以，直接“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+forum”并不是最好的方法，研究競爭對手論壇營銷，首先要做的是研究競爭對手在哪些論壇網(wǎng)站上策劃過成功的論壇活動。
在很多次的研究競爭對手中，我發(fā)現(xiàn)易于操作的并非是完全垂直的論壇，而是大型論壇網(wǎng)站下的某一個板塊或者主題，又或者一個大類目的垂直站下的一個供討論的論壇更容易讓你有機會去做內(nèi)容營銷，而且曝光的機會也更大。這跟SEO的域名權(quán)重大于頁面權(quán)重是吻合的，一個很受歡迎的域名，他下面的某一個頁面或者垂直模塊，往往會比這個領(lǐng)域下的垂直網(wǎng)站要權(quán)重更高。分享你鏈接的站點本來權(quán)重就很高，它下面的頁面的力量也是不容小覷的。
所以推薦研究競爭對手論壇研究方法：
1.Google的搜索指令
比如，你家產(chǎn)品的行業(yè)標桿是Anker，你想研究一下他的論壇營銷做的如何？可以使用指令：
forums link:http://anker.com -site:http://anker.com
大家可以看到以上方法找到的，都是一個大站之下的Forums,這些大站的流量本身流量很高，討論帖的熱度更有保障，同時，避開了爛大街的找外鏈的人干擾。當然，這其中很多的Forums，你是沒有發(fā)言權(quán)限的，你可以找網(wǎng)紅版主代發(fā)或者找一些可以積攢權(quán)重的論壇養(yǎng)號。
2.使用CrowdTangle的 Chrome插件
如果你想追蹤競爭對手的某一個產(chǎn)品在網(wǎng)上的傳播呢？除了使用以上方法，帶上對方的產(chǎn)品型號進行搜索外，還可以使用CrowdTangle的 Chrome插件，具體使用參見我以前的這篇文章：
如何用CrowdTangle追蹤競爭對手特定產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的傳播情況
3.使用查找論壇排名的網(wǎng)站：http://www.findaforum.net/
Findaforum是幫助用戶尋找某個熱度較高的論壇來進行論壇爬取的，在這里，你可以直接搜索自己產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)的論壇。
另外，similarweb插件的Similar按鈕也可以找到你想要的跟當前論壇相似的更多論壇：
第三：如何做營銷
1.有預(yù)算的情況
權(quán)重高的版主或者論壇核心成員（一般是那個領(lǐng)域的極客）代發(fā)帖代推薦：不一定是直接給他錢。強調(diào)自己不僅是一個商人，更是一個極客，然后寄樣品，誠摯地請他體驗是不錯的使用預(yù)算的方法。
2.無預(yù)算的方法
對于新手來說，如何進行論壇營銷也是個問題。國外的論壇，很少有像中國的貼吧那樣，處于完全失控的狀態(tài)，版主人為干預(yù)，審核的都比較嚴。有些社區(qū)更是流行對廣告Spam恨之入骨的文化，人人都可能舉報。
所以下面分享幾種論壇營銷的文案技巧：
文案角度：
1.Reviewer的角度（變成推薦者）
2.玩家分享的角度。比如你是賣改裝車汽配的，可以曬自己的車，順帶提一下產(chǎn)品
3.DIY的角度
4.提問題，求推薦
5.解決痛點后的分享
6.對老帖進行走心回復(fù)
……
等等
注意：
1.克制：新賬號才開始發(fā)鏈接是一定要克制,鏈接是萬萬不能發(fā)的，除非你覺得死了賬號無所謂。所以務(wù)必保證自己的網(wǎng)站有基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化，品牌詞搜索時能排在首頁首位。等后期，你的賬號在論壇的權(quán)重越來越高，可以策略性的發(fā)帶有鏈接的帖子。
2.ROI的評估：還是才開始提到的那個問題，記住了，這個是引流基礎(chǔ)。如果想要圖快的方法，這個是不會太快的，但是做好了，卻是一個相對流量穩(wěn)定的方法。（一旦你的品牌被某一社區(qū)接受）。
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