二類電商選品：母嬰用品類單品選擇注意事項

時間：2023-03-26 08:54:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-26 08:54:02 來源：電子商務

聊到電商選品，大家最關注的就是賣得最好的商品是什么？最熱銷的商品是什么？對于銷量差的品類商品就不屑一顧，銷量差的商品就真的沒有翻身之地了嗎？小編認為這可不一定，因為暫時看起來銷量不好的品類，里面藏了巨大的客戶市場，研究隱藏的客戶市場，你就能開辟新的銷售大陸。那么我們今天要帶大家來看的品類，就是當下最最最最最最冷門的母嬰用品類。

母嬰用品類選品，聽起來就很有難度，畢竟媽媽和小寶寶可是每個家庭的重點保護對象，大多時候給媽媽買的東西和給寶寶買的東西大家都會精挑細選，怎么可能會在刷到的信息流廣告里選購呢？母嬰用品這么多，誰說非要賣關鍵產品了，來看看DataEye-EDX數(shù)據(jù)里最好賣的母嬰用品是什么吧。

可以看到在母嬰用品品類的銷量排行榜top5的商品，其中有三個是玩具、一個是速食南瓜還有一個是嬰兒紙尿褲。通過榜單我們可以知道，其實母嬰用品品類的選品不局限于選擇小嬰兒和孕期媽媽可以使用的產品，選品范圍可以擴大，擴大到10歲以下的孩子可以使用的產品。通過查看DataEye-EDX的母嬰用品類商品，我們發(fā)現(xiàn)除了熱銷前五還有這樣的一些商品：小學生學習掛圖套裝、親子互動配數(shù)板、兒童長袖長褲保暖套裝、益智拼圖還有家用繪板。這些東西大多都是圍繞家里的小朋友的玩具、學習用品還有衣物。其實母嬰用品類可以參考做選品的商品還是很多。如果有電商主考慮選擇這一品類的話，小編比較推薦選擇玩具類哦，至于為什么我們就以排名第一的“兒童遙控警車”玩具來分析分析。



先來看DataEye-EDX數(shù)據(jù)里這款遙控車的基本信息，這次我們主要分析價格和趨勢?？催@個價格有些什么優(yōu)勢，其次就是這款產品在投放趨勢上是否有什么值得注意的地方。

價格分析：

從DataEye-EDX遙控車數(shù)據(jù)的基本信息中，我們可以看到二電商家為其定價為99元，那么這個價格怎么樣呢？

這是淘寶網(wǎng)的價格：

相比淘寶網(wǎng)的價格，會發(fā)現(xiàn)我們二類電商的價格好像太高了，但是這樣的價格差距并不會對二類電商造成什么影響。第一二類電商的主要投放渠道是各大信息流平臺，消費者每次就只能進入相對應的唯一的產品落地頁，進入之后只能選擇購買商品或者不購買商品。第二二類電商每個商品落地頁對應的廣告頁不同，兩個相同的商品不可能同時出現(xiàn)在同樣的時間和同樣的信息流廣告位置，所以不存在價格對比的問題。第三二類電商的主要消費人群對于網(wǎng)上支付等待貨物送達至自己手里這一流程不信任，也就是說二類電商的目標消費人群不是傳統(tǒng)的一類電商購物者，所以也不存在價格對比的問題。綜上所述，二類電商的商品定價并不會受到淘寶網(wǎng)的影響。

這是1688的價格：

做電商的朋友都知道上圖的價格就是這款商品的成本價了。看到這樣的成本價在考慮定價，還沒開始做二電的朋友肯定已經(jīng)摩拳擦掌了。別激動，雖然二類電商的定價很高，但是其實成本也不少，99的定價，14的商品成本，還有為商品做廣告的費用呢？還有廣告投放的費用呢？還有制作落地頁的費用呢？這樣算一算，就能明白為什么定價如此之高了吧。

投放趨勢分析：

從DataEye-EDX遙控車數(shù)據(jù)的基本信息中，我們可以看到有一個趨勢，這個趨勢里面有些什么內容？

這是DataEye-EDX里遙控車廣告素材出現(xiàn)的次數(shù)：

通過這個數(shù)據(jù)圖，我們可以看到這款商品在九月中旬的時候有一個較明顯的投放量，但是這個最大投放量沒有超過100，相比較其他品類，算是投放量較少的單品了。自投放小高峰以后，這款商品的投放素材量就成曲折下降的態(tài)勢，投放量逐漸低至20以內。這樣的廣告素材投放量不禁讓人擔心商品銷量是否會被影響。

這是DataEye-EDX里商品銷量：

可以看到商品的銷量并沒有受到廣告素材投放量的影響，而且通過兩張圖的對比，可以發(fā)現(xiàn)其實這款商品的轉化率很高，特別是到10月下旬，我們看到到10月下旬素材的投放量已經(jīng)低至20以內了，但是商品的銷量卻維持在1000以上。

以上就是我們今天的分析啦，覺得有用的話請給我多多點贊評論，還有一定要關注我，關注我才能第一時間收到我的文章內容喲。